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Lassen Sie uns in Verbindung mit dem im vorherigen Artikel erwähnten Fall Hotmail.com zunächst kurz die sechs Elemente des viralen Marketings untersuchen.
1. Bieten Sie wertvolle Produkte oder Dienstleistungen an
Das mächtigste Wort im Vokabular eines Vermarkters ist „kostenlos“. Die meisten viralen Marketingprojekte verschenken ein wertvolles Produkt oder eine wertvolle Dienstleistung, um Aufmerksamkeit zu erregen. Kostenlose E-Mail, kostenlose Informationen, kostenlose „coole“ Schaltflächen, leistungsstark, aber der professionellen Version kostenloser Software etwas unterlegen. Wilsons zweites Gesetz des Internetmarketings ist das „Gesetz des Gebens und Verkaufens“. „Billig“ oder „günstig“ mag Interesse wecken, aber „kostenlos“ kommt meist schneller. Virales Marketing nutzt eine Strategie der verzögerten Befriedigung. Sie machen heute vielleicht keinen Gewinn und werden auch morgen keinen Gewinn machen, aber solange sie mit kostenlosen Angeboten ein riesiges Interesse wecken können, wissen sie, dass sie es tun werden, „sofort und für immer“. Sei geduldig, Mann. Der freie Wille erregt Aufmerksamkeit. Halten Sie Ausschau nach den wertvollen Gadgets, die Sie verkaufen, dann werden Sie blitzschnell Geld verdienen. Augäpfel können wertvolle E-Mail-Adressen, Werbeeinnahmen und E-Commerce-Verkaufsmöglichkeiten bringen. Etwas verschenken, etwas verkaufen.
2. Stellen Sie einfache und bequeme Kommunikationsmethoden bereit
In der kalten Jahreszeit geben Krankenhauskrankenschwestern kluge Ratschläge: Halten Sie sich von Menschen mit Husten fern, waschen Sie Ihre Hände häufig und reiben Sie sich nicht die Augen, bohren Sie nicht in der Nase und kauen Sie nicht an den Nägeln. Viren verbreiten sich nur, wenn sie sich leicht verbreiten können. Das Medium, das die Marketingbotschaft trägt, muss leicht zu verbreiten und zu kopieren sein: E-Mail, Website, Bild, Software-Download. Der Grund, warum virales Marketing im Internet so beliebt ist, liegt darin, dass die sofortige Kommunikation immer einfacher und kostengünstiger wird. Elektronische Formate erleichtern das Kopieren. Aus Marketingsicht müssen Sie Ihre Marketingbotschaft vereinfachen, damit sie sich leicht verbreitet und nicht verdirbt. Je kürzer der Termin, desto besser. Die klassischste ist: „Holen Sie sich Ihre persönliche kostenlose E-Mail von http://www.hotmail.com/ .“ Diese Nachricht ist auffällig, kurz und prägnant und wird unter jede kostenlose E-Mail kopiert.
3. Der Umfang der Informationsübertragung kann leicht von klein auf groß ausgedehnt werden
Die Liefermethode muss schnell von klein zu groß wachsen können, um wie ein Lauffeuer zu fliegen. Die Schwäche des Hotmail-Modells besteht darin, dass für kostenlose E-Mails ein Mailserver erforderlich ist, um Nachrichten zuzustellen. Damit diese Strategie recht erfolgreich ist, müssen Sie E-Mail-Server schnell hinzufügen, sonst stagniert das Wachstum. Wenn das Virus seinen Wirt tötet, um sich zu vermehren, bevor es sich ausbreitet, wird es nichts erreichen. Solange Sie im Voraus planen, wie Sie schnell Mailserver hinzufügen können, ist alles in Ordnung. Ihr Virenmodell muss über eine integrierte Aktualisierbarkeit verfügen.
4. Nutzen Sie gemeinsame Motivationen und Verhaltensweisen
Intelligentes virales Marketing nutzt die gemeinsamen Motivationen und Verhaltensweisen der Menschen. Warum verbreitete sich der „Netscape Now“-Button in den Anfängen des Internets? Es ist der Wunsch, cool zu sein. Gier treibt Menschen an. Das Gleiche gilt für den Wunsch, berühmt zu sein, das Bedürfnis, geliebt zu werden und den Wunsch, verstanden zu werden. Der daraus resultierende Kommunikationsimpuls hat Millionen von Websites und Milliarden von E-Mails hervorgebracht. Basieren Sie Ihre Marketingstrategiekommunikation auf gemeinsamen Motivationen und Verhaltensweisen, und Sie werden Erfolg haben.
