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Con el desarrollo de Internet, cada vez más empresas han comenzado a cambiar sus métodos de comercialización de productos de los canales tradicionales a los canales en línea y a explorar la dirección del comercio electrónico. El libro blanco "La situación de Internet en China" del 8 de junio de 2010 establece claramente que más del 50% de las grandes empresas han establecido sistemas de comercio electrónico, más del 30% de las pequeñas y medianas empresas utilizan Internet para encontrar proveedores y más Más del 30% de las pequeñas y medianas empresas utilizan Internet para realizar actividades de marketing y promoción. Las empresas alcanzaron el 24% y otros datos. La China actual ha entrado en la era del marketing online. Sin embargo, como empresa de TI, ¿cómo realizar el marketing online de nuevos productos?
(1) Refinar las características del producto y expandir los mercados objetivo
Los nuevos productos de TI, como sugiere el nombre, son productos innovadores recién lanzados al mercado. Antes de comenzar con el marketing en línea, el producto debe posicionarse de manera razonable y clara, y se debe analizar el entorno de uso del producto y la industria de aplicaciones para expandir y determinar los clientes objetivo y. mercados.
(2) Determinar las palabras clave del producto
En el marketing online, las palabras clave de nuevos productos son particularmente importantes, a diferencia de los productos tradicionales, ya han formado definiciones relevantes de productos, industrias y marcas en la mente de los internautas. Las palabras clave a las que se hace referencia aquí no son palabras clave para motores de búsqueda en un sentido estricto, sino palabras clave temáticas para los productos que promocionamos en línea. Una vez que se determinan las palabras clave del tema, determinan el contenido y la dirección de nuestro marketing.
Entonces, ¿cómo determinar las palabras clave del producto? Podemos utilizar los siguientes métodos: 1. El entorno de uso directo y las características de los productos de marketing; 2. Nombres de productos que están relacionados con las funciones de los productos de marketing; 3. Nombres de productos que tienen los mismos clientes objetivo que los productos de marketing. Aquí hay dos ejemplos. Primero, un escáner de alta velocidad es un dispositivo que digitaliza rápidamente documentos en papel u objetos físicos. Es similar a un escáner, pero se caracteriza por un escaneo rápido y conveniente y una apariencia compacta y portátil. Podemos determinar las palabras clave como escáner (fotógrafo) de documentos (físico) rápido (portátil/móvil) y luego realizar marketing de expansión de palabras clave específicas de acuerdo con las necesidades de los clientes objetivo durante el proceso de promoción. El segundo es la tableta con la que estamos familiarizados ahora, pero antes de que todos la entendieran, las palabras clave del producto del marketing de Internet deberían ser computadoras móviles (portátiles/de mano/de escritura a mano/de juegos), etc.
(3) Analizar el entorno de la red del mercado objetivo.
El entorno de red del mercado objetivo, es decir, la distribución de clientes objetivo y clientes potenciales en Internet y sus hábitos de uso de Internet. Al analizar el entorno de red del mercado objetivo y descubrir dónde se encuentran el producto potencial y los grupos de clientes objetivo, se pueden determinar los canales y medios del mercadeo en red.
(4) Planificar adecuadamente los presupuestos y formular planes de marketing.
El marketing por Internet acaba de surgir en China y el desarrollo del comercio electrónico para muchas empresas aún se encuentra en la etapa de prueba y exploración. Es difícil para las pequeñas y medianas empresas tener un presupuesto claro en esta área. Pero para los nuevos productos de TI, el presupuesto de marketing debe estar bien planificado y equipado.
Lo más importante en la formulación y planificación de planes de marketing en Internet es la idea, no simplemente el método de promoción. La idea determina el método de promoción. Entonces la idea parte principalmente del contenido de comunicación y los canales de marketing. Los métodos de presentación de contenido incluyen principalmente texto, imágenes, sonidos, videos, etc. En comparación con el nuevo mercadeo en red de TI que se enfoca en profundizar el sentido del tacto de los usuarios con los productos, generalmente tratamos de elegir métodos más visuales, como imágenes, textos o videos. La selección del segundo canal de marketing se determina en función de nuestro presupuesto y el entorno de red de los clientes objetivo. Para los nuevos productos de TI, nos centramos más en el marketing general de los canales de medios del portal de TI.
(5) Análisis de resultados de ejecución del plan y optimización de procesos.
El marketing de Internet es más un proceso de diagnóstico, en el que se toma una posición científica y razonable sobre la implementación del plan de marketing de Internet, se realizan ajustes oportunos al plan de acuerdo con la situación de implementación y se optimiza el método de promoción. Los principales criterios de evaluación son la tasa de conversión de visitantes y la efectividad de varios aspectos de la implementación, con el fin de identificar deficiencias en el proceso de implementación del marketing online y realizar mejoras oportunas.
Autor: Liu Daiyuan
Gracias por el hermoso aporte.