Laut Statistiken aus dem von iResearch veröffentlichten „China Online Shopping Market Monitoring Report for the Third Quarter of 2010“ belief sich die Transaktionsgröße des chinesischen Online-Shopping-Marktes im dritten Quartal 2010 auf 121 Milliarden Yuan, ein Anstieg gegenüber dem Vorjahr 76,9 % Obwohl sich das Wachstum verlangsamte, entwickelte sich die Branche zu einem überwältigenden Trend. Insbesondere die Notierung von Mecoxan an der Nasdaq hat auch eine Welle von Notierungen ausgelöst, darunter Dangdang, JD.com und Vancl Eslite. Man kann sagen, dass der gesamte E-Commerce Die Branche ist zu einer aufstrebenden Branche geworden, daher strömen auch große, kleine und mittlere Unternehmen ins Internet, um einen Teil vom Kuchen abzubekommen. Wenn jedoch viele Unternehmen in die Branche einsteigen, stellen sie fest, dass es erhebliche Unterschiede zwischen ihnen gibt Online und offline. Insbesondere nachdem die Website erstellt wurde, wissen sie nicht, wie sie sie vermarkten sollen. Aufgrund der Eigenschaften des E-Commerce selbst haben einige Unternehmen in kurzer Zeit Millionen von Dollar verbrannt und sind dann im riesigen Ozean verschwunden des Internets. Wie kann also eine E-Commerce-Website effektiv Marketing betreiben? In diesem Artikel werden die eigene Forschung und Praxis des Autors kombiniert, um die Vermarktung von E-Commerce-Websites zu diskutieren.
1. Traditionelle Internet-Werbestrategien
Es wird als traditionell bezeichnet, weil diese Marketingstrategien seit N Jahren im Internet beliebt sind und auch von vielen Websites verwendet werden. Niedrige Kosten oder sogar keine Kosten sind das Merkmal dieser Strategien, und das ist es, was viele kleine und mittlere E-Mails tun. Handelsunternehmen brauchen , da es keine große Kapitalspritze gibt, sie können nur große Anstrengungen unternehmen, um die Kosten zu kontrollieren.
Derzeit ist der Autor für die Vermarktung von E-Commerce-Websites in meinem aktuellen Unternehmen verantwortlich. Unser monatliches Werbebudget ist für mich eine große Herausforderung. Aufgrund der erbärmlich geringen Bruttogewinnmarge des Produkts kann ich nicht investieren mehr Derzeit gibt es starke Mainstream-Werbemethoden, und was wir versuchen, ist die traditionellste Werbung, die hauptsächlich Foren, Frage- und Antwortformulare, Blogs, Verkehrsbörsen, Plattformkooperationen und andere Formen der Werbung umfasst Seien Sie äußerst traditionell, sie werden die traditionellsten sein. Das Erreichen grundlegender Perfektion ist für das Unternehmen von großer Bedeutung.
Die Integration von Produktressourcen auf der Grundlage der Marktpositionierung und die Auswahl potenzieller Kundengruppen für die Nutzung von Fragen und Antworten und Foren wird äußerst effektiv sein und die Konversionsrate erheblich verbessern. Es sollte jedoch beachtet werden, dass die hier erwähnte Werbung nicht bedeutet, zu jedem zu gehen Veröffentlichen Sie jeden Tag Anzeigen, aber tun Sie dies auf geplante Weise. Das eigene Forum der Jingdong Mall ist ein relativ erfolgreiches Beispiel für die Steigerung der Benutzerbindung.
2. Neue Internet-Werbestrategien
Traditionelle Werbung ist die beste Wahl für kleine und mittlere E-Commerce-Unternehmen, während neue Werbestrategien die einzige Möglichkeit für mittlere und große E-Commerce-Unternehmen sind Aus allen Blickwinkeln des Internets verbreitet, ist Weibo, das Anfang des Jahres erschien, auch zu einem Schlachtfeld für E-Commerce geworden. Quwan.com nutzt Tencent Weibo, um mehr als 50 % des gesamten Bestellvolumens an einem Tag zu erzielen Dies zeigt, dass Internetunternehmen ihre Gewinnmodelle erneuern und ihre Marktförderung mit der Zeit gehen müssen.
Unter ihnen ist CPS das typischste. Das bisherige CPC hat sich langsam aus der Internet-Bühne zurückgezogen, weil es den Entwicklungsbedürfnissen von E-Commerce-Unternehmen nicht mehr gerecht werden kann. Das ist eine niedrige Gebühr. Risiko, kostengünstige aufstrebende Förderung, Taobaos Alimama Alliance übernahm die Führung bei der Öffnung des Marktes.
Zu den Arten von inländischen CPS-Plattformen gehören derzeit: CPS-Allianzen von Drittanbietern: CPS-Allianzen, die von fünf Unternehmen dominiert werden: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei und Meitong; CPS-Plattformen vom Typ Rabatt: Fangli.com, Yigou; die Hauptstütze Die wichtigste CPS-Plattform: Alimama Taoke B2C; selbst aufgebaute CPS-Allianzen: VANCL, Dangdang und Joyo CPS Alliance.
Unabhängig davon, um welche Art von CPS-Allianz es sich handelt, basieren die Werbekosten auf der Verkaufsprovision. Für kleine und mittlere E-Commerce-Unternehmen sind ihre Risiken minimiert und ihre Funktionsfähigkeit relativ hoch. Dies kann das Transaktionsvolumen schnell steigern und ist perfekt für E-Commerce-Unternehmen.
CPS ist die typischste neue Werbestrategie, und es wird in Zukunft weitere Innovationen in dieser Form geben, da E-Commerce in China zu einem Entwicklungstrend geworden ist und auch andere Mehrwertdienstleistungsbranchen, die sich auf E-Commerce konzentrieren, ständig Innovationen hervorbringen .
Unabhängig davon, ob es sich um einen traditionellen oder einen aufstrebenden Werbeweg handelt, müssen E-Commerce-Unternehmen je nach Entwicklungsstadium des Unternehmens unterschiedliche Marktförderungsstrategien formulieren. Wenn Sie in der E-Commerce-Branche Fuß fassen möchten, müssen Sie dies tun , du hast noch einen langen Weg vor dir. Nach Ansicht des Autors liegt der Weg zur Vermarktung von E-Commerce-Websites nicht darin, was man wählt, sondern wie man wählt.
Der Autor dieses Artikels ist ein E-Commerce-Forscher und -Praktiker, Autor mehrerer Nachrichten-Websites und betreibt eine Website zum persönlichen Erfahrungsaustausch
Vielen Dank an wujianblog für Ihren Beitrag