Si observamos las numerosas subdivisiones de Internet en China, después de diez años de desarrollo, han comenzado a aparecer grandes actores que dominan el mercado, dejando a otros competidores potenciales asombrados, pero tal vez sólo haya una excepción: el comercio electrónico.
Por ejemplo, en muchos campos como los portales, la mensajería instantánea y los motores de búsqueda, ya existen cuatro portales importantes, Tencent y Baidu, que dominan el mercado. Otros inversores y empresarios no pueden competir frontalmente y sólo pueden encontrar "pequeños caminos". " Pero diez años después, el comercio electrónico sigue en auge y, a los ojos de empresarios e inversores, el umbral del mercado es como "falso".
Por lo tanto, además de Dangdang, Joyo, JD.com y Taobao, muchos empresarios del comercio electrónico están haciendo esfuerzos ahora, especialmente en el campo B2C de varios modelos nuevos.
1 Nuevos participantes:
Apuesta por "comunidad + comercio electrónico"
"Mientras las ventas minoristas en línea de China representen sólo un dígito, no habrá escasez de dinero y nuevas empresas en este mercado", dijo Li Guoqing, copresidente de Dangdang, a China Business News que esta ronda de inversores espera que el El sitio web utilizará dinero para expandirse rápidamente, el comercio minorista en línea de China representa solo el 1% del total de las ventas minoristas sociales, mientras que esta cifra es el 4% en los Estados Unidos y el 7% en la mayor parte de Asia.
La tentación del 1% al 7% ha atraído a innumerables inversores y empresarios. Los conceptos más populares en esta ola son la combinación de “comunidad + comercio electrónico” y el desarrollo de plataformas de grandes almacenes.
Youzhong.com y Woyou.com son dos ejemplos de nuevos participantes que crean comunidades para incorporar el comercio electrónico. Sun Tongyu, fundador de Taobao, y Chen Xiao, ex vicepresidente de MSN China, comenzaron a establecer conjuntamente Youzhong.com, intentando combinar el comercio electrónico con las redes sociales.
Chen Xiao una vez publicó fotos de su viaje a una villa de montaña en Yunnan en un sitio web, pidiendo a los amigos que lo rodeaban que las compartieran y sintieran la necesidad de ir allí. Esto hizo que Chen Xiao se diera cuenta de que la comunidad es una buena promoción. Otro ejemplo es a qué tipo de jardín de infantes enviar a sus hijos o qué tipo de automóvil comprar. Siempre que los amigos que lo rodean estén de acuerdo, la posibilidad de que los usuarios lo acepten es extremadamente alta.
El marco general de Youzhong.com es el modelo "Kaixin.com + Taobao.com". Este sitio web SNS se promocionará en siete ciudades, incluidas Beijing y Shanghai, y se espera que comience a tomar forma a finales de año. Chen Xiao dijo que Youzhong.com no brinda servicios a todas las personas, sino que solo se posiciona en el nivel superior.
Chen Xiao posicionó el sitio web entre los 8 millones de hogares en China con cierto poder adquisitivo, incluidos entre 16 y 24 millones de consumidores de mayores ingresos. “El valor de encontrar un usuario que pueda gastar 100 yuanes es en realidad el mismo que encontrar 100 usuarios que puedan. Gasta 1 yuan. Lo mismo ", dijo Chen Xiao.
Sobre la base de la construcción de una comunidad, Youzhong.com también utilizará algoritmos complejos para identificar a los usuarios basándose en el análisis del comportamiento del usuario y utilizará este método para establecer un enfoque de marketing más creíble. Por ejemplo, entre los vínculos entre las relaciones interpersonales, las personas que son verdaderamente amigas son vínculos fuertes. Chen Xiao y Sun Tongyu construyeron un modelo de ganancias de "publicidad" + "comercio electrónico" para Youzhong.com. Esperamos unir a estos “líderes de opinión” de alto nivel y utilizar las recomendaciones de amigos para vender, especialmente artículos de lujo.
Basándose en un concepto similar, Woyou.com quiere crear un modelo que integre grandes comunidades y comercio electrónico. "Wyou.com invertirá en 32 plataformas de información verticales y comunidades interactivas a gran escala, incluidos viajes, ropa, madres y bebés, automóviles, etc. Los internautas pueden interactuar con expertos, expertos y "líderes de opinión" en diversos campos en la plataforma. "I Liu Xu, presidente de Youwang, dijo que la plataforma de comercio electrónico que se pondrá en funcionamiento cooperará con la comunidad en línea para integrar productos de marca con la plataforma.
Fuera de línea, Woyou.com también establecerá una plataforma de comercio electrónico que opere en conjunto con la comunidad y esté integrada orgánicamente con el campo comercial tradicional, y planea establecer más de 3000 tiendas de marca.
2 Transformación del antiguo sitio web:
De la comunidad al B2C
Además de las nuevas comunidades que quieren crear, como Youzhong.com y Woyou.com, las comunidades existentes también están experimentando una transformación para agregar contenido de comercio electrónico. Por ejemplo, el foro Fencenet, que reúne a usuarios con contenidos sobre muebles para el hogar y otros contenidos, empezó a dedicarse a la venta de materiales de construcción y se transformó en B2C. Xu Xiangtao, vicepresidente de Liba.com, dijo que se han invertido más de 20 millones de yuanes en este esfuerzo.
Fence.com se fundó en Shanghai en 2002. Inicialmente fue un foro para discutir temas de decoración y luego comenzó a comercializar compras grupales. Como "intermediario", Fences.com firma contratos con proveedores de materiales de construcción y ofrece productos a los usuarios del sitio web con determinados descuentos, de esta forma ha acumulado millones de usuarios y ha obtenido casi 20 millones de dólares en financiación.
