Según las estadísticas del "Informe de seguimiento del mercado de compras en línea de China para el tercer trimestre de 2010" publicado por iResearch, el tamaño de las transacciones del mercado de compras en línea de China en el tercer trimestre de 2010 fue de 121 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 76,9% Aunque el crecimiento se desaceleró, la industria se ha convertido en una tendencia explosiva. En particular, la cotización de Mecoxan en Nasdaq también ha desencadenado una ola de cotizaciones. Gigantes de la industria como Dangdang, JD.com y Vancl Eslite también han incluido cotizaciones en sus planes estratégicos. La industria se ha convertido en una industria en crecimiento, por lo que las empresas grandes, pequeñas y medianas también están incursionando en Internet para obtener una parte del pastel. Sin embargo, cuando muchas empresas ingresan a la industria, descubren que existen diferencias considerables entre sí. En línea y fuera de línea, especialmente después de crear el sitio web, no saben cómo comercializarlo. Debido a las características del comercio electrónico en sí, algunas empresas han quemado millones de dólares en un corto período de tiempo y luego han desaparecido en el vasto océano. de Internet. Entonces, ¿cómo puede un sitio web de comercio electrónico realizar marketing de forma eficaz? Este artículo combinará la investigación y la práctica del autor para analizar el marketing de sitios web de comercio electrónico.
1. Estrategias tradicionales de promoción en Internet
Se llama tradicional porque estas estrategias de marketing han sido populares en Internet durante N años y también son utilizadas por muchos sitios web. El bajo costo o incluso ningún costo es la característica de estas estrategias, y esto es lo que muchas pequeñas y medianas empresas hacen. Las empresas de comercio lo necesitan, debido a que no hay una gran inyección de capital, solo pueden hacer muchos esfuerzos en el control de costos.
En la actualidad, el autor es responsable del marketing de los sitios web de comercio electrónico en mi empresa actual. Nuestro presupuesto de promoción mensual es de 2K, lo cual es un gran desafío para mí. Debido al lamentable y bajo margen de beneficio bruto del producto, no puedo invertir. Más en la actualidad, los métodos de promoción convencionales son sólidos y lo que estamos probando es la promoción más tradicional, que incluye principalmente foros, formularios de preguntas y respuestas, blogs, intercambios de tráfico, cooperación de plataformas y otras formas de promoción. Si son extremadamente tradicionales, serán los más tradicionales. Lograr la perfección básica es algo muy significativo para la empresa.
Integrar los recursos del producto, basándose en el posicionamiento en el mercado, y seleccionar grupos de clientes potenciales para utilizar las preguntas y respuestas y los foros será extremadamente efectivo y la tasa de conversión mejorará enormemente. Sin embargo, cabe señalar que la promoción mencionada aquí no significa acudir a todos. ángulo de Internet. Publique anuncios todos los días, pero hágalo de manera planificada. El propio foro de Jingdong Mall es un ejemplo relativamente exitoso de cómo aumentar la fidelidad de los usuarios.
2. Estrategias emergentes de promoción en Internet
La promoción tradicional es la mejor opción para las pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico, mientras que las estrategias de promoción emergentes son la única forma para las medianas y grandes empresas de comercio electrónico. Fancl Eslite, Jingdong Mall y No. 1 CPS Alliance Advertising son. Distribuido en Desde todos los ángulos de Internet, Weibo, que apareció a principios de año, también se ha convertido en un campo de batalla para el comercio electrónico. Quwan.com utiliza Tencent Weibo para lograr más del 50% del volumen total de pedidos en un día. Esto demuestra que las empresas de Internet deben innovar en sus modelos de beneficios y la promoción del mercado debe seguir el ritmo de los tiempos.
Entre ellos, CPS es el más típico. El CPC anterior se ha retirado lentamente del escenario de Internet porque ya no puede satisfacer las necesidades de desarrollo de las empresas de comercio electrónico. La alianza CPS paga comisiones según el volumen de transacciones. Camino de promoción emergente de riesgo y bajo costo, la Alianza Alimama de Taobao tomó la iniciativa en la apertura del mercado.
En la actualidad, los tipos de plataformas CPS nacionales incluyen: alianzas CPS de terceros: alianzas CPS dominadas por cinco empresas: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei y Meitong; plataformas CPS de tipo reembolso: Fangli.com, Yigou como distribución personal; el pilar La plataforma principal de CPS: Alimama Taoke B2C; alianzas de CPS de construcción propia: VANCL, Dangdang y Joyo CPS Alliance.
No importa qué tipo de alianza CPS sea, su esencia es la misma. Los gastos de promoción se basan en la comisión de ventas. Para las pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico con fondos limitados, sus riesgos se minimizan y su operatividad es relativamente sólida. que puede aumentar rápidamente el volumen de transacciones y es perfecto para empresas de comercio electrónico.
CPS es la estrategia de promoción emergente más típica y habrá más innovaciones de esta forma en el futuro, porque el comercio electrónico se ha convertido en una tendencia de desarrollo en China y otras industrias de servicios de valor agregado centradas en el comercio electrónico también están innovando constantemente. .
De hecho, ya sea una vía de promoción tradicional o emergente, las empresas de comercio electrónico deben formular diferentes estrategias de promoción de mercado según las diferentes etapas de desarrollo de la empresa, desde un aspecto, si quieren tener un lugar en la industria del comercio electrónico. , todavía te queda un largo camino por recorrer. En opinión del autor, la forma de comercializar sitios web de comercio electrónico no reside en qué elegir sino en cómo elegir.
El autor de este artículo es un investigador y profesional del comercio electrónico, redactor de varios sitios web de noticias y tiene un sitio web personal para compartir experiencias.
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