A menudo se escucha que algunos webmasters se quejan de que no pueden encontrar amigos para los enlaces porque no existen mejores métodos y técnicas para la cooperación entre sitios web. En el entorno de red actual, siempre es difícil trabajar solo. Cómo integrar recursos y lograr una cooperación beneficiosa para todos es la clave del desarrollo.
El 11 de noviembre, Admin5 celebró un evento de chat el jueves. Invitamos al Sr. Li Xiang, Ministro de Comercio de la Asociación de Mercados de Internet de China y director de BD (Desarrollo Empresarial), para compartir consejos sobre cómo cooperar entre sitios web. resume algunos de los aspectos más destacados del chat. Se aceptan debates.
Li Xiang: Como promoción de un sitio web, el elemento vital de un sitio web es el tráfico. Con el tráfico, habrá registros y compras. Todos los webmasters están familiarizados con el tráfico. Todos los sitios web, ya sean sitios web listados o sitios pequeños recién abiertos, necesitan tráfico. Este es básicamente un punto eterno de cooperación (excepto la cooperación técnica).
El tráfico se divide en tráfico real y tráfico falso. Nadie quiere gastar dinero en la etapa inicial. Entonces, cómo utilizar eficazmente el tráfico falso para aumentar el tráfico real del sitio web es una tecnología. Una vez importado el tráfico real, la cuestión más importante es cómo el tráfico falso se convierte en visitas recurrentes.
En la cooperación en el sitio web, nunca coopere por el bien de la cooperación, sino guíe a los socios sobre cómo guiar con éxito las necesidades de los socios y alcanzar demandas comunes. Cómo guiar a los usuarios para que regresen después de una cooperación exitosa. Estos son dos puntos que deben tenerse en cuenta al cooperar. De lo contrario, muchas personas deberían haber experimentado la sensación de perder todo el tráfico después de introducir una gran cantidad de tráfico. En segundo lugar, en términos de cooperación, la cooperación es la más sencilla. La dificultad radica en el segundo punto, es decir, sólo se pueden utilizar métodos eficaces para llevar a cabo la cooperación. Una vez tuve el director ejecutivo de una empresa que promovió su sitio web en grandes cantidades sin resolver el segundo problema, lo que resultó en que "se gastó mucho dinero y se ganó la reputación, pero no se logró el efecto real en absoluto".
Se puede dar un ejemplo para mostrar el efecto. Hay un nuevo sitio web que pasó de no tener ningún valor de Alexa a tener una clasificación de alrededor de 10.000 en 3 meses. El tráfico diario se importa desde la página de tráfico a la página de inicio de 2Wip. Las inscripciones han aumentado significativamente. Los sitios cooperativos son básicamente sitios web clasificados entre cientos y miles. Cuando la clasificación del sitio web es 0, puede cooperar directamente con el sitio web enumerado para generar tráfico.
Pregunta: Nunca entendí cómo iniciar "BD" porque me acabo de graduar y no tengo muchas conexiones. ¿Cómo puedo empezar?
Respuesta: Cuando comencé con BD, no tenía ningún conocido, por lo que era difícil asistir a más fiestas de información de Baidu, algo que hacía a menudo cuando comencé a trabajar. Luego asista a más exposiciones. Chatea más y cambia más tarjetas de visita. No hay atajos para esto. Encuentra más amigos que sean propietarios de grupos. Suelen tener una amplia red de contactos.
Pregunta: ¿Qué condiciones tiene el sitio web para que pueda buscar cooperación con una empresa física? ¿Qué materiales deben prepararse antes de cooperar? ¿Cómo discutir la cooperación con otros? No se puede simplemente ir allí y decirles precipitadamente, hablemos de cooperación. . ¡Nadie sabe lo que haces!
