Der disruptive Charakter des E-Commerce 2.0 spiegelt sich in der beispiellosen Macht der Verbraucher (Nutzer) wider. Ihre Beteiligungsmethoden sind aktiver und aktiver, und der Markt verteilt Ressourcen basierend auf der Nachfrageseite in umgekehrter Richtung. Dadurch sind neue Formen und Geschäftsformate entstanden.
Die C2B-Nachfrage ist König
Das Aufkommen neuer Modelle wie Aggregation, Punkte, Allianzen und Gruppenkäufe zeigt den Anstieg der personalisierten Nachfrage unter verschiedenen Aspekten. Das traditionelle Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen Produkte und Dienstleistungen für Verbraucher bereitstellen, könnte eine 180-Grad-Umkehr erfahren. Ein neues Modell, bei dem Verbraucher den Unternehmen Nachfrageinformationen zur Verfügung stellen und davon profitieren, hat begonnen, Gestalt anzunehmen Geschäft) ) Die Ära, in der die Nachfrage König ist, naht.
Der Gruppeneinkauf ist eines der typischen C2B-Modelle. Verbraucher kommen zusammen, um gemeinsam mit Herstellern zu verhandeln, und realisieren so die Übertragung der Preisdominanz von Herstellern auf Verbraucher. Das Witkey-Modell kann auch als C2B-Modell angesehen werden. Von den Startpunkten und virtuellen Währungsprämien wie Sina iAsk und Baidu Zhizhi über die Barzahlung von k68.cn mit dem Motto „Vollständige Zahlung, niemals Rückerstattung, Website zieht 20 % ab“ bis hin zur Anwendung von Ausschreibungsaufgaben im Technologietransferbereich durch witkey.com. Beide Modelle weisen gemeinsame Schwächen auf: Unternehmen sind leicht passiv, Verbraucher sind sehr verstreut und die Kosten für die Plattformorganisation sind hoch.
Gibt es Unternehmen, die aktiv auf der Nachfrageseite eingreifen, die Nachfrage bewusst steuern und umgekehrt Ressourcen verteilen?
Qigege: Pionier im Reverse-Design
„Qigege TOP Trendy Store“ gilt als eines der beliebtesten Damenbekleidungsgeschäfte auf Taobao, aber was wirklich beängstigend ist, sind nicht seine Verkäufe, sondern seine bizarre Entwicklungsgeschwindigkeit und das Wettbewerbsmodell, das die Zukunft darstellt.
Die Ladenbesitzerin Cao Qing, deren Online-Name „Qi Ge Ge“ lautet, ist weiblich und wurde 1982 geboren. Im Jahr 2006 registrierte Cao Qing, der gerade seinen Abschluss gemacht hatte, 4.000 Yuan, um einen Online-Shop zu registrieren, und spielte die nächsten zwei oder drei Jahre herum. Das Unternehmen wurde im Januar 2009 zur Krone befördert und beschäftigt drei Vollzeitmitarbeiter. Bis Ende 2009 war aus dem Online-Shop 5 Crowns geworden, mit mehr als 100 Mitarbeitern, einem kompletten elektronischen Managementsystem, industriellen Montagelinien und zwei eingetragenen Bekleidungsmarken. Im Jahr 2009 überstieg der Umsatz von Qigege 30 Millionen Yuan und wird in diesem Jahr voraussichtlich 150 Millionen Yuan überschreiten.
Dies ist der am schnellsten wachsende und erfolgreichste Online-Shop in der Geschichte von Taobao. Darüber hinaus gibt es neben Taobao bereits fünf Shopping-Websites, die als Agenten für Qigege fungieren, und ausländische Vertriebswebsites haben sich nach Europa, in die USA, nach Japan und an andere Orte entwickelt.
Warum hat sich in nur einem Jahr so viel verändert? Ergreifen Sie personalisierte Bedürfnisse und konfigurieren Sie Ressourcen umgekehrt!
Alle von Qigege verkauften Damenbekleidung sind 100 % Originalwerke. Das Team besteht aus „15 jungen Designern + 1 Vollzeit-Partnervermittler“. Es ist festgelegt, dass jeden Monat mindestens 100-150 neue Modelle auf den Markt kommen Im Laden gibt es weniger als 500 Modelle. Es hat Zehntausende eingefleischte Fans und viele QQ-Gruppen.
