Wenn man sich den aktuellen E-Commerce-Markt in den großen Branchen ansieht, schießen viele E-Commerce-Plattformen nach einem Regenguss wie Pilze aus dem Boden. Es scheint, dass alle drei oder zwei Tage einige neue Plattformen online sind. Die nächsten drei bis fünf Jahre werden für den E-Commerce eine Hochphase sein und der Wettbewerb auf dem Markt wird härter werden. Allerdings sind von so vielen E-Commerce-Websites nur sehr wenige erfolgreich. Tatsächlich ist der Begriff Erfolg zu weit gefasst, wenn man nur die Bestellzahlen einiger aufstrebender E-Commerce-Websites betrachtet, die ich in der Branche kenne Plattformen verkaufen jeden Tag Bestellungen, aber nicht mehr als 20 Bestellungen können getötet werden, und manchmal gibt es nicht einmal eine Bestellung pro Tag. Am Ende haben wir Mühe, uns selbst zu ernähren, in der Hoffnung, dass eine Tag, an dem wir den Status quo ändern können. Ich glaube, dass dies ein Problem ist, mit dem viele unabhängige Plattformen konfrontiert sind, darunter auch viele Taobao-Verkäufer. Obwohl ich nicht wissen kann, wie die Plattformen anderer Leute oder Taobao-Shops funktionieren, habe ich durch die Kommunikation mit einigen E-Commerce-Unternehmen die Gründe für die langsame Entwicklung vieler E-Commerce-Unternehmen wie folgt zusammengefasst und analysiert:
1. Keine systematische Planung
In den frühen Phasen des Aufbaus einer Plattform muss ein systematischer Plan vorhanden sein, der vom Seitendesign und der Dekoration bis zur Anpassung der Programmfunktionen reicht. Zum Beispiel: Welcher Ton oder Stil ist die Hauptfarbe des Seitendesigns? Wie sollen Layout und Spalten aufgebaut sein? Welche Funktionen sollen im Programm implementiert werden usw. Mit systematischer Planung können Künstler und Programmierer schnell Seiten entwerfen und Programme nach Bedarf schreiben, ohne wiederholte Änderungen und Nacharbeiten vornehmen zu müssen. Im Gegenteil: Die Strategie der meisten aufstrebenden E-Commerce-Unternehmen besteht nicht darin, zuerst zu planen und dann umzusetzen, sondern während der Ausführung zu planen. Konkret bezeichnet das leitende Betriebspersonal des Unternehmens normalerweise eine Plattform, die in derselben Branche relativ gut abschneidet, und lässt die Mitglieder des technischen Teams diese nachahmen, in der Hoffnung, von der Benutzeroberfläche, den Spalten und den Funktionen der erfolgreichen Plattform zu lernen, um ihre eigene Plattform online zu stellen so schnell wie möglich. Es wird gesagt, dass es sich um eine Referenz handelt, aber tatsächlich weist das meiste davon keine Innovation auf. Es wäre vielleicht angemessener, es als Plagiat zu bezeichnen. Wenn Sie Kleidung verkaufen, kaufen Sie Fanke; wenn Sie Elektrogeräte verkaufen, kaufen Sie JD.com. Obwohl es auf der Welt so viele Exemplare gibt, ist das keine Überraschung, besonders in China, haha! Ich habe nichts dagegen, von anderen zu lernen. Tatsächlich plädieren viele Leute in der Branche auch dafür, von den Erfolgen anderer zu lernen. Das Problem ist, dass wir von anderen lernen und auch innovativ sein müssen.
Haha, ich komme etwas vom Thema ab, kommen wir zurück zum Thema. Nachdem die technischen Teammitglieder die Plattformarchitektur anderer Personen gemäß den Wünschen der Geschäftsleitung kopiert hatten, stellten sie fest, dass einige Spalten nicht für ihr eigenes Unternehmen geeignet waren und einige Funktionen aufgrund begrenzter technischer Möglichkeiten in der Anfangsphase nicht implementiert werden konnten Firmengründung usw. Zu diesem Zeitpunkt wird die Unternehmensleitung je nach Bedarf Änderungen vornehmen, welche Spalten geändert werden sollen, welche Funktionen geändert werden sollen und welche Layouts geändert werden sollen, es gibt jedoch noch keinen systematischen Plan. Die häufigste Situation ist: Würde es nicht besser aussehen, wenn es in Rot geändert würde? Es wäre besser, sie auf Grün zu ändern; die Schriftart sieht nicht gut aus und ich versuche es letztendlich mit einer anderen, da es keinen Plan gibt und ich nicht weiß, wie ich sie anordnen soll. Am Ende schenke ich ihnen zu viel Aufmerksamkeit zu Details, was zu Zeit- und Arbeitsverschwendung führt, und es ist auch frustrierend, es immer wieder zu ändern. Die Techniker beschwerten sich hinter ihrem Rücken. Es gibt ein altes Sprichwort, das zum Motto vieler Menschen geworden ist: Details entscheiden über Erfolg oder Misserfolg! Tatsächlich ist es zum Scheitern verurteilt, zu viel auf Details zu achten.
