Es gibt Millionen von Straßen auf der Welt, die alle nach Rom führen, aber es gibt auch Sackgassen. Xiaomi ist viele Wege gegangen und auch durch Sackgassen gegangen. Nicht alle Methoden, die andere gut anwenden, sind für Sie geeignet, und auch Methoden, die andere für nutzlos halten, sind nicht für Sie geeignet. Wie wählt man also aus? In den ersten Tagen der Eröffnung eines Geschäfts können Sie jede Methode nur ausprobieren, nicht für einen Tag oder zwei Tage, nicht für eine Woche oder zwei Wochen, sondern für mindestens einen Monat oder zwei Monate.
Jede Methode muss bis zum Äußersten durchgeführt werden, nicht durch einfache Nachahmung, nicht durch oberflächliche Technik, nicht durch Formalismus, sondern bis ins Detail.
Sie alle sagen, dass Geschäfte schwierig zu machen sind und dass alles am Anfang schwierig ist. Tatsächlich liegt die Schwierigkeit im Prozess der Erkundung, der eine große Verschwendung sein kann oder zu keinem Gewinn führt. Aber solange wir die beiden oben genannten Dinge tun und diese düstere Phase überstehen, kann es in der dunkelsten Zeit einen Lichtblick geben. Natürlich müssen Sie zunächst alle Vorbereitungen für diese Phase treffen, einschließlich psychologischer, finanzieller, zeitlicher, familiärer und physischer Vorbereitungen.
Okay, ich werde nicht viel mehr dazu sagen. Nur eine kurze Erinnerung, damit jeder eine Idee hat.
Skizze der Werbestrategie
Was ist eine Skizze? Es handelt sich um einen umfassenden, umfassenden Entwurf, genau wie beim Bau eines Hauses. Zuerst müssen Sie den Strukturrahmen, die Wasserwege, die Schaltkreise, die Platzierung der Möbel, die Belüftung und andere Grundelemente entwerfen.
Ebenso ist die Werbung für Taobao-Filialen ein komplexes Projekt, das im Voraus geplant werden muss, einschließlich Werbekanälen, Werbeinhalten, Werbepersonal, Zeitplan usw. Wenn Sie nur einen oder zwei Aspekte berücksichtigen, ist Ihre Strategie zum Scheitern verurteilt, zumindest nicht vollständig.
1. Werbekanäle
Xiaomi hat aus unzähligen hervorragenden Beiträgen viel gelernt, und ich weiß nicht, wo ich anfangen soll Ich habe keine Möglichkeit, es auszuführen. Ich denke, dass dies auch ein Problem ist, mit dem jeder unerfahrene Verkäufer konfrontiert sein wird.
Daher hat Xiaomi eine einfache Zusammenfassung erstellt, die grundsätzlich in diese Kanäle eingebunden werden kann:
1. Kostenlose Kanäle innerhalb von Taobao.com
Dazu gehört das Posten von Antworten in der Community, die Teilnahme an von Banden organisierten Aktivitäten und der Einsatz von Silbermünzen, um Werbeflächen zu ergattern, um Geschäfte oder einzelne Produkte zu bewerben.
(1) Eine Antwort posten
Jeder weiß, dass der Zweck darin besteht, sein Gesicht stärker zu zeigen, andere an Sie erinnern zu lassen, Sie als Freund hinzuzufügen oder sogar direkt in Ihr Geschäft zu gehen. Um dies zu erreichen, gibt es eine Grundvoraussetzung: Die Qualität der Beiträge und Antworten muss hoch sein. Einfach ein paar Wortzeilen nach dem Zufallsprinzip zu schreiben und Dinge zu sagen, die einfach, jedem bekannt, uninspirierend und unkonstruktiv sind oder denen es an systematischem Inhalt mangelt, oder einfach nur die Lücken auszufüllen, ist keine Zeitverschwendung Noch ein paar Sätze zur Produktbeschreibung.
