Como campo de batalla entre los gigantes de Internet y los recién llegados, Weibo está remodelando la cadena de transmisión de información y desmantelando la antigua estructura de marketing.
Weibo no sólo representa la llegada de la era de los "self-media" donde todos son miembros, sino que también establece un canal de comunicación directo entre marcas y consumidores. Es difícil para las marcas visitar terminales y obtener comentarios reales e inmediatos de los clientes a través de los canales tradicionales. Sin embargo, Weibo tiene una gran cantidad de sentimientos y evaluaciones reales y en tiempo real de los consumidores, si estos comentarios y preferencias se pueden analizar y utilizar. Hará que los propietarios de marcas o las agencias de publicidad se beneficien mucho.
Sin embargo, un efecto secundario del marketing de Nuggets en Weibo son los trolls de Internet. Cómo eliminar el "agua" y preservar la "verdad" de la enorme cantidad de información fragmentada en Weibo, los desenfrenados trolls en línea y los omnipresentes "fanáticos de los zombis", para que la información pueda difundirse de manera verdadera y eficiente, y las identificaciones virtuales puedan filtrarse en individuos reales, creando valor real para los especialistas en marketing, lo cual es un problema importante en el marketing de Weibo.
Recientemente, Suishi Media lanzó un conjunto de productos de marketing "Weibo Pai" basados en la plataforma Weibo para resolver parcialmente este problema. Su idea operativa es estudiar las características demográficas de los usuarios de Weibo (como región, edad, género, etc.) y atributos de comportamiento (como intereses, publicaciones de blogs, temas, actividad de los fans, etc.) basándose en análisis y minería de datos inteligentes. y proporciona servicios de marketing. El principal proveedor ofrece celebridades de Weibo coincidentes y utiliza "celebridades" activas con poder de comunicación real para lograr la rápida difusión de información en el círculo del marketing de medios propios. Al publicar publicaciones relevantes de Weibo y enlaces de celebridades coincidentes, los usuarios pueden conocer la propia plataforma de Weibo (esta plataforma está interconectada con Weibo a través de la autorización del usuario) y participar en diversas actividades especialmente desarrolladas para marcas relacionadas, despertando el interés de los usuarios e incluso activando la compra directa.
Actualmente, muchos productos de marketing de la industria se centran en operar cuentas oficiales para propietarios de marcas, dar forma a su imagen de marca y atraer seguidores y clientes potenciales. También hay quienes operan un cierto número de cuentas de Weibo, publican, comentan y retuitean Weibo para propietarios de marcas, y siguen a usuarios relevantes en lotes o envían mensajes privados. La facción Weibo elige comenzar con celebridades y difundir información mediante el intercambio y la interacción de muchas celebridades en sus respectivos círculos. Los caminos parecen ser diferentes, pero debido a que el marketing de Weibo no ha estado en funcionamiento durante el tiempo suficiente y Weibo y los productos relacionados se están desarrollando rápidamente, la mayoría de los diversos métodos y productos de marketing de Weibo aún son inmaduros.
Entonces, ¿quién es el “influencer” ideal? Según los informes, hay 11 celebridades con decenas de millones de seguidores en Tencent Weibo, mientras que el número de celebridades con millones de fanáticos en Sina supera los tres dígitos. En lugar de recopilar y atraer más cientos de miles o millones de celebridades y súper celebridades, y tener una gran cantidad de cientos o miles de fanáticos reales, las personas que publican, retuitean e interactúan activamente pueden ser un medio de comunicación más valioso. Es muy importante activarlos, dividirlos en diferentes categorías y círculos mediante la recopilación y el análisis de datos, y hacer que la elección sea sencilla y fácil para los especialistas en marketing.
Con el análisis de los datos de los usuarios y la información de clasificación de las celebridades, ¿qué actividades deberían utilizar los especialistas en marketing para activar la difusión de las celebridades?
De hecho, el comienzo de cada evento es como iniciar un "modelo de superposición de reloj de arena de múltiples capas", desde las celebridades coincidentes seleccionadas por el análisis del sistema hasta las celebridades que realmente participaron, hasta los fanáticos de la celebridad, y luego desde los fanáticos hasta el fanáticos de fanáticos se difunden o incluso se difunden tres veces En este proceso, sólo movilizando la participación activa de las amplias masas populares se puede transmitir la información como ondas.
Hoy en día, hay tantas actividades de marketing en Weibo, como el reenvío de sorteos de lotería y descuentos, ¿cómo ganar inesperadamente y encontrar nuevas formas? Esto pondrá a prueba la creatividad de los especialistas en marketing y su comprensión de los valores sociales dominantes y los elementos populares del mercado. Es necesario no sólo definir claramente el propio posicionamiento de la marca, sino también centrarse en los puntos de interés de los usuarios. Sobre esta base, se utilizan diferentes formas de creatividad para estimular la iniciativa comunicativa de cada celebridad y encender el entusiasmo de los fans por la participación y la creatividad.
El marketing nacional actual de Weibo es generalmente relativamente simple y extenso. La mayoría de ellos reenvían anuncios directamente y se necesitan con urgencia ideas y soluciones innovadoras. Hay un ejemplo exitoso de marketing en Twitter en Brasil: Volkswagen Fox patrocinó el Festival de Música de Sao Paulo en Brasil. Planearon ocultar las entradas en varios rincones de la ciudad. El público puede utilizar Google Maps para encontrar la ubicación de las entradas, pero el mapa sólo se puede ampliar y ver después de compartir suficiente #Fox en Planeta Terra# en Twitter. El evento fue un gran éxito. En 2 horas, el tema se convirtió en un tema candente en Brasil y toda la ciudad se divirtió mucho con la "búsqueda del tesoro".
Por lo tanto, para promover un marketing exitoso en Weibo, varios elementos son indispensables. En primer lugar, debe haber contenido excelente, incluidas ideas únicas para eventos, diseños de texto llamativos, etc. mencionados anteriormente. En segundo lugar, debe haber canales de comunicación claves y apropiados, como todos los ámbitos de la vida, todo tipo de tipos; "gente roja" finalmente, en la difusión de información por fisión, es necesario actualizar y agregar temas de manera oportuna para desencadenar más interacciones. En este proceso, todos los detalles, desde el descubrimiento del tema, el diseño de la página hasta la redacción, son cruciales. No es fácil ser novedoso, interesante, fácil de usar y resonar entre los usuarios. Ya sabes, no todos los textos publicitarios pueden ser tan populares como "Fan Object".
Vitrue, una empresa estadounidense que ofrece soluciones de marketing y gestión de redes sociales para empresas, acaba de recibir una tercera ronda de inversión de 17 millones de dólares en febrero de este año con una tasa de crecimiento de ingresos de casi el 100%. Su fundador, Reggie Bradford, dijo una vez en una entrevista que para Vitrue la tecnología es lo primero, seguida de los conceptos y estrategias de marketing. Tarde o temprano, si eres un troll en línea, todo el mundo tendrá que derrotarte. Hacer un buen análisis de datos y ser creativo es el camino correcto. (Xu Mengying)