Lokale Portale hatten schon immer Probleme mit geringer Rentabilität und geringer Kapitalrendite. Es gibt einige berühmte Sprüche, die in der Branche kursieren:
1. Portalisierung und E-Commerce;
2. Immobilien, Autos, Einrichtungsgegenstände und Hochzeiten sind die wichtigsten profitablen Branchen für lokale Portal-Websites.
3. Große Branchen sorgen für Einnahmen, während kleine Branchen Inhalte bereitstellen.
Durch Begriffe wie Portalisierung, E-Commerce und Vertikalisierung müssen wir jedoch die Bedeutung dieser Methoden verstehen. Tatsächlich lautet der Kernsatz: Wertvolle Dienste erkennen ihren eigenen Wert, und erhöhter Einfluss erhöht ihren eigenen Wert! Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es zu den „Fünf Fingern des Dharma“ werden kann, um lokale Portal-Websites profitabel zu machen:
Typ 1: Wertvolle Dienste bereitstellen
Wenn wir auf die Praxis des lokalen Portalgeschäfts zurückblicken, hören wir am häufigsten die folgenden Fragen:
· „Ihr Gewinnmodell ist Werbung?“ – Ja, der Gewinn der Website lässt sich auf das Werbemodell zurückführen, aber es ist ein großer Fehler, einseitig zu glauben, dass es sich bei den von lokalen Portal-Websites verkauften Produkten um Banner, Pop-ups oder BANNER handelt !
· „Der Preis ist zu hoch!“ – Ist er hoch?
· „Kein Effekt.“ – Umfangreiches Management, wenn die Popularität nicht ausreicht, gibt es keinen Effekt! Was ist der Grund?
· „Es gibt nicht genug Verkäufer und zu wenig Arbeitskräfte.“ – Unzählige wiederholte Verkäufe und flächendeckende Verkaufsmethoden sind eine Katastrophe.
Was ist die Lösung?
Überlegen Sie zunächst sorgfältig, ob die von Ihnen angebotenen Dienste für Internetnutzer von Nutzen sind. Werden Ihre Inhalte jeden Tag von Menschen gelesen?
Das ist die Bedeutung der Mediatisierung: wertvolle Inhalte, eine große Menge wertvoller Serviceinformationen, eine gute Benutzererfahrung und sogar ein Content-Service-Erlebnis aus einer Hand.
Überlegen Sie sich dann genau, welche Art von Service Sie Ihren Kunden anbieten. Wie wird seine Werbung eingesetzt? Wie viele Leute sehen sie? Was sieht er, nachdem er ihm die Werbung verkauft hat?
Dies ist ein weiterer Aspekt der Mediatisierung: die Präsentation von Informationen. Ich habe versucht, ein Gourmet-Food-Betriebsteam solche Serviceverbesserungen durchführen zu lassen: Sie vereinfachten das Straßenfegen und den Verkauf für Redakteure, um Geschäfte zu besuchen, machten Fotos von Gerichten und schickten sie an die Community und schrieben über ihre eigenen Erfahrungen. Das Feedback des Teams war, dass sich die Vertriebseffizienz verdreifachte, wenn der Preis um 60 % stieg.
Typ 2: Präzise Kaufkraft sammeln
Wenn sich Werbung nur schwer verkaufen lässt, greifen viele Menschen auf Veranstaltungen zurück. Die elementarste Aktivität ist der Gruppeneinkauf. In diesem Zusammenhang entwickelte sich der spontane Gruppenkauf zu einem Website-gestützten Gruppenkauf und das geldsparende Gruppenkaufverhalten zu einem Gewinnmodell. Zu dieser Zeit hörten wir Stimmen wie diese: Es ist schwierig, Werbung zu machen und noch schwieriger, Ergebnisse sicherzustellen.
Das größte Problem bei diesem Modell besteht darin, dass die Website-Betreiber in eine weitere Katastrophe geraten müssen: Um dieses unzuverlässige Wort zu erreichen, sind sie den ganzen Tag mit verschiedenen Werbeaktionen beschäftigt und müssen sogar aufgeben das Internet und wechseln Sie zur klassischen Medienwerbung. Natürlich wird diese Methode beschönigend „Integriertes Marketing“ genannt. Natürlich hat dieser Ansatz zu sehr effektiven Internet-Werbetechniken geführt.
