Al principio tenía una actitud algo negativa hacia las compras en grupo y escribí "Las compras en grupo deben discutirse" y "Las compras en grupo eventualmente se convertirán en estándar". Es solo que esta actitud negativa se limita a los sitios web de compras grupales independientes y no se refiere a este modelo de compra grupal. La conclusión que se extrae de este pensamiento actual proviene de dos aspectos: por un lado, se trata principalmente del desarrollo continuo y de los datos de los modelos de compra grupal (independientes y configurados, por otro lado, se trata de la lectura de Clayton K., asistente); La obra maestra del profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Christensen, "El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen", habla de la "innovación disruptiva" que permite a las empresas emergentes obtener una posición en el mercado marginal original y luego utilizar esta posición para crear el mercado marginal. Desarrollarse gradualmente hacia el mercado principal y finalmente crear una nueva empresa líder.
Entonces, ¿cuáles son las características de la innovación disruptiva? "En términos generales, la innovación disruptiva no implica cambios tecnológicos particularmente complejos... La innovación disruptiva no proporciona mejores productos a los consumidores en el mercado principal, por lo que este tipo de innovación comienza desde el principio". La probabilidad de que ocurran en los mercados principales es escasa. En cambio, las innovaciones disruptivas ofrecen una combinación de productos completamente diferente cuyos atributos sólo serán valorados por los mercados emergentes que están lejos de los mercados principales o tienen poca importancia para ellos.
En comparación con la innovación destructiva, existe una innovación continua, como la serie de innovaciones llevadas a cabo por GOOGLE y Baidu en torno a la búsqueda, Tencent en torno a la mensajería instantánea, Sina en torno a los portales y Taobao en torno a C2C/B2C. Este tipo de innovación disruptiva que subvierte a los líderes de la industria parece ocurrir en varias industrias. La industria de TI y la industria de Internet son particularmente obvias debido a su rápido desarrollo. Una vez mencioné en Sina Weibo que el objetivo final de una empresa es lograr el "monopolio absoluto", pero este objetivo es difícil de alcanzar. Pero cuando Microsoft quiso hacer esto, GOOGLE aplastó esta idea cuando GOOGLE Cuando FACEBOOK quiso hacer esto; destrozó la idea; cuando FACEBOOK quiso hacer esto, TWITTER destrozó la idea.
Parece que la situación anterior aún no ha ocurrido en Internet en China, porque el patrón de Internet en China parece ser muy estable y la "respuesta de rentabilidad del pueblo chino es particularmente rápida", según los ejemplos de Kaixin.com, Renren.com, 51.com y Tencent Se puede ver.
Las búsquedas, los portales, la mensajería instantánea, el comercio electrónico, los videos, las redes sociales sociales y Weibo son básicamente monopolísticos y estables. ¿Cómo pueden las empresas emergentes ganar estatus en los mercados marginales a través de la "innovación disruptiva" y luego transformarlos en un mercado principal? ¿Crear nuevas empresas líderes?
Expertos de alto nivel de la Asociación de Comercio Electrónico de China, expertos del Instituto de Investigación Móvil de China y miembros del grupo de expertos analizaron el modelo de compra grupal en los siguientes cinco aspectos y creyeron que la compra grupal se convertirá en el modelo innovador más destructivo en la industria del comercio electrónico de China:
1. Modelo de compra en línea: un producto diario de precio ultrabajo todos los días satisface la psicología de consumo dual de "curiosidad y expectativa" y es fácil volverse "adicto" bajo dicha psicología del consumidor, incluso si el margen de beneficio es muy bajo. Capaz de obtener un número suficientemente grande de clientes y repetir el consumo (secundario) en un corto período de tiempo. En cuanto a las tiendas Taobao y B2C existentes, se estima que le llevará varias horas o medio día seleccionar los productos con los que esté satisfecho. Es aún más difícil comenzar con el consumo de estilo de vida. Aparte de obtener información de algunos sitios web de estilo de vida como Dianping.com, hay muy pocos sitios web que brinden servicios de descuento. Bueno, al menos en el modelo de compra online, el modelo de compra grupal sin duda servirá como una innovación que revolucionará el modelo de consumo de comercio electrónico existente.
2. Compra de productos online: Todo el modelo de compra del grupo se basa en bienes de consumo diario (catering, cine, salones de belleza, etc.) como principales comerciantes, y obtiene bienes de servicio a través de negociaciones BD, al menos en términos de logística, distribución, y la preventa de productos físicos. Y el servicio posventa y los costos operativos se reducen considerablemente, y las ganancias son mucho mayores que las de otros productos virtuales como juegos y tarjetas de recarga, al menos en términos de gestión de productos, el modelo de compra grupal. También ha visto una innovación destructiva en los productos de compra en línea.
3. Métodos de promoción: los principales modelos de promoción de Internet se centran principalmente en la publicidad de Internet, CPS, EDM, DM, SEM, SEO, etc. No hay muchos que realmente puedan lograr una promoción de boca en boca y lograr un gran éxito, especialmente en el En el campo del comercio electrónico, básicamente, los gastos de promoción representan la mayor proporción y una vez detenido, será reemplazado por otra empresa, como Fanke que reemplaza a PPG. Sin embargo, la mayoría de los métodos de promoción actuales de los sitios web de compras grupales son promoción de boca en boca, que realmente logra la promoción de boca en boca. Junto con las características de la psicología del consumidor mencionadas en el primer punto anterior, los sitios web de compras grupales son muy pegajosos. Así que ahora no solo son populares los sitios web de compras grupales como Tuanpai.com, sino que también son muy populares los sitios de navegación de compras grupales como Waituan.com.
4. Regionalización de las compras en línea: después de que Taobao se convirtiera en el actor dominante en el mercado de comercio electrónico de China, el comercio electrónico regional o urbano siempre se ha considerado como una de las formas de competir con Taobao. Desafortunadamente, este modelo regional de comercio electrónico tradicional. todavía no se ha convertido en un verdadero líder. Sin embargo, el modelo de compra grupal combina las tres innovaciones destructivas anteriores con las características de regionalización y, con la ayuda del capital de riesgo, acumula una gran cantidad de clientes regionales de esta manera y luego se desarrolla de un punto a otro, formando un mercado regional. a un mercado nacional de cobertura.
5. Fuerte escalabilidad: aunque el modelo de compra grupal actual es solo una página simple y un producto, con la acumulación de usuarios y el aumento de la adherencia, es bastante fácil agregar varios contenidos enriquecidos o divisiones de canales a esta página simple. Los patrones complejos se vuelven simples y la resta es muy dolorosa; los patrones simples se vuelven ricos y la suma es muy simple y agradable, y la prima será mucho mayor. Para la cada vez más compleja industria del comercio electrónico, esta es sin duda otra innovación disruptiva.
Analizando las cinco características anteriores, más la perspectiva técnica, la tecnología de compra grupal es tan simple que no requiere gerentes de producto ni el llamado análisis complejo de la experiencia del usuario, y mucho menos soporte técnico de bases de datos complejas. No hay duda de que las compras grupales se han convertido en el modelo innovador más destructivo de la industria del comercio electrónico. Estamos esperando ver qué cambios traerá este modelo al patrón de desarrollo de la industria del comercio electrónico de China en el futuro.
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