Apropos Taobao: Ich bin auch ein älteres Mitglied und bin am 18. September 2007 beigetreten. Ich bin damals zu Taobao gekommen, weil ein alter Klassenkamerad in Shanghai sagte, er hätte Produkte für mich zu verkaufen. Er arbeitete in einer Tochtergesellschaft von Seven Star Shopping Da ich auch arbeitete und noch nie etwas online verkauft hatte, schickte er mir ein Videomaterial, das sich hauptsächlich auf den Video-Hype konzentrierte Ich habe mir den Film angesehen, um die gesamte Leistung und den Betrieb des Produkts zu verstehen, und habe Screenshots gemäß diesem Prozess gemacht. Da ich PS kannte, war diese Seite zu diesem Zeitpunkt natürlich bereits sehr professionell. denn ich hatte fast vierzig Bilder, um diese Seite zu erstellen. Die Bedienungsmethoden, Gebrauchsanweisungen und Materialien wurden von Anfang bis Ende sehr detailliert beschrieben. Zwei Tage später erhielt ich meinen ersten Kunden Ich stehe bis heute in ständigem Kontakt mit ihr, um Sojamilch herzustellen. Als sie meine detaillierte Beschreibung des Produkts sah, fragte sie mich natürlich, ob ich Sojamilch herstellen könne Ich sagte ja, und es war ganz einfach, es zu machen. Ich habe es einfach nicht gesehen und war wirklich begeistert Ich hatte das Gefühl, dass es zu einfach war, Geschäfte auf Taobao zu machen. Ich hatte das Produkt noch nie gesehen und war so begeistert, dass ich meinen Freund schnell darum bat, das Produkt zu liefern Das Produkt war sehr zufrieden, weil die Verpackung am Abend sehr gut war, weil ich das Produkt oder die Anweisungen nie gesehen habe Die Anleitung und die Sojamilch kamen als Teig heraus. Nach dem Erfolg war sie ein wenig enttäuscht und hatte das Gefühl, dass ich sie damals ermutigt hatte Als du es zum ersten Mal gefahren bist, warst du nicht daran gewöhnt. Sobald du dich daran gewöhnt hast, kannst du nicht mehr ohne es leben und beharrte noch zwei Tage darauf, wenn ich etwas nicht verstand, rief ich an und fragte nach (weil sie meine erste Kundin war und ich wusste auch, dass der Ruf sehr wichtig war, wenn sie mich also anrief und nichts verstand). Ich würde ihr sofort helfen oder meine Freundin in Shanghai bitten, sie anzurufen.) Ein paar Tage später, gegen 11 Uhr, erhielt ich eine SMS von ihr. Sie sagte, dass die von ihr hergestellte Sojamilch relativ beliebt sei. Alles, was auf der Website verkauft wurde, war ein wenig weinerlich. Vom Nichtwissen über die Kundenbetreuung bis hin zur Lösung von Kundenbedürfnissen und -problemen . Ich bin der Erste geworden. Nach dem ersten Verkauf stieg das Verkaufsvolumen allmählich an, bis das erste Produkt, das ich verkaufte, Kangyou Shishangjia war Der Verkaufspreis beträgt 1.100 Yuan, was sicherlich profitabler ist. Jetzt betrete ich Kangyou Shishangjia in Baidu, und meine Informationen sind immer noch unter den ersten drei, und Baidu Encyclopedia hat es auch so lange Die Grundversorgung ist gut, jedes Geschäft ist machbar.
Da es keine Produkte und keinen Vorrat gab (das war nur eine Ausrede), wurde der Taobao-Laden für lange Zeit geschlossen. Als ich 2008 gebeten wurde, ihn wieder zu nutzen, hatte ich das Gefühl, dass der Das Ticketgeschäft lief ziemlich gut, also fing ich an, Tickets zu verkaufen, und als ich hereinkam, stellte ich fest, dass der Gewinn nur fünf Yuan und zehn Yuan betrug (ich habe mehrere Hundert Yuan verkauft). Yuan pro Topf.) Es wäre mühsam, wenn ich es weiter bewerben würde, aber zu diesem Zeitpunkt fand ich etwas in der Produktliste. Plötzlich gab es eine Tür zu den Olympischen Spielen Aufgeleuchtet, warum fange ich nicht damit an? Dann habe ich darüber nachgedacht, wie ich es verkaufen kann. Ich hatte nicht viele Freunde von anderen Orten. Der Markt kennt keine Grenzen und es gibt keine Einschränkungen für Kunden. Ich habe sie sorgfältig erstellt. Haha, Olympia-Tickets sind beliebt, wenn Sie sie am selben Tag veröffentlichen Ich verstehe den Markt, deshalb habe ich den Ticketpreis nur verdoppelt. Später erfuhr ich von dem Markt und stellte fest, dass die Preise anderer Leute zehn- oder zwanzigmal höher waren als meine, also habe ich sofort gehandelt und den Preis erhöht Aber zehn Tage später konnte ich es nicht wieder öffnen. Der Laden war ein halbes Jahr lang geschlossen Online verkauft); Taobao-Verkäufe Ich habe vor zwei Jahren gelernt, dass es einfacher ist, Produkte zu verkaufen, wenn man über Funktionen verfügt.