Was das Posten angeht, ist Xiaomi davon überzeugt, dass man bei der Erkundung des Ladenbetriebs zuschlagen sollte, solange das Eisen heiß ist, und einige Beiträge über die Taobao-Erfahrung schreiben sollte, um die Aufmerksamkeit einiger Neulinge zu erregen und Kunden aus diesen Neulingen zu gewinnen. Wenn die Reputation einen bestimmten Wert erreicht, können Sie sich auf die Produktkompetenz konzentrieren, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen. Für Käufer, die zu diesem Zeitpunkt kommen, wird es grundsätzlich einfacher sein, ein Geschäft abzuschließen.
Um gute Beiträge zu posten und auf gute Beiträge zu antworten, gibt es eigentlich zwei Worte: Benutze dein Herz. Wie kann man vorsichtig sein? Benutze dein Gehirn! Wie nutzen Sie Ihr Gehirn? Denken Sie beim Lernen darüber nach, wie Sie das Gelernte anwenden können, suchen Sie nach Lösungen für die Probleme, auf die Sie stoßen, schreiben Sie spezifischere und detailliertere Beiträge, damit andere sie sehen können, und äußern Sie beim Lesen der Beiträge anderer Personen Ihre eigene Meinung zum Poster . Nur so können Sie die Anerkennung und den Respekt anderer gewinnen und die Aufmerksamkeit einiger Leser auf sich ziehen. Sie haben mehr Möglichkeiten, mit Fremden zu kommunizieren, und Sie werden zur ersten Wahl, wenn sie Ihre Produkte benötigen.
Viele Leute sagen, dass dies keine Auswirkungen hat. Selbst wenn Sie jeden Tag die besten Beiträge veröffentlichen, wie viele Transaktionen können Sie erzielen?
Dann möchte Xiaomi Sie fragen: Wie viele Transaktionen können Sie durchführen, wenn Sie zu Hause sitzen und warten?
Mit dem Posten einer Antwort geht es nicht darum, sofort ein Geschäft abzuschließen, sondern um ein Netzwerk von Menschen aufzubauen, die Ihnen vertrauen. Dies ist die grundlegendste Sache, die in jedem Unternehmen getan werden muss. Wenn Sie dazu nicht bereit sind, wie bauen Sie dann Ihr Netzwerk auf? Eine Anzeige aufgeben? Oder Haus-zu-Haus-Verkäufe? So oder so, wenn Sie möchten. Es besteht jedoch kein Grund zur Diskussion darüber, welche Methode von anderen aktiv akzeptiert wird. Welcher Weg ist dem Abschluss eines Geschäfts näher, ob Sie andere finden oder ob andere Sie finden? Haha, ich werde nicht näher auf Xiaomi eingehen. Ich verrate Ihnen nur eine Tatsache: Alle unsere aktuellen Kunden bei Cuishi Lin Jade sind Leser und Freunde des Beitrags und alle haben Xiaomi aktiv hinzugefügt.
Darüber hinaus kann das Posten von Beiträgen auch Ihre Chancen erhöhen, an Bandenaktivitäten teilzunehmen. Bitte lesen Sie die Erklärung unten.
(2) Von Banden organisierte Werbeaktivitäten
Flash-Sales und Auktionen erscheinen beispielsweise häufig auf der Homepage und anderen Kategorieseiten und können leicht Traffic generieren. Xiaomi nahm einmal an einem Flash-Sale teil, indem man durch das Posten von Beiträgen Punkte sammelte. Die Experience Changtanju-Bande veranstaltet oft solche Post-Punkte-Events. Gleichzeitig kann man sich auch für die Teilnahme an ehrenamtlichen Veranstaltungen anmelden. Schließlich bietet es Flash-Sale-Werbeflächen basierend auf Ihren Punkten.
Die meisten Produkte sind für solche Aktivitäten geeignet, da es viele Mengen desselben Produkts gibt. Aber die Produkte von Cuishi Lin Jade sind etwas ganz Besonderes und jedes ist einzigartig. So natürlich ist Jade, daher ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir an der Veranstaltung teilnehmen, sehr gering.
