Este artículo analiza la interconexión entre las alianzas publicitarias y la rentabilidad de los sitios web personales desde 9 perspectivas.
1. ¿De dónde viene el dinero y quién paga por su sitio web?
Aunque las alianzas publicitarias pagan dinero real a los webmasters individuales, no son el verdadero pan de cada sitio web. Detrás de escena, quienes pagan por el sitio web son aquellas empresas y comerciantes que esperan expandir el mercado a través de Internet. Están dispuestos a pagar tarifas de publicidad para encontrar clientes potenciales para sus productos y servicios. Este tipo de comportamiento empresarial pertenece a la promoción de sitios web y también forma parte de la estrategia de marketing corporativa. La alianza publicitaria actúa como un canal de cooperación, uniendo sitios web personales muy dispersos y dirigiéndose con precisión a los usuarios a través de anuncios clasificados, proporcionando así una fuente de clientes para la empresa. Cuando un usuario de un sitio web hace clic en un anuncio en línea, equivale a empujar al usuario a los servicios de la empresa. A las grandes empresas les gusta colocar anuncios directamente en los sitios web del portal, evitando así el paso intermedio de las agencias de publicidad, pero también valoran los grupos de usuarios en manos de la gran cantidad de sitios web personales. Por lo tanto, cuando las empresas pagan por sus sitios web personales, en realidad están pagando por el desarrollo de su propio mercado.
2. ¿Por qué es valioso un sitio web personal? ¿Por qué el tráfico se puede convertir en ingresos?
Del análisis del primer punto, podemos ver que los clientes potenciales son los favoritos de las empresas. No les importa la información de su sitio web personal, solo les importa si sus usuarios son los clientes potenciales que quieren encontrar. La gran cantidad de internautas que tienen los sitios web personales es el recurso más valioso. Estos usuarios se pueden dividir en varios grupos de demanda, incluidos los clientes potenciales que buscan las empresas.
El contenido de la información del sitio web también se basa en las necesidades de los internautas. Los sitios web personales producen u organizan información que interesa a los usuarios, llegando así a un gran número de usuarios y haciendo que sus sitios web sean valiosos. Por lo tanto, no es difícil entender por qué los webmasters están tan preocupados por qué palabras clave pueden atraer a un gran número de usuarios, porque la información popular a menudo significa necesidades populares. Un sitio web personal proporciona contenido adecuado y el SEO ayuda a transmitir mejor la información del contenido a los usuarios, por lo que puede atraer a muchos internautas, y estos internautas visitan su sitio web personal para explorar el contenido, formando la cantidad de IP independientes y visitas a la página (PageView). , denominado PV). Cuanto mayor sea la cantidad de PV e IP, más usuarios tendrá.
Los usuarios que estén interesados en su sitio web pueden navegar por otras páginas después de leer las páginas buscadas por el motor de búsqueda. Por lo tanto, dividimos el PV por el valor de IP (es decir, el número promedio de páginas vistas por cada visitante) como referencia para saber si un sitio web proporciona contenido adecuado o proporciona un indicador importante del contenido que interesa a los usuarios.
Cuando el sitio web personal tiene usuarios, la empresa busca usuarios. Entonces los dos se llevaron bien a través de una alianza publicitaria, el webmaster consiguió dinero, la empresa consiguió usuarios y así surgió una cooperación beneficiosa para todos.
3. ¿Qué afecta el precio de su publicidad?
Después de formar una cooperación tan rentable, también se debe considerar la situación de los precios, es decir, cómo se deben distribuir los intereses de los sitios web personales en esta cooperación.
En primer lugar, la alianza publicitaria proporciona un canal tan integrado y debe cobrar un cierto porcentaje de comisión, y la empresa negocia directamente con la alianza publicitaria, por lo que el ajuste de los precios de la publicidad por parte de la alianza publicitaria es un factor muy importante. Especialmente los motores de búsqueda, ellos mismos proporcionan tráfico de usuarios a sitios web personales, por lo que las comisiones serán mayores. El resultado es que los webmasters obtienen menos.
