Als Schlachtfeld zwischen Internetgiganten und Newcomern gestaltet Weibo die Informationsübertragungskette neu und baut die alte Marketingstruktur ab.
Weibo stellt nicht nur den Beginn der „Self-Media“-Ära dar, in der jeder Mitglied ist, sondern schafft auch einen direkten Kommunikationskanal zwischen Marken und Verbrauchern. Für Marken ist es schwierig, Terminals zu besuchen und über herkömmliche Kanäle echtes und unmittelbares Feedback von Kunden zu erhalten. Wenn diese Kommentare und Vorlieben analysiert und genutzt werden können, verfügt Weibo jedoch über eine große Anzahl von Verbrauchergefühlen und -bewertungen Markeninhaber oder Werbeagenturen werden davon stark profitieren.
Ein Nebeneffekt des Nuggets-Weibo-Marketings sind jedoch die Internet-Trolle. Wie man das „Wasser“ entfernt und die „Wahrheit“ aus der riesigen Menge fragmentierter Informationen auf Weibo, den grassierenden Online-Trollen und den allgegenwärtigen „Zombie-Fans“ bewahrt, damit Informationen wahrheitsgetreu und effizient verbreitet werden können und virtuelle IDs dies können in echte Personen gefiltert werden, was einen echten Mehrwert für Vermarkter schafft, was ein großes Problem im Weibo-Marketing darstellt.
Vor kurzem hat Suishi Media eine Reihe von Marketingprodukten „Weibo Pai“ auf Basis der Weibo-Plattform auf den Markt gebracht, um dieses Problem teilweise zu lösen. Seine Betriebsidee besteht darin, die demografischen Merkmale von Weibo-Nutzern (wie Region, Alter, Geschlecht usw.) und Verhaltensmerkmale (wie Interessen, Blogbeiträge, Themen, Fanaktivität usw.) auf der Grundlage intelligenter Datenanalyse und -gewinnung zu untersuchen , und bietet Marketingdienstleistungen an. Der Hauptanbieter stellt passende Weibo-Prominente zur Verfügung und nutzt aktive „Prominente“ mit echter Kommunikationskraft, um eine schnelle Informationsverbreitung im Self-Media-Marketingkreis zu erreichen. Durch das Posten relevanter Weibo-Beiträge und Links von passenden Prominenten können Benutzer die eigene Plattform von Weibo kennenlernen (diese Plattform ist durch Benutzerautorisierung mit Weibo verbunden) und an verschiedenen Aktivitäten teilnehmen, die speziell für verwandte Marken entwickelt wurden, wodurch das Interesse der Benutzer geweckt und sogar ein direkter Kauf ausgelöst wird.
Derzeit konzentrieren sich viele Marketingprodukte in der Branche auf die Führung offizieller Konten für Markeninhaber, die Gestaltung ihres Markenimages und die Gewinnung potenzieller Fans und Kunden. Es gibt auch einige, die selbst eine bestimmte Anzahl von Weibo-Konten betreiben, Weibo für Markeninhaber posten, kommentieren und retweeten und relevante Benutzer gruppenweise verfolgen oder private Nachrichten senden. Die Weibo-Fraktion beginnt mit Prominenten und verbreitet Informationen durch den Austausch und die Interaktion vieler Prominenter in ihren jeweiligen Kreisen. Die Wege scheinen unterschiedlich zu sein, aber da Weibo-Marketing noch nicht lange genug existiert und sich Weibo und verwandte Produkte rasant weiterentwickeln, sind die meisten der verschiedenen Weibo-Marketingmethoden und -Produkte noch unausgereift.
Wer ist also der ideale „Influencer“? Berichten zufolge gibt es auf Tencent Weibo 11 Prominente mit mehreren zehn Millionen Followern, während die Zahl der Prominenten mit Millionen Fans auf Sina über dreistellig ist. Anstatt mehr Hunderttausende oder Millionen von Prominenten und Superstars zu sammeln und anzulocken und eine große Anzahl von Hunderten oder Tausenden echten Fans zu haben, können Menschen, die aktiv posten, retweeten und interagieren, ein wertvollerer Kommunikationsträger sein. Es ist sehr wichtig, sie zu aktivieren, sie durch Datenerfassung und -analyse in verschiedene Kategorien und Kreise zu unterteilen und den Vermarktern die Auswahl einfach und leicht zu machen.