Es gibt auch viele Werbeaktivitäten, die von inoffiziellen Werbegruppen organisiert werden. Obwohl die Wirkung jedes Mal nicht sehr offensichtlich ist, ist es gut, jedes Mal eine kleine Anzahl potenzieller Kunden zu gewinnen Ein Freund, der oft zu Besuch ist, hat bei Ihnen zu Hause geklingelt.
(3) Mit Silbermünzen Werbeflächen ergattern
Unten auf der Community-Homepage sehen Sie den Kanal, über den Sie Werbeflächen ergattern können. Sobald Sie eintreten, wissen Sie, wie Sie ihn bedienen.
Hier möchte Xiaomi die Quelle der Silbermünzen hervorheben, die eng mit dem Beitrag zusammenhängt. Eine bestimmte Menge an Silbermünzen wird Ihnen gutgeschrieben, wenn Sie einen vorgestellten Beitrag erhalten oder wenn der Beitrag viele Kommentare enthält. Je mehr Silbermünzen Sie haben, desto größer sind Ihre Chancen, Werbeflächen zu ergattern, und desto häufiger werden Sie dies tun.
(4) Freundliche Links
Jedes Geschäft verfügt über 35 freundliche Linkpositionen, was bedeutet, dass Sie freundliche Links mit 35 Geschäften austauschen können. Wählen Sie daher am besten ein Geschäft mit hoher Reputation und großem Traffic.
Wenn die Position für benutzerfreundliche Links voll ist, können Sie natürlich auch benutzerfreundlichere Links über den benutzerdefinierten Bereich bearbeiten, die Aktion ist jedoch etwas langsamer und der Effekt ist der gleiche.
Wie Xiaomi das macht, können Sie im Store von Cuishilin Jade sehen und auf den ersten Blick erkennen.
Taobao führt auch ständig andere Möglichkeiten zur Verlinkung untereinander ein. Wenn die Produkte anderer Personen auf Ihrer Produktseite angezeigt werden, werden Ihre Produkte auch auf den Seiten anderer Personen angezeigt. Ich weiß nicht, wie die Lademethode in Zukunft aussehen wird. Nach meinem Verständnis von Taobao sollte es nicht weiterhin kostenlos sein.
2. Taobaos interne Ladekanäle
Derzeit sind die Methoden, die jeder kennt, Züge, Gratisgeschenke beim Kauf, passende Pakete, Mitgliederrabatte usw.
Xiaomi wird hier hauptsächlich über seine Ansichten zu durchgehenden Zügen sprechen und nicht viel mehr, da es sich dabei hauptsächlich um Interaktionen und Werbeaktionen handelt, nachdem Kunden den Laden betreten.
Viele Leute sagen, dass Durchgangszüge zu teuer sind. Das haben wir auch erlebt, aber wir haben es rechtzeitig in den Griff bekommen.
Unter welchen Umständen kostet es Geld, einen Durchgangszug zu betreiben?
Zum einen ist das Produkt nicht in großen Stückzahlen erhältlich, was bedeutet, dass Sie viele Klickabzüge, aber nicht genügend Verkäufe haben, um es zu unterstützen, sodass die Wahrscheinlichkeit, Geld zu verlieren, sehr hoch ist. Die mangelnde Menge bedeutet, dass Sie möglicherweise von vornherein nicht über einen großen Lagerbestand verfügen und die Produkte nicht rechtzeitig aufgefüllt haben, als sie ausverkauft waren. Es kann auch sein, dass das Produkt selbst ein schlechtes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweist und nicht wettbewerbsfähig ist. Obwohl die Anzahl der Klicks groß ist, ist die Transaktionsrate zu niedrig.
Der zweite Grund ist, dass die Produktgewinnmarge zu niedrig ist. Das heißt, der Gewinn, den Sie mit den von Ihnen verkauften Produkten erzielen, reicht einfach nicht aus, um Abzüge für durchgehende Klicks zu erzielen.
