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En realidad, el marketing de motores de búsqueda no es complicado. En pocas palabras, siempre que los usuarios puedan ver nuestra información promocional en los resultados de búsqueda cuando buscan palabras clave relevantes en un motor de búsqueda, esto es marketing de motores de búsqueda. El marketing de motores de búsqueda generalmente se logra mediante tres métodos: clasificación de ofertas, SEO y promoción de sitios web de terceros. Cuando las pequeñas y medianas empresas realizan marketing en motores de búsqueda, lo más importante es elegir métodos de marketing en función de las características del producto y la propia situación de la empresa, a fin de maximizar el efecto del marketing. Después de todo, para las empresas, la tecnología es sólo un medio al servicio del marketing, y la eficacia del marketing es la última palabra.
1. La clasificación de ofertas permite que nuestro marketing corporativo logre resultados inmediatos
PPC significa publicidad en motores de búsqueda como Baidu y Google. Cuando los usuarios buscan palabras relacionadas con su producto, su información promocional aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda. Una vez que los usuarios lo ven, pueden realizar consultas de compra o incluso concluir directamente una transacción. La característica del PPC es que tiene efecto inmediato y los usuarios son muy precisos. La desventaja es que algunas palabras clave populares son más caras.
Después de hacer PPC, muchas personas sienten que gastan dinero demasiado rápido y los resultados no son buenos. Una de las razones importantes es que la configuración de la cuenta no es razonable y, como resultado, gastan mucho dinero en vano y no logran el objetivo. efecto de mercadeo. A continuación, Yue Hao le hablará en detalle sobre cómo configurar una cuenta razonable para que cada inversión que hagamos pueda traer los beneficios correspondientes.
1. La selección de palabras clave no puede darse por sentada, los datos deben hablar por sí solos.
Muchas empresas obtienen malos resultados después de hacer PPC y gastan mucho dinero. Esto se debe en gran parte a que los usuarios que hacen clic en los anuncios no son precisos y estos usuarios no son usuarios que realmente tengan necesidades. La razón es que la selección de palabras clave no es razonable. Las palabras que nuestros clientes objetivo ingresarán para buscar no deben basarse en la imaginación ni seguir sus propios sentimientos. Debido a que el usuario puede no estar familiarizado con nuestra industria y los productos que producimos, las palabras que utiliza cuando realiza una búsqueda pueden ser diferentes a las que imaginamos. Esto requiere que utilicemos datos estadísticos reales como punto de partida al seleccionar palabras clave para tomar decisiones razonables.
Hay una herramienta de "Recomendación de palabras clave" en el fondo del Sistema de gestión de promociones de Baidu. Esta herramienta puede contar el volumen de búsqueda de diferentes palabras clave. Siempre que registremos una cuenta, podremos utilizar esta herramienta de forma gratuita. Cuando ingresa el término de un producto, puede conocer el volumen de búsqueda de este término, así como el volumen de búsqueda de términos relacionados. Podemos saber fácilmente qué palabras pueden ingresar los usuarios cuando buscan un producto o servicio, y cuál es el volumen de búsqueda de cada palabra. Con esta base, y luego filtrando las palabras más relevantes para nuestros servicios o productos, podemos atraer a las personas más acertadas. La herramienta de palabras clave de Google AdWords también tiene una función similar y también podemos usarla como referencia.
2. Configure métodos de concordancia de palabras clave para gastar su dinero de manera inteligente.
Configurar correctamente el método de concordancia de palabras clave nos permite encontrar los usuarios más precisos con el menor costo. Muchas empresas gastan mucho dinero después de utilizar PPC porque el método de concordancia de palabras clave no está configurado correctamente. Existen tres métodos de concordancia de palabras clave: concordancia amplia, concordancia de frases y concordancia exacta.
