Vor ein paar Tagen erhielt ich einen Anruf. Sobald ich durchkam, hörte ich einen verwirrten Satz: „Cheng Yanan, du musst mir helfen. Alter Cheng, du bist ein professioneller E-Commerce-Mensch. Du musst mir bei der Analyse helfen.“ Wie es geht. Am besten lässt man sich etwas einfallen. „Planen Sie, ich lade Sie zum Abendessen ein.“
Erst später fand ich heraus, dass es sich um einen alten Kollegen und Freund von einem berühmten Elektronikunternehmen in China handelte. Dieser Mann war zum Leiter der neuen Kanalerweiterungsabteilung befördert worden. Jetzt gab ihm das Unternehmen ein neues Thema: Weil Online-Marketing und E-Commerce sehr beliebt sind, ist der Offline-Elektronikriese etwas unruhig und möchte es im Internet versuchen. Natürlich muss ein solch aufstrebendes Geschäftsmodell an junge Menschen weitergegeben werden, daher wurde mein Freund, der kaum als eine Generation nach den 80ern angesehen werden kann (Jahrgang 1980), der unvermeidliche Kandidat. E-Commerce ist jedoch eine große Herausforderung Unternehmen, das sich seit Jahrzehnten auf Offline-Kanäle konzentriert, war für ein großes Unternehmen wirklich unbekannt, also wollte dieser Typ mich sofort anrufen.
Es stimmt, dass viele traditionelle Unternehmen mittlerweile im E-Commerce tätig sind. Die Ergebnisse sind sowohl gut als auch schlecht. Li Ning, Anta und TCL haben ebenfalls Dutzende Millionen investiert Infolgedessen beliefen sich die Verkäufe in einem Jahr nur auf wenige Millionen, und weitere bekannte Offline-Giganten bereiten sich darauf vor, in diesen blauen Ozean vorzudringen. E-Commerce hat einen zunehmenden Einfluss auf traditionelle Vertriebskanäle. Sowohl Hersteller als auch Vertriebshändler lieben und fürchten E-Commerce.
Apropos, ich erinnere mich an einen Witz, den ich einmal gesehen habe, und die Geschichte geht so:
In einem zu wenig aufgeblasenen Heißluftballon befinden sich drei herausragende Wissenschaftler, die einen Bezug zur Richtung der Welt haben:
Erstens: Umweltschutzexperte, seine Forschung könnte unzählige Menschen vor dem Tod durch Umweltverschmutzung bewahren.
Zweiter Platz: Atomenergieexperte, er kann einen globalen Atomkrieg verhindern.
Der dritte Platz: Lebensmittelexperte, er kann Lebensmittel auf kargem Land anbauen und zig Millionen Menschen vor einer Hungersnot retten.
In diesem Moment muss der Heißluftballon abstürzen, um die Last zu lindern, damit die anderen beiden überleben können.
Die Antwort lautet: der dickste
Für traditionelle Unternehmen sind traditionelle Kanäle, Einzelhandelsketten und E-Commerce genau wie diese drei „Wissenschaftler“. Sich auf einen von ihnen zu konzentrieren, bedeutet, den anderen beiden zu schaden. Immer mehr Verbraucher sind schlau genug, in Geschäfte zu gehen, um Muster anzusehen, sie auszuprobieren und sich Erklärungen anzuhören (mit einem ausgeprägten Gespür für die Benutzererfahrung). Bestellen Sie online (der Preis ist günstig). Wenn der Hersteller direkt E-Commerce betreibt, werden die Channel-Händler zu Feinden der Einzelhändler Warum kommen die Hersteller beim Online-Shopping nicht raus und machen es selbst? Zumindest kann es das Preissystem besser kontrollieren und die „letzte Meile“ besetzen.
Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um meine Meinung zu traditionellen Unternehmen zu äußern, die in den Bereich des E-Commerce einsteigen, und wie sie bei Marketing und Werbung im Internet gute Arbeit leisten können:
1. Richten Sie eine qualifizierte Unternehmenswebsite ein und beginnen Sie mit Online-Werbung und Mundpropaganda.
Wenn Menschen, die in den 1980er-Jahren geboren wurden, gemeinsam die 30-Jährigen-Marke überschritten haben und dann noch jemand sagt, das Internet sei ein Nischenkanal, dann kann ich ihn nur verspotten. Zunächst einmal müssen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bei den 477 Millionen Internetnutzern einigermaßen sichtbar machen. Zumindest können Sie in Suchmaschinen einige positive Informationen finden, oder?
2. Analysieren Sie das Marktumfeld und stellen Sie fest, ob die hergestellten Produkte und Dienstleistungen für den Online-Verkauf geeignet sind. Im Allgemeinen sind Standardprodukte für den Online-Einkauf geeignet, während maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen nicht für den Online-Verkauf im E-Commerce geeignet sind Online-Werbung).
3. Wie hoch ist der Bruttogewinn der verkauften Produkte? Können Gewinne die grundlegenden Betriebskosten des Teams decken? Verluste sind für jedes Unternehmen, das normal arbeitet, eine Qual. Können Produktmodelle und Preissysteme vollständig von Offline-Kanälen getrennt werden? Wenn nicht, wird es zu Cross-Selling kommen? Und eine starke Erholung der Händler?
4. Gibt es ein leidenschaftliches und interessiertes Team, das sich an dieser extrem harten und langweiligen täglichen E-Commerce-Werbe- und Betriebsarbeit beteiligt? Die bloße Bezahlung der Mitarbeiter und die Erteilung von Aufträgen können das Problem nicht lösen. Das Wichtigste ist, auf die Begeisterung des Teams und das Prinzip der Gewinnverteilung zu achten.
5. Gehen Sie nach Taobao und eröffnen Sie ein Einkaufszentrum. Es gibt keine bessere Plattform als Taobao, um ein E-Commerce-Geschäft in China zu starten.
6. Wenn Sie B2C spielen möchten, müssen Sie sehen, wie viel Geld Sie verbrennen müssen. Es ist am besten, nicht B2C zu spielen, wenn Sie nicht über Dutzende Millionen Mittel verfügen. Im Jahr 2011 floss hier zu viel heißes Geld ein, vor allem Gruppenkauf-Websites, und viele von ihnen nahmen VC-Geld ein, was die Preise für Online-Werbung auf lächerliche Preise erhöhte. In der Vergangenheit riefen uns große Portalunternehmen dazu auf, in Werbung zu investieren, aber Jetzt rief ich die Website an und fragte nach einer Werbefläche. Die Blase war zu groß.
PS: Es ist am besten, einen oder mehrere Praktiker zu finden, die sich wirklich mit E-Commerce und Online-Werbung auskennen, um professionelle Hilfe zu leisten (heutzutage gibt es zu viele unzuverlässige Leute, die behaupten, Experten zu sein).
Das Obige ist meine Zusammenfassung einiger Online- und Offline-Marketing- und Werbeerfahrungen. Ich hoffe, dass es für Freunde in traditionellen Branchen hilfreich ist, die in den E-Commerce einsteigen möchten.
Dieser Artikel stammt aus Cheng Yanans E-Commerce-Blog www.chengyanan.net. Bitte geben Sie beim Nachdruck die Quelle an.
Vielen Dank an cynwlms für Ihren Beitrag