Respuesta: La pregunta de este amigo es muy buena. En las últimas semanas, por algunas cosas, he tenido contacto más frecuente con entidades fuera de línea. Descubrimos que tienen una cosa en común: todos los propietarios de empresas físicas se sienten muy valorados por Internet y están deseosos de cooperar (Cámara de Comercio Pesquera de China y más de una docena de empresas de la industria de la logística). Sin embargo, dan gran importancia a los antecedentes de la empresa, ya sea un sitio web creado por una asociación o cámara de comercio, si tiene antecedentes gubernamentales y, finalmente, la influencia de su sitio web en la industria. Esto muestra que algunos usuarios empresariales todavía piensan en un nivel anterior. En la etapa inicial, es importante poder cubrirse con algo de oro. Luego, antes de cooperar, deberían estar disponibles la introducción PPT de la empresa y las páginas en color. Los directores ejecutivos de empresas más antiguos conceden gran importancia a las cosas superficiales. Luego está el beneficio. Valoran el tipo de campaña publicitaria que les puedes ofrecer. Hable lo menos posible sobre el beneficio que puede generar y hable de ello de forma vaga y marginal. A algunos jefes les molesta esto. Creo que lo estás menospreciando por traerle dinero, y creo que él valora mucho el dinero. Para algunos directores ejecutivos de empresas jóvenes, lo principal es obtener ganancias. ¿Cómo se obtienen ganancias? Debe resaltarse en el PPT. ¿Cuál es su enfoque, cuáles son sus canales?
De hecho, a las personas que trabajan en empresas físicas fuera de línea, especialmente en las cámaras de comercio, les gusta comer y beber. Las relaciones fuera de línea son muy importantes. Mientras la relación sea buena, las ideas no son un gran problema. Mientras las ideas sean decentes, la otra parte cooperará o incluso invertirá directamente. Esto es un poco de la experiencia de contactarlos.
Luego está la acumulación de recursos. Cómo obtener los recursos de las empresas fuera de línea, si es posible, presénteles a sus mejores amigos, comuníquese directamente con la cámara de comercio, participe en las actividades de la cámara de comercio y recopile tarjetas de presentación para que pueda establecer contacto con los mayores. gestión de la empresa lo más rápidamente posible. Si no hay condiciones, asista a más conferencias y exposiciones de la industria, recopile tarjetas de presentación de la empresa y es mejor encontrar a la persona a cargo correspondiente directamente en el sitio para discusiones detalladas.
En última instancia, las conexiones y las relaciones interpersonales son las más importantes. Debes aprovechar la oportunidad para acumular tus propias conexiones.
Pregunta: El maestro Li Xiang dijo en una entrevista anterior que "el punto clave de la cooperación es explorar las necesidades de la otra parte". Es decir, si desea cooperar con un sitio web, primero debe explorar las necesidades de la otra parte y encontrarlas. las apelaciones de la otra parte y satisfacer a la otra parte primero será posible la cooperación. ¿Qué buenas sugerencias tienen los invitados sobre cómo comprender las necesidades de los sitios web asociados?
Respuesta: Tengo dos formas principales de explorar las necesidades de la otra parte:
Una es indirecta: asistir a más reuniones de la industria, unirse a más grupos de la industria y maximizar su plataforma de comunicación para llegar a su red. Para aumentar la propia popularidad, la vida es difícil para los hermanos menores de la industria. Cuando se les pregunta, pocas personas están dispuestas a casarse y responder. Sólo cuando la otra persona sienta que usted es un igual y un profesional, hablará de sus asuntos recientes, incluidos los problemas que encontró en el trabajo. Por ejemplo, la Exposición Internacional de Productos Acuáticos de Dalian es la exposición de productos acuáticos más grande del sudeste asiático cada año. El sitio web al que estaba ayudando era un sitio web nuevo que aún no se había llenado de contenido. La otra parte no tiene muchas necesidades de publicidad. Hay al menos entre 6 y 700 expositores cada año y los stands ya están agotados. Los organizadores de la exposición no necesitan publicidad. sitio web que ayudo, y no tengo nada que darles algo. Sin embargo, entre los expositores encontré otra entidad de productos acuáticos con mejores relaciones, Zhanjiang Guolian. Comuníquese con Zhanjiang Guolian, tienen un stand de 144 metros cuadrados, luego utilice las buenas relaciones interpersonales del presidente del sitio web para cooperar con Zhanjiang Guolian, artículos blandos, obsequios, etc., y luego comuníquese con el grupo de exhibición, explique el asunto, use Temas especiales y Los medios ventajosos publicaron artículos informativos y ganaron un gran stand. Este es un modelo cooperativo que se centra en la acumulación de conexiones. No sueltes tus conexiones y las conexiones de las personas que te rodean. El tiempo apremia y hay muchas llamadas telefónicas, por lo que la descripción puede resultar confusa. Lo siento, si hay algo que no he explicado claramente, puedes volver a preguntar.
