In der Geschichte des chinesischen Internet-Unternehmertums gibt es einen großartigen Begriff: Shanzhai. Als sich Nachahmer von einem Substantiv zu einem Verb änderte, entwickelte sich die Geschichte dieses großen Nachahmers:
Tencent begann als Nachahmer von ICQ und konnte dies nie stoppen und wurde zur Nachahmerhauptstadt des chinesischen Internets. Darüber hinaus hat Tencent es imitiert und oft sogar übertroffen. Jenseits von ICQ, jenseits von Kaixin.com.
Kaixin.com ist ein Nachahmer von Facebook. Der Erfolg von Kaixin.com hat den Trend zu Nachahmern im chinesischen Internet erheblich gefördert. Es handelt sich nicht um Nachahmer im Tencent-Stil, sondern um Nachahmer um der Nachahmer willen.
Fanfou, Twitter, Gemurmel, Nachahmer-Twitter. Diese Runde tragischer Nachahmer wurde durch die Politik unterdrückt und von riesigen Krokodilen verschlungen.
·Meituan, ein Nachahmer von Groupon. Es wurde zu einem generationsübergreifenden Trend und führte zu Tausenden von Regimentskriegen. Zuerst kehrte Wang
Bisher erfreut sich der Gruppenkauf noch immer großer Beliebtheit. Diese Begeisterungswelle ist der von Kaixin.com ausgelösten SNS-Unternehmerbegeisterung sehr ähnlich. Die Gründe sind wie folgt:
1. Der offene Geist, den Open Source mit sich bringt, bietet Komfort für das einfache Modell des Gruppenkaufs. Es ist äußerst praktisch, eine solche Website zu erstellen. Um eine einfache Gruppenkauf-Website basierend auf dem Meituan-Modell zu erstellen, müssen Sie nur eine Reihe von Codes herunterladen, die als „die rustikalsten“ bezeichnet werden, und die Fertigstellung kann in wenigen Dutzend Minuten erfolgen.
2. Meituans Modell ist relativ einfach und die Schwierigkeit der geschäftlichen Zusammenarbeit ist ebenfalls sehr gering.
3. Der attraktivste Grund: Meituans Modell berücksichtigt die ungestüme Psychologie vieler Menschen. Dieses Modell scheint genauso „schnell“ zu sein wie Kaixin.com. Dieses Gruppenkaufmodell ist ein vollständiges virales Marketing. Extrem niedrige Preise stellen die Quelle des Virus dar, Anreizmechanismen und Übertragungsmechanismen bilden die Übertragungskanäle.
Bequem, einfach und schnell, all dies scheint perfekt und entspricht voll und ganz dem Kernmerkmal dieser Zeit: der Ungestümheit.
Abgesehen von der Ungestümheit, die wir beobachten, überlegen wir ernsthaft, ob dieses Modell irgendeinen Wert hat. Wer macht das und erhält letztendlich den Wert?
Wir können analysieren, dass das Modell selbst nicht auf die Erzielung von Verkäufen, sondern auf die Markenkommunikation abzielt. Daher handelt es sich bei der Provision für das Betreiben solcher Projekte auf der Website eigentlich nicht um die Provision, sondern um die Werbegebühr. Der letztendliche Effekt der Markenkommunikation hängt von der Größe des Publikums und der Genauigkeit des Publikums ab. Daher erzielen Websites unterschiedlicher Größe beim Betrieb von Gruppenkaufvorgängen sehr unterschiedliche Ergebnisse.
Kleinere und mittlere Websites sowie regionale Websites bedienen derzeit hauptsächlich die Dienstleistungsbranche wie Gastronomie, Unterhaltung, Freizeit und Fitness usw. Die Servicegebühren sind sehr niedrig und die Werbeeinnahmen nicht hoch. Bei großen Markenunternehmen mangelt es an Anerkennung für diese Art von Websites. Daher wird der Kauf von Websites kleiner und mittlerer Gruppen, die von Unternehmerunternehmen erstellt wurden, vorerst kein großer Trend sein.
Aus welchen Gründen sind Riesenkrokodile am Gruppenkauf beteiligt? Wir haben bereits darauf hingewiesen, dass es sich beim Gruppenkauf tatsächlich um den Verkauf von Werbung handelt. Wenn sich ein Unternehmen wie Tencent keine Gedanken über Kommunikationskanäle macht und ein extrem großes Publikum hat, welche Art von Sensation wird es dann erzielen, wenn es eine virale Quelle bietet? Virale Kampagnen gepaart mit einem großen Publikum sind genau das Richtige für große Werbetreibende. In diesem Szenario eignen sich große Werbetreibende (wie Automobile, Kosmetika und Konsumgüter des täglichen Bedarfs) perfekt für die Verbreitung von Viren.
Groupon hat dieses Werbemodell auf keinen Fall Pionieren wie Wang Xing vorgeführt (es ist derzeit schwer zu sagen, ob es sich um Pioniere oder Märtyrer handelt). Der erste Schritt für ein Unternehmerunternehmen mit dem Shanzhai-Modell besteht jedoch darin, ein so großes Publikum zu gewinnen. Wie lang ist dieser Weg? Wie lange dauert dieser Weg? Wie viel Fahrt erfordert diese Straße? Wie viele Menschen können überleben?
Ungestüme Unternehmer haben angesichts eines Kampfes mit tausend Teams ernsthaft über die folgenden Fragen nachgedacht:
1. Kurzfristig wird es für kleine Händler schwierig sein, Geld zu verdienen. Für Meituan ist es immer noch schwierig, Gewinne zu erzielen, und für Neueinsteiger ist der Weg noch schwieriger.
2. Es gibt zu viel Konkurrenz und das Überleben ist nicht einfach. Was für Sie einfach ist, bedeutet, dass es auch für andere einfach ist. Das heißt, dieses Modell hat keine zentrale Wettbewerbsfähigkeit.
3. Die Kosten für die Entwicklung in einem ausreichend großen Maßstab sind astronomisch. Können Sie Benutzer auf 10 % der Tencent-Größe bringen? Wie viele städtische Umspannwerke müssen entwickelt werden, um diese Größenordnung zu erreichen? Welche Art von Ausrüstung, Personal und Management werden benötigt? Eine niedrige Schwelle bedeutet nicht, dass die laufenden Investitionen gering sind. Ohne Gewinne und Größe ist die Finanzierung äußerst dürftig.
Aufgrund dieser Analyse wurde uns plötzlich klar, dass der scheinbar einfache Gruppenkauf kein Spiel war, das wir spielten. Der Tausend-Regiments-Krieg ist nur ein Spiel und ein Traum. Wenn man absurde Träume hat und aufwacht, ist die Zeit für immer vergangen!
Ein Wort an Unternehmer: Schätzen Sie das Leben und halten Sie sich von Gruppenkäufen fern! (Text/Ning Zhe Netzwerk Zhou Ning)