Der kommerzielle Wert der Website = Anzahl der Nutzer (Häufigkeit) x Wert eines einzelnen Nutzers (Häufigkeit) (Werbeeinnahmen oder Kaufeinnahmen) – Betriebskosten der Website
Beispiel: (Anzahl der Benutzer = absolute Anzahl der Benutzer x durchschnittliche Zugriffshäufigkeit der Benutzer)
Der kommerzielle Wert von Tencent = Anzahl der Benutzer X (Einnahmen aus dem Kauf von Q-Coins + Werbepräsenz und Klicks) – Betriebskosten
Der kommerzielle Wert von Baidu = Anzahl der Benutzer
Der kommerzielle Wert von Alibaba und Taobao = Anzahl der Kunden X (Mitgliedsbeitrag + Werbepräsenz) – Betriebskosten
Sinas kommerzieller Wert = Anzahl der Nutzer x Werbepräsenz – Betriebskosten
Der kommerzielle Wert von Ctrip = Anzahl der Benutzer
Die Anzahl der Nutzer ist die Grundlage jedes Geschäftsmodells, gefolgt vom Stückpreis, also den Konsum- bzw. Werbeeinnahmen, die jeder Nutzer erwirtschaften kann (für konkrete Fälle lesen Sie bitte meinen vorherigen Artikel „Analyse: Wie hoch der Marktwert von Twitter ist“) um 2/3" 》 überschätzt). Im traditionellen Geschäftsmodell gilt das Gleiche: Anzahl der Kunden physischer Güter oder Dienstleistungen x Preis der Güter oder Dienstleistungen = Betriebseinkommen
Daher sind Skaleneffekte für jedes Geschäftsmodell wichtig. Beispielsweise haben Microsoft in der Softwarebranche, Google in der Suchmaschinenbranche und Tencent im IM-Bereich alle auf Skaleneffekte gesetzt, um Umsatzgrößen zu erzielen, die mit herkömmlichen Geschäftsmodellen nur schwer zu erreichen sind. Skaleneffekte sind im Bereich der Informationsdienste typischer als im Bereich traditioneller Waren und Dienstleistungen. Aber auch in traditionellen Bereichen weisen standardisierte Skaleneffekte, wie sie Wal-Mart, Dell und Starbucks vertreten, starke Skaleneffekte auf.
Es gibt mehrere Schlüsselfaktoren zur Erzielung von Skaleneffekten:
Standardisierung und Reproduzierbarkeit: Offensichtlich können standardisierte Waren oder Dienstleistungen und Prozesse schnell repliziert und im Maßstab erweitert werden.
Technologie- oder Plattformbarrieren: Starke Technologievorteile sowie Plattformvorteile sind der Garant für den Aufbau und die Festigung von Wettbewerbsvorteilen.
Kosten- und Kanalvorteile: Niedrige Kosten und Umfang ergänzen sich. Niedrigpreisige oder sogar kostenlose Dienste von hoher Qualität sind für Benutzer immer sehr attraktiv. Google und Tencent QQ sind Beispiele für kostenlose Modelle. Setzen Sie außerdem auf Kanalvorteile, um Nutzer zu gewinnen. Beispielsweise verließ sich hao123 anfangs auf Internet-Café-Kanäle, mittlerweile verlassen sich Website-Websites jedoch auf installierte Software, um neue Benutzer zu gewinnen.
Marken- und Benutzergewohnheiten: Damit neue physische Produkte akzeptiert werden, müssen sie einen Prozess der Benutzerschulung durchlaufen. Daher sind der aktive Aufbau einer Marke und die Pflege von Nutzergewohnheiten wichtige Garanten für die Festigung von Vorteilen und die Erzielung von Skaleneffekten. Für Unternehmen wie Tencent und Google sind Technologie und Plattformen wichtig, aber nicht mehr ihr absoluter Vorteil. Nur durch die Entwicklung von Marken und Nutzergewohnheiten können treue Nutzerfans gebildet werden.
Nutzerwert: Schließlich gibt es noch den Nutzerwert, also den Konsum- oder Werbewert, den ein einzelner Nutzer bringen kann. Wir haben gesehen, dass Benutzer von Tencent und Shanda Online Games den Konsum virtueller Währungen ermöglichen können; Benutzer von Baidu können zu häufigen Werbeklicks führen; Benutzer von Alibaba oder Taobao können zu direkten Transaktionen führen. Im Vergleich zum traditionellen Sina-Werbepräsenzmodell ist das Geschäftsmodell, das den Nutzern direkt sichtbare Vorteile bringen kann, das leistungsstärkste.
Werfen wir daher einen Blick auf die heutzutage sehr beliebten SNS-Modelle, darunter Facebook und Twitter. Die Essenz ihrer Geschäftsmodelle ist ebenfalls untrennbar mit der oben genannten Formel verbunden. Obwohl die Zahl der Nutzer riesig ist, muss noch erforscht werden, wie sich diese in Nutzerkonsum oder Werbeeinnahmen umwandeln lässt. Im Inland erzielt die SNS-Community Renren (Xiaonei.com) dank der größten Community von College-Studenten viel Umsatz, und auch die Qzone-Community von Tencent ist ein erfolgreiches Beispiel für Einnahmen aus virtuellen Produkten. In einer thematischen Community wie Tianya kann jedoch zu viel Werbung leicht das Benutzererlebnis beeinträchtigen. Daher ist es neben den Werbeeinnahmen zweifellos ein wichtiges Thema, wie Mehrwertdienste bereitgestellt werden können, die für die Benutzer wertvoll sind Plattformmodell. Erwähnenswert sind auch das Softwaremodell und das Servicemodell. Softwaremodelle wie Aktienhandelssoftware können den Benutzern direkt Gebühren berechnen. Oriental Fortune Network und andere sind beispielsweise Website-Plattformen, die auf der Grundlage von Softwareverkäufen erstellt wurden. Derzeit gibt es in China aufgrund der Verbreitung von Raubkopien nicht viele Software, die für normale Benutzer kostenpflichtig ist. Allerdings bieten Software-Dienstleister wie IBM und Kingdee Unternehmen systematische E-Commerce-Lösungen über Software an , das auf Softwareentwicklung basiert und systematische SEM-Dienste für Unternehmen bereitstellt. Die Vorteile der IT-Technologie lassen sich nicht nur direkt über Software vermarkten, sondern auch mit Serviceverkäufen zum Vorteil des Skaleneffekts kombinieren.
Discuz wie Qihoo 360 und Kangsheng gewinnen Benutzer durch kostenlose Softwaredienste, bauen Markenbekanntheit auf und generieren dann Einnahmen durch Werbung oder Mehrwertdienste. Aus diesem Grund bringt Google weiterhin kostenlose Software wie Gmail auf den Markt und fördert das Konzept des „Cloud Computing“, um Nutzer anzulocken. Kostenlos ist der Köder, um Nutzer zu gewinnen und eine Marke aufzubauen, während die Einnahmen aus verschiedenen Werbe- und Mehrwertdiensten die Grundlage bilden Endziel. (Autor: Song An [email protected] QQ: 67678157)