Was machen die Verkäufer lokaler Portale? Wie bringen Sie Kunden dazu, Ihnen Geld zu geben? Können Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte mehr Geld verdienen?
Diese Fragen verdienen unser tiefes Nachdenken. Die erste Frage, die berücksichtigt werden muss, ist: Was machen unsere Verkäufer? Wir haben die aktuellen Verkaufsmethoden lokaler Portale analysiert und sie dann zusammengefasst. Wir haben festgestellt, dass lokale Portale im Allgemeinen die folgenden Methoden verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen:
1. Reiner Werbeverkauf: Alle Verkäufe basieren auf einer scharfen Zunge, mit dem furchtlosen Geist, jeden zu täuschen und mutig zu kämpfen, ungeachtet der Konsequenzen. Im reinen Werbemodell besteht keine Chance auf Erfolg, aber es wäre ein Glücksfall, im zweiten Jahr zu dir zu kommen. Wenn der Verkehr groß genug ist, die Abdeckung breit genug ist und der Preis angemessen ist, werden Sie auf jeden Fall überleben können, ob die erzielten Ergebnisse gut sind oder nicht, Gott weiß, Sie wissen es und ich weiß es!
2. Straßenkehren: Viele neue Medienverkaufsmethoden beginnen mit Straßenkehren, einschließlich der chinesischen Gelben Seiten, die einst von Jack Ma entwickelt wurden. Straßenfegen ist eine großartige Übung, aber das Fegen der Straßen ohne Planung, unabhängig von der Branche und ohne Zweck muss scheitern. Das Straßenkehrmodell hat einen Gewinnbilanzpunkt, das heißt, die Kosten für das Straßenkehren (Grundgehalt + Provision) müssen größer sein als der Verkaufswert pro Zeiteinheit. Die Grausamkeit des Geschäfts erfordert, dass der Einzelwert × die Erfolgsquote die Kosten übersteigen muss. Produktverkäufe wie Verschlusssachen und der Ruf von Lebensmitteln sterben oft vor der Kostengrenze!
3. Telefonieren: Laut Statistik sei der Telefonverkauf fünfmal effizienter als das Straßenfegen. Der allgemeine Ablauf des Telefonverkaufs ist: Der Verkäufer macht zunächst seine Hausaufgaben, legt das Verkaufsziel fest, ruft dann an, um einen Termin zu vereinbaren, und kommt dann bei Interesse vorbei. Baidus Agenten auf allen Ebenen verkaufen derzeit auf diese Weise. Nachdem mein Unternehmen registriert war, erhielt ich nicht weniger als zehn Mal Anrufe von Baidu-Agenten. Meine klassischste Antwort lautet: „Ich kenne Ihren Herrn Li sehr gut (nicht Robin Li, sondern den Chef des Baidu-Agenten in Nanjing).“ Oder: „Du Baidu, was soll ich tun?“ Baidu-Agent oder nicht, das ist für viele Leute das größte Problem beim Telefonverkauf! Wenn Sie verkaufen möchten, Baidu zuerst!
4. Beziehungsmarketing: In Kampfkunstromanen heißt es, dass es zwei Arten von Menschen gibt, vor denen man am meisten Angst hat, wenn man durch die Welt reist: Schönheiten und Gelehrte. Wenn eine schöne Frau gut trinken kann, ist das dann der beste Verkauf? Man sagt, dass Verkäufer trinken oder dass Verkäufer „Eskorten“ sind. Die Prinzipien, die viele Verkäufer verfolgen, sind: Beziehungen, Verbindungen und Schmiergelder. Jack Ma sagte, dass Beziehungen am unzuverlässigsten seien. Jack Ma sagte jedoch nicht, dass „Beziehungen nutzlos sind“. Was Ma Yun meint, ist nicht, Beziehungen zu vermeiden, sondern sich nicht ausschließlich auf Beziehungen zu verlassen. Beziehungen sind nur dann wertvoll, wenn Sie über gute Produkte und Dienstleistungen verfügen. Beziehungen sind eine grundlegende Fähigkeit, die Verkäufer erlernen müssen. Es ist die Essenz einer Beziehung, Menschen dazu zu bringen, Sie zu akzeptieren, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Denken Sie nicht, dass ein gutes Vertriebsnetz von seinen Eltern weitergegeben wird, sondern dass ein gutes Vertriebsnetz von einem selbst aufgebaut wird.
