En los últimos tres años, en el campo de los portales locales, seguramente surgirán varios pioneros con ingresos superiores a los 10 millones de RMB. En la actualidad, los principales medios que tienen los portales locales para romper el hielo de las ganancias son:
·Mediaización: utilizar operaciones de mediación para disipar las preocupaciones de los clientes sobre la “informalidad” y utilizar plataformas de medios y técnicas de mediación para disuadir y atender a los clientes. Caso: piso 19, Hualong Lane.
·Comercio electrónico: convierta el tráfico comunitario impreciso en tráfico de comercio electrónico preciso para extraer y transformar valor. Caso: Hablamos de tesoros de bodas, tesoros de automóviles y el centro comercial Huajia de Xiamen Xiaoyu.
·Verticalización: Elegir las industrias con mayor valor para operaciones verticales y establecer canales independientes en el portal.
Los métodos de operación vertical provienen de sitios web verticales. Durante mucho tiempo, los sitios web verticales han eclipsado a los portales locales en términos de ingresos. Sin embargo, existen los siguientes obstáculos en las operaciones verticales: la energía de los administradores de sitios web, las reservas de talento, la recaudación de fondos, etc. Por lo tanto, nadie puede cubrir todos los campos de la industria a la vez. Un principio que debemos tener en cuenta es: estar dispuesto a rendirse.
"Estar dispuesto a rendirse" tiene los siguientes principios:
1. Trabajar en industrias familiares
Familiaridad significa tener información, recursos y conexiones, lo que significa estar familiarizado con las reglas de la cadena alimentaria de la industria, lo que facilita el éxito o evitar pérdidas. Debemos combinar nuestros grandes ideales con la realidad del emprendimiento. El portal es ante todo un negocio, y debemos ser más comerciales para tener éxito. No separe Internet de las industrias tradicionales. Internet sirve a las industrias tradicionales y debe seguir las leyes de las industrias a las que sirve.
2. Desarrollar industrias con espacio
Los buenos negocios son muy difíciles y conseguir algo a cambio de nada debe ser una estafa. Dado que tenemos que trabajar duro, ¿por qué no elegir una industria con más espacio para el desarrollo? ¿Qué es el espacio? ¿Es la escala futura esperada, el ciclo de vida esperado y los beneficios esperados de la industria?
En cuanto a las industrias actualmente adecuadas para los portales locales, varias industrias importantes tienen varios atributos como regionalidad, personalización local y adquisición de información en línea y consumo fuera de línea. Estas industrias son muy diferentes de las industrias de Taobao. He ayudado a los webmasters a analizar en muchas ocasiones: bienes raíces, muebles para el hogar, bodas y automóviles son las industrias "más importantes" en este campo. Qian Yu, fundador de Hualong Lane, señaló: "Las grandes industrias generan ingresos, las pequeñas industrias crean contenido. ”. Aunque estas fórmulas aún no son exhaustivas, sin duda sirven como faro para las empresas emergentes. La opción más probable para un nuevo webmaster es preparar comida local y ganar dinero. Innumerables casos nos dicen que la posible escala de ingresos de la industria alimentaria en las capitales de provincia es de 2 millones de yuanes.
3. Establecer una industria con márgenes de beneficio
La relación insumo-producto es un aspecto muy importante de los proyectos comerciales. Y muchas personas suelen utilizar teorías aparentemente razonables, como pequeñas ganancias pero rápida rotación, para encubrir las deficiencias de sus modelos de negocio. Los costos de los departamentos comerciales y de soporte de contenido, el tiempo que lleva completar un proceso de ventas y los efectos de retraso de la publicidad son factores que deben calcularse con precisión.
