Il existe des millions de routes dans le monde, toutes menant à Rome, mais il y a aussi des impasses. Xiaomi a parcouru de nombreuses routes et a également traversé des impasses. Toutes les méthodes que d’autres utilisent bien ne vous conviennent pas, et les méthodes que d’autres jugent inutiles ne vous conviennent pas non plus. Alors comment choisir ? Au début de l'ouverture d'un magasin, vous ne pouvez essayer n'importe quelle méthode, non pas pendant un jour ou deux, ni pendant une semaine ou deux, mais pendant au moins un ou deux mois.
Toute méthode doit être appliquée à l'extrême, pas une simple imitation, pas une ingénierie superficielle, pas du formalisme, mais une exploration jusqu'au fond.
Ils disent tous que les affaires sont difficiles à faire et que tout est difficile au début. En fait, la difficulté réside dans le processus d'exploration, qui peut être un énorme gaspillage ou ne donner lieu à aucun gain. Mais tant que nous faisons les deux choses ci-dessus et traversons cette sombre étape, il peut y avoir un rayon de lumière dans la période la plus sombre. Bien sûr, vous devez d’abord faire tous les préparatifs pour cette étape, y compris les arrangements psychologiques, financiers, temporels, familiaux et physiques.
Bon, je n’en dirai pas plus, juste un petit rappel pour que chacun ait une idée.
Esquisse de stratégie de promotion
Qu'est-ce qu'un croquis ? Il s’agit d’un grand projet complet, tout comme la construction d’une maison. Vous devez d’abord concevoir la charpente, les voies navigables, les circuits, l’emplacement des meubles, la ventilation et d’autres éléments de base.
De la même manière, la promotion des magasins Taobao est également un projet complexe qui doit être conçu à l'avance, y compris les canaux de promotion, le contenu de la promotion, le personnel de promotion, le calendrier, etc. Si vous ne considérez qu’un ou deux aspects, votre stratégie est vouée à l’échec, du moins pas complètement.
1. Canaux de promotion
Xiaomi a beaucoup appris d'innombrables excellents articles, tellement que je ne m'en souviens pas. C'est comme entrer dans un labyrinthe. Même si je prends des notes, je ne sais pas par où commencer. Je n'ai aucun moyen de l'exécuter. Je pense que c'est aussi un problème auquel tout vendeur novice sera confronté.
Par conséquent, Xiaomi a fait un résumé simple, qui peut essentiellement être inclus dans ces chaînes :
1. Chaînes gratuites sur Taobao.com
Cela inclut la publication de réponses dans la communauté, la participation à des activités organisées par des gangs et l'utilisation de pièces d'argent pour récupérer de l'espace publicitaire afin de promouvoir des magasins ou des produits uniques.
(1) Poster une réponse
Tout le monde sait que le but est de montrer davantage votre visage, de permettre aux autres de se souvenir de vous, de vous ajouter comme ami ou même d'aller directement dans votre magasin. Pour y parvenir, il existe une exigence fondamentale : la qualité des messages et des réponses doit être élevée. Écrire simplement quelques lignes de mots au hasard et dire des choses simples, familières à tout le monde, sans intérêt, peu constructives, manquant de contenu systématique, ou simplement remplir les blancs, ce n'est pas aussi bon que d'aller écrire un. quelques phrases supplémentaires sur la description du produit.
En ce qui concerne la publication, Xiaomi estime que lorsqu'il s'agit d'explorer les opérations du magasin, elle devrait frapper pendant que le fer est chaud et écrire quelques articles sur l'expérience Taobao pour attirer l'attention de certains novices et cultiver les clients de ces novices. Lorsque la réputation atteint un certain niveau, vous pouvez vous concentrer sur l'expertise du produit pour attirer l'attention des acheteurs. Il sera fondamentalement plus facile pour les acheteurs qui viennent à ce moment-là de conclure une affaire.
Quant à la façon de publier de bons messages et de répondre aux bons messages, il y a en fait deux mots : utilisez votre cœur. Comment être prudent ? Utilisez votre cerveau ! Comment utiliser son cerveau ? Tout en passant du temps à étudier, réfléchissez à la manière d'appliquer ce que vous avez appris, tout en recherchant des solutions aux problèmes que vous rencontrez, rédigez des articles plus spécifiques et détaillés pour que les autres puissent les voir, et en lisant les articles d'autres personnes, exprimez vos propres opinions sur l'affiche. . Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez gagner la reconnaissance et le respect des autres et attirer l'attention de certains lecteurs. Vous aurez plus d'occasions de communiquer avec des inconnus et vous deviendrez le premier choix lorsqu'ils auront besoin de vos produits.
Beaucoup de gens disent que cela n'a aucun effet. Même si vous publiez les meilleurs messages chaque jour, combien de transactions pouvez-vous apporter ?
Ensuite, Xiaomi veut vous demander, si vous restez assis à la maison et attendez, combien de transactions pouvez-vous effectuer ?
