El centro comercial B2C se ha convertido en una buena plataforma para la venta directa de productos empresariales. Sin embargo, no es fácil obtener buenos beneficios de sus productos a través de esta plataforma. Requiere algunos profesionales del marketing en Internet para funcionar. Dado que muchas empresas no tienen este conocimiento y no cuentan con profesionales para realizar trabajos relevantes de marketing online, los buenos deseos en las primeras etapas de la construcción de un sitio web también se han quedado en nada. No sólo se han desperdiciado todos los recursos financieros y materiales invertidos, sino que los propietarios de empresas han perdido la confianza en la industria del comercio electrónico, lo que ha provocado el cierre de muchos centros comerciales B2C.
El autor ha estado trabajando recientemente en la comercialización de productos en Internet en el sitio web de comercio electrónico B2C de una empresa. Aunque no ha logrado buenos resultados, en general ha comenzado a avanzar por el camino correcto. Después de este período de tiempo, entendí mejor el centro comercial B2C. Es realmente difícil hacerlo bien. A diferencia de los sitios web de entretenimiento, el objetivo principal de la promoción es el tráfico y no le importa la tasa de conversión de IP a PV. En cuanto al centro comercial, no sólo necesita aumentar la tasa de conversión, sino que también necesita aumentar el porcentaje de visitas a las ventas reales. Por lo tanto, los productos y usuarios están más dirigidos.
Para los centros comerciales, la mayoría de sus métodos de promoción utilizan promociones pagas, como la publicidad CPS de alianzas publicitarias. (Vaya a la Enciclopedia para webmasters ZZBK.ORG para consultar las entradas relacionadas), coopere directamente con la publicidad de algunos sitios web, la promoción de estaciones de navegación de sitios web, etc., y ahora la alianza publicitaria CPS publicidad, después de algunos contactos durante este período, la reacción de todos es que además Para algunos productos populares, además, para algunos otros productos, como cosméticos, ropa, productos digitales, etc., es realmente difícil obtener buenos resultados. En cuanto a la cooperación publicitaria con otros sitios web, los costes publicitarios de estos sitios web son realmente demasiado elevados. Para las empresas más grandes, pueden afrontar este coste, pero para las pequeñas y medianas empresas es cuestionable. Sin embargo, a juzgar por la cooperación con algunos sitios web, es muy útil para la promoción de la marca, el tráfico ha aumentado mucho y las ventas también han aumentado hasta cierto punto, pero el porcentaje de visitas a las ventas tiene una tendencia a la baja.
Los dos tipos de marketing pago mencionados anteriormente, y hablemos de la promoción de estaciones de navegación de sitios web. Los amigos que realizan promoción en línea saben que la promoción de estaciones de navegación de sitios web es una buena manera para que el sitio web obtenga tráfico, y los productos y usuarios también son altamente rentables. apuntado. Pero el costo también es muy alto. Se dice que crear una página secundaria de hao123 cuesta varios miles de yuanes al mes. Otro punto es que una estación de navegación integral como esta, para un centro comercial B2C que solo vende un determinado producto o una determinada industria, tiene una base de usuarios muy limitada y es difícil hacer que el costo sea directamente proporcional a las ventas. El autor también ha estado dudando sobre cómo elegir la estación de navegación del sitio web para la promoción.
El autor recuerda que debería haber estaciones de navegación de sitios web profesionales para compras. Después de buscar, descubrí que hay bastantes estaciones de navegación de sitios web profesionales 114la que también tienen un canal de navegación de compras profesional. Navegación en el sitio web, hay muchas estaciones de navegación personal, como "Shopping Hall" (www.gouwuguan.com) también es una navegación de compras profesional, se parece más a una estación de navegación de compras que a un canal de compras 114la, que a Alipay, la columna. Se divide en más de 20 categorías principales, y cada categoría también se clasifica detalladamente según los productos. Hace que sea muy conveniente para los usuarios encontrar rápidamente los productos que necesitan. También se divide en "compras de marca" y "boutique al por mayor" para satisfacer mejor las necesidades de los diferentes usuarios.
A través del análisis de datos, excepto unos pocos, el número de visitas no es muy satisfactorio y el efecto de promoción es relativamente insatisfactorio. En realidad, las estaciones de navegación de sitios web profesionales pueden adaptarse mejor al desarrollo de Internet, ya sea un sitio web de información o un motor de búsqueda, el mercado estará finamente dividido en el futuro. Por ejemplo, la búsqueda de personas mayores recientemente lanzada por Baidu se basa en el. Características de las personas mayores divididas. Espero que estas navegaciones de compras profesionales puedan desarrollarse y madurar más rápido. Brindar buenos servicios al centro comercial B2C en rápido desarrollo y permitir que el centro comercial B2C obtenga más beneficios. (Autor: Peng Hongwei)
Este artículo fue publicado en el blog de promoción de Internet de Peng Hongwei, www.penghongwei.com.