5. Schutzgebühren einziehen: Die Vereinsregeln gelten auch in virtuellen Gesellschaften. Wenn Sie Community-Marketing und Markenschutz wünschen, zahlen Sie bitte Schutzgebühren. Andernfalls ist es Ihnen nicht gestattet, negative Informationen zu posten und Ihnen zuzusenden. Besitzer vieler Ressourcen (z. B. beliebter Websites) nutzen Kanäle, um auf diese Weise Leistung zu erzielen. Um es klar auszudrücken: Dies ist eine Technik, kein Tao. Schutzgebühren können niemals zum Eckpfeiler des Internet-Gewinnmodells werden! Einige Leute haben auf einer bestimmten Website diese Methode zum Verkaufen verwendet, und die Unterdrückten haben schließlich ein neues Modell der „Online- und Offline-Interaktion“ übernommen. , online Wir haben Maßnahmen ergriffen, um das Problem zu lösen – es ist wirklich traurig, dass das Internetgeschäft diesen Punkt erreicht hat. Das Kostbarste im 21. Jahrhundert ist Harmonie, und Harmonie bringt Wohlstand!
6. Schreiben Sie einen Plan: Wie bereits erwähnt, sind Gelehrte auf Reisen um die Welt ebenso berühmt wie Schönheiten. Was macht ein Gelehrter? Beim Verkauf ist die Fähigkeit, einen Plan zu schreiben, für Kunden sehr beeindruckend. Das Internet ist ein Medium, und das Medium weist Merkmale werblicher Kommunikation auf. Dienstleistungen wie Planplanung sind in der Tat das, was Kunden brauchen! Das Schreiben von Plänen ist zu einem wichtigen Zweig der Internetdienste geworden. Als mir ein Bruder einen PPT mit einem Fallwert von mehreren zehn Millionen zeigte, war ich erleuchtet und erstaunt. Natürlich ist der Verkauf der wichtigste Teil eines Unternehmens. Wie das Sprichwort sagt: Die meisten Angst vor Schurken haben gebildete Menschen. Wenn der Verkäufer sowohl kriegerisch als auch literarisch sein kann, wird die Macht plötzlich stark zunehmen. Wenn der Plan jedoch keine solide Grundlage für Produkte und Dienstleistungen hat, wird er trotzdem nicht überleben. Egal wie brillant Ihr PPT ist, ohne Popularität und soliden Service kann es die Leute nur einmal täuschen.
7. Wertmarketing: Wir haben wiederholt gesagt, dass Websites den Benutzern wertvolle Dienste bieten. Kunden sind eigentlich Benutzer, und zwar Benutzer, die Produkte an andere Benutzer verkaufen. Kunden sind die Eltern, die leben und essen. Welche wertvollen Dienste können wir den Eltern bieten? Spielen, spielen und singen ist wie die Acht Unsterblichen Meer. Wenn wir ernsthaft darüber nachdenken, werden wir feststellen, dass meine Denkweise zu egoistisch ist und ich das Problem überhaupt nicht aus der Sicht des Kunden betrachtet habe. Wir denken oft, dass Kunden Werbung, Aktivitäten, das Löschen negativer Beiträge und Planungspläne wünschen. Das ist wie bei einem Restaurantbesitzer, der darüber nachdenkt, was andere jeden Tag essen, und ignoriert, warum Kunden essen möchten Essenz! Nachdem wir so darüber nachgedacht hatten, wurde uns plötzlich klar, dass große Kunden die Marke verbreiten müssen und kleine Kunden Dinge verkaufen müssen: Sie alle wollen etwas machen Geld. Deshalb haben wir das tiefste Thema zusammengefasst, wie man Kunden dazu bringt, Geld zu verdienen: · Kunden werden kaufen: Werbung, Aktivitäten, Markenplanung und integrierte Dienstleistungen. (Das ist Mediaisierung und E-Commerce.)
·Warum können Kunden kein Geld verdienen, weil sie das Internet nicht kennen, sodass wir ihnen bei der Auswahl von Dienstleistungen helfen können?
·Wir können uns nicht um den maßgeschneiderten Service für jeden Kunden kümmern. Deshalb können wir Kunden auch beibringen, wie man es selbst macht. (Dies ist das Modell der Taobao-Universität.)
Als Ergebnis kamen wir zu dem Schluss: Die besten Verkäufer sind nicht nur in der Lage, zu trinken und mit Drohungen und Anreizen die Straßen zu fegen, sondern sind auch gut darin, Pläne zu schreiben und als Berater zu fungieren. Dies ist ein legendärer Beruf mit großer Zukunft – Internet-Marketing-Berater. (Text/Ning Zhe Netzwerk Zhou Ning)
Ursprüngliche Adresse: http://column.iresearch.cn/u/grandalex/archives/2010/311806.shtml