En la actualidad, la red de vallas ha comenzado a involucrarse profundamente en el comercio electrónico B2C, incluida una serie de procesos como llevar a los usuarios a ver muestras, medición en el sitio, diseño, distribución e instalación.
Otra comunidad importante, Famous Products Network, se encamina hacia otro camino de comercio electrónico diferenciado. Este sitio web originalmente contaba con Famous Products Shopping Guide Network, una comunidad tradicional tipo foro. Recientemente, Famous Brand Network decidió construir de forma independiente una famosa red de descuentos desde dentro y construir una plataforma B2C de comercio electrónico de grandes almacenes dedicada.
El mercado B2C de China está dominado principalmente por centros comerciales verticales en línea en diversas industrias, con un alto grado de estandarización de productos. Originalmente, Dangdang y Excellence para libros y productos audiovisuales, y JD.com y Newegg para electrodomésticos de TI, básicamente lograron avances y formaron líderes. ventajas en una sola industria.
En opinión de Zhao Wei, cofundador y director general de Discount.com, en un sector con un alto grado de estandarización y centrado en los canales, aunque tiene ventajas de oferta, precio e idoneidad para la compra online, esto puede Apoyar la rápida expansión de la escala del sitio web, tiene una alta transparencia de precios y la falta de compras en línea. La competencia en los canales descendentes es feroz y los márgenes de beneficio son bajos.
El precio unitario (cantidad de compra única) de los dispositivos de TI es alto (más de 800 yuanes), pero el margen de beneficio bruto es bajo (alrededor del 4%) y los costos de transporte y distribución son altos el margen de beneficio bruto de los libros y productos audiovisuales; es ligeramente más alto (alrededor del 20%) y el costo de distribución es bajo. Sin embargo, el precio unitario por cliente no es alto (dentro de 60 yuanes), lo que hace que el beneficio bruto por pedido sea demasiado bajo y no pueda equilibrar el costo total.
La industria donde el precio unitario por cliente y el margen de beneficio bruto pueden estar bien equilibrados es la industria tradicional de los grandes almacenes. Esto da a los grandes almacenes B2C mucho espacio para el beneficio bruto. El margen de beneficio bruto minorista promedio es de aproximadamente el 30%. El precio unitario de los grandes almacenes en línea es comparable al de los centros comerciales tradicionales: un promedio de 200 a 400 yuanes por pedido en todo el mundo. año.
Esto ha permitido a Joyo, Dangdang y JD.com involucrarse en los grandes almacenes. Mei Guoqing, vicepresidente senior de Mingpin.com, dijo que en 2004, el equipo empresarial de Mingpin.com tenía experiencia en el uso de Internet para guiar el consumo de marcas. El equipo había acumulado experiencia en el comercio minorista de grandes almacenes y recursos para marcas y consumidores. Por lo tanto, centrarse en los grandes almacenes B2C será una elección natural.
Zhao Wei reveló que Famous Brand Discount Network lanzará su primera ronda de financiación en un futuro próximo, dando prioridad a los fondos de capital de riesgo en RMB.
3 actores de gran escala:
Buscando objetivos de fusiones y adquisiciones
De hecho, la mayor amenaza que enfrentan estos nuevos participantes sigue siendo cómo eludir la competencia directa entre grandes plataformas y encontrar espacios diferenciados de alto margen.
"Todavía quedan tres años para finalizar el patrón". Li Guoqing dijo que aunque el espacio del comercio electrónico es enorme y están surgiendo nuevas empresas una tras otra, después de que continúe el rápido crecimiento en los próximos tres años, habrá un importante minorista en línea. En diferentes campos, y también habrá grandes plataformas minoristas en todos los campos, para entonces, los recién llegados no podrán competir con Dangdang, Joyo, etc., porque el efecto de escala creará un umbral alto.
Una gran empresa de plataforma como Dangdang se basa en "escala + precio bajo". Li Guoqing dijo que Dangdang no necesita vender productos especiales. Se centra principalmente en productos básicos, por lo que otras pequeñas empresas no pueden obtener suficientes ganancias brutas para sobrevivir.
El director de operaciones de Dangdang, Huang Ruo, reveló que el objetivo de Dangdang en 2010 es esforzarse por lograr la participación líder en el mercado minorista en línea en las tres categorías objetivo: cosméticos, productos para el hogar y productos maternos e infantiles. El arma es la "guerra de precios".
"La guerra de precios es la norma en la industria minorista en línea y también es el arma más efectiva para expandir el tamaño del mercado y atraer nuevos clientes. En el futuro, continuaremos usando armas de bajo precio para expandir el mercado minorista de grandes almacenes y esforzarnos por Conviértase en una plataforma de compras en línea con el precio general más bajo". Huang Ruo Express.
"Será difícil para los nuevos participantes competir con una red que tiene cientos de miles de paquetes funcionando en todo el país todos los días". Li Guoqing dijo que las grandes plataformas de comercio electrónico también realizarán adquisiciones. Después de que Dangdang recaude fondos a finales de año, también quiere encontrar objetivos de adquisición adecuados.
En opinión de Li Guoqing, actualmente faltan plataformas de comercio electrónico segmentadas distintivas. Lo que pasa es que muchas empresas de capital de riesgo están haciendo todo lo posible para "alimentar" a algunas empresas de comercio electrónico sin estudiar cómo diferenciarse y hacer que sus propios negocios sean únicos. . Esta situación puede volverse peligrosa en tres años.
Editor a cargo: Chen