Por ejemplo, hay una escuela de formación en inglés con la palabra clave "formación en inglés" configurada en la cuenta. Si el método de coincidencia de esta palabra es concordancia amplia, los usuarios pueden verlo después de buscar información sobre "foro en inglés" y "libros en inglés". clics, generando así tarifas. La mayoría de los usuarios que buscan estas palabras no necesitan participar en la formación en inglés, por lo que los clics de estos usuarios no son válidos y también desperdiciarán gran parte de nuestro dinero publicitario. La concordancia de frases es más precisa. Nuestros anuncios de búsqueda solo se mostrarán cuando los términos de búsqueda del usuario incluyan "formación de inglés". Por ejemplo, cuando un usuario busca "escuela de formación de inglés" o "institución de formación de inglés", es posible que se le muestren nuestros anuncios. La concordancia exacta significa que los usuarios solo pueden ver nuestros anuncios cuando las palabras que buscan son exactamente las mismas que las que configuramos. La ventaja de esto es que es más preciso para los usuarios y cuesta menos.
3. Mejorar la calidad de las palabras clave y lograr el mismo efecto con el menor coste.
Después de utilizar el servicio de clasificación de ofertas, el orden de clasificación del sitio web está determinado por el índice de clasificación integral, no únicamente por el nivel de oferta. El índice de clasificación integral es un promedio ponderado del precio de oferta de la palabra clave y la calidad de la palabra clave. Es decir, el índice de clasificación integral se ve afectado tanto por el precio como por la calidad de la palabra clave. Si se mejora la calidad de las palabras clave de la cuenta, podemos reducir el costo de clics del anuncio manteniendo la clasificación.
La calidad de las palabras clave está determinada principalmente por la creatividad de la unidad de promoción, la calidad del sitio web y la propia cuenta de promoción. La creatividad de la unidad de promoción se refiere al título y la descripción del sitio web que mostramos en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan una determinada palabra clave. La relevancia de la idea creativa para las palabras clave, la fluidez de la idea creativa en sí y la cantidad de veces que la palabra clave se vuelve popular cuando se muestra la idea creativa afectarán la calidad de la palabra clave. Mejorar la relevancia, fluidez y popularidad de las ideas creativas puede mejorar la calidad de las palabras clave. La calidad de un sitio web incluye la velocidad de apertura del sitio web, la estabilidad del espacio del sitio web y la relevancia de la página de destino del sitio web para las palabras clave. Mejorar estos indicadores técnicos también puede mejorar la calidad. Para las cuentas promocionales, la tasa de clics de las palabras clave de la cuenta, la claridad de la estructura de la cuenta y el historial de uso de la cuenta tendrán un impacto en la calidad.
4. Utilice buena creatividad para atraer a los usuarios a hacer clic.
La buena creatividad es la mitad de la batalla y el objetivo de la creatividad es atraer a los usuarios para que hagan clic. Para algunas palabras clave populares, hay muchos sitios web de ofertas y sitios web de SEO. Es imposible que los usuarios hagan clic en cada resultado. En cambio, juzgarán si el sitio web tiene la información que necesitan en función de la creatividad de la promoción de palabras clave para decidir si. para hacer clic.
El texto creativo debe escribirse en torno a las necesidades de los usuarios. Utilice texto breve para explicar qué servicios y productos podemos ofrecer a los usuarios, qué beneficios podemos aportar a los usuarios y qué problemas podemos resolver. Alguna información promocional atractiva también puede aumentar las tasas de clics de los usuarios.
5. Configurar cuentas en todos los aspectos y controlar con precisión los presupuestos.
Para algunas empresas que solo brindan servicios locales, asegúrese de configurar el área de entrega de publicidad de búsqueda. En la actualidad, el área de entrega de la licitación de Baidu solo puede ser precisa para municipios y provincias. Si los servicios prestados por la empresa son sólo para usuarios locales, entonces el área de entrega debe establecerse en la provincia o ciudad correspondiente. Luego, mediante la cooperación de métodos de concordancia de palabras clave, nuestros anuncios se mostrarán sólo a los usuarios locales en la medida de lo posible para evitar clics no válidos.
Además, podremos controlar el presupuesto de entrega diario de la cuenta. Cuando el consumo diario de la cuenta alcance un cierto valor establecido, el anuncio se eliminará automáticamente de los estantes.
