في الأيام القليلة الماضية، تم تداول قصة مأساوية لمبرمج على شبكات التواصل الاجتماعي، مما دفع الناس إلى التفكير بعمق.
بدأ بطل القصة، مستخدم Reddit، mmoustafa، في تطوير مساعد شخصي عالمي يعمل بالذكاء الاصطناعي "olly.bot" يمكن استخدامه من خلال iMessage وSMS كوظيفة جانبية في العام الماضي. وهو يعتمد على نموذج OpenAI الكبير، ويحتوي أيضًا على سلسلة من الوظائف المريحة والمفيدة، مثل البحث على الويب والتذكيرات.
يقوم olly.bot بضرب نقاط الضعف لدى المستخدمين بدقة، ويتم دمج التطبيق مع iMessage وWhatsApp، مما يعني أنه يمكنك استخدامه محليًا على iOS وmacOS وAndroid وWindows. على وجه التحديد، يمكنه عرض الصور، وقراءة ملفات PDF، والاستماع إلى المذكرات الصوتية، وإنشاء الصور، وتصفح صفحات الويب، وما إلى ذلك. ومع استمرار التطوير، تتزايد قدراته باستمرار.
ليست هناك حاجة للتسجيل، ولا توجد أي قيود إقليمية تقريبًا على ChatGPT، ويمكن توصيله بالإنترنت وهو مجاني، مما يبدو جذابًا للغاية.
من أجل الترويج لمشروعه، استمر المؤلف في نشره على موقع البحث عن المنتجات والعديد من لوحات Reddit، وسرعان ما بدأت قاعدة مستخدميه في النمو بشكل كبير. عندما بدأت بعض الأسماء الكبيرة في مجال الذكاء الاصطناعي بمشاركته على <بلد كبير منقح>، اكتسب التطبيق ذات مرة 35000 مستخدم جديد في شهر واحد.
أدت الأداة النموذجية الكبيرة التي كانت مجانية في عملية جذب المستخدمين إلى الضغط على موظفي الإنتاج. يستخدم المؤلف أرصدة Azure من خلال Microsoft Startups لتغطية تكلفة OpenAI API وقام ببناء خدمة المراسلة الخاصة به (وهذا هو الجزء الصعب) ، وبالتالي فإن تكلفة الخادم أقل من 500 دولار شهريًا.
أخيرًا، يشعر المؤلف بالثقة بشأن النمو الشهري بنسبة 50%، ويجب أن يستمر في النمو والبدء في جني الأموال.
منذ أربعة أشهر، ترك هذا الشخص وظيفته وبدأ مشروعه الخاص. كيف ينبغي تحقيق الدخل من تطبيقات الذكاء الاصطناعي النجمية؟ لقد اختار "المسار العادي": تقليل النسخة المجانية من الخدمة ومطالبة المستخدمين بالدفع مقابل العضوية لتجربة النسخة الكاملة.
ونتيجة لذلك، انخفض عدد المستخدمين النشطين أسبوعيًا من 70000 إلى 9000 في لحظة، ولم يكن هناك سوى حوالي 400 مستخدم يدفعون مقابل 4 دولارات شهريًا. وفي مواجهة الأعمال القاتمة، كان عليه أن يستمر في خفض الأسعار للحصول على معدل تحويل لائق. بعد بدء الشحن، كان معدل نمو olly.bot أقل من 1/10 مما كان عليه عندما كان مجانيًا، ومن الواضح أن المستخدمين المحتملين كانوا خائفين.
ماذا الآن؟ لقد تركت وظيفتي، وتوقف تطبيقي عن العمل، وما زلت مدينًا برهن عقاري، هل لديك أي نصائح للعودة إلى الحياة؟ من فضلك أعطني بعض النصائح.
مستخدمى الانترنت: هناك خطأ ما في استراتيجيتك
لقد توقف أحد التطبيقات المشهورة فجأة بمجرد أن بدأت في الدفع مقابلها، وهذه التجربة تجعل العديد من الأشخاص الذين عقدوا العزم على بدء عمل تجاري يشعرون بالبرد.
على الشبكات الاجتماعية، بينما يتنهد الجميع، يقدمون أيضًا اقتراحات.
قال بعض مستخدمي الإنترنت: "لا تجعل المنتجات المجانية تدفع أبدًا. يجب عليك إطلاق منتجات مدفوعة من البداية، أو إجراء تجارب لإعلام الأشخاص أنه يجب عليهم الدفع بعد الفترة التجريبية." وافق المؤلف كثيرًا وقال: "المنتج يلبي السوق". الطلب (المنتج / السوق المناسب (PMF) يجب أن يكون في الواقع أن سعر المنتج (السعر) يلبي طلب السوق.
