Wenn kleine und mittlere Unternehmen Weibo-Marketing betreiben, ist die Qualität der Fans das Wichtigste, denn das ultimative Ziel des Unternehmensmarketings ist der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten unsere Weibo-Fans präzise Zielkunden sein. Andernfalls wird es schwierig sein, eine Transaktion zu erreichen, egal wie viele Fans wir haben, wenn sie nicht an unseren Produkt- oder Serviceinformationen interessiert sind. Daher ist Yue Hao davon überzeugt, dass Unternehmen, die Weibo-Marketing betreiben, ihr Weibo nicht als Massenmedienplattform, sondern als interaktive Plattform mit präzisen Zielgruppen positionieren sollten.
1. Finden Sie genaue Benutzer auf Weibo
1. Finden Sie Benutzer über Tags.
Benutzer auf Weibo versehen ihre Weibo-Beiträge mit unterschiedlichen Labels, basierend auf ihren eigenen Merkmalen oder Vorlieben. Diese Labels werden von den Benutzern selbst festgelegt und spiegeln ihre persönlichen Eigenschaften am besten wider. Anhand der Merkmale dieser Fans können wir sie nach Alter, Identität, Beruf, Hobbys usw. klassifizieren. Wenn unsere Zielbenutzer zufällig mit einer bestimmten Personengruppe übereinstimmen, dann sind diese Weibo-Benutzer unsere Zielbenutzer und die Personengruppe, die wir anleiten müssen.
2. Finden Sie Benutzer anhand von Themen
Themen auf Weibo werden über #topicname# realisiert. Der größte Vorteil besteht darin, dass wir über die Weibo-Suche direkt die Personen finden können, die an einer bestimmten Themendiskussion teilnehmen. Wenn Sie feststellen, dass einige Benutzer häufig an Diskussionen zu Themen wie #NBA# und #Fußball# teilnehmen und Ihr Unternehmen zufällig Turnschuhe verkauft, dann sind diese Weibo-Benutzer Ihre Zielbenutzer.
3. Finden Sie Benutzer über Mikrogruppen
Mikrogruppen sind wie QQ-Gruppen Orte, an denen eine Gruppe von Menschen zusammenkommt, um aufgrund eines gemeinsamen Merkmals oder Themas zu kommunizieren und zu interagieren. Wenn das Hauptthema der Mikrogruppe einen engen Bezug zu Ihrem Produkt hat, dann sind die Benutzer in der Mikrogruppe auch Ihre Zielbenutzer. In einer Mikrogruppe wird beispielsweise hauptsächlich über das Thema „Abnehmen“ gesprochen. Wenn Ihr Unternehmen Abnehmprodukte verkauft oder Abnehmdienstleistungen anbietet, dann sind diese Benutzer perfekt.
2. Lassen Sie präzise Zielbenutzer zu Fans unseres Weibo werden
1. Weibo muss über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen, die Benutzer anziehen
Wenn ein Weibo mehr Fans haben möchte, ist es am wichtigsten, qualitativ hochwertige Inhalte zu haben. Es gibt viele Inhalte, die auf Weibo geschrieben werden können: Aufzeichnen Ihrer täglichen Gedanken und Stimmungen; Kommentare zu relevanten Branchendiskussionen usw.; Yue Hao glaubt, dass wir anderen Nutzern durch unser Weibo ihr wahres Selbst vermitteln müssen. Nur so können wir das Vertrauen der Nutzer gewinnen. Eine Plattform, die lediglich eine Veröffentlichungsplattform für Unternehmensinformationen oder Marketinginformationen ist, ist sehr unbeliebt.
Wenn es sich um ein Kosmetikunternehmen handelt, können die Inhalte auf Weibo viele Aspekte abdecken. Erstens sollte es die Anzeige persönlicher Informationen sein. Ihre eigenen Beauty-Tipps, neue Dinge, die Ihnen heute begegnet sind, was Sie heute gemacht haben, wie Sie sich heute fühlen, interessante Dinge, die in Chats mit Freunden erwähnt wurden usw. Zweitens besprechen Sie einige Themen rund um Schönheit und Make-up. Zum Beispiel die Schönheitsgeheimnisse eines bestimmten Stars, die Weitergabe und Empfehlung einiger Schönheitsinformationen und etwas Erfahrung im Umgang mit Kosmetika. Drittens sollte Weibo mehr interessante oder wertvolle Inhalte veröffentlichen, um Benutzer anzulocken. Zum Beispiel ein kleiner Witz, den Sie gerade gesehen haben, oder eine wertvolle Neuigkeit.
2. Folgen Sie Ihren Benutzern aktiv
Wenn Ihr Weibo über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen kann und die meisten davon Inhalte sind, die die Zielbenutzer gerne sehen, besteht der nächste Schritt darin, sie für Ihr Weibo zu gewinnen. Es ist eine gute Idee, Ihren Zielbenutzern aktiv zu folgen, nachdem sie neue Aufmerksamkeit erhalten haben (d. h. neue Fans gewonnen haben). Im Allgemeinen kehren Benutzer zum Weibo der anderen Partei zurück, um zu sehen, wer die neuen Fans sind und welche Inhalte sie gepostet haben. Wenn Ihre Weibo-Inhalte zu diesem Zeitpunkt das Interesse des Benutzers wecken können, wird er in den meisten Fällen die Initiative ergreifen, Ihnen zu folgen und Ihre Fans zu werden. Wenn Ihr Profil umfassender und Ihr Avatar attraktiver ist, ist die Chance auf gemeinsame Fans größer.
