Was machen Verkäufer bei lokalen Portalen? Wie schaffen Sie es, dass Kunden Ihnen vertrauen? Wie bringt man Kunden dazu, einem Geld zu geben? Wie verkaufen? Können Sie Ihre Produkte für mehr Geld verkaufen?
Diese Fragen verdienen unser tiefes Nachdenken. Die erste Frage, über die wir nachdenken müssen, ist: Was machen unsere Verkäufer? Wir haben die aktuellen Verkaufsmethoden lokaler Portal-Websites analysiert und sie dann zusammengefasst. Wir haben festgestellt, dass lokale Portal-Websites im Allgemeinen die folgenden Methoden verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen:
1. Reiner Werbeverkauf: Alle Verkäufe basieren auf einer scharfen Zunge, mit dem furchtlosen Geist, jeden zu täuschen und mutig zu kämpfen, ungeachtet der Konsequenzen. Im reinen Werbemodell besteht keine Chance auf Erfolg, aber es wäre ein Glücksfall, im zweiten Jahr zu dir zu kommen. Wenn der Verkehr groß genug ist, die Abdeckung breit genug ist und der Preis angemessen ist, können Sie auf jeden Fall überleben! Ob die erzielten Ergebnisse gut sind oder nicht, weiß Gott und Sie wissen es und ich weiß es.
2. Straßenkehren: Viele neue Medienverkaufsmethoden beginnen mit Straßenkehren, einschließlich der chinesischen Gelben Seiten, die einst von Jack Ma entwickelt wurden. Straßenfegen ist eine großartige Übung, aber das Fegen der Straßen ohne Planung, unabhängig von der Branche und ohne Zweck muss scheitern. Das Straßenkehrmodell hat einen Gewinnbilanzpunkt, das heißt, die Kosten für das Straßenkehren (Grundgehalt + Provision) müssen größer sein als der Verkaufswert pro Zeiteinheit. Die Grausamkeit des Geschäfts erfordert, dass der Einzelwert × die Erfolgsquote die Kosten übersteigen muss. Produktverkäufe wie Verschlusssachen und der Ruf von Lebensmitteln sterben oft vor der Kostengrenze!
3. Telefonieren: Laut Statistik sei der Telefonverkauf fünfmal effizienter als das Straßenfegen. Der allgemeine Ablauf des Telefonverkaufs ist: Der Verkäufer macht zunächst seine Hausaufgaben, legt das Verkaufsziel fest, ruft dann an, um einen Termin zu vereinbaren, und kommt dann bei Interesse vorbei. Baidus Agenten auf allen Ebenen verkaufen derzeit auf diese Weise. Nachdem mein Unternehmen registriert war, erhielt ich nicht weniger als zehn Mal Anrufe von Baidu-Agenten. Meine klassischste Antwort lautet: „Ich kenne Ihren Herrn Li sehr gut (nicht Robin Li, sondern den Chef des Baidu-Agenten in Nanjing).“ Oder: „Was mache ich mit Baidu?“ Ob Baidu-Agent oder nicht, das ist das größte Problem, das viele Menschen beim Telefonverkauf haben! Beim Telemarketing geht es nicht darum, mehr anzurufen, desto besser. Wenn Sie verkaufen möchten, wenden Sie sich zuerst an Baidu.
4. Beziehungsmarketing: In Kampfkunstromanen heißt es, dass es zwei Arten von Menschen gibt, vor denen man am meisten Angst hat, wenn man durch die Welt reist: Schönheiten und Gelehrte. Wenn eine schöne Frau Alkohol trinken kann, ist das dann der beste Umsatz? Es heißt, dass Verkäufer Alkohol trinken oder dass Verkäufer als Begleitpersonen arbeiten. Die Prinzipien, die viele Verkäufer verfolgen, sind: Beziehungen, Verbindungen und Schmiergelder. Jack Ma sagte, dass Beziehungen am unzuverlässigsten seien. Jack Ma sagte jedoch nicht, dass „Beziehungen nutzlos sind“. Was Ma Yun meint, ist nicht, Beziehungen zu vermeiden, sondern sich nicht ausschließlich auf Beziehungen zu verlassen. Beziehungen sind nur dann wertvoll, wenn Sie über gute Produkte und Dienstleistungen verfügen. Beziehungen sind eine grundlegende Fähigkeit, die Verkäufer erlernen müssen! Die Essenz einer Beziehung besteht darin, dass andere dich akzeptieren, dass sie dich mögen und dass sie dir vertrauen. Denken Sie nicht, dass ein gutes Vertriebsnetz von seinen Eltern weitergegeben wird, sondern dass ein gutes Vertriebsnetz von einem selbst aufgebaut wird.
