Uno de los temas centrales de los sitios web de los portales locales es el diseño de modelos de ganancias. Bajo el bombardeo abrumador de términos como mediación, comercio electrónico, comunitarización y verticalización, innumerables webmasters tiemblan de miedo y vértigo. Puedo garantizar que la gran mayoría de ellos tiene la misma mentalidad que los espectadores de "El traje nuevo del emperador": no entienden pero no se atreven a decir: ¿qué es la mediación? ¿Qué es el comercio electrónico?
Cabe señalar que el núcleo del modelo de ganancias no reside en la "tecnología", sino que la "tecnología" es la base del modelo de ganancias: la tecnología operativa. El punto clave del modelo de beneficio es el análisis, diseño e implementación de la cadena de valor. Es decir: quién te da dinero, cuándo y dónde recolectar dinero, en qué momento puedes recolectar más dinero y en qué momento es seguro y confiable recolectar dinero.
En resumen, podemos pensar de acuerdo con este marco:
1. Los problemas que enfrentamos son los siguientes:
·¿Cómo empezar a diseñar un modelo de beneficios?
·¿Cómo configurar los nodos del modelo de beneficio?
·¿Cuáles son las diferencias en los modelos de ganancias de diferentes industrias?
·El portador del modelo de beneficios: ¿cómo diseñar los productos de venta?
Para estas preguntas, hacemos el siguiente análisis: 1. ¿Puede nuestro sitio web proporcionar una cadena de valor completa para la industria que enfrentamos? En otras palabras, ¿la cadena de valor de la industria forma una estructura de circuito cerrado en el sitio web?
Por ejemplo, la comunidad de comerciantes de Alibaba puede formar un circuito cerrado para negocios B2B, pero no puede formar un circuito cerrado para B2C; la comunidad de Taobao puede formar un circuito cerrado para B2C donde existen tanto compradores como vendedores. La Red de Colaboración de Corredores de Valores de China, fundada por mi amigo el Sr. Gu Zhaohua, no puede formar un circuito cerrado de transacciones entre inversores y corredores o compañías de fondos, pero los anuncios de contratación se venden bien: durante el proceso de contratación de corredores, las transacciones forman un circuito cerrado.
2. ¿Dónde están los nodos que afectan las transacciones? Sabemos que los vínculos clave en las transacciones son el reconocimiento, la búsqueda, la confianza, la compra y venta y la posventa. El conocimiento, la búsqueda, la confianza y la posventa son medios o servicios de medios, y la compra y venta son servicios de comercio electrónico.
Por ejemplo: la publicidad de Sina permite a los vendedores conocer a los vendedores. Baidu permite a los compradores encontrar vendedores. En la comunidad de sitios web locales, los compradores ganan confianza a través del consumo compartido de los internautas y la interacción con los vendedores.
3. ¿Cuáles son las diferencias entre los nodos de la industria? Al analizar la industria, la conclusión es que es el vínculo de compra y venta.
El tamaño del caso, si es necesario personalizarlo y cómo se resuelve son los factores que tienen un impacto importante en las diferencias de la industria. El enfoque inmobiliario, del hogar (o de la boda) es muy diferente.
4. ¿Cómo diseñar productos de servicios?
La experiencia y los casos del sector nos dicen: no hay mucha diferencia. Son posibles nodos únicos y nodos múltiples, servicios únicos y servicios empaquetados.
2. Basándome en la investigación y el pensamiento, resumí este prototipo del modelo de ganancias del sitio web del portal local:
Figura: Modelo de modelo de ganancias del sitio web del portal local
El prototipo anterior es una estructura de circuito cerrado, en la que compradores y vendedores aparecen en el modelo al mismo tiempo:
·Usuario: Usuario del sitio web, en este modelo, se refiere únicamente al comprador.
·Medios: Servicios de medios polimórficos de portales locales, incluyendo publicidad, portales y comunidades. La diferencia entre servicios de medios y medios es que los medios generan contenido y también tienen funciones mediáticas.
·Medios de comunicación: métodos de promoción fuera del sitio. Tenga en cuenta que el boca a boca también es un buen medio de promoción.
·E-commerce: Métodos polimórficos de comercio electrónico, proceso de compra y venta.
·Cliente: Vendedor.
3. Podemos obtener las siguientes reglas:
1. Configuramos nodos de ganancias durante el proceso de transacción entre usuarios y clientes.
2. Los mejores nodos son los medios o nodos de medios y los nodos de comercio electrónico.
3. Diferentes industrias tienen diferentes nodos de ganancias basados en diferentes atributos.
4. Los sitios web locales y el comercio electrónico son ambos polimórficos.
5. Los medios generan tráfico y el comercio electrónico consume tráfico.
A través de un prototipo de este tipo, podemos diseñar un modelo de ganancias simple y claro. (Texto/Ning Zhe Network Zhou Ning)