Cuando el personal de marketing y promoción solicitamos o trabajamos en una nueva empresa, la empresa generalmente nos exige que elaboremos un plan de promoción de marketing o un informe de diagnóstico sobre cómo redactarlo y dónde redactarlo. Lo sabrá por primera vez. Disculpe las molestias, el siguiente es un informe de diagnóstico del sitio web y una estrategia de promoción simple de una determinada empresa escrita por Changjiang. Por algunas razones, no es conveniente para Changjiang revelar el nombre de la empresa aquí. Por favor tengan paciencia conmigo.
1.Página de inicio
Arte de la página
El diseño del logotipo es demasiado pictográfico, si no se combina con el nombre de dominio, será difícil que la gente lo recuerde en poco tiempo, lo que no favorece la difusión de la marca.
El diseño de la barra lateral es ligeramente abrupto y el borde rojo oscuro hace que la página sea un poco confusa.
La sección de imagen del producto debe estar dividida por bordes para mejorar su sensación general.
Debido a que hay demasiadas particiones y contenido en la parte inferior del sitio web, visualmente se siente disperso y carece de sentido de integridad.
Los intervalos entre cada sección y espacio publicitario se afinan para que la página esté más ordenada.
panel de página
Para la sección de instantáneas debajo del espacio publicitario del carrusel principal, se recomienda realizar el procesamiento artístico adecuado para formar una sección separada.
Mueva la "Navegación del servicio" debajo de la clasificación del producto en el área visual de la izquierda, mueva la "Información de Jindian" hacia la izquierda y mueva el espacio publicitario "Money Made" hacia abajo (Nota: la sección de navegación del servicio es donde la empresa La red de ventas puede ser un buen reflejo de la fortaleza de la empresa, por lo que debe colocarse en un área de punto de acceso visual. El espacio publicitario "Reciba el pago" está al mismo nivel que el espacio publicitario principal, lo que hace que el encabezado del sitio web sea demasiado pesado. Moverlo hacia abajo puede resolver este problema. Se recomienda bajarlo adecuadamente).
La configuración del diseño de otras secciones debe detallarse y diseñarse de acuerdo con las condiciones específicas de la empresa después de la negociación.
Página de detalles del producto
Arte de la página
Las miniaturas de los productos se amplían en su totalidad y el lado derecho se escribe cuidadosamente para que la página sea completa y natural.
2.Otros
Las reseñas de los usuarios afectan en gran medida el comportamiento de compra, por lo que esta parte debe ser el foco del diseño del diseño. Si es técnicamente posible, se recomienda imitar la sección de reseñas de JD.com. Además, el contenido de las reseñas debe intentar imitar el comportamiento de. Compradores reales, con críticas buenas y medias, o incluso negativas.
Para cumplir con los hábitos de Internet de algunos usuarios, se recomienda agregar herramientas de mensajería instantánea como QQ y MSN a la derecha de la miniatura del producto.
Se recomienda eliminar las herramientas emergentes de chat en tiempo real.
En lo que respecta a la estética general del sitio web, personalmente creo que es un poco tosco y necesita cambios importantes.
Acerca de Blog Foro
Actualmente, existe un foro oficial en el directorio de primer nivel del centro comercial. Personalmente creo que no es muy práctico. Debido a la naturaleza del producto, se estima que pocas personas publicarán en el foro para hablar sobre artículos de oficina. Se recomienda reemplazarlo con el blog oficial de la empresa.
Construcción de blogs: muchos blogs de empresas conocidos son construidos conjuntamente por ejecutivos y empleados de la empresa, ya sea el blog del jefe o el blog del empleado, son una muestra externa del entorno humanista de la empresa. El jefe construye su marca personal a través del blog de la empresa. , que es importante para la empresa. Mejorar la imagen de una empresa juega un papel muy importante. Imaginemos que el conocido empresario Jack Ma sigue mostrando su propia imagen a través de los medios televisivos mientras mejora su imagen personal, la visibilidad de la empresa. También se ha mejorado mucho.
El contenido del blog: no tiene que ser hermoso ni estar mezclado con publicidad suave. El contenido del blog puede abarcar todos los aspectos sin afectar la imagen corporativa de la empresa. El principio es ser natural y simple, reflejando la cultura corporativa positiva de la empresa. .
Si se le presta total atención, el efecto del marketing de blogs es profundo y a largo plazo.