En segundo lugar, los diferentes productos y servicios de las empresas tienen diferentes costos de promoción de inversiones. Este factor está relacionado con el número de consumidores objetivo. Si la inversión total de la empresa se calcula simplemente como el "número esperado de consumidores" multiplicado por el "precio unitario por clic", entonces, si la inversión total permanece sin cambios, cuanto mayor sea el número de clics, menor será el precio unitario. . Por ejemplo, el número de consumidores de automóviles no es grande pero el precio de cada transacción es muy alto; el precio unitario de una floristería no es alto pero el número de consumidores es enorme. Entonces, si un fabricante de automóviles y un florista invierten los mismos $100 000, el precio unitario de los productos para automóviles será mayor que el de los productos florales.
En tercer lugar, la relevancia y calidad del contenido del sitio web también es un factor muy importante. En otras palabras, ¿cuántos usuarios de sitios web personales son los clientes que buscan las empresas? El contenido de su sitio web atrae a los internautas correspondientes, pero es posible que estos internautas no coincidan necesariamente con los anuncios mostrados. Por ejemplo, en un sitio web con usuarios principalmente masculinos, no es apropiado tener anuncios con temas de belleza y cuidado de la piel. La demanda de productos de belleza y cuidado de la piel por parte de los hombres es mucho menor que la de las mujeres. en el anuncio no son los usuarios que la empresa desea y la empresa no necesita atenderlos. Dichos usuarios no válidos pagan un precio unitario alto, por lo que la alianza publicitaria ajustará el precio unitario de este usuario que hace clic para proteger a la empresa de esto. transacción publicitaria desleal. Por tanto, la relevancia del contenido del sitio web también afecta gravemente al precio unitario de la publicidad.
En cuarto lugar, existen diferencias en los niveles de ingresos a nivel internacional. Todo el mundo sabe que el precio unitario de la publicidad en inglés es alto y el precio unitario de la propiedad intelectual extranjera también es más alto que el de China. De hecho, en última instancia, se debe a que el nivel de consumo en los países extranjeros es más alto que el de China. . Por ejemplo, si también se anuncian hamburguesas, la gente pensará que son muy baratas si el precio es de 1 dólar estadounidense en el extranjero, pero cuando se convierte a 8 yuanes en China, no todos pueden aceptarlo. De manera similar, una empresa gasta costos publicitarios de {GetProperty(Content)} para los clientes a cambio de un cliente que solo está dispuesto a gastar {GetProperty(Content)}.5. Este resultado obviamente no es lo que la empresa quiere, por lo que también lo hará. Úselo en diferentes momentos. Las regiones implementan diferentes precios unitarios. Algunos webmasters utilizan la práctica de inyectar tráfico chino en páginas publicitarias en inglés. Esto afecta el efecto normal de la publicidad corporativa y será castigado tarde o temprano. Debido a que no muchos usuarios chinos entienden inglés, la mayoría de los clics en anuncios en inglés son ineficaces y las empresas deben pagar por estos clics no válidos. La alianza publicitaria tomará medidas para reducir los clics no válidos. El resultado directo es que se suspenderá la cuenta y se terminará la cooperación entre el webmaster y la alianza.
Entre estos cuatro factores, lo único que los webmasters individuales pueden hacer parece ser aumentar el número de usuarios y su relevancia. A menudo decimos que el contenido es el rey, lo que significa que sólo el contenido adecuado puede atraer a más usuarios y ofrecer publicidad corporativa a más grupos de usuarios con un posicionamiento de compra más preciso y una mayor calidad de consumo. Estos factores también explican por qué el tráfico se convierte en el elemento vital de un sitio web personal.
