Hablando de Taobao, también soy un miembro mayor. Me uní el 18 de septiembre de 2007. Me uní a Taobao en ese momento porque un antiguo compañero de clase en Shanghai dijo que tenía productos para vender. Trabajaba en una subsidiaria de Seven Star Shopping y. Tenía muchas fuentes de suministro de productos, porque yo también estaba trabajando y nunca antes había vendido nada en línea. Quería intentarlo, así que me envió un material de video. Debido a que las empresas de compras por televisión se centran principalmente en la publicidad de los videos, lo obtuve. Película, vi la película para comprender todo el rendimiento y el proceso de operación del producto, y tomé capturas de pantalla de acuerdo con este proceso. Como lo sabía, hice una página web. Por supuesto, esta página ya era muy profesional en ese momento. porque tenía un total. Se necesitaron casi cuarenta fotografías para crear esta página. Los métodos de operación, las instrucciones de uso y los materiales se describieron con gran detalle de principio a fin. Dos días después, recibí a mi primer cliente, de Fujian. Todavía estoy en contacto constante con ella hasta el día de hoy. Ella me compró una olla para hacer leche de soja. Cuando vio mi descripción detallada del producto, pensó que era oficial y profesional. Por supuesto, me preguntó si podía hacer soja. Le dije que sí y fue muy simple, solo sigue las instrucciones y podrás hacerlo. De hecho, no vi nada. Solo vi un video. Ella lo compró sin decir nada. tiempo y sentí que hacer negocios en Taobao era demasiado fácil, lo logré en poco tiempo. Nunca había visto el producto. Estaba tan emocionado que rápidamente le pedí a mi amigo que lo entregara. el producto y quedé muy satisfecha porque el empaque era muy bueno. Comenzó a hacer el experimento con leche de soya por la noche, porque nunca había visto el producto ni las instrucciones, solo las conocía y nunca las había usado. Las instrucciones y la leche de soja salieron como masa. Lo hice varias veces al día. Después del éxito, ella se sintió un poco decepcionada y sintió que la habían engañado en ese momento. Coche nuevo Cuando lo condujiste por primera vez, no estabas acostumbrado. Te hacía sentir incómodo o incómodo. Una vez que te acostumbras, no puedes vivir sin él. Más tarde, con mi apoyo, continué operando. y persistía dos días más, si no entendía algo, llamaba y preguntaba (porque ella era mi primera cliente, y también sabía que la reputación era muy importante, así que si me llamaba y no entendía nada). , La ayudaría de inmediato a resolverlo o le pediría a mi amiga en Shanghai que la llamara). Unos días después, alrededor de las 11 de la noche, recibí un mensaje de texto de ella. Dijo que la leche de soja que hacía era relativamente popular. Todo lo que se vendía en el sitio web era bueno. Me sentí un poco lloroso, desde no saber nada hasta convertirme en el primer cliente, pasando por atender a los clientes y resolver sus necesidades y problemas. Me convertí en el primero. Después de la primera venta, el volumen de ventas aumentó gradualmente hasta que su empresa dejó de suministrarme productos. Permítanme decir también que el primer producto que vendí fue una olla. El precio de venta es de 1.100 yuanes, lo que sin duda es más rentable. Ahora entro en Kangyou Shishangjia en Baidu, y mi información todavía está entre los tres primeros, y la Enciclopedia Baidu también la tiene. Mi experiencia en Taobao hace tres años es tan larga. Los servicios básicos son buenos, se puede hacer cualquier negocio.
Como no había productos ni suministro (esto era solo una excusa), la tienda Taobao dejó de funcionar durante mucho tiempo. Cuando me pidieron que la usara nuevamente en 2008, un amigo mío estaba en el negocio de los boletos. El negocio de las entradas era bastante bueno, así que me uní. Comencé a vender entradas y comencé a vender entradas. Cuando entré, me di cuenta de que las ganancias eran extremadamente bajas, solo cinco yuanes y diez yuanes (solía vender botes y ganar varios cientos). yuanes por bote.) Sería problemático si lo promocionara más. Casi no habría ganancias, pero en ese momento, encontré algo en la lista de productos. Había una puerta de los Juegos Olímpicos en la lista de productos. iluminado, ¿por qué no empiezo con esto? Entonces pensé en cómo venderlo. No tenía canales y no tenía muchos amigos de otros lugares. La única y mejor manera es Taobao. Y no hay restricciones para los clientes. Abrí una tienda que vende boletos para los Juegos Olímpicos en Taobao y los hice con cuidado. Jaja, los boletos para los Juegos Olímpicos son populares, si los publicas el mismo día, la gente los comprará. Entiendo el mercado, así que solo dupliqué el precio del boleto). Más tarde, conocí el mercado y descubrí que los precios de otras personas eran 10 o 20 veces más altos que los míos, así que inmediatamente tomé medidas y subí el precio. Lo incrementé cinco veces. La gente no puede ser demasiado codiciosa. Pero diez días después, mi tienda estaba cerrada y no pude volver a abrirla a pesar de la persuasión. La tienda estuvo cerrada durante medio año (porque no se permiten entradas para los Juegos Olímpicos). vendido en línea); ventas de Taobao Aprendí hace dos años que al vender productos, debes elegir características. Si tienes características, será más fácil de vender.