Drittens ist der Wettbewerb zu hart, egal ob es sich um Kategorie- oder Keyword-Gebote handelt, und Sie müssen als Neuling sehr vorsichtig sein. Dies kann nur durch einen einmaligen Versuch und eine Ausgabe von 500 Yuan bestätigt werden. Andernfalls können Sie den aktuellen Status der Ausschreibung nicht sehen, ohne die Zugtür zu betreten.
Viertens gibt es ein Problem mit den Keyword-Einstellungen, wenn Sie auf der Grundlage der vom System empfohlenen häufig verwendeten Keywords bieten und die Rankings relativ hoch sind, dann wird die Anzahl der Klicks definitiv kein Problem sein, aber das Ergebnis wird so sein Die Gebühr wird so schnell abgebucht, dass man es kaum glauben kann. Wenn Sie die Perspektive des Kunden betrachten und mehr Schlüsselwörter erstellen, die häufig verwendet werden, aber relativ spezifische Wörter enthalten, ist die Konkurrenz möglicherweise viel kleiner und es gibt möglicherweise sogar niemanden, der mit Ihnen konkurriert. Wenn Sie ein oder zwei Cent festlegen, Sie können einen hohen Rang erreichen. Auf diese Weise wird es nicht zu schnell brennen.
Warum zog sich Cuishilin aus dem Durchgangszug zurück?
Da unsere Produkte einzigartig sind und kein großes Volumen haben, ist die Gewinnspanne zu gering. Obwohl die Konkurrenz nicht sehr groß ist, ist die Keyword-Einstellung immer noch sehr wissenschaftlich, die Anzahl der Klicks ist groß und der Abzug ist nicht zu hoch Wir verlieren immer noch Geld. Ich kann also nur aussteigen. Xiaomi hat daher die Erfahrung gemacht, dass Produktmenge und Gewinn die grundlegendsten Voraussetzungen für den Einstieg in den Durchgangszug sind.
Darüber hinaus sind auch Taobao-Kunden eine gute Wahl, solange Sie sicherstellen, dass Sie dennoch einen bestimmten Gewinn erzielen können, einen bestimmten Anteil an Provisionen festlegen und Taobao-Kunden, die sich auf das Verdienen von Provisionen spezialisiert haben, die Initiative ergreifen lassen, um Sie bei der Werbung zu unterstützen Sparen Sie viel Aufwand, sie sind sehr einfallsreich und erfahren.
Die meisten Taobao-Kunden sind jedoch wählerisch und nicht bereit, das zu tun, was normale Online-Shops tun. Die wichtigsten Faktoren, die sie bei der Auswahl eines Ziels berücksichtigen, sind Glaubwürdigkeit, Provisionsverhältnis, Produktverkäufe und Produktkosteneffizienz. Darüber hinaus ist die Bedeutung dieser vier Punkte in absteigender Reihenfolge aufgeführt. Mit anderen Worten: Selbst wenn Ihr Produkt sehr kostengünstig ist und die Provision nicht niedrig ist, der neu eröffnete Laden jedoch keinen guten Ruf hat, ist die Chance, von ihm ausgewählt zu werden, sehr gering.
3. Kostenlose Kanäle außerhalb der Taobao-Site
Zum Beispiel verschiedene Branchenforen und Communities mit großem Traffic, wie Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Tianya Community, Maopu Community usw. Ich werde diese nicht zu oft auflisten. Sie können in der Suchmaschine danach suchen oder zu hao123 gehen Navigation, um einen zu finden. Schauen Sie, es gibt so viele. Gehen Sie hinein und beantragen Sie ein Konto, suchen Sie das entsprechende Forum und posten Sie Beiträge, hauptsächlich weiche, sonst werden sie möglicherweise gelöscht und Ihr Konto gesperrt.
Der Inhalt der Veröffentlichung dieser Beiträge kann den Beiträgen in der Taobao-Community ähneln, aber es muss einen Unterschied geben, das heißt, Sie müssen Ihr Bestes geben, um anderen durch einen Hinweis mitzuteilen, wie sie Sie und Ihren Shop finden können. Schließlich kann die Taobao-Community Sie über Wangwang finden und Ihren Shop betreten, Konten in anderen Foren verfügen jedoch nicht über eine solche Funktion.