Aber können wir unser Denken ändern? Wir nutzen Inhalte, um große Popularität zu erzielen, und nutzen Inhaltsfilter, um bestimmte Kunden herauszufiltern. Auf diese Weise kann unser Fest sabbernde Teilnehmer anziehen – Händler. Ich bezeichne diese Methode oft als „Casino-Modell“. Ob die Teilnehmer erfolgreich wetten, hängt von ihren Produkten und Dienstleistungen ab. Produkte und Dienstleistungen können nicht durch Websites kontrolliert werden. Einige Leute in der Branche sagten scherzhaft: „Wir sind Heiratsvermittler und können heiraten, aber keine Kinder bekommen.“
Typ 3: Servicelevel verbessern
Was ist ein Portal? Einst war ein Portal eine Gemeinschaft. Wir müssen die Grenzen eines einzelnen Community-Modells verstehen:
·Ein guter Beitrag ist von unschätzbarem Wert, aber in den Augen der Kunden ist er wie nach Gewicht gewogene Mondkuchen, die nicht der Marke entsprechen. Nach dem 28-20-Prinzip brauchen diese 20 % der Großkunden auf jeden Fall nicht ein paar Beiträge, sondern eine hervorragende Medienleistung.
·Wenn es so viele kleine Kunden gibt, die nacheinander Dienstleistungen wie Aktivitäten für die Website anfordern, stehen die Einnahmen in keinem Verhältnis zu den Kosten. Der große Long-Tail-Satz sagt uns, dass die Gesamtmenge an kleinen Fischen und Garnelen, die entsprechend dem Long-Tail verteilt werden, wahrscheinlich die Grenze der 80/20-Regel überschreiten und eine sehr große Zahl sein wird. Jack Ma sagt uns: Diejenigen, die reich werden, sind keine Walfänger, sondern Garnelenfänger.
Es gibt Wale auf der einen Seite und Garnelen auf der anderen, das 28/20-Prinzip und das Long-Tail-Theorem, was sollen wir tun?
Portal, hör auf, eine einzige Gemeinschaft zu sein. Wir haben drei Modernisierungen: Community-basiert, medienbasiert und E-Commerce. Seien Sie ein Allrounder, ob groß oder klein, fangen Sie sowohl Wale als auch Garnelen! Ich kann Werbung machen, Sonderthemen erstellen, Softartikel schreiben, Videos drehen und Veranstaltungen organisieren. Spielen, spielen und singen, alles ist vorhanden.
Typ 4: Beratende Internet-Marketing-Dienste
Verkäufer werden Angst haben, wenn sie Kunden sehen. Selbst wenn Sie über mächtige Waffen wie Community, Medien und E-Commerce verfügen, sind Verkäufe immer noch Verkäufe und Bestellungen immer noch Bestellungen. Die Werbeflächen sind begrenzt, das Personal für die Organisation von Veranstaltungen ist begrenzt und die Anzahl der gepinnten Postpositionen ist begrenzt.
Aber wie kamen die Großaufträge anderer Leute zustande?
Was Kunden am meisten brauchen, ist der ROI, und Kunden haben unzählige Verwirrungen in Management und Vertrieb. Nur indem Sie einen Mehrwert für die Kunden schaffen, können Sie Ihren eigenen Mehrwert schaffen. Das sagt und tut das Taobao-Team.
Zumindest können wir so etwas tun:
·Helfen Sie Kunden, Werbe- und Aktivitätsressourcen zu integrieren, was einer integrierten Marketingplanung entspricht.
·Helfen Sie Kunden, die Fähigkeiten des Kundendienstpersonals zu verbessern und die Konversionsraten effektiv zu steigern.
·Helfen Sie Ihren Kunden, die Servicequalität zu verbessern und einen guten Ruf aufzubauen.
Internetmarketing ist eine Suchtdroge, ohne die man nicht leben kann.
Typ 5: Einfluss erhöhen
Die Internetökonomie ist eine Aufmerksamkeitsökonomie und eine Einflussökonomie. Nichts kann ohne Popularität sein. Wohin tendiert die Popularität?
Die Internetwirtschaft ist auch eine Mundpropaganda-Ökonomie. Nach dem AISAS-Modell bleibt die Suche Baidu und Google überlassen, während lokale Portale um Mundpropaganda konkurrieren. Das Modell sagt uns, dass Mundpropaganda viel größer ist als der Suchraum!
Mundpropaganda repräsentiert mindestens mehrere wichtige Dinge: Ruhm, Vertrauen, Popularität und Interaktion.
Wie erlangt man Ansehen oder wie erlangt man Einfluss?
Wir können Folgendes tun:
· Verpassen Sie nicht jede verfügbare Veranstaltung.
·Verpassen Sie nicht jede Werbemöglichkeit.
·Planen Sie jede Veranstaltung sorgfältig.
· Maximieren Sie die Publizität jeder Veranstaltung.
· Nutzen Sie gemeinnützige Aktivitäten, um den Ruf der Website zu verbessern.
·Die Wohlwollenden sind unbesiegbar: Erstellen Sie die wertvollsten Inhalte und bieten Sie die wertvollsten Dienste an.
Die Kernwörter für die Rentabilität lokaler Portal-Websites: Wert, Service. Ich habe die Mentalität einmal zusammengefasst: Gewissen, Absicht und Ausdauer. (Text/Mengli Qinhuai)