4. Pros, contras y técnicas comunes del fraude publicitario en sitios web personales
Hacer trampa en sitios web personales es un desafío a las reglas del comercio justo y es sólo un método de alto riesgo y a corto plazo. Marx dijo que mientras las ganancias alcancen el 300%, innumerables personas correrán riesgos. Por lo tanto, no son pocos los webmasters individuales que no pueden resistir la tentación, porque también hay muchos que hacen trampa y pierden su trabajo. No importa cuán poderosas sean las técnicas de trampa, el revuelo todavía gira en torno a estos tres factores: 1. Tráfico, 2. Tasa de clics y 3. Precio unitario. Porque estos tres factores determinan todos los ingresos procedentes de la publicidad para webmasters.
En primer lugar, engañar al tráfico tiene la mayor cantidad de métodos de tráfico que pueda imaginar y es difícil de monitorear para las redes publicitarias, por lo que es el más utilizado.
(1) Engañar a los usuarios y aprovechar algunas palabras clave populares, pero en realidad el sitio web no utiliza estas palabras como tema, sino palabras de alto precio como contenido. Este tipo de sitios web con contenido irrelevante son los más odiados por los usuarios.
(2) Engañar a los usuarios, utilizar algunas frases tentadoras y provocativas para atraer a los usuarios a páginas publicitarias, como alguna propaganda pornográfica, describir el navegador FixFox como un navegador para adultos, engañar a los usuarios para que descarguen y obtengan ingresos por referencias. Los casos de registro de editores bien pagados publicados recientemente en el foro entran en esta categoría.
(3) El bucle y la amplificación de usuarios son más comunes en las alianzas emergentes. Aparecen un montón de ventanas cuando se abre y cierra la ventana para aumentar el PV de otros sitios web. Sin embargo, este PV no será de mucha ayuda para los clics, pero todavía hay margen de mejora. . .
(4) Engañar a los usuarios. Es común que los sitios web de descarga proporcionen el nombre y la introducción del software, pero no proporcionen la dirección de descarga al final, o la dirección de descarga regrese a la página de inicio del sitio web.
(5) Al utilizar virus y troyanos para obligar a los navegadores de los usuarios a redirigir a su voluntad, no todos pueden evitar el software antivirus a gran escala.
(6) Comprar tráfico directamente, pero de hecho, este tráfico comprado también es muy problemático. Ningún usuario quiere que le dirijan a un determinado sitio web.
(7) Grupo de sitios web, no quiero decir mucho sobre esto.
Luego está el engaño de las tasas de clics. Básicamente, la tasa de clics no requiere pensar mucho, porque la red publicitaria cuenta claramente su tasa de clics. Hoy en día, la mayoría todavía utiliza el método normal de organizar las posiciones de los anuncios para mejorar los clics, que también recomiendan los anunciantes. Pero había métodos de trampa en el pasado, y los más simples eran los clics automáticos mediante software, que engañaban a las alianzas publicitarias cambiando constantemente las IP de los proxy. También había algunos que compraban directamente tráfico y servicios de clics para obtener clics en anuncios para ganar dinero. Ahora que las redes publicitarias son más inteligentes que antes, estas tácticas son menos efectivas.
Por último, está la cuestión del precio unitario. Como se mencionó anteriormente, las diferencias entre países nacionales y extranjeros, así como las diferencias entre diferentes productos y servicios. Muchos webmasters se esfuerzan por utilizar su cerebro para eliminar el impacto de estas diferencias.
(1) Inyección de tráfico: la IP extranjera se inyecta en la nacional, los usuarios chinos se inyectan en páginas en inglés y los usuarios de palabras de bajo precio se inyectan en palabras de alto precio.
(2) Engañar al programa de publicidad y permitirle mostrar anuncios con palabras caras en páginas de bajo precio.
(3) Los intercambios y recomendaciones entre sitios web también pueden incluirse en la parte de tráfico.
Otro punto que hay que mencionar es la recomendación de las líneas descendentes. Los recomendadores con altos ingresos en las líneas descendentes, naturalmente, tienen grandes beneficios. En este aspecto, salvo que los amigos se ayuden entre sí, otras cosas son más difíciles de hacer. Algunos webmasters intentan ayudar a los usuarios fuera de línea a generar tráfico, lo que también debería considerarse una trampa.
