In den letzten drei Jahren werden im Bereich lokaler Portal-Websites sicherlich eine Reihe von Pionieren hervortreten, deren Umsatz 10 Millionen RMB übersteigt. Die wichtigsten Mittel für lokale Portale, das Profit-Eis zu brechen, sind derzeit:
·Mediaisierung: Nutzen Sie Mediaisierungsmaßnahmen, um die Bedenken der Kunden hinsichtlich „Informalität“ zu zerstreuen, und nutzen Sie Medienplattformen und Mediaisierungstechniken, um Kunden abzuschrecken und zu bedienen. Fall: 19. Stock, Hualong Lane.
·E-Commerce: Wandeln Sie ungenauen Community-Traffic in präzisen E-Commerce-Traffic um, um Mehrwert zu schaffen und zu transformieren. Fallbeispiel: Wir besprechen Hochzeitsschätze, Autoschätze und das Huajia Mall in Xiamen Xiaoyu.
·Vertikalisierung: Wählen Sie die Branchen mit dem größten Wert für vertikale Aktivitäten aus und richten Sie unabhängige Kanäle im Portal ein.
Vertikale Betriebsmethoden stammen von vertikalen Websites. Lange Zeit haben vertikale Websites lokale Portale in Bezug auf den Umsatz in den Schatten gestellt. Bei vertikalen Operationen gibt es jedoch folgende Engpässe: die Energie der Website-Manager, Talentreserven, Mittelbeschaffung usw. Daher kann niemand alle Branchenbereiche gleichzeitig abdecken. Ein Grundsatz, den wir beachten müssen, ist: Seien Sie bereit, aufzugeben.
„Seien Sie bereit aufzugeben“ hat die folgenden Grundsätze:
1. Arbeiten Sie in vertrauten Branchen
Vertrautheit bedeutet, über Informationen, Ressourcen und Verbindungen zu verfügen, was bedeutet, mit den Regeln der Lebensmittelkette in der Branche vertraut zu sein, was es einfacher macht, erfolgreich zu sein oder Verluste zu vermeiden. Wir müssen unsere großen Ideale mit der Realität des Unternehmertums verbinden. Das Portal ist in erster Linie ein Unternehmen, und wir müssen kommerzieller sein, um erfolgreich zu sein. Trennen Sie das Internet nicht von traditionellen Branchen. Das Internet dient traditionellen Branchen und muss den Gesetzen der Branchen folgen, denen es dient.
2. Industrien mit Raum entwickeln
Ein gutes Geschäft ist sehr schwer, und etwas für nichts zu bekommen, muss ein Betrug sein. Da wir hart arbeiten müssen, warum wählen wir nicht eine Branche mit mehr Raum für Entwicklung? Was ist der erwartete zukünftige Umfang, der erwartete Lebenszyklus und die erwarteten Vorteile der Branche?
Was die Branchen betrifft, die derzeit für lokale Portale geeignet sind, weisen mehrere große Branchen mehrere Merkmale auf, wie z. B. Regionalität, lokale Anpassung sowie Online-Informationsbeschaffung und Offline-Konsum. Diese Branchen unterscheiden sich stark von den Branchen in Taobao. Ich habe Webmastern bei vielen Gelegenheiten bei der Analyse geholfen: Immobilien, Heimtextilien, Hochzeiten und Automobile sind die „fettesten“ Branchen in diesem Bereich. Qian Yu, Gründer von Hualong Lane, betonte: „Große Industrien generieren Einkommen, kleine Industrien produzieren Inhalte.“ “. Obwohl diese Formeln noch nicht vollständig sind, dienen sie zweifellos als Orientierungspunkte für Start-ups. Die wahrscheinlichste Wahl für einen neuen Webmaster besteht darin, lokales Essen zuzubereiten und Geld zu verdienen. Aus unzähligen Fällen wissen wir, dass die möglichen Einnahmen der Lebensmittelindustrie in Provinzhauptstädten 2 Millionen Yuan betragen.
3. Bauen Sie eine Branche mit Gewinnspannen auf
Das Input-Output-Verhältnis ist ein sehr wichtiger Aspekt kommerzieller Projekte. Und viele Menschen nutzen oft scheinbar vernünftige Theorien wie kleine Gewinne, aber schnelle Umsätze, um die Mängel ihrer Geschäftsmodelle zu vertuschen. Die Kosten der Vertriebs- und Content-Support-Abteilungen, die Zeit, die zum Abschluss eines Verkaufsprozesses benötigt wird, und die Verzögerungseffekte der Werbung sind Faktoren, die genau berechnet werden müssen.