Jedes Mal, wenn ein neues Modell auf den Markt kommt, lädt Qigege zunächst das neue Design in den Store hoch. Wenn wir beispielsweise die Einführung von 80 neuen Kleidungsstücken vorbereiten, werden wir mehr als 200 neue Stile entwerfen, die Internetnutzer abstimmen und in der QQ-Gruppe diskutieren lassen und schließlich die Stile auswählen, die im Allgemeinen allen gefallen, sie ändern und sie dann auf die Website hochladen , mehrere Runden wiederholen und schließlich Regale und Produktion.
Dies untergräbt das traditionelle Modell, dass namhafte Designer Modetrends anführen, völlig. Traditionell schließen Designer ihre Türen und entscheiden über das Stildesign für die nächste Saison, indem sie beliebte Elemente und ihre eigene Inspiration einfangen. Das Qigege-Modell beginnt jedoch, den Stil und die Moderichtung wirklich zu bestimmen.
Es untergräbt sogar unser traditionelles Grundverständnis von Marken. Wie wir alle wissen, sind Marken Produkte der Industrialisierung. Kommunikation erfordert Zeit und Akkumulation und muss den Verbrauchern kontinuierlich kommuniziert werden. Aber das Internetzeitalter ist völlig anders. Die wechselseitige Kommunikation hat die Geschwindigkeit, mit der sich der Markenwert aufbaut, erheblich beschleunigt. Von Qi Gege hat es nur mehr als ein halbes Jahr gedauert, bis es zur viertbesten Damenbekleidungsmarke auf Taobao wurde.
Maibaobao: Daten gewinnen
Maibaobao ist die Gepäckmarke Nummer eins auf Taobao. Sein Gründer Ye Haifeng verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der traditionellen Gepäckindustrie. Im September 2007 änderte Ye Haifeng das traditionelle OEM-Verarbeitungsmodell, stellte vom Export auf den Inlandsverkauf um, nutzte das Online-Marketingmodell vollständig und schuf die Marke „Wheat Bags“. Der Erfolg von Qigege beruht auf umgekehrtem Design, während Maibaobao leistungsstarke Datenanalysen nutzt, um die Verbrauchernachfrage zu erfassen und die Chance zu nutzen.
Mithilfe von IT-Technologie konnte Maibaobao Informationen und Daten von Hunderten von Gepäckgeschäften auf den drei großen C2C-Plattformen Taobao, Paipai und Youa sowie Dutzenden von B2C-Gepäck-Websites erfassen, um die Marktaussichten zu beurteilen. Heute hat Maibaobao seinen Datenerfassungsbereich über China hinaus ausgeweitet und hat mit der Überwachung von Amazon, eBay und einigen E-Commerce-Plattformen in Europa begonnen.
Die meistverkaufte Umhängetasche aus Rindsleder „98 Dezibel“ des Ladens ist ein Meilenstein dieses Modells. Sie trägt den Namen „98 Dezibel“, weil der Designer glaubt, dass Frauen schreien werden, wenn sie diese Tasche sehen. Die höchste Schreilautstärke beträgt 98 Dezibel. Fakten haben gezeigt, dass das Verkaufsvolumen dieses einzelnen Produkts in nur einem Monat fast 50.000 beträgt und es sich immer noch gut verkauft.
Hinter dem Wunder steckt eine genaue Bedarfsanalyse. Zwei Monate im Voraus führte Maibaobao eine Marktanalyse durch, berechnete die Beliebtheit verschiedener Stile und das mögliche Verkaufsvolumen auf Taobao und allen seinen Online-Einzelhandelsmärkten und arbeitete dann rückwärts an Produktdesign, Verpackung sowie Werbung und Verkaufsförderung. Genaue Berechnungen ermöglichen es Maibaobao, die Produktion schnell auf der Grundlage des Kundenfeedbacks zu organisieren und den Lagerrückstand auf den niedrigsten Stand zu reduzieren.