Promoción del blog: se puede organizar personal especializado para publicar el blog en el mundo exterior una vez completado. Por ejemplo, a menudo vemos las publicaciones del blog del CEO de 360 "Zhou Hongyi" que aparecen en algunos sitios web conocidos. , hay mucha información detrás. Hay un equipo de operaciones operando.
Sin embargo, una cosa a tener en cuenta es que el número de visitas al blog oficial no es su objetivo final. La exhibición externa del entorno humanístico de la empresa es su objetivo final. Se puede entender que los blogs se utilizan para recopilar la cultura corporativa y luego. publicitados y difundidos a través de una planificación profesional.
Actualmente, hay muchas empresas que realizan marketing de blogs, pero no muchas tienen éxito. La razón más fundamental es que la empresa no le presta suficiente atención desde una perspectiva estratégica y los métodos durante el proceso de implementación son incorrectos, como tratar los blogs como tal. un comunicado de la empresa. Como puesto publicitario, este tipo de marketing en blogs está condenado al fracaso desde el principio.
Detalles de implementación:
Establecer un blog corporativo en el directorio de primer nivel del sitio web oficial de la empresa como posición líder para la publicidad externa de la empresa. Además, también es necesario registrar un blog abierto en algunos sitios web de portales grandes. El contenido se puede seleccionar periódicamente. reimpreso del blog oficial.
Caso clásico de blog corporativo independiente: blog.35.cn
Además, mi empresa anterior utilizó el modelo de grupo de sitios para promocionar los productos de la empresa ( www.nmxx.net.cn ). La página principal de cada sitio web de grupo de sitios tiene contenido de blog. Los clientes que visitan el sitio web pueden verlo de una manera muy obvia. posición Consulte el blog oficial de la empresa y visítelo, pero este método no es adecuado para nuestro sitio web tipo centro comercial.
Acerca del SEO
Además de las palabras clave objetivo en SEO, una gran cantidad de palabras clave de cola larga son la fuente de tráfico del sitio web. Sin embargo, debido a la naturaleza de los productos de la empresa, el análisis de palabras clave de cola larga relacionadas tiene ciertas limitaciones. con los productos de la empresa y los hábitos de búsqueda de los usuarios y combinarlos con herramientas relacionadas para su análisis y resumen. Con respecto a los métodos específicos de uso de SEO para mejorar la clasificación de las palabras clave, no daré más detalles.
Además, las palabras de cola larga se pueden cubrir con la ayuda de Baidu Zhizhi, la Enciclopedia Baidu y sitios web b2b relacionados. La desventaja es que la empresa no puede monitorear el tráfico. Un caso clásico de uso exitoso del concepto de palabras clave de cola larga de SEO: www.liyi99.com
Otras promociones
1. Escasa promoción
Weibo aún no es un método de promoción muy maduro. Muchas empresas están intentando utilizarlo. Sin embargo, debido a que es inmaduro, contiene más oportunidades potenciales. No hace mucho, CCTV hizo un informe especial sobre el marketing de Weibo. En la actualidad, las empresas con visión de futuro han creado equipos especiales de promoción escasos y han logrado muy buenos resultados de marketing.
Personalmente, no he investigado mucho sobre marketing deficiente, por lo que no puedo presentar sugerencias de marketing constructivas por el momento. Actualmente estoy usando mi tiempo libre para estudiar e investigar, pero no hay muchas oportunidades esperando a nadie. que las empresas deberían investigar y habilitar el marketing escaso lo antes posible, porque a menudo es un Este tipo de método de marketing tiene el mejor efecto al comienzo de su nacimiento.
2. Aplicación de productos Baidu
Baidu da mucha importancia a sus propios productos, por lo que deberían aprovecharse al máximo.
Enciclopedia Baidu
Establecer entradas de enciclopedia puede ayudar a aumentar la visibilidad de una empresa. Por ejemplo, cuando un cliente busca Jindian Office a través de un motor de búsqueda y ve la entrada de la enciclopedia de la empresa, le dará al cliente una impresión potencial de que la empresa es muy poderosa y tiene muchas. La empresa paga especialmente a las personas para que hagan entradas de enciclopedia. Además de las entradas de la enciclopedia del nombre de la empresa, también puede editar entradas similares como Jindian shredder. Debido a que es un producto propio de Baidu, es fácil editar entradas que contengan palabras clave. lograr una buena clasificación en los resultados de búsqueda naturales de Baidu, pero existen ciertas habilidades y dificultades para escribir y enviar entradas. Actualmente se recomienda que el requisito mínimo sea editar una entrada de enciclopedia sobre Jindian Company lo antes posible.