Welche Aktivitäten sollten Vermarkter mit Benutzerdatenanalyse und Informationen zur Promi-Klassifizierung nutzen, um die Verbreitung von Prominenten anzustoßen?
Tatsächlich ist der Beginn jeder Veranstaltung wie der Beginn eines „mehrschichtigen Sanduhr-Überlagerungsmodells“, von den durch die Systemanalyse ausgewählten passenden Prominenten über die tatsächlich teilnehmenden Prominenten bis hin zu den Fans der Berühmtheit und dann von den Fans zu den Fans von Fans. In diesem Prozess können die Informationen nur durch die Mobilisierung der aktiven Beteiligung der breiten Masse weitergegeben werden.
Heutzutage gibt es so viele Weibo-Marketingaktivitäten wie die Weiterleitung von Lotterieziehungen und Rabatten. Wie kann man unerwartet gewinnen und neue Wege finden? Dies wird die Kreativität von Vermarktern und ihr Verständnis für die gängigen gesellschaftlichen Werte und populären Marktelemente auf die Probe stellen. Dabei gilt es nicht nur die eigene Markenpositionierung klar zu definieren, sondern auch die Points of Interest der Nutzer in den Fokus zu rücken. Auf dieser Grundlage werden unterschiedliche Formen der Kreativität eingesetzt, um die Kommunikationsinitiative jedes Prominenten anzuregen und die Begeisterung der Fans für Teilnahme und Kreativität zu entfachen.
Das derzeitige inländische Weibo-Marketing ist im Allgemeinen relativ einfach und umfangreich. Die meisten von ihnen leiten Werbung direkt weiter und innovative Ideen und Lösungen sind dringend erforderlich. Ein erfolgreiches Beispiel für Twitter-Marketing gibt es in Brasilien: Volkswagen Fox sponserte das Sao Paulo Music Festival in Brasilien. Sie planten, die Tickets in verschiedenen Ecken der Stadt zu verstecken. Das Publikum kann Google Maps verwenden, um den Standort der Tickets zu finden, aber die Karte kann nur vergrößert und angezeigt werden, nachdem genügend #Fox at Planeta Terra# auf Twitter geteilt wurde. Die Veranstaltung war ein großer Erfolg. Innerhalb von zwei Stunden wurde das Thema zu einem heißen Thema in Brasilien und die ganze Stadt hatte viel Spaß bei der „Schatzsuche“.
Um ein erfolgreiches Weibo-Marketing zu fördern, sind daher mehrere Elemente unabdingbar. Erstens muss es hervorragende Inhalte geben, einschließlich der oben erwähnten einzigartigen Veranstaltungsideen, auffälligen Textdesigns usw. Zweitens müssen wichtige und geeignete Kommunikationskanäle vorhanden sein, z. B. für alle Lebensbereiche und alle Arten „Rote Menschen“; schließlich ist es bei der Spaltungsverbreitung notwendig, Themen rechtzeitig zu aktualisieren und hinzuzufügen, um mehr Interaktionen auszulösen. In diesem Prozess sind alle Details von der Themenfindung über das Seitendesign bis hin zum Verfassen von Texten entscheidend. Es ist nicht einfach, neuartig, interessant und einfach zu verwenden zu sein und bei den Benutzern Anklang zu finden. Wissen Sie, nicht jeder Werbetext kann so beliebt sein wie „Fan Object“.
Vitrue, ein amerikanisches Unternehmen, das soziale Netzwerkmanagement- und Marketinglösungen für Unternehmen anbietet, hat im Februar dieses Jahres gerade eine dritte Investitionsrunde in Höhe von 17 Millionen US-Dollar mit einer Umsatzwachstumsrate von fast 100 % erhalten. Sein Gründer Reggie Bradford sagte einmal in einem Interview, dass für Vitrue die Technologie an erster Stelle stehe, gefolgt von Marketingkonzepten und -strategien. Wenn Sie ein Online-Troll sind, müssen Sie früher oder später von allen geschlagen werden. Eine gute Datenanalyse und Kreativität sind der richtige Weg. (Xu Mengying)