Egal, ob Sie eine Einzelperson sind, die ein Online-Geschäft gründen möchte, oder ein kleines oder mittelständisches Unternehmen, ich rate Ihnen, sich einen Satz zu merken: Direkter Konflikt und Wettbewerb mit großen Unternehmen oder Websites drohen dem Tod.
Egal wie gut und besonders Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden oder wie hochwertig Ihre Elektronik Ihrer Meinung nach ist, konkurrieren Sie nicht direkt mit branchenführenden Unternehmen oder Websites, sonst geraten Sie in Schwierigkeiten. Sofern Sie keine sehr mächtige Person oder ein großes Unternehmen sind und Risikokapital finden, geben Sie möglicherweise zig Millionen allein für Online-Werbung aus. Wie Vanke verwenden Sie Geld, um Popularität und Marke zu gewinnen.
Warum heißt es, dass der direkte Wettbewerb mit großen Websites oder großen Unternehmen Unglück bringt? Vor allem aus drei Gründen: Wenn Sie glauben, dass Sie diese drei Gründe überwinden können, können Sie mutig antreten.
Grund ①: Vertriebskanäle
Große Unternehmen haben eine lange Geschichte und sehr feste Vertriebskanäle. Für neue Wettbewerber ist es schwierig, in Vertriebskanäle vorzudringen, die von großen Unternehmen kontrolliert werden. Der Grund dafür, dass große Unternehmen so viele Kunden gewinnen können, liegt oft im riesigen Umsatzvolumen und in verschiedenen Vorteilen für Zwischenhändler usw. Selbstverständlich versteht jeder diese Gründe. Es gibt auch Marketinghilfen, wenn kleine und mittlere Unternehmen mit ihnen konkurrieren wollen, die Kosten können nicht durch eigene Gewinne getragen werden, wie zum Beispiel durch den Aufbau von Beziehungen, die Nutzung von Hintertüren usw. Diese werden viel Geld kosten, und sie wird mehr kosten als große Unternehmen. Es gibt Hoffnung für viele Talente, ich glaube, alle Vertriebsexperten kennen das, nämlich die legendären Schmiergelder, aber ich erkläre sie nicht klar.
Grund ②: Geld
Viele Menschen, die Unternehmensdienstleistungen anbieten, wissen, dass große Unternehmen leicht Geld verdienen können, da ihr Budget oft Millionen oder sogar mehrere zehn Millionen beträgt, was für Einzelpersonen oder kleine und mittlere Unternehmen eine astronomische Zahl ist. Wenn ein großes Unternehmen neue Konkurrenten ausschalten möchte, kann es ganz einfach Dutzende Millionen Budgets für Werbung oder die Organisation von Aktivitäten, Werbeaktionen usw. bereitstellen und dann die kleinen und mittleren Konkurrenten besiegen. Für große Unternehmen sind zweistellige Millionenbeträge nur ein Tropfen auf den heißen Stein und haben kaum Auswirkungen.
Grund ③: Markenbekanntheit
Unter allen anderen Bedingungen wird sich die große Mehrheit der Benutzer definitiv für die Marke entscheiden, die sie kennen, und nicht für Ihr neu eingeführtes Produkt, selbst wenn Ihr Produkt bereits auf dem Markt ist. Natürlich, wenn Sie über die nötigen Mittel verfügen wirklich zu viele, um sie zu verbrauchen, dann kann man einfach eine Marke wie Vanke gründen, und das ist auch in Ordnung.
Wenn Sie also ein Online-Unternehmen gründen möchten, müssen Sie einen Markt finden, auf dem große Unternehmen und Websites nicht einmal auf Sie herabschauen und zu faul sind, mit Ihnen zu konkurrieren, wenn sie sehen, dass Sie Geld verdienen. Keine Website ist wirklich auf die Bedürfnisse der breiten Masse zugeschnitten. Wenn Sie eine profitable Website erstellen möchten, müssen Sie Ihren Zielmarkt genau identifizieren und herausfinden, mit welchen Problemen Ihre Zielbenutzer konfrontiert sind. Welche Produkte oder Dienstleistungen benötigen Sie? Anschließend entwickeln Sie diese Dienstleistung oder dieses Produkt und stellen es Ihrer Zielgruppe zur Verfügung. Die Verfolgung des Traffics und die Suche nach einer Website, die den Bedürfnissen aller oder der meisten Menschen entspricht, ist am mühsamsten und die Erfolgsaussichten sehr gering. Manche haben Angst, dass der Zielmarkt zu klein ist, die Nutzerbasis zu klein ist und es am Ende keinen Erfolg haben wird. Tatsächlich ist diese Art von Sorge unnötig, insbesondere in China. Es gibt Hunderte Millionen Menschen in China, die im Internet surfen. Auch wenn diese Sache besonders unbeliebt ist ist immer noch eine große Sache.
Es muss also nicht darüber nachgedacht werden, ob die Zielgruppe zu klein ist. Tatsächlich ist eine kleine Zielbenutzerbasis ein Vorteil. Sie können Ihre Benutzer bequemer und genauer finden und die Produkte oder Dienstleistungen, die sie benötigen, besser und professioneller bereitstellen.
Dieser Artikel stammt aus dem Blog von Zhong Zhixin: http://www.zhzhxin.com/post/47.html Willkommen zur Diskussion.
Vielen Dank an Zhong Zhixin für seinen Beitrag