El año pasado abrí mi negocio nuevamente. Tengo un amigo que vende equipos contra incendios y vende muy bien todos los días. Por supuesto, no está en Taobao, así que le dije que lo probara, así que hice diez productos. (Diez productos fueron suficientes para abrir una tienda) y fui a Taobao para probarlo. Lo probé y luego descubrí que mucha gente estaba vendiendo en Taobao ese día, pensé en un truco para iniciar una guerra de precios. porque obtuve menos productos). Marqué el precio más bajo en Taobao, y hubo rebajas ese día, y vendí dos en una semana. En la segunda semana, subí el precio porque mucha gente empezó a quejarse. Acerca de mí, otros no pudieron hacer negocios. El precio fue reducido por el mío y la popularidad también se me escapó. A través de este método, mi volumen de ventas en el primer mes ya alcanzó el top 5 en la industria. Ganar dinero o no depende de usted. Hasta ahora, todavía hay personas que de vez en cuando vienen a comprarme. Todos son antiguos clientes del pasado. Información sobre las ventas de Taobao y la guerra de precios también es una forma eficaz de atraer popularidad.
Ayer tomé una decisión difícil. Decidí dejar mi trabajo actual (que es un salario mensual de 5.000 yuanes) y empezar a trabajar en Taobao porque después de este período de tiempo en el trabajo, siempre me siento incómodo. No me gusta ir a trabajar. Solo me gusta trabajar por cuenta propia y controlarme, así que decidí trabajar duro en Taobao. Sin embargo, está lejos del momento en que entré a Taobao por primera vez. Ahora es un mar rojo y un éxito. El umbral es mucho más alto, pero, por supuesto, todavía hay posibilidades de éxito.
Según la experiencia anterior, al practicar Taobao, debes prestar atención a los siguientes puntos:
1. Descripción del producto, esta es la más básica e importante. El mejor efecto de la descripción del producto es que todos puedan entenderla, ya sean inteligentes o lentos, porque todos pueden ser nuestros clientes.
2. Nombre del producto En la era del océano rojo, las palabras clave de cola larga pueden convertirse en la mejor forma de ingresar.
3. Efecto rebaño. Los compradores tienen un buen hábito. Si mucha gente compra su producto y las críticas son buenas, las ventas se dispararán. En este momento, si agrega publicidad, habrá milagros de ventas.
4. La calidad del producto y el cuidado posterior. La mala calidad del producto determina que este tipo de cosas no duren mucho tiempo, todavía hay que elegir buenos productos y el seguimiento se convertirá en otro nuevo competitivo. punto en el comercio electrónico, porque comprarle cosas si se acostumbra, se convertirá en su cliente a largo plazo y presentará nuevos clientes. Por lo tanto, cada cliente es muy importante. Tratar de satisfacer las necesidades de cada cliente se convierte en un desafío. Una cosa que se puede mencionar aquí es el círculo de consumo conjunto. Por ejemplo, si desea comprar ropa interior, es posible que necesite ropa interior, calcetines, blusas, chaquetas y otros casi todo tipo de ropa. Luego puede utilizar algunas empresas relacionadas como. un círculo de consumidores para realizar descuentos conjuntos, promociones conjuntas y otras actividades.
5. Nuevos métodos de marketing, ya sean sitios web de vídeos, libros electrónicos, foros publicitarios, grupos QQ, blogs, Weibo, etc., deberías probar más. De hecho, si haces lo mejor en cada uno de ellos, lo lograrás. Muy buenos resultados. Puedes hacerlos todos. Al menos el efecto es bastante bueno.
6. Perseverancia, no pongas excusas; el desarrollo de la plataforma Taobao también es un proceso de perseverancia. Mi mayor fracaso en el pasado fue que no persistí hasta ahora, no sé si debería hacerlo. viajar todos los días.
Con base en los puntos anteriores, mi plan actual para abrir una tienda es el siguiente:
1. Primero abra una tienda insignia (una personal, no corporativa, puede encontrarla en Wangpu. Solo este tipo de tienda es la más profesional y se puede decorar y configurar de manera flexible).
2. Utilice Taobao Rubik's Cube. Esta es una muy buena herramienta Taobao Rubik's Cube, Baidu Index, Google GA, estos tres se combinan para escribir títulos de productos, porque ahora los títulos de productos de Taobao son muy importantes para encontrar clientes de cola larga.
3. En la etapa inicial del producto, nos enfocamos principalmente en prendas pequeñas de ropa interior, como ropa interior, calcetines, etc., principalmente para atraer popularidad y no perder mucho dinero. En la etapa posterior, nos enfocamos principalmente en ropa de hombre.
4. En publicidad, planeo gastar 50.000 yuanes, principalmente a través de publicidad de contenido y publicidad de la alianza Taobao. Me centraré en promocionar ciertos productos para atraer gente.
5. Publicidad gratuita, sitios web de vídeos, libros electrónicos, temas publicitarios de la comunidad, etc.
Los puntos anteriores definitivamente no son suficientes. Puede agregar más y comunicarse. Si desea saber si al final tendrá éxito, dependerá de cómo responda al artículo. Si es útil, compartiré algunos. Detalles en el futuro. Gracias.
La dirección original de este artículo: http://tmall.22n2.com/65.html , consérvela para reimprimirla.
Gracias icailu por tu aporte.