La segunda es una visita directa, contacta directamente con la unidad objetivo para encontrar a la persona a cargo e ir directo al grano. Sin embargo, las posibilidades de cooperación son pequeñas. Haga más llamadas telefónicas y busque más, y los puntos de cooperación que necesita a menudo aparecerán en línea y en la televisión.
Pregunta: Hola, Sr. Li Xiang, tengo una pregunta. Hoy en día, muchos sitios web han comenzado a utilizar plataformas. En otras palabras, los webmasters y operadores simplemente construyen un círculo y esta plataforma requiere que los usuarios interactúen. Por ejemplo, actualmente estoy construyendo una plataforma de aprendizaje de conocimientos informáticos básicos llamada Brain Star Window en mi tiempo libre. Este tipo de sitio web acaba de crearse. Cuando quieras promocionarlo, necesitas que algunos expertos en informática estén en esta plataforma, para que más principiantes puedan registrarse. Si contacta directamente a algunos expertos en informática, será difícil conseguir que las personas ideales se unan a esta plataforma a menos que gaste dinero. ¿Cómo desarrollar recursos en esta área?
Respuesta: También encontré su problema. Hay dos puntos en términos de conocimientos básicos de informática: si una persona todavía necesita saber cómo usar WINDOWS y cómo abrir un sitio web, es poco probable que pueda comunicarse con él a través del sitio web. Básicamente, todos leen libros en papel. Incluso si alguien le proporciona la URL, es posible que no pueda abrirla la próxima vez que inicie sesión. Otros quieren información detallada. Esta información debe ser rica y diversa. Al promocionarlo, lo promocioné directamente a estudiantes de carreras relevantes de la universidad. Necesitaban reconocimiento para sí mismos y aún no se habían graduado. Eran muy técnicos, les encantaba estudiar y se atrevían a intentarlo. básicamente fueron suficientes para enriquecer el contenido. Se puede liquidar según las regalías. Si contactas directamente a los expertos, definitivamente te costará dinero, serán solo cosas superficiales y no escribirás sobre los aspectos más profundos. En cuanto a cómo resolver este aspecto de los recursos, definitivamente se necesita apoyo financiero. Esto es hardware. A través de la cooperación, todavía no he entendido las necesidades de estos escritores, por supuesto, si su sitio web tiene mucha autoridad en la industria, estoy bajo la influencia. de popularidad, todavía debería haber muchos escritores libres.
Pregunta: En la cooperación en sitios web, nunca cooperar por cooperar, sino guiar con éxito las necesidades de los socios y alcanzar demandas comunes. ¿Pueden los invitados presentar algunos métodos específicos sobre cómo guiar la cooperación?
