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In den letzten zwei Wochen haben wir die ersten drei Artikel einer Artikelserie zur kooperativen Förderung von Online-Ressourcen veröffentlicht. Sie diskutierten die Schritte und Formen der kooperativen Förderung von Ressourcen sowie die Erschließung von Ressourcen. Heute veröffentliche ich den letzten Artikel, um die Mentalität der Zusammenarbeit und einen kleinen Fall mit Ihnen zu teilen. Während Jiang Likuns 10-jähriger Tätigkeit in der Branche hat er Kooperationen mit vielen Websites, Unternehmen und Einzelpersonen ausgehandelt und auch das Scheitern und den Erfolg vieler Kooperationen miterlebt. Fasst man diese Erfahrungen zusammen, ist die größte Erkenntnis des Autors: Ob eine Zusammenarbeit erfolgreich gelingen kann und ob die Zusammenarbeit aufrechterhalten werden kann, hat wenig mit Erfahrung und Fähigkeiten zu tun. Das Wichtigste ist die Mentalität des Mitarbeiters. Tatsächlich bedeutet Zusammenarbeit, mit Menschen umzugehen. Wenn Sie also möchten, dass die Zusammenarbeit reibungslos verläuft, müssen Sie sich zunächst mit Menschen auseinandersetzen. Aber wenn wir anderen mit einer schlechten Einstellung gegenübertreten, wird es schwierig, die Anerkennung der anderen Partei zu erlangen, und eine Zusammenarbeit kommt nicht in Frage. Lassen Sie uns über die fünf Probleme sprechen, die bei der tatsächlichen Arbeit am häufigsten übersehen werden:
1. Ehrlichkeit
Bei der Zusammenarbeit müssen Sie ehrlich sein und sich keine Sorgen machen. Wenn sich beispielsweise der Datenverkehr ändert, falsche Daten gemeldet werden, Betrug begangen wird usw., sind dies alles unerwünschte Verhaltensweisen. Für erfahrene Veteranen ist dieser kleine Trick in ihren Augen sehr kindisch und sie werden Sie direkt auf die schwarze Liste setzen. Diese Neulinge werden vielleicht eine Zeit lang von Ihnen geblendet, weil sie nichts verstehen, aber früher oder später werden sie zu Veteranen, und wenn sie an diesem Tag verstehen, werden sie sehr angewidert von Ihnen sein. Wie das Sprichwort sagt: Geschäfte sind keine Frage der Freundschaft. Nur wenn Sie aufrichtig mit Menschen verhandeln, können Sie eine gute Beziehung aufbauen. Auch wenn die Zusammenarbeit zu diesem Zeitpunkt scheitert, die Beziehung jedoch hergestellt wird, werden Sie sich in Zukunft keine Sorgen über keine Kooperationsmöglichkeiten machen.
Es ist in Ordnung, einige Daten falsch zu melden, aber das größte Tabu ist es, andere mit Worten zu beunruhigen. Hier zeige ich Ihnen eine Aufzeichnung der Nachrichten, die mir vor einiger Zeit jemand zur Zusammenarbeit geschickt hat:
XX.com: Hallo, ich bin von XX.com und würde gerne mit Ihrer Website zusammenarbeiten.
Jiang Likun: Hallo, wie möchten Sie zusammenarbeiten?
XX Net: Ich möchte unsere Artikel an die Tuiyi-Website senden.
XX Website: mit einem Link zu unserer Hauptwebsite.
XX Net: Wenn unsere Artikel in Baidu enthalten sind, erhöht sich auf diese Weise auch die Anzahl der enthaltenen Inhalte auf Ihrer Website.
XX Netzwerk: Wir alle profitieren voneinander.
XX Network: Glauben Sie, dass es funktionieren wird?
Jeder versteht, dass diese XX-Website tatsächlich die kostenlose Veröffentlichung von Soft-Artikeln fördern möchte, und es handelt sich auch um Soft-Artikel mit externen Links. Freunde, die sich ein wenig mit der Internetbranche auskennen, wissen, dass für die Veröffentlichung von Soft-Artikeln eine Gebühr anfällt und dass reiche Leute diese möglicherweise nicht an Sie senden. Dies hängt auch von der Qualität des Inhalts des Artikels ab. Aber dieser Freund ist sehr gut. Er dachte, dass es so sei, als würde man den Websites anderer Leute helfen, die Anzahl der enthaltenen Artikel zu erhöhen. Werfen wir einen Blick auf diese Person:
JA: Hallo, ich bin XXX-Website und möchte eine Testaktivität auf unserer Plattform im YouTianyi-Forum durchführen. Ihre Mitglieder können an den preisgekrönten Testaktivitäten meiner Plattform teilnehmen.