لكن المشكلة هي "إذا دفعت بالكامل من البداية، فقد لا تحصل أبدًا على 1000 مستخدم". والواقع أن فرضية الدفع مقابل تطبيق ما هي أن المستخدمين يعتقدون أن التطبيق له قيمة. وإذا تم دفع ثمن التطبيق بالكامل بمجرد إطلاقه، فقد لا تتاح للمستخدمين حتى فرصة لاستخدامه.
بالطبع، هناك بعض الاستراتيجيات للاختيار من بينها، مثل الباقة المجانية المدفوعة مع فترة تجريبية؛ والباقة المجانية الدائمة مع ميزات عملية في الباقة المدفوعة، والباقة ذات المستوى الأعلى للمؤسسات.
بشكل عام، يحتاج دفع المنتج إلى إيجاد نقطة توازن . إذا قمت بإعداد عدد كبير جدًا من الميزات المدفوعة، فسوف يغضب الأشخاص وسيقدمون تقييمات سلبية للتطبيق، أو ببساطة سيبحثون عن تطبيق يلبي احتياجاتهم مجانًا. عندما تصل إلى النقطة المثالية المتمثلة في إرضاء المستخدمين المجانيين والنمو، يمكنك تجربة إضافة ميزات سيدفع الأشخاص مقابلها.
هذه الاقتراحات معقولة جدًا، وقد رد عليها أيضًا محمد مصطفى، مؤلف موقع olly.bot، واحدًا تلو الآخر وأعرب عن امتنانه. ولكن كما ترون، بالنسبة للوضع الحالي، فإن الكثير منه هو فكرة لاحقة، ولا يبدو أن هناك طرقًا عديدة لكسر هذا الوضع.
أشار أحد مستخدمي الإنترنت إلى أن "تطبيق المؤلف يضم 70 ألف مستخدم نشط أسبوعيًا، وحوالي 400 مستخدم فقط يدفعون مقابل 4 دولارات شهريًا، أي 400/70 ألفًا ≈ 0.57%، وهو معدل منخفض جدًا بالنسبة لنموذج أعمال مجاني، وهذا يعني أن الأشخاص يستخدمون المنتج لأنه مجاني... نصيحتي الشخصية هي العثور على وظيفة أخرى والعمل على المشروع في وقت فراغي."
يمكن أن يكون لديك هوايات، لكن على أية حال، دعنا نعود للعمل في المصنع أولاً.
إن كتابة تطبيق لبدء مشروع تجاري أصعب مما تعتقد
في مارس من العام الماضي، أطلقت OpenAI واجهة برمجة تطبيقات ChatGPT وتم فرض الرسوم على أساس الاستخدام. وانخفض سعر المكالمة الواحدة بنسبة 90% مقارنة بالجيل السابق، مما سمح للعديد من المطورين الأفراد بإيجاد طرق لتسويق التقنيات الجديدة.
في رؤية الناس، حول تكنولوجيا النماذج الكبيرة المتقدمة، قد تظهر في المستقبل سلسلة من التطبيقات التي تقدم خدمات متنوعة. لا يحتاج المطورون الذين يطلقون على واجهة برمجة التطبيقات (API) للنموذج الكبير إلى الاهتمام بتكنولوجيا النماذج الكبيرة باهظة الثمن، ولا يحتاج مصنعو النماذج الكبيرة إلى الاهتمام بجميع السيناريوهات المقسمة.
ومع ذلك، حتى الآن، على الرغم من أن واجهات برمجة التطبيقات التي تقدمها العديد من شركات النماذج الكبيرة قد تم تخفيض سعرها لعدة جولات، إلا أن هناك أمثلة قليلة لأشخاص يكسبون المال من خلال تطبيقات النماذج الكبيرة.
والأمر الأكثر إثارة للقلق هو أن بحث ChatGPT الخاص بـ OpenAI تم إصداره رسميًا يوم الخميس الماضي. بالإضافة إلى الأعضاء والمستخدمين في قائمة انتظار SearchGPT، سيحصل مستخدمو الإصدار المجاني أيضًا على حق الوصول في المستقبل.
جاء حصاد المصنع الكبير بشكل غير متوقع، ولكن إذا فكرت في الأمر بعناية، فقد كان متوقعًا.