Lassen Sie uns noch einmal darüber reden. Nachdem die Plattform gestartet und betrieben wurde, besteht die erste Aufgabe natürlich darin, Werbung zu machen. Ohne Verkehr wird es keine Verkäufe geben. Aber es gibt immer noch keinen systematischen Plan, wie man dafür werben soll, welche Werbung in diesem Monat durchgeführt wird und welche Werbung im nächsten Monat durchgeführt wird. Durch die Kommunikation mit E-Commerce-Unternehmen habe ich gelernt, dass sie immer das tun, woran sie denken. Nachdem sie ein paar Tage lang festgestellt haben, dass es keine Wirkung hat, versuchen sie es mit einer anderen Werbemethode Natürlich kommt immer noch kein einziger Betrag. Dann gibt es noch die interne Eventplanung. Sie machen auch, was ihnen in den Sinn kommt, ohne die Event-Arrangements im Voraus entsprechend den Eigenschaften ihrer eigenen Produkte zu planen. Es ist zum Beispiel fast Valentinstag und ich habe gerade darüber nachgedacht, ein Paar Paarschuhe für eine Veranstaltung herauszubringen. Der Zeitdruck führte dazu, dass alle Aspekte überstürzt waren, und zwar aufgrund der kurzen Zeit, egal ob es sich um Werbedesign oder Textplanung handelte Ohne ausreichende Vorbereitung blieb keine Zeit für externe Werbung und Werbung, was dazu führte, dass die Veranstaltung stark reduziert wurde und niemand teilnahm.
2. Unzureichende und gründliche Umsetzung
Aufstrebende E-Commerce-Unternehmen konzentrieren sich nur auf die bereits bekannten Branchenführer und hoffen immer, dass sie diese in kurzer Zeit einholen oder sogar übertreffen können. Aus diesem Grund sind diese aufstrebenden E-Commerce-Plattformen immer bestrebt Erfolg. Machen Sie, genau wie bei der oben erwähnten Werbeaktion, einfach die Werbemethode, die Ihnen in den Sinn kommt. Wenn Sie es ein paar Tage lang machen und feststellen, dass es nicht funktioniert, versuchen Sie es mit einer anderen Werbemethode. Tatsächlich gibt es keine wirkliche Werbemethode, die unwirksam ist. Wie ein altes Sprichwort sagt: Es kommt nur darauf an, wie viel Sie bezahlen Wenn Sie weniger bezahlen, sind die Belohnungen natürlich geringer. Drei Tage Angeln und zwei Tage Netztrocknen werden definitiv nicht zielführend sein. Nur wenn Sie jede Werbemethode bis zum Äußersten nutzen, können Sie erfolgreich sein. Da viele Werbemethoden eine große Menge an Werbemitteln erfordern, setzen viele aufstrebende E-Commerce-Unternehmen auf möglichst kostenlose Werbemethoden, wie z. B. Forenbeiträge, Werbung für Soft-Artikel, Pflege von Blogs, Massenmailings usw. Und diese Methoden werden nicht über Nacht wirksam sein. Nur wenn man sie im Laufe der Zeit anhäuft und sie jeden Tag beharrt, werden die Ergebnisse auf natürliche Weise eintreten, solange die Methoden korrekt sind. Daher, alle aufstrebenden E-Commerce-Chefs, passen Sie bitte zuerst Ihre Mentalität an. Wenn Sie ungeduldig sind, können Sie keinen heißen Tofu essen. Wenn Ihre Werbung nicht effektiv ist oder Ihre Umsätze nicht steigen, suchen Sie bitte zunächst bei sich selbst oder intern nach den Gründen dafür. Wie sich ein Freund zuvor bei mir beschwerte, war er Betreiber eines auf Sportschuhe spezialisierten Ladens in Taobao. Er machte zwei Tage lang einen Durchgangszug und gab 500 Yuan aus, aber er verkaufte kein Paar Schuhe und sagte, dass diese Art der Werbemethode nicht funktionierte, also fragte ich nach einer anderen Werbemethode. Mein Freund sagte, dass sein Chef immer auf Wind und Regen höre. Andere sagten, dass der Durchgangszug sehr effektiv sei, also bat er darum Nutzen Sie den Durchgangszug. Er sagte, dass das Posten im Forum effektiv sei, und forderte alle Mitarbeiter auf, dies heute zu tun, das morgen zu tun, aber das Ergebnis ist, dass das Geschäft immer noch düster ist. Dies ist das Ergebnis einer unvollständigen und unvollständigen Umsetzung. Natürlich verstehen die Chefs traditioneller Unternehmen den Unterschied zwischen Online und Offline nicht. Geschäftsleute sind Geschäftsleute und wollen jeden Tag Geld verdienen. Wenn Sie mehr als ein halbes Jahr lang darauf bestehen, SEO-Optimierung durchzuführen, können Sie vielleicht Zehntausende Traffic pro Tag generieren und jeden Tag Tausende Paar Schuhe verkaufen, aber die Chefs können nicht so lange warten und entlassen Sie möglicherweise weniger als drei Monate.
Von der Produktion über den Vertrieb bis hin zur After-Sales-Logistik erfordern E-Commerce-Plattformen eigentlich alle eine systematische Planung und eine konsequente Umsetzung. Wie viele Produktstile werden in diesem Frühjahr und Sommer produziert? Welcher Stil wird in größeren Mengen und welcher in kleineren Mengen produziert? und zu viel Produkte produzieren, die sich nur langsam verkaufen, was zu Überbeständen führt. Ich glaube, dass jede E-Commerce-Website ihren eigenen Weg gehen wird, indem sie den gesamten Prozess im Voraus plant und ihn gründlich und gründlich durchführt.
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