"El ondulante río Yangtze fluye hacia el este y las olas se llevan a todos los héroes. El bien y el mal, el éxito y el fracaso desaparecieron. Las montañas verdes todavía están allí y las puestas de sol son rojas varias veces". de Internet nacional en los últimos diez años, muchas empresas que alguna vez fueron espléndidas han desaparecido hace mucho tiempo, y cada empresa aparentemente discreta que sobrevive siempre encontrará una razón para sobrevivir. Si hay reglas ocultas, analicémoslas juntos hoy. Internet es esencialmente una herramienta o una plataforma. Al clasificar las fuentes y salidas del tráfico, podemos ver claramente las reglas ocultas para la supervivencia de varios modelos de negocios.
1. Diferentes formas de sitios web: tierra, fuego, viento, agua.
Varios sitios web se pueden dividir aproximadamente en los siguientes tipos:
1. Ubicación - "categoría de medios": portales de noticias, portales verticales de la industria, comunidades locales, portales locales, plataformas de comercio electrónico B2B, información clasificada, redes de vídeo, etc.
2. Fuego: "categoría de comercio electrónico": red de compras grupales, red integral de comercio electrónico B2C, plataforma vertical de comercio electrónico B2C, etc.
3. Agua - "tipo de producto": juegos en línea, educación en línea, servicios en línea, etc.
4. Viento---"tipo de tráfico": sitios de descarga de software, sitios de alianzas publicitarias, sitios de navegación de sitios web, motores de búsqueda, herramientas de descarga, sitios web de plataformas de desarrollo, sitios web pornográficos, etc.;
Según el origen y salida del tráfico se puede distinguir a grandes rasgos:
1. Los sitios web de medios dependen del contenido (contenido recomendado por el editor o contenido generado por las interacciones de los internautas) para atraer la atención continua de los usuarios y son la fuente de tráfico. Entre ellos, los tipos de medios interactivos (como Weibo, intercambio de vídeos, SNS, etc.) se pueden separar por separado. Es el suelo cultivado por los usuarios y generado por el tráfico, por eso se denomina "suelo".
2. Los sitios web de comercio electrónico son la fuente de tráfico. Los internautas son más leales a los sitios web de comercio electrónico B2C que a los sitios web de medios. La mayor parte del tráfico de muchos sitios web de comercio electrónico se importa continuamente a través de medios externos, por lo que a menudo es la salida. El flujo es el medio por el cual el flujo se convierte en efectivo. Es el modo de consumo del tráfico, por eso se le llama "fuego".
3. Los sitios web de tipo producto generalmente dependen de los propios productos virtuales profesionales proporcionados en línea para obtener ganancias. Debido a la división más fina del trabajo profesional, a menudo satisfacen las necesidades específicas de los usuarios en lugar de satisfacer las necesidades integrales (es decir, el tipo de plataforma). Cuanto más exclusivo sea el producto, más probable será que despierte la demanda de pago de los usuarios. Por lo tanto, suele ser la salida del tráfico. El producto debe fluir lentamente, atraer usuarios y al mismo tiempo generar ingresos en efectivo, por eso se le llama "agua".
4. Sitios web basados en el tráfico: divididos en dos categorías: una es pura y simplemente acumular contenido para atraer clics de los usuarios; la otra es realizar el intercambio o la orientación precisa del tráfico publicitario a través de la tecnología. Este tipo de sitio web suele iniciarse rápidamente y hay muchas personas que están ganando dinero silenciosamente. Esto se llama "viento".
2. El origen del tráfico: introducción de contenidos y popularidad.
Como especialistas en marketing de un sitio web o especialistas en marketing de Internet de empresas tradicionales, a menudo piensan detenidamente en cómo ampliar la tasa de clics del sitio web y dirigir el tráfico preciso a las páginas designadas y luego estudiar gradualmente la experiencia de la interfaz de usuario y mejorar la tasa de conversión (registro); o material de relleno).
Los principales canales utilizados para ampliar las fuentes de tráfico son los siguientes:
1. El origen de los buscadores (SEO, SEM). En la era de la explosión de la información, los motores de búsqueda se han convertido en la primera opción para que los perezosos naveguen por Internet. La competencia entre los motores de búsqueda radica en una serie de parámetros como la precisión, objetividad e inteligencia de los datos de búsqueda. Después de usarlo, la búsqueda de Google es mejor, pero Google a menudo se desconecta, lo que le da a Baidu más oportunidades. Se recomienda que las personas racionales usen GOOGLE para buscar primero y luego usen Baidu para complementar cuando no estén conectados.
2. Anuncios duros en sitios web de portales o sitios web verticales (banners publicitarios, textos, vídeos, anuncios duros WAP, etc.). El precio de los anuncios de vídeo del portal o de los anuncios emergentes aumenta día a día y muchos de ellos ahora se pueden publicar con precisión en función de las cookies y las regiones. A medida que la tendencia a la homogeneización del contenido de las noticias se vuelve cada vez más obvia, la tendencia de los portales a segmentar gradualmente a la población también es obvia. Los principales grupos de Sina, Sohu, Tencent y otros son muy diferentes. Los portales de noticias han revolucionado la vida de los periódicos impresos, y los medios segmentados/interactivos (wechat, lectores, etc.) también han desviado significativamente el tráfico hacia los portales de noticias.