JA: Ich werde den Beitrag später posten. Wenn möglich, werde ich einen speziellen Kanal auf der Homepage hinzufügen, der auch als Mitgliedschaftsaktivität angesehen werden kann.
Dieser Freund namens JA ist dem oben genannten Freund ebenbürtig. Er möchte auch für die Veröffentlichung von Werbebeiträgen auf der Forum-Website werben, besteht jedoch darauf, zu sagen, dass er dazu beiträgt, die Mitgliederaktivitäten zu steigern, und er verwendet auch einen starken Ton angepinnt.
Aus der Perspektive des Debattierens sind diese beiden Freunde gute Debattierer, aber das Problem ist, dass der Arbeitsplatz kein Diskussionsfeld ist. Wenn Sie diese Einstellung nutzen, um Menschen zur Zusammenarbeit zu finden, machen Sie sich dann Sorgen um andere oder um sich selbst?
2. Gleichheit
Bei der Zusammenarbeit müssen wir den Grundsatz der Gleichheit und des gegenseitigen Nutzens im Auge behalten. Wir dürfen uns nicht abwerten, nur weil die andere Partei ein großes Unternehmen ist, und wir dürfen auch nicht arrogant sein, weil die andere Partei ein kleines Unternehmen ist. Wenn Sie der anderen Person blind schmeicheln, wird sie nicht viel von Ihnen halten, sondern Sie verachten. Und aus Sicht der Zusammenarbeit befindet man sich zu diesem Zeitpunkt bereits in einer passiven Position, was für die zukünftige Zusammenarbeit sehr schädlich ist. Und indem Sie sich auf den Reichtum des Unternehmens verlassen, das hinter Ihnen steht, machen Sie blind Werbung für sich selbst und erniedrigen andere. Oberflächlich betrachtet begrüßen andere Sie mit einem Lächeln, aber in Wirklichkeit sind Sie in Ihrem Herzen äußerst angewidert. Selbst wenn die Zusammenarbeit erfolgreich ist, haben Sie Ihre Verbindungen und Ihren Ruf verloren.
Nennen Sie ein Beispiel aus der Praxis. Einer von Jiang Likuns Freunden, Xiao A, arbeitet für ein bekanntes inländisches Unternehmen. Da das Unternehmen stark ist, verhandelt Xiao A normalerweise sehr energisch mit anderen. Er bittet sogar immer jemanden, ihm beim Versenden einer Pressemitteilung zu helfen in einem befehlenden Ton. Sie schickten die Nachricht zu spät und mussten sich beim Vorsitzenden der anderen Partei beschweren. Aber weil es das Unternehmen hinter ihm behindert, wagt es niemand, es zu beleidigen.
Aufgrund der Wirtschaftskrise droht Little A auch den Verlust seines Arbeitsplatzes und ist daher bereit, ein neues Zuhause für sich zu finden. Infolgedessen habe ich mehr als ein halbes Jahr lang ohne Ergebnisse gesucht. Er blickte auf kleine Unternehmen herab und keines der bekannteren Unternehmen stellte ihn ein. Der Grund ist einfach. Unternehmen mit einer relativ großen Größe führen bei der Einstellung von Mitarbeitern Hintergrundüberprüfungen durch. Und von allen untersuchten Personen hatte niemand ein gutes Wort für Little A. zu sagen.
Daher müssen wir bei der Zusammenarbeit mit anderen, unabhängig von der Größe des anderen Unternehmens, diese gleich behandeln. Zusammenarbeit ist eine kleine Sache, aber die Herzen der Menschen zu verlieren, ist eine große Sorge.
3. Höflichkeit
Höflichkeit ist der Mindestmoralkodex, den Menschen einhalten müssen, um ein normales Leben in der Gesellschaft aufrechtzuerhalten. Höflichkeit ist der äußere Ausdruck des ideologischen und moralischen Niveaus, der kulturellen Leistung und der Kommunikationsfähigkeit einer Person. Bei der Zusammenarbeit und Interaktion mit anderen müssen Sie einander respektieren, weder arrogant noch bescheiden sein und höflich und zuvorkommend sein. Verwenden Sie häufiger höfliche Wörter wie „Danke“, „Entschuldigung“ und „Bitte“, die eine unerwartete Rolle bei der Harmonisierung und Harmonisierung zwischenmenschlicher Beziehungen spielen können. Denken Sie daran, niemals in einem befehlenden Ton mit der anderen Person zu kommunizieren.