Beispielsweise können Sie beim Einrichten Ihrer persönlichen Daten und Unterschrift Ihre Geschäftsadresse, den Namen Wangwang und andere wichtige Kontaktinformationen angeben.
Der beste Weg besteht darin, qualitativ hochwertige Originalartikel zu veröffentlichen. Auch wenn Sie einem solchen Artikel eine Geschäftsadresse hinzufügen, kann er die Überprüfung durch den Administrator bestehen dafür, dass Sie so viel Geld ausgeben, um einen Originalartikel zu schreiben. Es ist verständlich, dass Sie Zeit und Energie haben, die Geschäftsadresse richtig darzustellen. Schließlich verstehen sie alle das Prinzip des gegenseitigen Nutzens. Wenn sie freundlicher sind, wird der Weg breiter. Diese Art, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Traffic zu verbessern, indem Sie anderen helfen, hat eine lang anhaltende Wirkung. Zusätzlich zu der Website, zu der Sie beigetragen haben, werden andere Websites vorbeikommen, um sie zu sammeln und erneut zu drucken. Dies bedeutet, dass Sie Ihre eigenen Fähigkeiten gegen die Hilfe anderer eintauschen.
Erstellen Sie einen Blog oder sogar eine Bloggruppe. Hier gibt es keine Werbebeschränkungen, solange der Inhalt legal ist, mit Ausnahme einiger großartiger Websites wie ifeng.com. Solange Sie über genügend Originalarbeiten, Zeit und sogar Arbeitskräfte verfügen, ist dies eine Methode, die Sie anwenden müssen. Die Ergebnisse sind zwar nicht schnell, aber sie sind langlebig.
4. Ladekanäle außerhalb des Taobao-Standorts
(1) Unabhängiges Einkaufszentrum
Da Baidu keine Taobao-Filialen umfasst, ist es schade, so gute Ressourcen zu verschwenden. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in Taobao aufgenommen werden, besteht eine Möglichkeit darin, ein wenig Geld auszugeben, um selbst ein kleines Online-Einkaufszentrum zu bauen, damit es problemlos in Baidu aufgenommen werden kann. Die Kosten für ein unabhängiges Einkaufszentrum bestehen hauptsächlich aus der Anmietung von Servern und Flächen oder der Einstellung von technischem Personal. Weitere Kosten fallen nicht an. Die Kosten variieren auch je nach Qualität des Servers und der Größe des Speicherplatzes.
Aber es gibt einen Fehler: Wenn ein Online-Einkaufszentrum keine große Markenunterstützung hat, wird es verlassen sein und die Leute, die hereinkommen, werden es nicht wagen, Ihre Sachen zu kaufen, also können Sie es auf jeder Produktbeschreibungsseite hinzufügen Fügen Sie einen Link zum Kauf im Taobao-Shop hinzu, damit Kunden auf einen Blick erkennen können, dass sie über Alipay im Taobao-Shop einkaufen können.
(2) Werbeallianz
Sie können nach „Werbeallianz“ suchen. Dies ist die direkteste und intelligenteste Möglichkeit, Taobao zu bewerben, indem Sie sich direkt mit Ihrem Taobao-Konto anmelden und Anzeigen schalten.
Wenn Sie in einem Werbenetzwerk werben, können Sie zwischen der Abrechnung nach Klicks oder der Bezahlung nach Zeit wählen. Sie können die Kategorie der Zielwebsite auswählen und sogar auswählen, auf welcher Website sie platziert werden soll. Als Referenz gibt die Werbeallianz grundlegende Parameter wie den durchschnittlichen täglichen Traffic und den allgemeinen Inhalt der Website an.