No importa cómo se haga el engaño, romperá el equilibrio de las transacciones entre el sitio web y la empresa. Una vez que se pierda el equilibrio, no podrá desarrollarse durante mucho tiempo. Un día será descubierto y castigado. Hay un dicho que dice que si haces trampa, tarde o temprano tendrás que pagar. Si haces trampa, debes estar mentalmente preparada para ser violada. Además, la tecnología de alianzas es cada vez más avanzada y el espacio para que las trampas sobrevivan es cada vez más pequeño. Se recomienda que la mayoría de los webmasters comiencen por el camino correcto, aunque es lento, pero viven de manera constante. y vida recta. Los jugadores fuertes no hacen trampa, sino que aprovechan reglas vagas o lagunas en los términos para eludir los límites. Los maestros más poderosos pensarán en el problema desde el nivel del marketing y ganarán fama y fortuna. Personalmente, creo que aquellos que entienden el marketing son los más aterradores.
5. Alianza publicitaria vergonzosa
Antes de escribir esto, permítanme hacer una pregunta: ¿Por qué no se puede agregar GGAD a portales como Sina y NetEase? En otras palabras, ¿por qué Sina y NetEase no se convierten en clientes de la alianza publicitaria porque la alianza publicitaria siempre es justa? un canal intermediario. Durante las transacciones, para ahorrar costes, la empresa y el sitio web negociarán directamente. Las grandes empresas cuentan con departamentos de publicidad, y los portales cuentan con departamentos de marketing y ventas. Pueden negociar directamente sin dar comisiones intermedias a las alianzas publicitarias. Pero las pequeñas alianzas publicitarias en sitios web no pueden ofenderse y le resultará difícil dejarlas de lado.
La situación de las alianzas publicitarias entre empresas y sitios web es muy embarazosa. Los ricos propietarios corporativos de la izquierda no pueden ofenderse, y los webmasters individuales de la derecha que controlan la base de usuarios tampoco pueden ofenderse. Sin embargo, si sólo hay uno o dos webmasters, aún pueden violarlos a voluntad. Por ejemplo, un conocido motor de búsqueda nacional apareció recientemente en las noticias de una conocida estación de televisión y los comerciantes se quejaron de fraude en las ofertas; recientemente, un webmaster individual también demandó ante los tribunales a una conocida alianza publicitaria; Se puede observar que es muy difícil comprender la conveniencia de una alianza publicitaria.
Aunque la posición intermedia es incómoda, no afecta la capacidad de la alianza para ganar dinero. Con el mayor crecimiento del mercado de la publicidad en línea, cada vez más inversores minoristas quieren ingresar a este mercado, y cada vez más sitios web personales están comenzando a conectarse. Las alianzas publicitarias son muy necesarias como vínculo entre ellos y tienen buenas perspectivas de desarrollo. Entonces, Google adquirió una empresa nacional. com Las noticias de Advertising Alliance acaban de llegar.
6. Además de alianzas publicitarias, ¿qué más puede hacer un sitio web personal?
Este artículo ha enfatizado que el mayor valor de los sitios web personales son sus usuarios, y no importa cuán bueno sea el contenido del sitio web, lo es para los usuarios. Una gran cantidad de usuarios tendrá una gran cantidad de demandas de una variedad de productos y servicios. Las alianzas publicitarias venden a estos usuarios a empresas. Si el webmaster tiene una gran capacidad comercial, también puede cooperar directamente con las empresas y evitar las alianzas publicitarias, obteniendo así algunos anuncios mensuales o de alto precio. Pero, de hecho, los sitios web personales pueden extraer ideas directamente de estos usuarios. ¿Entiende cuáles son las necesidades de sus usuarios? ¿De qué grupos se componen principalmente sus usuarios? ¿Realmente quieren productos XX?