2. El SEO aporta clientes estables y a largo plazo al marketing corporativo
SEO es la optimización de motores de búsqueda, que consiste en utilizar una serie de medios para acelerar la inclusión del sitio web por parte de los motores de búsqueda y mejorar la clasificación del sitio web. Los beneficios del SEO son muy obvios. En primer lugar, el coste es bajo. No tenemos que pagar tarifas de publicidad en los motores de búsqueda, sino sólo una parte de los costes de mantenimiento manual. En segundo lugar, el SEO es un tipo de clasificación natural. Los usuarios tienen mayor confianza en los sitios web clasificados de forma natural y obtienen mejores resultados. En tercer lugar, el SEO puede generar un efecto general. En términos generales, una vez optimizada la clasificación de una palabra clave principal, también seguirá la clasificación de muchas palabras clave de cola larga relacionadas.
Se necesita algo de tiempo para que el SEO sea efectivo, desde uno o dos meses hasta medio año y un año. Por ello, las empresas deben mantener una buena actitud a la hora de realizar SEO y no ser demasiado impacientes. El tiempo que tarda en surtir efecto está relacionado con la intensidad de la competencia por las palabras clave y la elección de los métodos de optimización. Además, el SEO no es un trabajo de una vez por todas. Debemos seguir manteniéndolo para mantener la estabilidad del ranking. Al hacer SEO, comprender los siguientes principios puede hacer que nuestros esfuerzos sean más efectivos.
1. Céntrate en los puntos clave y no te obsesiones con los detalles técnicos.
Para los motores de búsqueda, hay muchos factores que afectan la clasificación de un sitio web, pero sólo hay unos pocos factores centrales. Si nos centramos en los puntos clave y hacemos bien estos aspectos, la clasificación de nuestro sitio web mejorará significativamente. Muchas personas estudian a ciegas varios factores de clasificación y diversas técnicas de clasificación, utilizando muchos métodos, pero cada método es solo un rasguño y los resultados se pueden imaginar.
Hay tres factores principales que afectan la clasificación de un sitio web, a saber, el título de la página web, los vínculos de retroceso del sitio web y la densidad de palabras clave del sitio web. Es muy importante diseñar cuidadosamente el título de cada página del sitio web. En términos generales, diseñamos palabras clave principales en el título de la página de inicio, diseñamos palabras clave secundarias en la página de cada canal y diseñamos una gran cantidad de palabras clave de cola larga en la página de contenido. Los vínculos de retroceso del sitio web deben utilizar principalmente enlaces de texto de anclaje. Los enlaces de texto de anclaje desempeñan un papel importante en la clasificación de las palabras clave. Cuanto mayor sea el peso de la página donde se encuentra el vínculo de retroceso, más obvio será el efecto, por lo que necesitamos crear más enlaces externos de alto peso. Las palabras clave dentro del sitio web se pueden colocar en la navegación, las columnas, los títulos de los artículos y el contenido del artículo, de modo que las palabras clave en el sitio web alcancen una cierta densidad.
2. El SEO que se ejecuta a través de conceptos de marketing es el SEO más eficaz.
El SEO es un medio técnico y debe basarse en los objetivos de marketing como punto de partida fundamental. Muchas empresas hacen SEO por SEO y, como resultado, se acumula una gran cantidad de información de palabras clave en el sitio web. Aunque la clasificación del sitio web es alta, si los usuarios no pueden obtener una buena experiencia de usuario después de ingresar a estos sitios web, ni pueden encontrar la información que necesitan, entonces este tipo de SEO fracasará.
El sitio web debe tener en cuenta tanto funciones de marketing como de SEO, no sólo para permitir que los usuarios accedan a nuestro sitio web, sino también para generar deseo y comportamiento de compra después de ver el sitio web. No haga que un sitio web corporativo parezca un sitio web de información por motivos de SEO, ya que esto reducirá en gran medida el efecto de marketing del sitio web. Además, en el título y la descripción del sitio web, no solo se deben considerar las palabras clave del diseño, sino también el efecto de marketing del texto. Después de todo, este es un factor importante que afecta los clics de los usuarios. Algunas descripciones personalizadas y únicas pueden generar. destaque entre muchos Obtenga tasas de clics más altas en los resultados de búsqueda.