3. Marketing interactivo de nuevos medios SNS (Blog, BBS, marketing magro, publicidad interactiva integrada Kaixin/Renren/Tencent). Esta área es la parte del marketing digital de más rápido crecimiento. Los sitios web nacionales de base web2.0 y los canales SNS del portal finalmente han encontrado un modelo de ganancias, y los efectos también requieren algo de creatividad. Debido a las bajas barreras de entrada, surgieron de repente muchos medios de comunicación (propietarios de sitios web) y empresas de publicidad (empresas de agencias, empresas de planificación, empresas de marketing boca a boca y trolls).
4. CPCCPACPS y otras ubicaciones pagas basadas en efectos. En realidad, se trata de un asignador de tráfico, que agrega y distribuye una gran cantidad de tráfico inactivo a páginas que necesitan tráfico. Para ser precisos, el motor de búsqueda SEM también es una forma de publicidad CPC y la agencia operadora necesita cierto grado de credibilidad. Además de construir sus propias plataformas de tráfico, las agencias operativas también deben gestionar los proveedores de tráfico (sitios web grandes y pequeños, medianos y pequeños) y proporcionar medios técnicos al lado de la demanda para maximizar el efecto.
5. Marketing de bases de datos (correo electrónico, DM, SMS de teléfono móvil).
6. Sitio web de navegación, enlaces amigables, directorio de sitios web.
7. Cooperación estratégica entre sitios web (incrustación de canales, intercambio de miembros, intercambio de puntos, etc.), aplicaciones de aplicaciones en plataformas abiertas.
8. Publicidad offline (TV-TV Satélite, Video-Focus, carrocería, señales de tráfico, DM, cupones, etc.).
3. La salida al tráfico: desarrollo de productos rentables
Para los sitios web con cierta cantidad de tráfico, lo más problemático es: ¿cómo convertir el tráfico existente en ingresos en efectivo? ¿Cómo desarrollar productos o modelos estables y rentables? Las tendencias populares nacionales actuales son:
1. Publicidad en medios: esta es una de las formas básicas más populares de ganancias en línea, que puede incluir publicidad dura, publicidad interactiva, publicidad con efecto CPCCPACPS, clasificación de ofertas, alquiler de canales, etc. Este es también el modelo principal actual para la rentabilidad de un sitio web.
2. Servicios de valor agregado para teléfonos móviles: después de que el sitio web que siempre había sido gratuito encontró una pequeña personalización para teléfonos móviles entre 2003 y 2006, diversas formas de contenido, como imágenes, tonos de llamada, chistes, novelas, etc., se convirtieron en los principales. forma de ingresos de los sitios web de portales de rescate Después de la gestión estandarizada en 2007, muchos sitios web aún conservan contenido de alta calidad y se convierten en una forma de ganancias estable.
3. Juegos en línea y juegos web: antes de 2008, los juegos en línea a gran escala tenían un modelo de ganancias estable. Durante la crisis financiera de 2008, surgió una gran cantidad de usuarios que necesitaban comodidad psicológica en el mundo virtual. , lo que llevó al loco desarrollo de juegos web y minijuegos. Un gran número de adultos y adolescentes gastan mucho dinero en juegos en línea y los juegos se han convertido en un imán de dinero para muchos sitios web.
4. Comercio electrónico y compras grupales: también fue después de 2008 que muchas personas en las tiendas Taobao ganaron dinero. El comercio electrónico se hizo popular en todo el país y muchos sitios web comunitarios también abrieron canales de comercio electrónico para obtener buenos ingresos. com). Aprovechar la popularidad existente para obtener directamente la diferencia de precio entre la compra y venta de productos o servicios o las tarifas de marketing de experiencia del fabricante correspondiente se ha convertido en una de las formas de conseguir tráfico.
5. Marketing integrado interactivo fuera de línea: para ser precisos, esto también es parte del modelo de publicidad interactiva, pero se traslada de en línea a fuera de línea. Es adecuado para actividades fuera de línea, como muchos sitios web de servicios de vida localizados o portales verticales de la industria (que celebran foros de la industria) para generar popularidad en línea fuera de línea y convertir el tráfico en efectivo mediante el patrocinio publicitario de eventos.
4. Resumen:
Después de ordenar lo anterior, podemos ver claramente las formas esenciales de los sitios web con los que entramos en contacto a menudo: tierra, fuego, viento y agua; ¿en qué forma quiere posicionarse su sitio web? ¿De qué forma se realiza la fuente de tráfico y de qué forma se realiza la salida (beneficio) del tráfico? Nie Feng cree: desde la fuente del tráfico hasta la salida del tráfico, si hay un espacio estable y rentable, la empresa tendrá una razón para sobrevivir.
Además, también encontraremos que una gran cantidad de empresas de publicidad se están transformando gradualmente en empresas de conversión de tráfico, con una gran cantidad de canales de tráfico pequeños y medianos en un extremo y algunos propietarios de negocios de marca en los que confían. Algunas capacidades creativas y técnicas para convertirse en empresas de marketing interactivo en la era digital (esencialmente empresas de agencias de tráfico), estas empresas son una fuerza positiva para promover el desarrollo y la supervivencia de los nuevos medios. mucho espacio para grandes logros.
"Muchas cosas en los tiempos antiguos y modernos se componen de bromas". Si lo anterior no es apropiado, espero que me corrijan.
Autor: Nie Guohui