(3) Ziellieferung
Viele produktbezogene Websites sind relativ zielgerichtet und der Liefereffekt ist besser, als das Netz über ein großes Gebiet auszuwerfen. Wenn Sie das Netz über ein großes Gebiet auswerfen möchten, sind Einkaufsführerstationen, Navigationsstationen und Verkehrsstatistikstationen allesamt geeignet gute Entscheidungen, aber sie kosten viel. Es ist schwierig, direkt proportional zum Verkehr der Zielwebsite zu sein. Wenn Sie beispielsweise eine Website mit 10.000 Zugriffen auswählen, beträgt die monatliche Werbegebühr 300 Yuan. Wenn Sie jedoch eine Website mit 100.000 Zugriffen auswählen, beträgt die Werbegebühr nicht das Zehnfache von 3.000 Yuan, sondern kann mehr als 10.000 Yuan kosten.
Es nimmt viel Zeit in Anspruch, die Zielwebsite zu finden und den Effekt zu analysieren. Je höher die Nummer platziert wird, desto größer ist der Arbeitsaufwand, da sie überall, wo sie platziert wird, nicht ignoriert werden kann und auf vielen Zielwebsites durchgeführt werden muss Nach dem Screening bleibt eine kleine Anzahl langfristiger Projekte mit guten Ergebnissen übrig, abgestufte Projekte mit mittelmäßigen Ergebnissen bleiben übrig und diejenigen mit schlechten Ergebnissen werden vorerst nicht berücksichtigt.
Nach mehreren Monaten des Versuchs müssen wir eine erneute Analyse durchführen, da verschiedene Websites unterschiedliche Entwicklungspfade haben und ihr Datenverkehr auch durch viele Werbemethoden verursacht wird, was ebenfalls instabil ist. Wenn sie die Werbung stoppen, werden sie wahrscheinlich nicht mehr den ursprünglichen Datenverkehr haben. . Ebenso kann es sein, dass sich eine Website, die zu Beginn nicht viel Verkehr hatte, gut entwickelt hat und Sie überlegen können, ob Sie sie erneut starten möchten.
(4) Traditionelle Medien
Wenn Sie der Meinung sind, dass Zeitungen, Fernsehen, Radio und Outdoor-Medien für Sie hilfreich sind und Sie Geld verdienen können, können Sie sie natürlich auch von klein bis groß kombinieren und die Rolle von Online-Shops in traditionellen Medien etablieren Status. Dann bist du wirklich großartig.
2. Werbeplan
Egal welches Niveau Sie erreichen möchten, solange Sie keine Versuchseinstellung haben und es gut machen wollen, egal wie viele Leute es gibt oder auch nur eine Person, Sie müssen einen Beförderungsplan erstellen, sonst wird es passieren Wenn es keine Beförderung gibt und es schwierig wird, die Arbeit fortzusetzen, wird die Arbeit ohne Kontinuität wirkungslos sein.
Der Beförderungsplan ist der Kern der gesamten Beförderungsstrategie, genau wie der menschliche Geist, und die Umsetzung besteht aus den Gliedern.
Werbepläne formulieren im Allgemeinen zeitnah eine Reihe von Werbemaßnahmen, darunter Jahrespläne, Monatspläne, Wochenpläne und Tagespläne.
Der Jahresplan ist im Grunde ein großer Rahmen, der angibt, wie viel Geld Sie innerhalb eines Jahres in die Werbung investieren möchten, welche Wirkung Sie erzielen möchten, also wie viel Gewinn Sie erzielen möchten.
Der Monatsplan ist detaillierter als der Jahresplan. Er legt fest, welche Art von Werbeaktivitäten jeden Monat zu welchen Themen gestartet werden und welche Produkte zu ihrer Unterstützung erforderlich sind.
Der Wochenplan ist detaillierter als der Monatsplan, wie viele Soft-Artikel jede Woche fertiggestellt werden, wie viele Foren darin gepostet werden und wie viel Traffic und Transaktionsvolumen entstehen.
Der Tagesplan ist die spezifische Umsetzungsvereinbarung des Wochenplans, was jeden Tag zu tun ist. Je näher man der endgültigen Ausführungsebene kommt, desto schwieriger ist die Planung und Kontrolle. Denn während des eigentlichen Implementierungsprozesses werden Sie mit Sicherheit auf viele mühsame Dinge stoßen, die Ihnen genügend Gründe geben, den ursprünglichen Plan zu ändern.