3. Benutzerinformationen weiterleiten und kommentieren
Nicht alle Benutzer werden Besuche erwidern oder ihren neuen Fans folgen. In diesem Fall müssen wir die Initiative ergreifen. Veröffentlichen Sie die Weibo-Beiträge der Benutzer häufig erneut und schreiben Sie beim erneuten Veröffentlichen einige wertvolle und ausführliche Kommentare, die die Aufmerksamkeit der Benutzer in nur wenigen Fällen auf sich ziehen. Benutzer werden das Gefühl haben, dass sie respektiert werden, dass jemand das, was sie veröffentlichen, wertschätzt und dass sie einen gleichgesinnten Freund gefunden haben. Zu diesem Zeitpunkt ergreifen Benutzer die Initiative, Ihnen zu folgen und Ihre Fans zu werden. Obwohl diese Methode einfach zu sein scheint, werden Sie letztendlich sehr gute Ergebnisse erzielen, solange Sie sie beharrlich anwenden und die Informationen anderer Personen sorgfältig kommentieren.
4. Interagieren Sie aktiv mit Mikrogruppen, in denen sich die Zielbenutzer konzentrieren
Mikrogruppen bieten allen einen Ort zur Kommunikation und Diskussion über ein bestimmtes Thema, und die Mitglieder der Gruppe sind oft Menschen, die sich mit diesem Thema befassen. Wenn wir häufig Inhalte veröffentlichen können, die den Benutzern wichtig sind, häufig mit Benutzern in der Gruppe kommunizieren und diskutieren, Benutzern bei der Lösung von Problemen helfen und sogar zu Prominenten in der Gruppe werden können, werden Benutzer in der Gruppe langsam zu unseren Fans.
3. Verwirklichen Sie die Marketingziele des Unternehmens durch Weibo-Interaktion
1. Das Vertrauen der Fans zu gewinnen ist von grundlegender Bedeutung
Weibo-Marketing ist eine Art aktive Kommunikation, die auf Vertrauen basiert. Wenn Sie Marketinginformationen veröffentlichen, können Sie nur durch das Gewinnen des Vertrauens der Benutzer beim Weiterleiten und Kommentieren dieser Informationen unterstützt werden, was zu größeren Kommunikations- und Marketingeffekten führen kann. Der wichtigste Weg, Vertrauen zu gewinnen, ist die ständige Interaktion mit den Fans, damit die Fans das Gefühl haben, dass Sie eine aufrichtige und enthusiastische Person sind. Wir müssen die Informationen der Fans oft weiterleiten und kommentieren, und wenn Fans auf Probleme stoßen, müssen wir ihnen rechtzeitig helfen. Auf diese Weise können wir eine engere Beziehung zu unseren Fans aufbauen. Wenn wir Marketinginformationen veröffentlichen, helfen sie uns auch aktiv bei der Weitergabe dieser Informationen.
2. Das Aufgeben von Anzeigen erfordert bestimmte Fähigkeiten
Bei der Veröffentlichung von Unternehmensmarketinginformationen empfiehlt Yue Hao, dass jeder nicht zu direkt formulieren und Werbeinformationen so geschickt wie möglich in wertvolle Inhalte einbetten sollte. Da solche Anzeigen den Nutzern wertvolle Dinge bieten können und bis zu einem gewissen Grad verborgen bleiben, haben sie höhere Weiterleitungsraten und bessere Marketingeffekte. Tipps, kostenlose Ressourcen und interessante Anekdoten können alle zu eingebetteten Werbeinhalten werden, die den Benutzern einen gewissen Mehrwert bieten können.
3. Marketing durch Aktivitäten
Lotterieaktivitäten oder Werbeinteraktionen sind für Nutzer sehr attraktiv und können relativ gute Marketingeffekte erzielen. Bei der Lotterie kann festgelegt werden, dass Nutzer eine Gewinnchance haben, solange sie Marketinginformationen in einem bestimmten Format weiterleiten und kommentieren. Die Preise müssen von den Nutzern dringend benötigt werden, um die Begeisterung der Fans voll zu mobilisieren. Wenn es sich um eine Werbeveranstaltung handelt, müssen die Rabatte und Angebote groß genug sein, damit sie eine virale Verbreitung unter den Fans auslösen können. Der Text der Werbeinformationen sollte ansprechend sein und mit schönen Werbebildern kombiniert werden. Wenn Sie einen beliebten Blogger mit vielen Fans bitten können, Ihnen bei der Weiterleitung zu helfen, können Sie die Wirkung der Veranstaltung maximieren.
Informationen zum Autor: Yue Hao, www.yuehao9.com .
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Vielen Dank, Yue Hao, für deinen Beitrag