Respuesta: ¿Cuál es el nombre de dominio de su sitio web? ¿Qué tipo de cooperación se necesita ahora? ¿Existe algún requisito de trabajo en términos de tráfico? Si puedo ayudarlo a resolver los requisitos de su socio en términos de tráfico, ¿puedo trabajar con usted? ?Cooperación? Hay demasiadas formas de orientación. ¿Cuáles son tus fortalezas? Céntrate en tus fortalezas y evita tus debilidades, que es orientación. La cooperación siempre es diversa, y lo más importante es adaptarse a los cambios, jaja.
Pregunta: El chat de esta semana trata el tema de "cooperación entre sitios web". El invitado también es el responsable de BD. ¿Puede el invitado resumir algunas sugerencias para los webmasters de base sobre cómo realizar una cooperación empresarial? Los webmasters personales tienen algunos consejos y formas de encontrar cooperación en el sitio web en el futuro, que también sirven como resumen de las actividades del chat del foro.
Respuesta: Hablemos de mi trayectoria en BD de esta manera;
Cuando entré por primera vez en esta industria, no tenía conocidos ni amigos que pudieran ayudarme a establecer relaciones. Solo podía contactarnos de un sitio a otro y llamar a la recepción. Más tarde, cuando asistí a una reunión de la industria en Baidu, asistí sin inscribirme. Allí conocí a mi primer amigo en la industria, me uní al primer grupo y tuve mi primera presentación y cooperación. Sin embargo, la ayuda al trabajo cooperativo no ha mejorado cualitativamente.
Medio año después, pensé que era importante aumentar mi visibilidad en la industria. Ya me había unido a muchos grupos y comencé a organizar actividades, actividades de BD fuera de línea, desde las primeras actividades semanales de asesinato de líderes de grupo hasta el primer evento The Grammy BD Karaoke y. Posteriormente, el Foro de la Cumbre del Mercado de Internet ha durado muchos años. Cada vez más personas en la industria lo saben. Cuando colaboramos, muchos buenos amigos pensarán en mí primero. No es difícil comprender las necesidades de cada empresa. Puede conocer muchos puntos de cooperación de cada empresa consultando mi información en QQ.
Por supuesto, al principio hay habilidades para intercambiar tarjetas de presentación con altos ejecutivos. Ahora, una vicepresidenta de Tencent (una mujer hermosa) todavía recuerda la escena en la que intercambié tarjetas de presentación con él hace tres años. Intercambie tarjetas de presentación con la alta gerencia. Él recibe muchas tarjetas de presentación. Si tiene tiempo, regrese, mírelas y entréguelas a los departamentos correspondientes para que las clasifiquen. dejarlos de lado. ¿Cómo puedes mejorar la impresión en él para que pueda recordarte muy bien de una sola vez? Un método que he utilizado es acercarme al vicepresidente y gritarle "robo". En ese momento, la hermosa mujer me miró sorprendida y me preguntó: "¿Qué quieres hacer?" Le respondí: "roba la tarjeta de presentación". Jaja, por favor entrega la tarjeta de presentación. Cuando la otra parte sacó su tarjeta de presentación, me preguntó: ¿Dónde está su tarjeta de presentación? Le respondí: Si la trae, no le robarán.
Cuando nos pusimos en contacto con él el año pasado, le dije que le había robado su tarjeta de visita en una conferencia, e inmediatamente me llamó y empezó a hablar sobre la cooperación que esperaba tener con él en un ambiente muy relajado.
La cooperación entre sitios web sigue siendo inseparable de las buenas relaciones personales. Si desea cooperar mejor con otros sitios web, primero debe mantener la relación con el webmaster individual, tratar a sus amigos en Internet con sinceridad y acumular sus propios recursos de red personal. Espero que las técnicas discutidas en el chat del foro sobre la acumulación de contactos y cómo cooperar eficazmente entre sitios web le resulten esclarecedoras. Por favor, continúe prestando atención a las actividades del chat del foro A5 todos los jueves por la tarde. (Texto/Compilado por Mengjiang)
Para obtener más consejos sobre la cooperación entre sitios web, también puede consultar la publicación del foro: http://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.html .