En los primeros años, muchos sitios web cometieron este error al vender información clasificada cuando la cantidad de información no se podía comparar con Baidu, utilizaron un método similar a Baidu para vender en la calle. Sin embargo, Baidu utiliza la cantidad de información para comenzar a ofertar y cobrar mediante clics. El precio está cerca del punto de equilibrio de ganancias de la industria. Obviamente, es difícil para estos sitios web locales lograrlo y su gestión comercial es muy inferior a la de los agentes de Baidu. Por tanto, sobrevivieron aquellos que no tenían prisa por comercializar. Con su propiedad mejoraron sus vínculos comerciales, y algunos sitios web también obtuvieron ingresos de este negocio. Por ejemplo, anuncios de licitación pagados electrónicamente.
4. Construir una industria en la que sea asequible invertir
Otra dificultad en la selección de la industria es el umbral de inversión. Hay dos cuestiones a considerar al invertir:
·Entrada-salida: Entrada-salida no es más que grandes entradas y grandes salidas, grandes entradas y pequeñas salidas, pequeñas entradas y grandes salidas. Una industria como la inmobiliaria no se puede solucionar con una pequeña inversión. Si no se alcanza el umbral de inversión, todos los esfuerzos anteriores pueden ser en vano. ¡Debe estar seguro de cuánto invierte en la etapa inicial y cuánto invierte en el período actual!
·Ciclo de inversión: En la inversión en Internet, también existen cuestiones del ciclo de inversión. Podemos pensar que dinero y tiempo son hasta cierto punto intercambiables, comprando tiempo con dinero o intercambiando tiempo por dinero. La inversión a gran escala debería acortar el tiempo de producción. Cuando la capacidad de entrada es insuficiente, se debe poder soportar la soledad y utilizar la acumulación de tiempo a cambio de la producción.
5. Ingrese a la industria en el momento adecuado
Una buena industria todavía necesita un buen momento. El tiempo incluye dos aspectos: oportunidades de mercado y oportunidades de la industria.
·Oportunidades de mercado: Si el mercado regional ha sido ocupado por una potencia monopolista, entonces las oportunidades serán escasas. El mundo está sumido en el caos y el Período de los Reinos Combatientes está lleno de conflictos, y tal vez tú seas parte de ello. Si el mundo está lleno de enanos, ¡las oportunidades son grandes!
·Oportunidades industriales: ¡El macrocontrol inmobiliario es un factor negativo importante para el sector inmobiliario! El desarrollo del noroeste es un factor positivo importante para el sector inmobiliario del oeste. Las grandes inversiones deberían seguir la tendencia y aprovechar las oportunidades. Con una pequeña inversión, también podrías involucrarte cuando el mercado esté a la baja, porque tendrás que esperar.
6. Desarrollar una industria con reservas de talento
El momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas: el talento es crucial. Con fondos y modelos, si no hay talentos, todo son palabras vacías. Dejando a un lado la gestión, los talentos adecuados para la industria son en realidad extremadamente raros. ¡No importa si tienes experiencia y base, lo que importa es si eres apto o no! Para estar en una industria, ¡los que hacen contenido y los que hacen marketing son indispensables!
7. Construir una industria con modelos claros
He conocido a muchos mártires de Internet que intentan inventar nuevos modelos todos los días. Todos los mártires tienen una gran prueba: Baidu, Tencent y Taobao inicialmente no tenían modelo. Sin embargo, no olviden que Baidu, Tencent y Taobao no tenían más modelo que la oportunidad.
¡Copiar un modelo siempre tiene más posibilidades de éxito que crear un modelo! En el ámbito de los portales locales, el modelo se ha vuelto tan claro que han surgido casos de copia de una industria en tres a seis meses. La altura del techo de cada industria ha sido verificada por los mártires. Este campo ha entrado en una era de concentración y hegemonía desde el Período de los Reinos Combatientes. La mejor manera de aprovechar la oportunidad es ir directamente y copiar el modelo exitoso. Recuerde el famoso dicho del Sr. Tang Jun: Mi éxito se puede copiar. (Texto/Mengli Qinhuai)
Editor a cargo: Yang