UFO: Vorverkauf zur Ermittlung der Nachfrage
UFO ist eine modische Damenschuhmarke unter Shanghai Maizhong Clothing. Sie wurde im Januar 2009 gegründet. In nur 8 Monaten stach es aus den 24.000 Damenschuhgeschäften auf Taobao hervor und wurde mit durchschnittlich 680.000 Besuchern pro Tag zur größten Damenschuhmarke auf Taobao. Heute belegt UFO unter den 1 Million online auf Taobao verkauften Damenschuhen alle Top 50.
Yan Dan, der Gründer von MaiZhong, ist ein Veteran der chinesischen VC-Branche und war einst der größte Anteilseigner von 8848. Wie Weizensäcke verfügt auch UFO über leistungsstarke IT-Systeme sowie Datenanalyse- und Mining-Fähigkeiten. Es überwacht und analysiert die Verkäufe namhafter Damenschuhe auf der ganzen Welt. Nachdem es potenzielle Ziele entdeckt hat, kauft es Proben im Ausland und bringt sie zurück nach China Probieren Sie sie dann in China aus, modifizieren und entwerfen Sie sie und laden Sie die entworfenen Beispielfotos auf Taobao hoch, damit die Verbraucher sie auswählen und prüfen können, ob sie auf dem Inlandsmarkt verkauft werden können.
Erwähnenswert ist, dass Yan Dan auch ein neuartiges Vorverkaufsmodell entworfen hat. Nach dem Hochladen von Fotos neuer Schuhe gibt es eine 30-tägige Vorverkaufsfrist und der Preis erhöht sich mit der Zeit. Der Vorverkaufspreis für ein Paar Schuhe beträgt beispielsweise nur 100 Yuan, und für jeweils 100 verkaufte Paare kommen 10 Yuan hinzu Tag-Preis (offizieller Preis) – der Hersteller unternimmt während dieser 15 Tage bis zur Abholung nichts. Sobald eine ausreichende Nachfrage gedeckt ist, wird beim Werk ein Auftrag für den Beginn der Massenproduktion und -lieferung erteilt. Der Mindestbestellwert für UFO, um eine Bestellung bei der Fabrik aufzugeben, liegt bei 1.000 Paaren.
Die genaue Nachfrage hat es UFO ermöglicht, eine Menge Logistik-, Lager- und Marketingkosten einzusparen, und die Kapitalumschlagsrate hat erstaunliche 9 Mal pro Monat erreicht. Aber auch dieses Modell weist offensichtliche Mängel auf: Was ist, wenn der Vorverkauf nicht ausreicht, um 1.000 Paare zu sammeln? Was tun, wenn nur ein paar Dutzend Paare im Vorverkauf verfügbar sind? Allerdings lässt dieses Marketingmodell viel Raum für geschäftliche Fantasie.
Die Ära von „Demand is King“ steht vor der Tür
Qigege, Maibaobao, UFO usw. sind keine Sonderfälle. Ähnliche Unternehmen tauchen schubweise im Internet auf und werden nach und nach offline gehen, was einen störenden Einfluss auf die traditionelle Geschäftswelt hat. Nehmen wir als Beispiel Herrenbekleidung: Unter den 20 Marken mit den größten Verkäufen auf der Taobao-Plattform machen im Internet geborene neue Marken fast die Hälfte aus, und drei der Top 5 sind Online-Marken.
Brancheninsider glauben, dass die Netzwerkökonomie im Gegensatz zum traditionellen Handel, der großflächig, standardisiert und produktorientiert ist, durch kleine Chargen, Personalisierung und Kundenorientierung gekennzeichnet ist, was den Geschäftsmodellen der flexiblen Fertigung, des personalisierten Marketings und der sozialisierten Logistik entspricht. Unter ihnen sind der Trend der Personalisierung und des „personalisierten Marketings“ am kritischsten – sie nutzen die Verbrauchernachfrage als treibende Kraft, um die „flexible Produktion“ nach vorne und die „sozialisierte Logistik“ nach hinten zu drängen.
Daher ist die Informationstechnologie nur ein Mittel und Werkzeug, und der eigentliche Kern besteht darin, die Bedürfnisse der Benutzer zu entdecken und zu erfassen. Sie wandelt sich von „Ressourcenzuweisung als Zentrum“ zu „Anforderungserfassung als Zentrum“, was auch der logische Ausgangspunkt ist Grundlage der Zielsetzung „E-Commerce 2.0“.
Quelle des Artikelauszugs: http://www.paidai.com/