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Taobao ya no es el Taobao del pasado.
En el pasado, cuando muchos estudiantes de secundaria todavía pedían a la gente que solicitara cuentas QQ, Taobao todavía era solo un mercado en línea poco conocido en China, y su crecimiento estaba destinado a estar lleno de altibajos y desafíos. Taobao actuó con mucha calma y su estrategia gratuita afectó profundamente el impulso de los inversores minoristas chinos de ganar dinero. La apertura de tiendas en Taobao y el espíritu empresarial se convirtieron rápidamente en una tendencia entre las bases. Ahora, Taobao, que ha experimentado un ascenso al estilo chino, tiene más de 3 millones de vendedores y se ha expandido de un pequeño mercado a un supermercado que cubre a la mitad de los usuarios de Internet de China. Como dice el refrán, a medida que creces, tus alas se endurecen. Aunque el Taobao de hoy no es tan despiadado como los puentes quemados, la balanza está claramente inclinada a favor de los grandes vendedores, especialmente desde que se lanzaron las nuevas 78 reglas, que han despertado preocupaciones entre los pequeños y medianos vendedores de "99 Hangzhou". La protesta de la gira abrió una vez más la puerta a los vendedores individuales. Conflicto con Taobao. Muchos vendedores pequeños y medianos no pueden evitar lamentar que Taobao ya no sea adecuado para el emprendimiento individual y puede volverse aún más desfavorable en el futuro.
El éxito de Taobao es inseparable de la diligencia de los pequeños y medianos vendedores. Cuando la mayoría de los internautas chinos todavía permanecían en los chats de juegos, miles de vendedores de Taobao aprovecharon por primera vez la conveniencia y el bajo costo de los canales en línea para ofrecer productos de alta calidad y bajo precio a los internautas de todo el país. Los factores de precio siguen siendo extremadamente sensibles y favorecidos por los internautas. Las compras en línea en Taobao se han convertido gradualmente de un eslogan en un hábito, por lo que incluso si el recién llegado Paipai tiene cientos de millones de recursos de usuarios, será difícil cambiar el estatus de Taobao. . En ese momento, se podría decir que Taobao era un tesoro para que los pequeños y medianos vendedores se hicieran ricos, por lo que creó vendedores C súper grandes de limón y té verde. Por supuesto, Taobao también contribuyó mucho.
No sé si es porque los consumidores han aumentado la demanda de calidad o porque Taobao quiere deshacerse de la vergüenza de gastar dinero lo antes posible. Taobao ha agregado en secreto muchos elementos de carga. Se lanza el plan de protección al consumidor, se lanzan uno tras otro Taobao Mall, Taobao Electrical Appliances y Famous Shoe Stores, y se abre Taobao Express ... Agregar cualquiera de estos requiere mucho dinero y es difícil para los pequeños vendedores comunes. para permitírselo. 78 reglas de búsqueda se han ajustado en gran medida. Los vendedores pequeños y medianos han quedado casi relegados y el tráfico continúa disminuyendo. Sin embargo, los vendedores B y los grandes vendedores C se están volviendo cada vez más activos. Es comprensible que Taobao mejore las funciones del sitio web basándose en la experiencia del consumidor y combatiendo las cadenas industriales negras. Sin embargo, los pequeños vendedores que han abierto tiendas con los pies en la tierra también han sido eliminados y los intereses involucrados han surgido. Quizás esta sea la ley de supervivencia del más fuerte, y el efecto Matthew existe en todos los campos. En comparación con la gran cantidad de usuarios de Taobao, la entrada principal a la tienda todavía se limita a la búsqueda. A medida que Taobao continúa expandiéndose y se introducen reglas posteriores, los grandes vendedores tienen una ventaja dominante y los pequeños vendedores que pierden la oportunidad de crecimiento pueden deteriorarse. .
Taobao les dice a los vendedores que hay reglas a seguir cuando se confía en los demás. Todos no pueden resistirse, solo pueden aprender a tolerarlo. Dado que la resistencia inútil se ha vuelto inútil, es mejor abrirse paso usted mismo. Dadas las circunstancias, ¿qué más pueden hacer los pequeños vendedores?
1. Apunte a las oportunidades y apresúrese a distribuir productos novedosos.
Básicamente, Taobao se puede llamar un motor de búsqueda de comparación de precios. Si los vendedores novatos quieren seguir la tendencia, serán ingratos. Los perjudicados por la guerra de precios siempre serán ellos mismos. Los grandes vendedores generalmente se centran en sus áreas de especialización, mientras que los pequeños vendedores son muy flexibles y pueden lanzar nuevos productos en cualquier momento. Por ejemplo, en junio y julio, algunos vendedores aprovecharon la Copa del Mundo en Sudáfrica para vender vuvuzelas. El pequeño accesorio superior del recientemente lanzado "Inception" fue el favorito de los fanáticos y repetidamente estuvo agotado en Taobao. Los vendedores definitivamente estarán felices si pueden ganar dinero, y el aumento en el volumen de transacciones físicas y las críticas positivas son una fuente continua de riqueza.
2. Gastar mucho dinero en promoción.
En la actualidad, el mayor obstáculo de Taobao es que hay muy pocas entradas y la cantidad de información de la página es limitada. La mayoría de las transacciones aún dependen del único motor de búsqueda para guiarse. Sin embargo, en comparación con los más de 3 millones de vendedores en Taobao, esta entrada parece estar demasiado concurrida y las 78 nuevas reglas han ajustado la clasificación. Siempre que gaste decenas de miles de dólares para unirse al servicio de protección al consumidor, comprar palabras clave directas, promocionar a los clientes de Taobao, etc., todos los problemas se resolverán y los vendedores novatos aún podrán atraer a una gran cantidad de clientes. Mientras el dinero pueda resolver el problema, no es un problema, pero el problema es que no hay dinero.
3. Sal y encuentra otra forma de ganarte la vida.
"Salir de Taobao" se ha convertido en un tema candente entre los vendedores de Taobao. No solo los vendedores pequeños y medianos están planeando "salir de Taobao", sino que incluso los súper vendedores como Lemon Green Tea han creado sus propios sitios web con funcionamiento dual. rutas en paralelo. El director ejecutivo de Jingdong Mall, Liu Qiangdong, dijo una vez: "Es triste no tener usuarios propios". Al abrir una tienda en el territorio de otra persona, los usuarios siempre pertenecerán a otros. Es como si alguien encontrara un buen producto en un determinado mostrador. una tienda departamental. Los clientes primero recordarán que es el nombre del centro comercial, no el mostrador. En el pasado, la tecnología era un obstáculo importante para crear un sitio web. Ahora, la aparición de software de creación de sitios web como shopex, ecshop e iwebshop ha reducido el umbral técnico para crear tiendas en línea independientes. Sin embargo, el camino hacia la construcción de su propia plataforma también es muy accidentado. Si los pequeños vendedores quieren tener éxito en la revolución, aún deben seguir trabajando duro.
Gracias a Fireworks Yi Leng por su contribución.