Tatsächlich versteht jeder, wie wichtig Höflichkeit ist. Aber im tatsächlichen Betrieb stellte Jiang Likun fest, dass nicht viele Menschen dies wirklich können: Sie sind entweder zu höflich und wirken zu künstlich und heuchlerisch.
Wie können wir also natürliche Freiheit und Leichtigkeit erreichen? Es ist ganz einfach. Respektiere jeden von ganzem Herzen und behandle einander viele Jahre lang wie einen guten Freund.
4. Dankbarkeit
Nichts ist absolut fair auf dieser Welt. Bei einer Zusammenarbeit können die Vorteile für beide Seiten nicht absolut ausgeglichen werden. Aber egal, wer mehr oder weniger davon profitiert, es darf uns egal sein. Zusammenarbeit ist eine Frage des gegenseitigen Nutzens und einer Win-Win-Situation. Egal wie groß oder klein der Nutzen ist, jeder ist ein Gewinner. Wenn Sie gegenüber der anderen Partei zu viel Wert darauf legen, wer den Schaden erlitten hat und wer ihn ausgenutzt hat, wird die Zusammenarbeit wahrscheinlich nur dieses eine Mal stattfinden und es wird in Zukunft keine Möglichkeit mehr für eine Zusammenarbeit geben. Denn niemand möchte mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das kurzsichtig ist und sich um alles kümmert.
Wenn Sie sich wirklich darum kümmern wollen, dann haben Sie ein dankbares Herz und danken Sie der anderen Partei aufrichtig: Danken Sie der anderen Partei für ihre Bereitschaft, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und danken Sie der anderen Partei dafür, dass Sie von der Zusammenarbeit profitieren können. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, wie viel die andere Partei bekommt. Entscheidend ist, was Sie bekommen.
5. Denken Sie an die andere Person
Bei einer Zusammenarbeit müssen Sie immer Rücksicht auf die andere Partei nehmen und an deren Interessen denken. Nur so kann die Zusammenarbeit dauerhaft und die Beziehung stabil sein. Aus einer breiten Perspektive können wir während der Zusammenarbeit mehr Ressourcen zuweisen, sodass die andere Partei mehr Vorteile erzielen kann. Achten Sie aus einer kleinen Perspektive beim Verhandeln und Kommunizieren mehr auf die Gefühle der anderen Partei und versuchen Sie, der anderen Partei Zeit zu sparen.
Wenn wir beispielsweise die Medien um Hilfe beim Versenden einer Pressemitteilung bitten, sollten wir das Manuskript in mindestens drei Formaten vorbereiten. Eines davon ist das Word-Format, das zweite das TXT-Format und das dritte ist ein Link zu Online-Nachrichten. Weil verschiedene Medien auf unterschiedliche Weise funktionieren. Einige Medien veröffentlichen Manuskripte möglicherweise am zeitsparendsten im Word-Format, was in einer Minute erledigt sein kann. Bei einigen Medien ist die Verwendung von Word möglicherweise die umständlichste Methode und die erfolgreiche Veröffentlichung kann mehr als zehn Minuten dauern. Beispielsweise war die Bedienung des Website-Backends meiner ursprünglichen Einheit sehr umständlich, egal ob im Word- oder TXT-Format, es war am bequemsten, vorgefertigte Inhalte direkt von den Websites anderer Leute zu kopieren und einzufügen .
Ein weiteres Beispiel ist das Tätigen eines Telefonanrufs. Wenn ich mit Leuten Geschäfte bespreche, ergreife ich normalerweise nur die Initiative, Leute in den beiden Zeiträumen 9:10 bis 23:30 Uhr und 13:10 bis 17:00 Uhr anzurufen. Denn vor 9 Uhr quetscht sich der Gesprächspartner wahrscheinlich in den Bus, um zwischen 23:30 und 13:00 Uhr zur Arbeit zu fahren, er isst oder ruht sich aus. Nach 17 Uhr warte ich entweder auf den Feierabend oder bin auf dem Weg dorthin. Wenn Sie in diesen Zeiten jemanden anrufen, kann dies zu Unannehmlichkeiten für die andere Person führen.