Letztes Jahr habe ich mein Geschäft wiedereröffnet. Ich habe einen Freund, der Feuerwehrausrüstung verkauft, und zwar jeden Tag sehr gut. Er ist natürlich nicht auf Taobao, also habe ich ihm gesagt, er solle es versuchen, also habe ich zehn Produkte hergestellt (Zehn Produkte reichten aus, um ein Geschäft zu eröffnen) und ich ging nach Taobao, um es auszuprobieren, und stellte dann fest, dass viele Leute an diesem Tag über Taobao verkauften. weil ich weniger Waren bekommen habe). Über mich. Der Preis wurde von mir nicht gesenkt, und auch die Popularität ist mir im ersten Monat entgangen Ob du Geld verdienst oder nicht, liegt bei dir. Es gibt immer noch Leute, die gelegentlich zu mir kommen, um zu kaufen. Es sind alles alte Kunden aus der Vergangenheit. Taobao-Verkaufserkenntnisse, Preiskampf ist auch ein wirksames Mittel, um Popularität zu gewinnen.
Gestern habe ich eine schwierige Entscheidung getroffen, meinen aktuellen Job (der ein monatliches Gehalt von 5.000 Yuan ist) aufzugeben und mit der Arbeit bei Taobao zu beginnen Ich ging nicht gerne zur Arbeit, also beschloss ich, hart an Taobao zu arbeiten. Es ist jedoch noch lange nicht die Zeit, als ich zum ersten Mal in Taobao einstieg. Die Hürde ist viel höher, aber natürlich besteht immer noch eine Chance auf Erfolg.
Aufgrund früherer Erfahrungen müssen Sie bei der Ausübung von Taobao auf die folgenden Punkte achten:
1. Die Produktbeschreibung ist die grundlegendste und wichtigste. Der beste Effekt der Produktbeschreibung besteht darin, dass jeder sie verstehen kann, egal ob er schlau oder langsam ist, denn jeder kann unser Kunde sein.
2. Produktname: Im Zeitalter des Red Ocean sind Long-Tail-Keywords möglicherweise die beste Einstiegsmöglichkeit.
3. Käufer haben eine gute Angewohnheit. Wenn viele Leute Ihr Produkt kaufen und die Bewertungen gut sind, wird es zu diesem Zeitpunkt Verkaufswunder geben.
4. Schlechte Produktqualität führt dazu, dass so etwas nicht lange hält, Sie müssen sich immer noch für gute Produkte entscheiden, und die Nachverfolgung wird zu einem weiteren Wettbewerbsvorteil Punkt im E-Commerce, denn wenn Sie sich daran gewöhnen, werden Sie Ihr langfristiger Kunde und gewinnen neue Kunden. Daher ist es sehr wichtig, die Bedürfnisse jedes Kunden zu erfüllen Eine Sache, die hier erwähnt werden kann, ist der gemeinsame Konsumkreis. Wenn Sie beispielsweise Unterwäsche, Socken, Oberteile, Jacken und andere fast alle Arten von Kleidung kaufen möchten, können Sie sich an einige verwandte Unternehmen wenden ein Verbraucherkreis zur Durchführung gemeinsamer Rabatte, gemeinsamer Werbeaktionen und anderer Aktivitäten.
5. Neue Marketingmethoden, ob Video-Websites, E-Books, Hype-Foren, QQ-Gruppen, Blogs, Weibo usw., Sie sollten mehr ausprobieren. Tatsächlich werden Sie Erfolg haben, wenn Sie in jeder davon das Beste geben Sehr gute Ergebnisse. Zumindest die Wirkung ist ziemlich gut.
6. Beharrlichkeit, entschuldigen Sie sich nicht; die Entwicklung der Taobao-Plattform ist auch ein Prozess der Beharrlichkeit. Mein größter Fehler in der Vergangenheit war, dass ich nicht durchgehalten habe, ich weiß nicht, ob ich das tun sollte jeden Tag reisen.
Basierend auf den oben genannten Punkten sieht mein aktueller Plan zur Eröffnung eines Ladens wie folgt aus:
1. Eröffnen Sie zunächst einen Flagship-Store (einen persönlichen, nicht geschäftlichen Store, den Sie in Wangpu finden können). Nur diese Art von Store ist am professionellsten und kann flexibel dekoriert und eingerichtet werden.
2. Verwenden Sie Taobao Rubik's Cube, Baidu Index und Google GA. Diese drei werden zum Schreiben von Produkttiteln kombiniert, da Taobao-Produkttitel jetzt sehr wichtig sind, um Long-Tail-Kunden zu finden.
3. In der frühen Phase des Produkts haben wir uns hauptsächlich auf kleine Unterwäsche wie Unterwäsche, Socken usw. konzentriert, hauptsächlich um die Popularität zu steigern und nicht viel Geld zu verlieren. In der späteren Phase konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Herrenbekleidung.
4. Für die Werbung habe ich vor, 50.000 Yuan für Werbung auszugeben, hauptsächlich durch Content-Werbung und Werbung der Taobao-Allianz. Ich werde mich darauf konzentrieren, bestimmte Produkte anzupreisen, um Menschen anzulocken.
5. Kostenlose Werbung, Video-Websites, E-Books, Community-Hype-Themen usw.
Die oben genannten Punkte reichen definitiv nicht aus. Wenn Sie wissen möchten, ob es am Ende erfolgreich sein wird, werde ich einige davon mitteilen Details folgen in Zukunft. Vielen Dank.
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Vielen Dank, icailu, für deinen Beitrag