Introducción: En diciembre de 2009, después de completar la planificación estratégica general del Proyecto de marketing de Internet de biotecnología de Pengbo y la planificación del proyecto de tienda negra número uno de China, puse fin a la relación de cooperación con Pengbo Biotechnology Company y me hice cargo oficialmente de la operación de Internet. Proyecto de marketing de un grupo de inmigración de inversión en placa de Guangdong.
El grupo comenzó como una empresa basada en la inmigración de inversiones y luego se convirtió gradualmente en una empresa del grupo con cuatro módulos comerciales: inmigración de inversiones, bienes raíces en el extranjero, visas en el extranjero y finanzas en el extranjero. Todo el proceso operativo del proyecto ahora está verdaderamente demostrado.
El primer diseño estratégico: "¡Todo tendrá éxito si se advierte con antelación, de lo contrario se arruinará!"
Los antiguos chinos decían: "Todo se hará si se planifica, y si no se planifica, se arruinará". Antes de hacer cualquier cosa, debemos hacernos algunas preguntas: ¿se puede hacer? ¿Por qué hacerlo? ¿Cómo hacerlo? ¿A quién debo buscar para hacerlo? ¿Qué efecto se puede lograr? ¿Cuánto tiempo tardará?
Introducción a los antecedentes
En 2008, después de participar en la capacitación en marketing en línea de Shan Ren, la alta dirección del grupo gastó decenas de miles de yuanes para que una empresa de construcción de sitios web en Shenzhen construyera el sitio web del grupo y envió a una persona dedicada desde Guangzhou a Shenzhen para que se quedara en Shenzhen por un tiempo. Mucho tiempo para comunicarse con la empresa de construcción del sitio web y el personal de construcción del sitio web relacionado. Sin embargo, el sitio web en el que se gastaron enormes sumas de dinero fracasó debido a varios factores antes de estar en línea. La empresa del grupo desperdició mucha mano de obra, recursos materiales, tiempo y otros recursos y aprendió una lección: cuanto más se puede engañar, cuanto menos confiable sea.
La razón principal es que, aunque casi todas las empresas de creación de sitios web utilizan actualmente el banner de construcción de sitios web de marketing, no tienen ningún planificador de sitios web ni planificadores de marketing. Todos crean una plantilla fija a partir del programa funcional y luego cambian el logotipo y la empresa. Nombre, barra de navegación, etc., rediseñe la interfaz, lo mismo ocurre con la empresa de creación de sitios web. Piénselo, cada copia del sitio web no tiene personalidad, ni un punto de venta único, y mucho menos competitividad central. ¿Puede cerrar el trato simplemente mostrando un video, testimonios de clientes, honores y calificaciones? El marketing debe proporcionar valor a los clientes del sistema y la cadena de suministro. Para poder cerrar un trato debe ser mejor que los competidores en una determinada preocupación importante del cliente.
Después de que la empresa del grupo no utilizó el sitio web creado por la empresa de construcción de sitios web, encontró una empresa de construcción de sitios web en Dongguan. La empresa aplicó directamente un conjunto de plantillas del programa Imperial. El diseño era extremadamente pobre, la estructura era confusa y el diseño. aburrido y el navegador era incompatible. El personal dedicado del grupo contrata a un promotor en línea para promocionar y operar el sitio web. Después de un año de funcionamiento, ocasionalmente puede hacer tratos con clientes de Internet.
En esta circunstancia, el grupo vio el enorme potencial y las infinitas oportunidades de negocio del marketing online, por lo que decidió cooperar con un equipo profesional de marketing online. A finales de 2009, contacté a Cai Gentan a través de alguien.
idea general
Después de una comunicación preliminar con la empresa, Cai Gentan realizó un análisis preliminar a través del backend de Baidu y las herramientas de palabras clave de Google en diciembre de 2009 y descubrió que la frecuencia de palabras como "inmigración, visa, viaje al extranjero" ascendía a más de 20 millones de veces por mes, y La clase rica de China básicamente tiene el deseo de ir al extranjero y básicamente tiene la costumbre de buscar información relevante a través de Internet.
Al mismo tiempo, la Agencia de Marketing de Internet Cai Gentan también analizó preliminarmente los sitios web de varias empresas de inmigración de inversiones y descubrió que todos los sitios web tenían un problema fatal: una estructura poco clara. Debido a la complejidad de los países objetivo de la inmigración de inversiones y los proyectos de inmigración específicos, casi todos los sitios web de inmigración de inversiones tienen estructuras poco claras. Los usuarios no pueden encontrar fácil y rápidamente el contenido y los servicios valiosos que necesitan, lo que resulta en una experiencia del cliente extremadamente pobre.
Luego, Cai Gentan realizó una consulta y un análisis general de las clasificaciones de ofertas de Baidu y descubrió que las ofertas eran extremadamente altas y que la palabra "inmigración de inversiones" incluso costaba decenas de yuanes por clic.
Sacar varias conclusiones:
1. La demanda del mercado es enorme.
2. Competencia feroz
3. El público objetivo tiene la costumbre de buscar información relevante a través de Internet, por lo que el proyecto tiene grandes oportunidades.
4. El principal método de comunicación se basa en la búsqueda, especialmente Baidu.
Por lo tanto, en enero de 2009, después de participar en una capacitación preliminar sobre inmigración de inversiones del grupo, hice un esquema aproximado de la operación del proyecto, que incluía principalmente ideas básicas, pasos de desarrollo, medidas y objetivos, ideas para formar equipos, presupuesto de inversión de costos y análisis de ingresos. etc. módulo.
Sugerencias de marketing en Internet de Cai Gentan:
"¡Todo saldrá bien si se prepara, de lo contrario se arruinará!"
Al operar un proyecto, ya sea grande o pequeño, es muy importante comprender los antecedentes del proyecto. Debe tener una comprensión básica de los entresijos del proyecto, la motivación para iniciarlo, etc.
Después de una comprensión preliminar del mercado, un gerente profesional calificado de operaciones de proyectos de comercio electrónico/mercadeo en línea debe poder formar rápidamente las ideas estratégicas generales, los pasos de desarrollo, los objetivos y las medidas de implementación, la formación del equipo, la inversión de costos y las expectativas de ingresos del proyecto. . Puede haber algunas discrepancias durante la operación real del proyecto, pero debe haber un concepto y una idea generales en la etapa inicial. No es necesario que sea muy detallado en la etapa inicial, pero debe estar ahí.
El refinamiento temprano de la estrategia es muy importante. Por ejemplo, se perfeccionó una estrategia importante en la etapa inicial de este proyecto: basada en búsqueda. Esto requiere que la planificación y construcción del sitio web, la operación del sitio web y la comunicación de la red se implementen en torno a esta estrategia. Más importante aún, la formación del equipo también debe basarse en los requisitos de la estrategia para el puesto.
Algunos proyectos y algunas industrias no pueden centrarse en la búsqueda. Por ejemplo, Cai Gentan tiene un amigo que dirige una empresa que elabora vino personalizado. Básicamente, no hay búsquedas para su producto. Esto requiere una estrategia diferente y debe encontrar activamente al público objetivo. Círculo, adopte marketing de temas creativos y otros métodos.
El texto original fue publicado en: http://www.cgt88.com/Study/view/15.html . Es la primera publicación de Cai Gentan Internet Marketing Agency. La reimpresión es bienvenida. fuente para la reimpresión.
Gracias tanaoe por tu aporte.