3. Los efectos son más importantes que los datos
Las empresas deben darse un posicionamiento correcto a la hora de realizar SEO. No somos investigadores técnicos, somos gente de negocios. Los empresarios deberían buscar resultados en lugar de centrarse en los datos. El autor descubrió un problema. Algunos estudiantes a menudo hablan de la importancia del análisis de datos y se centran ciegamente en indicadores técnicos como la cantidad de IP, el valor de relaciones públicas, la cantidad de inclusiones y la cantidad de enlaces externos del sitio web. De hecho, esto es un malentendido.
Los datos pueden reflejar ciertos problemas, por lo que, por supuesto, también necesitamos detectar los datos del sitio web. Pero mientras el sitio web no sufra cambios importantes, no es necesario que prestemos atención a preguntas como "¿Por qué el número de inclusiones es menor hoy?" o "¿Por qué habrá más enlaces externos mañana" y otras cuestiones. Lo que deberíamos hacer más es esforzarnos por actualizar artículos originales de alta calidad y crear enlaces externos de mayor peso, porque esta es la clave para mantener y mejorar la clasificación de los sitios web.
3. La promoción de sitios web de terceros permite que el marketing gratuito ejerza un gran poder.
Al buscar determinadas palabras clave de productos, a menudo encontramos sitios web como Baidu Zhizhi, Baidu Tieba y Ganji.com en la parte superior de los resultados de búsqueda. Estos sitios web de terceros suelen ocupar los primeros puestos de los resultados de búsqueda debido a su elevado peso. Publicar información promocional en estos sitios web es completamente gratuito y no existen barreras técnicas.
Si una empresa no tiene una gran cantidad de fondos para realizar clasificaciones de ofertas ni un buen personal técnico para hacer SEO, entonces la promoción de búsqueda con la ayuda de sitios web de terceros es sin duda la mejor opción. Algunas empresas sólo utilizan este método para la promoción online y pueden conseguir beneficios muy considerables cada mes.
1. Elija el sitio web de promoción adecuado: el marketing gratuito es igualmente poderoso
Dado que es para marketing en buscadores, el sitio web de terceros que elijamos debe tener un peso elevado, para que nuestra información promocional pueda mostrarse en primer plano de los resultados de búsqueda. Existen principalmente varios tipos de sitios web de alto peso. El primero son los sitios web relacionados con Baidu, como Baidu Zhizhi, Baidu Tieba, Baidu Wenku y Baidu Encyclopedia. A continuación se encuentran los sitios web de información clasificada, como Ganji.com, 58.com y Baixing.com. También hay algunos sitios web de comercio electrónico de alta autoridad, como Huicong.com, Alibaba y muchos de ellos.
Al realizar promociones de búsqueda en estos sitios web de terceros de alto peso, si desea lograr buenos resultados, debe persistir durante mucho tiempo y acumular una cierta cantidad. Tal vez una pieza de información promocional aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. . Siempre que un dato ocupe la parte superior de los resultados de búsqueda, puede traernos una gran cantidad de clientes potenciales. Además, este método puede resultar eficaz en un corto período de tiempo. Un determinado mensaje enviado esta mañana puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda por la tarde.
2. Diseñe cuidadosamente el contenido para que se destaque en los resultados de búsqueda.
Aunque estos sitios web de terceros tienen un peso elevado, no es posible ocupar los primeros puestos de los resultados de búsqueda publicando información de forma casual. Se requieren ciertas habilidades. En primer lugar, el título debe contener palabras clave, preferiblemente en forma de palabras de cola larga varias veces, pero evite apilarlas repetidamente. En segundo lugar, el contenido debe ser original y contener palabras clave con cierta densidad. En tercer lugar, adjuntar varias imágenes promocionales a la información no sólo puede lograr mejores clasificaciones, sino también mejorar los efectos de marketing.
Información del autor: Yue Hao, www.yuehao9.com .
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