Deshalb müssen wir zu Beginn zwei oder drei verschiedene Pläne machen, den idealsten, den zweiten und den dritten. Nehmen Sie dann während des Implementierungsprozesses Korrekturen entsprechend den spezifischen Änderungen vor. Innerhalb eines Quartals muss ein vollständiger Plan formuliert werden, und dann müssen alle Aufgaben während des Implementierungsprozesses strikt ausgeführt werden.
Wenn mit fortschreitender Promotion die Anzahl der Anfragen immer größer wird und das Geschäft immer besser wird, müssen wir die Arbeitskräfte entsprechend aufstocken. Dies muss auch im Rahmen des Plans liegen. Wir dürfen uns zu gegebener Zeit nicht überraschen lassen Finden Sie Gründe, den Plan zu ändern und die Aufgaben zu reduzieren. Auf diese Weise ist es wie ein Rückschritt.
Unser Plan von Cui Shi Lin Jade ( http://cui40.taobao.com ) sieht so aus: Verluste im ersten Jahr in Gewinne umzuwandeln, 200.000 Yuan zu investieren und Produktgewinne für Investitionen in Werbung zu verwenden, was etwa 60.000 bis 100.000 Yuan entspricht . Yuan. Wir arrangieren diese Ausgaben in unabhängigen Einkaufszentren, Expresszügen, Alimama und Schritt-für-Schritt-Werbung.
Was die kostenlose Werbemethode betrifft, setzen wir ein kleines Team von zwei Personen ein, um sie umzusetzen, was von den Veranstaltern unten beschrieben wird.
3. Werbepersonal
Zunächst könnte eine Person Dinge wie Produktregale, Werbung, Empfang und Lieferung erledigen.
Im weiteren Verlauf des Plans wird es jedoch notwendig sein, die Personalstärke schrittweise zu erhöhen und sogar ein eigenes Promotion-Team aufzubauen.
Das einfachste Promotion-Team, das wir bei Cuishi Lin Jade derzeit verwenden, ist wahrscheinlich so: Eine Person schreibt speziell Artikel, das bin ich – Xiaomi, ein Artikel dauert durchschnittlich ein bis zwei Tage, sowohl über Produkte als auch über Taobao-Operationen. , in der Anfangsphase hauptsächlich von Taobao betrieben. Dann veröffentlicht eine engagierte Person Softartikel, hauptsächlich auf Taobao, und wählt dann mehrere große externe Websites aus, um sie zu veröffentlichen.
Im Laufe der Arbeit werden wir auch Talente rekrutieren, den Umfang der Veröffentlichungen erweitern und mit Freunden interagieren, die antworten. Dabei streben wir danach, jeden Freund, der unseren Beiträgen folgt, zu unseren potenziellen Kunden zu machen, sie nach und nach zu tatsächlichen Kunden zu machen und unsere zu etablieren Der Ruf durch sie treibt die schrittweise Expansion des Marktes voran.
Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Online-Shop in eine gute Richtung entwickelt, müssen Sie sich auf den Unternehmensbetrieb vorbereiten, das Personal rechtzeitig erweitern, Systeme formulieren und verschiedene Aufgaben wie geplant erledigen.
Darüber hinaus möchte ich noch ein paar Worte sagen. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis der Taobao-Betrieb zum Teambetrieb wird. Sonst wird entweder der Laden zusammenbrechen oder die Leute werden zusammenbrechen. und alles wird bedeutungslos sein.
4. Werbeinhalte
Der Werbeinhalt basiert hauptsächlich auf dem Werbeplan. Welche besonderen Werbeaktivitäten planen Sie beispielsweise am Neujahrstag, zum Frühlingsfest und am Valentinstag? Sie müssen überlegen, über welche Werbekanäle Sie dafür werben möchten Was ist die Form der Werbung, Softartikel? Harte Werbung? Wenn es sich um eine harte Werbung handelt, handelt es sich um ein Bild, einen Text oder ein Video? Sind Bilder dynamisch oder statisch? Welche Art von Aufnahmen werden bei Videos verwendet, um welche künstlerische Konzeption auszudrücken?