In den Anfangsjahren machten viele Websites diesen Fehler beim Verkauf geheimer Informationen. Als die Menge der Informationen nicht mit Baidu verglichen werden konnte, verwendeten sie eine Baidu-ähnliche Methode für den Verkauf auf der Straße. Allerdings nutzt Baidu die Menge an Informationen, um über Klicks Gebote abzugeben. Der Preis liegt nahe am Gewinnbilanzpunkt der Branche. Für diese lokalen Websites ist es offensichtlich schwierig, dies zu erreichen, und ihre Geschäftsführung ist der von Baidus Agenten weit unterlegen. Daher überlebten diejenigen, die es nicht eilig hatten, mit der Vermarktung zu beginnen. Mit ihrem Besitz verbesserten sie ihre Geschäftsverbindungen, und einige Websites erzielten auch Einnahmen aus diesem Geschäft. Zum Beispiel elektronisch bezahlte Gebotsanzeigen.
4. Bauen Sie eine Branche auf, in die Investitionen erschwinglich sind
Eine weitere Schwierigkeit bei der Branchenauswahl ist die Investitionsschwelle. Beim Investieren sind zwei Aspekte zu berücksichtigen:
·Input-Output: Input-Output ist nichts anderes als großer Input und großer Output, großer Input und kleiner Output und kleiner Input und großer Output. Eine Branche wie die Immobilienbranche kann nicht mit einer kleinen Investition gelöst werden. Wird die Investitionsschwelle nicht erreicht, sind alle bisherigen Anstrengungen möglicherweise umsonst. Sie müssen sicher sein, wie viel Sie in der Anfangsphase investieren und wie viel Sie in der weiteren Phase investieren!
·Investitionszyklus: Bei Internetinvestitionen gibt es auch Probleme mit dem Investitionszyklus. Wir können davon ausgehen, dass Geld und Zeit bis zu einem gewissen Grad austauschbar sind, indem wir Zeit mit Geld kaufen oder Zeit gegen Geld eintauschen. Große Investitionen sollten die Ausgabezeit verkürzen. Wenn die Eingabekapazität nicht ausreicht, müssen Sie in der Lage sein, Einsamkeit zu ertragen und Zeitakkumulation im Austausch für Ausgabe zu nutzen.
5. Steigen Sie rechtzeitig in die Branche ein
Eine gute Branche braucht immer noch gutes Timing. Das Timing umfasst zwei Aspekte: Marktchancen und Branchenchancen.
·Marktchancen: Wenn der regionale Markt von einer Monopolmacht besetzt wurde, sind die Chancen schlecht. Die Welt ist im Chaos und die Zeit der Streitenden Reiche ist voller Konflikte, und vielleicht sind Sie ein Teil davon. Wenn die Welt voller Zwerge ist, sind die Chancen großartig!
·Branchenchancen: Die Makrokontrolle im Immobilienbereich ist ein großer Nachteil für Immobilien. Die Entwicklung des Nordwestens ist ein großer Vorteil für Immobilien im Westen. Große Investitionen sollten dem Trend folgen und Chancen nutzen. Mit einer kleinen Investition können Sie genauso gut einsteigen, wenn der Markt unten ist, denn Sie müssen warten.
6. Entwickeln Sie eine Branche mit Talentreserven
Die richtige Zeit, der richtige Ort und die richtigen Leute – Talent ist entscheidend. Wenn es bei Geldern und Models keine Talente gibt, ist alles leeres Gerede. Abgesehen vom Management sind branchentaugliche Talente tatsächlich äußerst rar. Es spielt keine Rolle, ob Sie über Erfahrung und fundiertes Wissen verfügen, es kommt darauf an, ob Sie geeignet sind oder nicht. In einer Branche sind diejenigen, die Inhalte erstellen, und diejenigen, die Marketing betreiben, unverzichtbar!
7. Bauen Sie eine Branche mit klaren Modellen auf
Ich habe viele Internet-Märtyrer getroffen, die jeden Tag versuchen, neue Modelle zu erfinden. Die Märtyrer haben alle einen großartigen Beweis: Baidu, Tencent und Taobao hatten ursprünglich kein Vorbild! Vergessen Sie jedoch nicht, dass Baidu, Tencent und Taobao kein Vorbild außer der Chance hatten. Die Ära der Möglichkeiten ist für immer vorbei!
Das Kopieren eines Modells hat immer eine größere Erfolgsaussicht als das Erstellen eines Modells! Im lokalen Portalbereich ist das Modell so deutlich geworden, dass es Fälle gibt, in denen eine Branche in drei bis sechs Monaten kopiert wird. Die Deckenhöhe jeder Branche wurde von Märtyrern überprüft. Dieser Bereich ist seit der Zeit der Streitenden Reiche in eine Ära der Konzentration und Hegemonie eingetreten. Der beste Weg, die Chance zu nutzen, besteht darin, direkt einzusteigen und das Erfolgsmodell zu kopieren. Erinnern Sie sich an das berühmte Sprichwort von Herrn Tang Jun: „Mein Erfolg kann kopiert werden.“ (Text/Mengli Qinhuai)
Verantwortlicher Redakteur: Yang