5. Nutzen Sie vorhandene Kommunikationsnetzwerke
Die meisten Menschen mögen es, Kontakte zu knüpfen, nicht der nerdige Informatik-Absolvent, der im Keller wohnt. Sozialwissenschaftler sagen uns, dass jeder über ein enges Netzwerk von 8–10 Personen verfügt, darunter Freunde, Familie und Kollegen. Ein größeres Netzwerk kann je nach sozialem Status Dutzende, Hunderte oder Tausende von Menschen umfassen. Beispielsweise kann eine Kellnerin in einer durchschnittlichen Woche mit Hunderten von Kunden interagieren. Internet-Vermarkter verstehen die Macht zwischenmenschlicher Netzwerke, unabhängig davon, ob es sich um starke und innige Beziehungen oder um entfernte Netzwerkbeziehungen handelt. Sie sammeln E-Mail-Adressen und Links zu bevorzugten Websites. Partnerprogramme wie die Verwendung von Einwilligungs-Mail-Formularen machen sich diese Netzwerke zunutze. Lernen Sie, Ihre Botschaft in bestehende menschliche Interaktionen einzupassen, und Sie werden die Verbreitung dieser Botschaft erheblich beschleunigen.
6. Nutzen Sie die Ressourcen anderer Menschen
Das kreativste virale Marketing nutzt die Ressourcen anderer Menschen, um seine Ziele zu erreichen. Beispielsweise platziert ein Partnerprogramm Text oder Bilder auf der Website einer anderen Person. Der Autor, der den Artikel kostenlos zur Verfügung stellt, möchte den Artikel auf den Webseiten anderer Leute veröffentlichen. Eine Nachricht kann von Hunderten von Zeitschriften aufgegriffen werden und die Grundlage für Artikel bilden, die von Hunderten von Lesern gelesen werden. Die Zeitungen und Webseiten anderer Leute werden zu Ihren Marketing-Boten. Sie verbrauchen die Ressourcen anderer statt Ihrer eigenen.
Setzen Sie es zum Testen in die Praxis um
Ich bin damit einverstanden, dass jeder Leser den Artikel, den Sie gerade auf Ihrer Website lesen, kopiert: Die sechs einfachen Gesetze des viralen Marketings. Aber es ist nur dieses und es kann in keiner Weise geändert werden. Bitte fügen Sie auch eine Urheberrechtserklärung bei. Wenn Sie über eine Marketing-Website oder eine Website für kleine Unternehmen verfügen, erhalten Sie dadurch großartige Inhalte und helfen Ihren Besuchern, wichtige Strategien zu erlernen.
Als ich diesen Artikel im Februar 2000 meinen Lesern anbot, nahmen ihn viele an. Sechs Monate später erhielt ich einen Anruf:
„Ich möchte den Chef für virales Marketing finden!“
„Ich bin nicht der Boss“, zögerte ich, „ich habe gerade vor ein paar Monaten einen Artikel über virales Marketing geschrieben, das ist alles.“
„Ich habe im ganzen Internet nach viralem Marketing gesucht“, sagte er, „und Ihr Name war derjenige, der dabei auftauchte. Sie müssen der Boss sein.“
Erfolg! Auch fünf Jahre später steht diese Seite immer noch an erster Stelle im Bereich „virales Marketing“.
Alle viralen Marketingstrategien nutzen im Allgemeinen mehr oder weniger die oben aufgeführten sechs Regeln. Lernen und beherrschen Sie diese sechs Regeln, und Sie werden dauerhaft reich in Ihrem Leben sein.
Erfolgreiche Fälle im In- und Ausland
Kogi:
Amerikas erstes virales Restaurant
Kogis Hauptnahrungsmittel sind frittierte Tacos und sein Hauptwerkzeug ist ein mobiler Imbisswagen. Koreanische frittierte Tacos sind nichts Neues und Kogi-Autos sind keine High-End-Produkte. Was macht Kogi zu einem Wunder? Dies ist auf das Internet zurückzuführen.
Es stellte sich heraus, dass sie den Standort von Kogi in Echtzeit auf Twitter meldeten und bald unerwartete Ergebnisse erhielten. Wenn die Polizei Kogi von einer Straßenecke verjagte, teilte Roy den Nutzern über Twitter mit, wo sein nächster Halt war. Als der Lastwagen Verspätung hatte, schickte er eine Nachricht wie „Warte noch 10 Minuten auf uns, okay? Für immer gebraten.“ Tacos.“ Die Gäste, die zu schwanken begannen, stellten sich weiterhin Schlange und warteten auf ihr köstliches Essen.