Baidu sabe
Baidu sabe que es mucho más fácil enviar entradas de enciclopedia que enviar entradas de enciclopedia. Puede simular que los usuarios hacen preguntas y las responden de acuerdo con los hábitos de los usuarios. Una vez que este método alcance una cierta cantidad, el efecto del boca a boca será. muy obvio.
3.Mercadotecnia
El llamado marketing de eventos se refiere a la planificación, organización y utilización empresarial de personas o eventos con valor noticioso, influencia social y efecto de celebridad para atraer el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores con el fin de aumentar la visibilidad y reputación de la empresa o producto. Para establecer una buena imagen de marca y, en última instancia, promover las ventas de productos o servicios. Debido a que este método de marketing tiene una amplia audiencia y una gran rapidez, puede lograr el máximo y óptimo efecto de difusión de información en un corto período de tiempo y ahorrar muchos costos de publicidad para las empresas. En los últimos años, se ha vuelto cada vez más. Popular en el país y en el extranjero. Un medio de comunicación y marketing de relaciones públicas.
Del concepto anterior, podemos ver que el marketing de eventos debe cumplir dos condiciones: 1. Hay eventos en los medios que pueden atraer suficiente atención, no importa cuánta publicidad pura se publique, no atraerá la atención. 2. La cobertura de la información es amplia y, a menudo, es necesario combinarla con trolls en línea. Si puede desencadenar la participación pública, el efecto será más obvio. Un caso comercial clásico relativamente conocido es el incidente del "Objeto Fan" que causó gran sensación el año pasado.
Además, el reciente incidente de marketing de "Kanlu.com" se hizo famoso de la noche a la mañana al aprovechar las lagunas de promoción de otros sitios web. Sin embargo, estas oportunidades suelen ser raras y requieren una respuesta rápida con conocimientos de Internet.
Promoción pagada
Además de la promoción de Baidu que la empresa utiliza actualmente, Adsense de Google también es un muy buen canal de promoción. En comparación con la promoción de Baidu, Adsense es un método publicitario de participación universal que coincidirá con el contenido correspondiente en función del contenido del artículo donde se coloca el anuncio. El contenido publicitario es verticalmente preciso. Además, Baidu también tiene productos relacionados, pero en comparación con Adsense, los productos de Baidu son una estrella en ascenso y su reputación e influencia son mucho menores que las de Adsense de Google.
Hay muchas formas de promover el marketing en Internet, pero no todos los métodos son adecuados para los productos de la empresa. Sólo cuando cualquier método de marketing en Internet se utiliza al máximo tendrá el mayor efecto. Este proceso requiere mucho tiempo y mano de obra, y muchos. Las empresas tendrán este problema. En esta situación, se utilizan muchos métodos de promoción, pero al final se siente que son ineficaces. De hecho, en muchos casos, no es el problema de los métodos de marketing en sí, sino que hay demasiados. hecho y ninguno de ellos se puede llevar a cabo en profundidad Los efectos del marketing también se manifiestan a diferentes velocidades. Si se requieren resultados rápidos e inmediatos, la publicidad online dura es la más rápida y directa, pero también aumentará considerablemente la publicidad de la empresa. costos Las promociones suaves en línea tardan más en lograr resultados y tienen un impacto más prolongado.
Por lo tanto, no se recomienda que las empresas prueben todos los métodos y tomen una decisión después de considerar exhaustivamente la situación actual del personal y la naturaleza de los productos de la empresa antes de la implementación.
El plan de marketing debe comprender completamente los atributos del producto de la empresa y la red de ventas de la empresa antes de poder brindar opiniones específicas y específicas. Como acabo de llegar a la empresa y no conozco estas condiciones objetivas, inevitablemente habrá sesgos en el plan, espero que mi liderazgo lo comprenda.
Información del autor: Wang Changjiang
Este artículo fue publicado en el blog de promoción en línea de Wang Changjiang www.wangchangjiang.com . Consérvelo para reimprimirlo.
Gracias a Wang Changjiang por su contribución.