Dies sind sehr detaillierte Themen. Selbst ein Werbeslogan kann mehrere Tage dauern. Ein klassischer Werbeslogan kann in einer halben Sekunde ein Geistesblitz sein, oder er kann aus Dutzenden oder Hunderten von Sätzen bestehen, die aus Kreativität stammen.
Diese müssen im Voraus erfolgen und versuchen, einen einheitlichen Stil zu bilden, damit andere auf den ersten Blick erkennen, dass es sich um Ihre Werbung handelt, um so den Effekt wiederholter Stimulation und vertiefender Eindrücke zu erzielen.
Vergessen Sie nicht, dass Werbeinhalte dem Verkauf dienen sollen. Wenn Sie eine große Marke sind, kann es sich um eine sehr leere Imagewerbung handeln, aber in den meisten Fällen müssen Sie sie trotzdem herausfiltern, um die Kernpunkte der Verbraucherpsychologie zu treffen Sie möchten reinklicken und einen Blick darauf werfen.
Jede Werbung oder jeder Soft-Artikel muss auf den Bedürfnissen des Publikums basieren, entweder auf den Bedürfnissen der Verbraucher, die nichts weiter sind als Persönlichkeit, Billigkeit, Qualität und Geschenke, oder auf Inhalten, die für die Leser tatsächlich hilfreich sind, wie z. B. Verkäufererfahrung usw . Warten.
Natürlich muss sich Xiaomis Werbung von gewöhnlichen Produkten unterscheiden, denn bei Jade selbst geht es um kulturelle Konnotationen, die weit weg von Mode und Mode sind, aber näher am Geist und am Herzen liegen. Daher konzentriert sich unsere Werbung auf „Geschenke geben“ und „Geschenke“. .“, „Dankbarkeit“, „Belohnung“ und „spirituelles Streben“ sind die Reizpunkte.
Nur wenn Sie die Bedürfnisse der Verbraucher und Ihre eigenen Anziehungspunkte gründlich analysiert haben, können Sie wirklich wertvolle Ideen verwirklichen. Andernfalls wird der Hype, selbst wenn er weltbewegend ist, den Umsatz überhaupt nicht fördern und ist umsonst.
Xiaomi hat solche Freunde gesehen, die viele kreative Ideen haben, die jedes Mal eine hohe Anzahl von Lesern und Antworten hervorrufen, aber nur sehr wenige Leute kommen in den Laden und es werden noch weniger Transaktionen getätigt gut, aber wenn Sie Ihre eigene Mitte nicht erfassen, werden Sie den Kunden nicht erfassen.
Das heutige Fazit
Im Großen und Ganzen enthält eine Werbestrategie zu viele Elemente, und jeder Aspekt verdient eine sorgfältige Untersuchung.
Aus einer engen Perspektive müssen Werbepläne jeder Größenordnung Tag für Tag und Woche für Woche auf spezifischen Praktiken basieren. Nur durch die Umsetzung kleiner Dinge auf einem verfeinerten Niveau können große Strategien verwirklicht werden.
Betrachten Sie sich aus der Sicht eines neuen Verkäufers nicht als Neuling und finden Sie Gründe, nicht über alle Aspekte der Werbung als Ganzes nachzudenken und detaillierte Pläne zu machen. Von Anfang an müssen Sie die Eröffnung eines Geschäfts als ein ernstes, komplexes und langfristiges Unterfangen betrachten.
Bei der Beförderung gibt es keine Abkürzungen, und andere können Ihnen keine konkreten Antworten geben. Nur wenn Sie Schritt für Schritt unter Anleitung von Senioren gehen und einen Weg finden, der zu Ihnen passt, ist der wahre Weg zum Erfolg.
Quelle des Artikels: Cui Shilin Jade ( http://cui40.taobao.com ), bitte bewahren Sie die URL für den Nachdruck auf!