5. Schutzgebühren einziehen: Die Vereinsregeln gelten auch in virtuellen Gesellschaften. Wenn Sie Community-Marketing und Markenschutz wünschen, zahlen Sie bitte Schutzgebühren. Andernfalls ist es Ihnen nicht gestattet, negative Informationen zu posten und Ihnen zuzusenden. Besitzer vieler Ressourcen (z. B. beliebter Websites) nutzen Kanäle, um auf diese Weise Leistung zu erzielen. Um es klar auszudrücken: Dies ist eine Technik, kein Tao. Schutzgebühren können niemals zum Eckpfeiler des Internet-Gewinnmodells werden! Dieses Modell ist tatsächlich ein gewisses Maß an Tyrannei. Einige Leute nutzten diese Methode, um zu verkaufen. Die Unterdrückten haben schließlich ein neues Modell der „Online- und Offline-Interaktion“ übernommen und das Problem offline gelöst wirklich traurig! Das Kostbarste im 21. Jahrhundert ist Harmonie, Harmonie bringt Reichtum!
6. Schreiben Sie einen Plan: Wie bereits erwähnt, sind Gelehrte auf Reisen um die Welt ebenso berühmt wie Schönheiten. Was macht ein Gelehrter? Schreiben. Beim Verkauf ist die Fähigkeit, einen Plan zu schreiben, für Kunden sehr beeindruckend. Das Internet ist ein Medium, und das Medium weist Merkmale werblicher Kommunikation auf. Dienstleistungen wie Programmplanung sind in der Tat das, was Kunden brauchen! Das Schreiben von Plänen ist zu einem wichtigen Zweig der Internetdienste geworden. Als mir ein Bruder ein PPT mit einem Fallwert von mehreren zehn Millionen zeigte, war ich erleuchtet und erstaunt. Natürlich ist der Verkauf der wichtigste Teil eines Unternehmens. Wie das Sprichwort sagt: Die meisten Angst vor Schurken haben gebildete Menschen. Wenn ein Verkäufer sowohl kriegerisch als auch literarisch sein kann, wird seine Macht plötzlich stark zunehmen! Wenn der Plan jedoch nicht über eine solide Grundlage an Produkten und Dienstleistungen verfügt, wird er trotzdem nicht überleben. Egal wie brillant Ihr PPT ist, ohne Popularität und soliden Service kann es die Leute nur einmal täuschen.
7. Wertmarketing: Wir haben wiederholt gesagt, dass Websites den Benutzern wertvolle Dienste bieten. Kunden sind eigentlich Benutzer, und zwar Benutzer, die Produkte an andere Benutzer verkaufen. Kunden sind die Ernährungs- und Bekleidungseltern. Welche wertvollen Dienstleistungen können wir den Ernährungs- und Bekleidungseltern bieten? Die Versuche lokaler Websites haben bereits alle Möglichkeiten der Welt ausgeschöpft. Spielen, Spielen und Singen ist wie die Überquerung des Meeres durch die Acht Unsterblichen. Wenn wir ernsthaft darüber nachdenken, werden wir feststellen, dass meine Denkweise zu egoistisch ist und ich das Problem überhaupt nicht aus der Sicht des Kunden betrachtet habe. Wir denken oft, dass Kunden Werbung, Aktivitäten, das Löschen negativer Beiträge und Planungspläne wünschen. Das ist wie bei einem Restaurantbesitzer, der darüber nachdenkt, was andere jeden Tag essen, und ignoriert, warum Kunden essen möchten als das, was sie in der Natur essen! Nachdem wir so darüber nachgedacht hatten, wurde uns plötzlich klar, dass große Kunden die Marke verbreiten und kleine Kunden Dinge verkaufen müssen. Es gibt nur einen tieferen Grund: Sie alle wollen Geld verdienen. Deshalb haben wir das tiefste Thema, wie man Kunden dazu bringt, Geld zu verdienen, zusammengefasst:
·Kunden kaufen: Werbung, Aktivitäten, Markenplanung und integrierte Dienstleistungen. (Das ist Mediaisierung und E-Commerce.)
·Warum können Kunden kein Geld verdienen? Da sie das Internet nicht kennen, können wir ihnen bei der Auswahl von Diensten helfen.
·Wir können uns nicht um den maßgeschneiderten Service für jeden Kunden kümmern. Deshalb können wir Kunden auch beibringen, wie man es selbst macht. (Dies ist das Modell der Taobao-Universität.)
Als Ergebnis kamen wir zu dem Schluss: Die besten Verkäufer sind nicht nur in der Lage, zu trinken und mit Drohungen und Anreizen die Straßen zu fegen, sondern sind auch gut darin, Pläne zu schreiben und als Berater zu fungieren. Dies ist ein legendärer Beruf mit großer Zukunft – Internet-Marketing-Berater. (Text/Ning Zhe Netzwerk Zhou Ning)