Mit der Kraft von Websites wie Twitter und viraler Mundpropaganda eroberte Kogi in nur drei Monaten schnell die Mägen unzähliger Menschen in Los Angeles und wurde zu einem der bekanntesten mobilen Restaurants der USA Die Wochenzeitschriften BBC, „New York Times“ und „News“ haben es zum Thema der Berichterstattung gemacht.
„Ich kann an einem Abend Essen für 100 Leute zubereiten, aber Twitter kann jede Sekunde 5.000 Leute zusammenbringen und so die Werbewirkung von Mundpropaganda um das Millionenfache steigern“, sagte Gründer Roy.
Darüber hinaus bat Roy seine Follower, beim Entwerfen von T-Shirts und beim Benennen von Kogis Imbisswagen mitzuhelfen, und Fotos und YouTube-Videos der Fans wurden auf seinem offiziellen Blog veröffentlicht, um mehr Bekanntheit zu erlangen.
Manche Leute mögen sagen, wenn er in China geboren wäre, wäre Kogi nur ein Mobilfunkverkäufer, der jeden Tag von der Stadtverwaltung gejagt wird. Doch in Los Angeles, USA, hat sich Kogi dank der durch Twitter ausgelösten viralen Mundpropaganda in nur drei Monaten zu einer der bekanntesten mobilen Restaurantmarken in Los Angeles und sogar in den Vereinigten Staaten entwickelt.
„Generell besteht Kogis erfolgreiche Erfahrung darin, perfekt mit der Zeit zu gehen – einzigartige Marketingmethoden, die Zubereitung neuartiger Proteine für die Mägen postmoderner Menschen, die sich nach Authentizität sehnen“, sagte Ge Hui, General Manager von Shanghai Fanbo Co., Ltd Der Reporter erklärte.
Youlemei-Milchtee
Tasse Milchtee der Firma Xizhilang
Youlemei führte eine Reihe von drei Runden starker Werbeaktionen mit der Unterstützung von Jay Chou als Kernstück durch und schaffte es schließlich, ein Stück vom großen Milchtee-Kuchen zu ergattern.
Zunächst hatte Youlemei in der ersten Runde des „viralen Marketing-Warm-Ups“ bereits vor der Ausstrahlung der Youlemei-TV-Werbespots einen Blick hinter die Kulissen von Jay Chous Werbespots ins Internet gestellt, um die Aufmerksamkeit der Zielkunden zu erregen. Als nächstes kommt der wichtigste Stärkungsprozess, der darin besteht, durch traditionelle Medien wie Fernsehwerbung zu werben, damit die Erinnerung der Zielkunden an die Marke weiter wächst. „Du bist mein Youlemei“ wurde einst zu einem weit verbreiteten Schlagwort. In der dritten Werberunde schuf Youlemei mit Jay Chou als Dekan der Akademie eine Markengemeinschaft und förderte die Markentreue der Verbraucher durch einige interessante Online-Aktivitäten.
Drei Monate nach ihrer Einführung erreichte die Website „Youlemei Academy“ 15 Milliarden Markenpräsenz, 110.000 Online-Produkteinlösungen und 40 Wanbei-Produkte, die Produkte direkt einlösen, und hat 490.000 treue Website-Mitglieder, wodurch die Zielgruppe von Youlemei zu einer Vorliebe für die Marke wurde.
Es wird davon ausgegangen, dass die Website noch in Betrieb ist und die Zahl der Benutzer, die sich auf der Website durch den Kauf von Produkten und den Erhalt von Produktseriennummern registriert haben, auf über 800.000 gestiegen ist. Ohne jegliche Investitionen in die Werbung gewinnt die Website derzeit täglich fast 3.000 Mitglieder hinzu und ist zu einer wichtigen Plattform für die Interaktion mit Verbrauchern geworden.
Virales Marketing hat sich zur einzigartigsten Methode des Online-Marketings entwickelt und wird von immer mehr Unternehmen und Websites erfolgreich eingesetzt. Derzeit denken viele ähnliche Unternehmen darüber nach, wie man virale Marketingprodukte nach kurzer Zeit der Aufmerksamkeit nachhaltig ansprechend gestalten kann.
Dieser Artikel wurde aus Guaniu, der ursprünglichen Adresse, zusammengestellt.
Übersetzungsquelle: Tech2ipo Bitte geben Sie beim Nachdruck den Quelllink an.