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Con el rápido desarrollo de los motores de búsqueda, muchas empresas se están sumando a la publicidad en los motores de búsqueda con la esperanza de expandir su negocio y mejorar su visibilidad a través de Internet. Los datos relevantes muestran que el número actual de clientes corporativos postores de Baidu ha llegado a más de 600.000. Algunas empresas han obtenido muy buenos resultados mediante la promoción de ofertas y han ganado mucho dinero. Sin embargo, algunas empresas siguen estancadas y ni siquiera han recuperado sus tarifas de publicidad. ¿Cuál es el problema? Zha Hongjiang cree que uno de ellos es muy importante y crítico: el efecto de marketing de las ofertas de páginas de destino.
¿Qué es una página de inicio de subasta?
La página de inicio de ofertas es la primera página a la que ingresan los usuarios de búsqueda después de hacer clic en el anuncio de la palabra clave de oferta. La página de destino puede ser la página de inicio del sitio web o una página interna. Actualmente, la página de destino de la mayoría de los usuarios de ofertas de Baidu es la página de inicio. del sitio web (muchas empresas no entienden esto. Página de inicio predeterminada sin configurarla).
Para dar un ejemplo simple: ingresé "mobiliario de oficina" en Baidu e hice clic en la primera página del sitio web de una empresa.
¿Por qué es tan importante ofertar en las páginas de destino?
1. Transmite directamente información de la empresa y del producto a los visitantes.
2. La primera página en la que los usuarios hacen clic para ingresar después de realizar la búsqueda es muy importante para brindarles la primera impresión.
3. Afectar directamente a las necesidades y motivaciones de compra de los usuarios.
¿Cómo crear una página de destino adecuada para el marketing de productos?
Analicemos primero algunas preguntas:
¿Cuál es el propósito de las ofertas de Baidu? Conseguir más clientes y obtener beneficios.
A qué acceden los clientes: sitio web/página de destino.
Por qué ganar dinero: producto o servicio.
Cómo ganar dinero: obtenga la satisfacción del cliente, el contenido que les guste, los productos que les gusten y los sitios web que les gusten.
En resumen, la producción de páginas de destino debe centrarse en el producto, situándose en la posición clave del cliente para analizar la psicología del cliente, lo que le gusta, lo que el cliente quiere ver y lo que piensa. Se puede determinar cómo hacer un cebo de marketing, una página de destino que esté en línea con el marketing del producto y despierte el deseo de compra de los usuarios. ¿Cómo funciona exactamente?
1. Después de que los usuarios hacen clic en palabras clave relevantes para ingresar al sitio web, deben querer ver lo que quieren ver o información relacionada con su búsqueda. Por lo tanto, las palabras clave y la información de la página de destino deben estar estrechamente relacionadas. Por ejemplo, si un usuario busca la palabra clave "muebles de oficina" y ingresa a su sitio web, entonces la página a la que ingresa debe estar estrechamente relacionada con "muebles de oficina", para que sea más fácil atraer la atención del usuario. Si el usuario hace clic y ve información irrelevante, definitivamente lo cerrará y se marchará, lo que no servirá para fines de promoción.
2. La información del producto en la página de destino debe ser lo más completa posible. Una página de destino rica puede satisfacer a los clientes, incluida la descripción del producto, el rendimiento, las características, imágenes de alta definición, información de descuentos, consulta de cotizaciones, etc., presentados de forma gráfica. Además de la información del producto, también debe incluir algunos artículos técnicos relacionados con el producto, como consejos de mantenimiento del producto, términos del servicio posventa, métodos de uso, etc., para reducir la tasa de rebote del usuario. Si es necesario, también puede incluirlos. algunos certificados relacionados con la empresa o el producto para aumentar la confianza del usuario. He visto muchos sitios web corporativos abiertos con sólo dos imágenes y nada más. ¿Puede un sitio web de este tipo generar beneficios para la empresa?
3. La página de destino debe abrirse rápidamente y la experiencia del usuario de la página web debe ser buena. Si la velocidad es demasiado lenta, los usuarios se impacientarán y se marcharán. Intente utilizar menos Flash y demasiadas imágenes más grandes; de lo contrario, la velocidad de acceso se verá afectada. Por ejemplo, las páginas de productos de algunas grandes empresas como Samsung, Motorola, etc. son muy detalladas y amigables. Las imágenes de los productos son llamativas y pueden generar un fuerte deseo de compra.
4. Intente colocar íconos de llamado a la acción que puedan inducir el comportamiento del cliente, como "consulta en línea", "cotización en línea", "pedir ahora", "solución de problemas", etc. para alentar a los clientes a hacer clic y hablar con la empresa. Mientras el cliente se atreva a hablar, la probabilidad de cerrar el trato será mayor. Todos los puntos anteriores son importantes, pero muchas empresas que participan en ofertas no los tienen. Generalmente tienen un sitio web muy pobre. Después de que los usuarios hacen clic, salen en menos de 5 segundos. Los costos de promoción se desperdician y no se genera valor. De hecho, no es difícil crear una página de destino de marketing. Las empresas que no sepan cómo hacerlo pueden contactarme y les ayudaré con la producción y la orientación de forma gratuita.
Una vez completada la página de inicio de marketing, ¿cuáles son las ventajas sobre la original?
1. Las ventajas de marketing del sitio web son más fuertes que antes y los productos atraen más visitas y clics.
2. El número de llamadas y consultas recibidas de clientes a través del sitio web es mayor que antes.
3. Los costos de promoción de ofertas del sitio web son menores, la tasa de conversión es mayor y el efecto es mejor.
Es muy tarde y lo compartiré con ustedes hoy. Si desea leer el artículo de Cha Hongjiang sobre "Habilidades de comunicación para consultas de cotización de productos en línea", puede agregarme a QQ para consultarme o visitar mi blog. Diagnóstico gratuito de sitios web y producción de páginas de destino de marketing por Cha Hongjiang.
Editor a cargo: espacio personal del autor de Yangyang, Cha Hongjiang