Eines der Kernthemen lokaler Portal-Websites ist die Gestaltung von Gewinnmodellen. Unter der überwältigenden Flut an Begriffen wie Mediaisierung, E-Commerce, Communityisierung und Vertikalisierung zittern unzählige Webmaster vor Angst und Schwindel. Ich kann garantieren, dass die überwiegende Mehrheit von ihnen die gleiche Mentalität hat wie die Zuschauer in „Des Kaisers neue Kleider“: Sie verstehen nicht, trauen sich aber nicht zu sagen: Was ist Medialisierung? Was ist E-Commerce?
Es muss darauf hingewiesen werden, dass der Kern des Gewinnmodells nicht in der „Technologie“ liegt, sondern „Technologie“ die Grundlage des Gewinnmodells ist – die Betriebstechnologie. Der Kernpunkt des Gewinnmodells ist die Analyse, Gestaltung und Umsetzung der Wertschöpfungskette. Das heißt: Wer gibt Ihnen Geld, wann und wo können Sie Geld einsammeln, wann können Sie mehr Geld einsammeln und ab wann ist es sicher und zuverlässig, Geld einzusammeln.
Zusammenfassend können wir in diesem Rahmen denken:
1. Die Probleme, mit denen wir konfrontiert sind, sind folgende:
·Wie fange ich an, ein Gewinnmodell zu entwerfen?
·Wie werden die Knoten des Gewinnmodells festgelegt?
·Was sind die Unterschiede in den Gewinnmodellen verschiedener Branchen?
·Der Träger des Gewinnmodells – wie gestaltet man die Verkaufsprodukte?
Für diese Fragen führen wir die folgende Analyse durch: 1. Kann unsere Website eine vollständige Wertschöpfungskette für die Branche bereitstellen, mit der wir konfrontiert sind? Mit anderen Worten: Bildet die Wertschöpfungskette der Branche eine geschlossene Struktur auf der Website?
Beispielsweise kann die Händler-Community von Alibaba einen geschlossenen Kreislauf für das B2B-Geschäft bilden, aber keinen geschlossenen Kreislauf für das B2C-Geschäft; die Taobao-Community kann einen geschlossenen Kreislauf für das B2C-Geschäft bilden, in dem es sowohl Käufer als auch Verkäufer gibt. Das von meinem Freund Gu Zhaohua gegründete China Securities Brokers Collaboration Network kann keinen geschlossenen Kreislauf von Transaktionen zwischen Anlegern und Maklern oder Fondsgesellschaften bilden, aber die Stellenausschreibungen verkaufen sich gut – während des Makler-Rekrutierungsprozesses bilden Transaktionen einen geschlossenen Kreislauf.
2. Wo sind die Knoten, die Transaktionen beeinflussen? Wir wissen, dass die wichtigsten Verbindungen bei Transaktionen Erkennung, Suche, Vertrauen, Kauf und Verkauf sowie After-Sales sind. Bekanntheit, Suche, Vertrauen und After-Sales sind Medien oder Mediendienste, und Kaufen und Verkaufen sind E-Commerce-Dienste.
Beispiel: Sina-Werbung ermöglicht es Verkäufern, Verkäufer kennenzulernen. Mit Baidu können Käufer Verkäufer finden. In der Community lokaler Websites gewinnen Käufer Vertrauen, indem Internetnutzer ihren Konsum teilen und mit Verkäufern interagieren.
3. Was sind die Unterschiede zwischen den Branchenknoten? Bei der Analyse der Branche kommt man zu dem Schluss, dass es sich um eine Kauf- und Verkaufsverbindung handelt.
Die Größe des Falls, ob er angepasst werden muss und wie er beigelegt wird, sind die Faktoren, die einen großen Einfluss auf die Branchenunterschiede haben. Der Ansatz für Immobilien, Eigenheime (oder Hochzeiten) ist sehr unterschiedlich.
4. Wie gestaltet man Serviceprodukte?
Branchenerfahrungen und Fälle zeigen uns: Es gibt keinen großen Unterschied. Einzelne Knoten und mehrere Knoten, ein einzelner Dienst und ein Paketdienst sind möglich.
2. Basierend auf Recherchen und Überlegungen habe ich diesen Prototyp des Gewinnmodells der lokalen Portal-Website abstrahiert:
Abbildung: Gewinnmodell einer lokalen Portal-Website
Der obige Prototyp ist eine Struktur mit geschlossenem Regelkreis, wobei Käufer und Verkäufer gleichzeitig im Modell auftreten:
·Benutzer: Mit Website-Benutzer ist in diesem Modell nur der Käufer gemeint.
·Medien: Polymorphe Mediendienste lokaler Portale, einschließlich Werbung, Portale und Communities. Der Unterschied zwischen Mediendiensten und Medien besteht darin, dass Medien Inhalte generieren und auch Medienfunktionen haben.
·Medien: Off-Site-Werbemethoden. Beachten Sie, dass Mundpropaganda auch ein gutes Werbemittel ist!
·E-Commerce: Polymorphe E-Commerce-Methoden, Kauf- und Verkaufsprozess.
·Kunde: Verkäufer.
3. Wir können die folgenden Regeln erhalten:
1. Wir richten während des Transaktionsprozesses zwischen Benutzern und Kunden Gewinnknoten ein.
2. Die besten Knoten sind Medien- oder Medienknoten und E-Commerce-Knoten.
3. Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Gewinnknoten basierend auf unterschiedlichen Attributen.
4. Lokale Website-Medien und E-Commerce sind beide polymorph.
5. Medien generieren Traffic und E-Commerce verbraucht Traffic.
Durch einen solchen Prototyp können wir ein einfaches und klares Gewinnmodell entwerfen. (Text/Ning Zhe Netzwerk Zhou Ning)