Am tabusten ist es, am frühen Morgen (besonders an Wochenendmorgen) und mitten in der Nacht zu telefonieren, um Geschäfte zu besprechen. Wenn Sie zu diesen beiden Zeiten anrufen, begrüßen die meisten Menschen alle Ihre unmittelbaren Familienangehörigen in ihrem Zimmer Herzen. Zufälligerweise verfluchte der berühmte Immobilienentwickler Ren Zhiqiang gestern (20. März) auch auf Weibo, dass die Medien, die ihn am Wochenende belästigt hatten, in eine Irrenanstalt geschickt werden sollten. Der Originaltext lautet wie folgt:
„Die Medien sind so unvernünftig. Ob ich in den Ruhestand gehe oder nicht, ist meine persönliche Angelegenheit. Betrachten Sie mich nicht als Ihr Gespött. Sie erlauben Ihnen nicht einmal sonntags eine Pause. Sie rufen einen nach dem anderen an. Diese Art von Medien.“ ist zu du bist so egoistisch. Du solltest für ein paar Tage in eine Irrenanstalt gesteckt werden.
6. Anwendungsfälle
Jiang Likun hat einen Freund, Xiao C, der ein persönlicher Webmaster ist und mit Online-Verdiensttraining Geld verdienen möchte. Aber er hat keine Ressourcen: Seine Website hat keinen Traffic und keine Popularität; er hat also nicht genug Erfahrung in der Branche, er hat auch nicht genug Erfahrung; in Soho zu Hause, und er hat nicht einmal Berufserfahrung, geschweige denn persönliche Markenerfahrung. Aber obwohl er nichts hatte, war er sehr schlau und nutzte selbst erwirtschaftete Ressourcen und Kooperation.
Obwohl Little C sehr arm ist und keine Mittel hat, hat er eine Spezialität, das heißt, er ist eloquent und kann Schulungen durchführen. Deshalb möchte er sich an einer Online-Verdienstausbildung beteiligen. Wie wir bereits sagten, ist Fachwissen auch eine Art Ressource, und wir müssen lernen, unsere eigenen Ressourcen zu schaffen. Zunächst zeichnete Xiao C eine Reihe systematischer und vollständiger Video-Tutorials zum Online-Verdienen mit insgesamt 100 Episoden auf. Denn obwohl es im Internet viele Online-Schulungseinrichtungen zum Verdienen gibt, erheben sie alle eine Gebühr, und es gibt kein systematisches und vollständiges Tutorial zum Online-Verdienenstraining im Internet. Daher sind Dinge selten und wertvoll, und seine Tutorials sind zu einer sehr guten seltenen Ressource geworden. Auf diese Weise verwandelte Little C seine Stärken geschickt in greifbare Ressourcen.
Obwohl die Ressourcen vorhanden sind, muss er noch eine größere Rolle spielen. Also begann Xiao C überall nach relevanten großen Websites für eine Zusammenarbeit zu suchen. Das Kooperationsmodell besteht darin, dass diese Websites die kostenlosen Tutorials zum Online-Verdienen von Xiao C nachdrücklich bewerben und Xiao C Werbung von den kooperativen Websites in die Tutorial-Videos einbaut.
Die Kooperationsverhandlungen verliefen sehr reibungslos, da diese Websites, auch wenn sie nicht kooperieren, möglicherweise die Initiative ergreifen und die Videos von Xiao C auf die Website stellen, damit Benutzer sie herunterladen können, da sie einen so hohen Bedarf an qualitativ hochwertigen Inhalten haben. Zu diesem Zeitpunkt versorgte Xiao C sie nicht nur proaktiv mit hochwertigen Inhalten, sondern machte auch Werbung für sie im Video, was sie natürlich wollten.
Durch die direkte Nutzung der Marke und des Traffics dieser bekannten Websites wurde Little C schnell berühmt. Später startete Xiao C eine bezahlte Ausbildung und machte erfolgreich seinen ersten Goldschatz.
Endlich habe ich diese Artikelserie über die kooperative Förderung von Online-Ressourcen abgeschlossen und hoffe, dass sie für alle hilfreich sein wird. Wenn Sie gute Erfahrungen oder Anregungen haben, die Sie mit mir besprechen möchten, können Sie sich gerne an mich wenden. Meine Informationen lauten wie folgt:
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Informationen zum Autor: Jiang Likun, Gründer von Tuiyi (bbs.tui18.com).
Copyright-Erklärung: Ein kostenloser Nachdruck ist beim Nachdruck erwünscht. Vielen Dank für Ihre Mitarbeit.
Vielen Dank an Jiang Likun für seinen Beitrag