Con la mejora de los métodos de pago online, ya no es tan difícil retirar dinero de las carteras de estos usuarios como antes. Si se trata de un sitio web profesional, sus usuarios pueden ser más específicos. Por ejemplo, en los foros de telefonía móvil, naturalmente hay personas que venden teléfonos móviles y accesorios para teléfonos móviles. Celebrity Lovers Alliance también puede vender tarjetas de celebridades, camisetas, souvenirs e incluso entradas para conciertos, etc. Si se trata de un sitio web de una industria, como la industria química, debido a que los usuarios son profesionales de la industria, también pueden vender directamente materiales y productos y realizar transacciones comerciales.
Por supuesto, las alianzas publicitarias no entran en conflicto con estas transacciones comerciales. Puede colocar anuncios y realizar transacciones comerciales online y offline al mismo tiempo. Tanto los ingresos por publicidad como los ingresos por ventas. Muchas de las tareas que realiza un webmaster en la vida se pueden realizar en línea. El autor planeó recientemente lanzar un plan de promoción en el sitio web para los productos de materia prima de un amigo.
Todos los caminos conducen a Roma y hay muchas formas de ganar dinero. Pero una cosa que nunca cambia es la oferta y la demanda. Si hay demanda en el mercado, habrá proveedores para satisfacer esta demanda. Si se hace un esfuerzo para lograrlo, se obtendrá la distribución de beneficios: se ganará dinero. Entonces la demanda es la fuente de la creatividad.
7. Qué puede hacer el SEO/SEM por la rentabilidad de un sitio web personal
La optimización de motores de búsqueda (SEO) no nació para hacer trampa para mejorar la clasificación y el tráfico. Su objetivo final es guiar el sitio web para que se autooptimice y promueva la optimización de motores de búsqueda. SEM orienta la cooperación entre sitios web personales y empresariales desde la perspectiva del marketing en buscadores. El efecto más directo del SEO es mejorar la clasificación y atraer tráfico. SEM resuelve el problema de cómo utilizar el tráfico disponible y el efecto más directo es aumentar la tasa de conversión del usuario.
Otra función del SEO es permitir a los webmasters individuales captar con mayor precisión las necesidades de los usuarios a través del análisis de palabras clave.
8. El papel del SEO/SEM en la promoción de sitios web corporativos
De hecho, la diferencia entre sitios web personales y sitios web corporativos no es muy grande. El contenido de los sitios web corporativos también debe clasificarse y los sitios web corporativos también deben optimizarse. Sin embargo, los principales negocios y propósitos de los webmasters corporativos e individuales son diferentes. Crear un sitio web es el trabajo principal de un webmaster individual, mientras que el trabajo principal de una empresa es la producción y las ventas. Los sitios web personales no se preocupan mucho por el tipo de usuarios, mientras que las empresas prestan más atención a si los usuarios son clientes potenciales.
La optimización de motores de búsqueda todavía está en promoción. En comparación con la clasificación de ofertas, este método de mejorar la clasificación natural es más asequible y duradero. Y SEM tiene una discusión en profundidad sobre cómo convertir a los usuarios de un sitio web y cómo convertir a los usuarios en clientes.
9. La integridad es el mejor comportamiento al cooperar con alianzas publicitarias.
Tanto los gatos blancos como los negros pueden cazar ratones, pero los gatos blancos parecen más lindos que los gatos negros. Especialmente en la era de los gatitos débiles, debemos ocultar nuestras capacidades y esperar el momento oportuno. Los sitios web pequeños no pueden competir con las redes publicitarias a menos que estos sitios web pequeños estén unidos. Por lo tanto, ser honesto con las alianzas publicitarias es el mejor comportamiento. La integridad es para un desarrollo duradero hasta que haya más formas de obtener ganancias y usted tenga la capacidad de negociar con las alianzas publicitarias. Aunque hay más opciones en ese momento, todavía no es necesario que abandonemos la integridad. La alianza publicitaria todavía nos proporciona ingresos. La cooperación honesta es una solución duradera en la que todos ganan.
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