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Antes de establecer un centro comercial B2C, primero debe analizar el posicionamiento del centro comercial. Debe considerar completamente su propia situación, posicionar el centro comercial según la suya y determinar qué centro comercial es adecuado para abrir. Sólo de esta manera podrá lograr un marketing preciso. El posicionamiento del centro comercial es el primer paso para promocionar el centro comercial, por eso es muy importante. Analicemos cómo posicionar el centro comercial.
En cuanto al posicionamiento del centro comercial, no siempre se centre en qué productos vender en el centro comercial, es decir, no busque primero los productos y luego los grupos de clientes. En su lugar, identifique primero los grupos de clientes a los que atenderá en el futuro. y luego encuentre los clientes que puedan satisfacer sus necesidades. Productos que necesitan:
1. En primer lugar, debemos definir claramente los clientes objetivo y a qué tipo de grupos de clientes atiende el centro comercial. Por ejemplo, los clientes objetivo son trabajadores administrativos de entre 20 y 35 años que tienen poder adquisitivo y les gusta comprar en línea, o madres primerizas que acaban de dar a luz a un bebé, etc. Sólo determinando primero la base de clientes se podrá posicionar con éxito el centro comercial.
2. Piense en las necesidades de los clientes objetivo y las motivaciones de compra de los consumidores. Por ejemplo, los ocupados trabajadores de oficina y de cuello blanco compran cosméticos en línea todos los meses para el cuidado de la piel. Las nuevas madres se preocuparán por el costo de la leche en polvo y también están más preocupadas por la calidad de la leche en polvo.
3. ¿Cómo atiende el centro comercial a sus clientes objetivo? Para los trabajadores de oficina mencionados anteriormente, podemos ofrecerles productos para el cuidado de la piel asequibles y de alta calidad, y hay una variedad de marcas entre las que pueden elegir. Y también podemos proporcionar leche en polvo confiable y de alta calidad para las nuevas madres, y el precio es mucho más bajo que en el mercado.
4. Búsqueda de oferta para centros comerciales. A través de los tres puntos de análisis anteriores, hemos aclarado el posicionamiento del centro comercial y sabemos qué centro comercial es apto para abrir. El siguiente paso es implementar la operación del centro comercial, buscar fuentes de productos y precios de productos, etc. Por ejemplo, al abrir un centro comercial de cosméticos que atiende a oficinistas y trabajadores administrativos, primero se deben elegir las marcas y tipos de cosméticos, analizar qué marcas les gustan y qué productos usan cada mes, como limpiadores faciales, productos faciales. mascarilla y tóner es imprescindible y luego, según los resultados del análisis, puede encontrar fuentes de cosméticos adecuadas. Por supuesto, debe elegir las de alta calidad y bajo precio, que se especializan en proporcionar envíos de cosméticos al por mayor y en tiendas en línea. servicios.
Además de estos, hay muchos factores que deben considerarse para el posicionamiento del centro comercial, y deben considerarse de manera integral. Por ejemplo, debemos considerar los recursos humanos, materiales y económicos del centro comercial, etc. También hay algunos factores que fácilmente se pasan por alto, como la decoración del centro comercial, etc. Recuerde, no siga ciegamente el posicionamiento del centro comercial, adáptese a las condiciones locales; no lo posicione de manera inexacta ni tenga contenido complicado. El posicionamiento del sitio web consiste en determinar la dirección del sitio web. Una dirección incorrecta puede generar enormes costos, por lo que debe analizarse cuidadosamente antes de abrir un centro comercial. Sólo posicionando bien el centro comercial se podrá alcanzar su verdadero valor.
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