Publier une réponse ne consiste pas à obtenir un accord immédiatement, mais à établir un réseau de personnes qui vous font confiance. C'est la chose la plus fondamentale qui doit être faite dans toute entreprise. Si vous n’êtes pas prêt à le faire, comment construire votre réseau ? Publier une annonce ? Ou des ventes à domicile ? De toute façon, si tu veux. Mais il n’est pas nécessaire de discuter quelle méthode est activement acceptée par les autres. Quelle voie est la plus proche de conclure une affaire, que vous trouviez d’autres personnes ou que d’autres vous trouvent ? Haha, je n'entrerai pas dans les détails sur Xiaomi, je vais juste vous dire un fait : tous nos clients actuels chez Cuishi Lin Jade sont des lecteurs et des amis de la publication, et ils ont tous activement ajouté Xiaomi.
De plus, publier des messages peut également augmenter vos chances de participer à des activités de gangs. Veuillez consulter l'explication ci-dessous.
(2) Activités promotionnelles organisées par des gangs
Par exemple, les ventes flash et les enchères apparaissent souvent sur la page d’accueil et sur d’autres pages de catégories, et elles peuvent facilement générer du trafic. Xiaomi a déjà participé à une vente flash. Cette opportunité a été obtenue en gagnant des points en publiant des messages. Le gang Experience Changtanju organise souvent de tels événements de points de publication. En même temps, vous pouvez également vous inscrire pour participer à des activités bénévoles et gagner des points. Enfin, il propose des espaces publicitaires de vente flash en fonction de vos points.
La plupart des produits conviennent à de telles activités car il existe de nombreuses quantités du même produit. Mais les produits de Cuishi Lin Jade sont très spéciaux et chacun est unique. C'est ainsi que le jade est naturel, donc la possibilité que nous participions à l'événement est très faible.
Il existe également de nombreuses activités promotionnelles organisées par des groupes de promotion non officiels. Bien que l'effet de chaque fois ne soit pas très évident, il est bon d'attirer un petit nombre de clients potentiels à chaque fois. Si vous additionnez, il y aura beaucoup de clients potentiels. Un ami qui vous rend souvent visite a sonné à la porte de votre maison.
(3) Utilisez des pièces d'argent pour récupérer de l'espace publicitaire
Au bas de la page d'accueil de la communauté, vous pouvez voir la chaîne pour récupérer de l'espace publicitaire. Une fois entré, vous saurez comment la faire fonctionner.
Ici, Xiaomi souhaite souligner la source des pièces d'argent, qui est étroitement liée à la poste. Un certain nombre de pièces d'argent sera attribué si vous obtenez une publication en vedette ou si la publication contient un grand nombre de commentaires. Plus vous avez de pièces d'argent, plus vous avez de chances d'accéder à un espace publicitaire et plus vous le ferez.
(4) Liens amicaux
Chaque magasin dispose de 35 positions de liens conviviaux, ce qui signifie que vous pouvez échanger des liens conviviaux avec 35 magasins. Il est donc préférable de choisir un magasin avec une grande réputation et un trafic important.
Bien sûr, si la position du lien convivial est pleine, vous pouvez également modifier des liens plus conviviaux via la zone personnalisée, mais l'action sera légèrement plus lente et l'effet sera le même.
Vous pouvez voir comment Xiaomi procède dans le magasin de Cuishilin Jade, et vous pouvez le savoir en un coup d'œil.
Taobao introduit également constamment d'autres moyens de créer des liens les uns avec les autres. Xiaomi utilise le service d'affichage Taobao. Lorsque les produits d'autres personnes sont affichés sur votre page produit, vos produits sont également affichés sur les pages d'autres personnes. Il existe actuellement un essai gratuit. Je ne sais pas quelle sera la méthode de facturation à l'avenir. D'après ma compréhension de Taobao, elle ne devrait pas continuer à être gratuite.
2. Les canaux de recharge internes de Taobao
À l'heure actuelle, les méthodes que tout le monde connaît sont les trains, les cadeaux gratuits lors des achats, les forfaits correspondants, les réductions pour les membres, etc.
Xiaomi parlera ici principalement de son point de vue sur les trains directs, et pas grand-chose d'autre, car il s'agit principalement d'interactions et de promotions après l'entrée des clients dans le magasin.
Beaucoup de gens disent que les trains de transit sont trop chers. C'est indéniable. Nous l'avons également vécu, mais nous l'avons contrôlé à temps.
Dans quelles circonstances l’exploitation d’un train direct coûte-t-elle de l’argent ?
La première est que le produit n'est pas en volume élevé, ce qui signifie que vous avez un grand nombre de déductions de clics mais que vous n'avez pas un nombre suffisant de ventes pour le soutenir, de sorte que la possibilité de perdre de l'argent est très élevée. Le manque de quantité signifie que vous n’avez peut-être pas beaucoup de stock au départ et que vous n’avez pas réapprovisionné les produits à temps lorsqu’ils ont été épuisés. Il se peut également que le produit lui-même soit peu rentable et non compétitif. Bien que le nombre de clics soit important, le taux de transaction est trop faible.
La seconde est que la marge bénéficiaire du produit est trop faible. Cela ne nécessite aucune explication supplémentaire, c'est-à-dire que le bénéfice que vous tirez des produits que vous vendez n'est tout simplement pas suffisant pour les déductions des clics.
Troisièmement, la concurrence est trop féroce.Si votre secteur, qu'il s'agisse d'enchères de catégories ou d'enchères de mots clés, a été promu à un niveau très élevé, alors en tant que novice, vous devez être très prudent. Cela ne peut être confirmé qu'en essayant une fois et en dépensant 500 yuans. Sinon, vous ne pourrez pas voir l'état actuel de l'enchère sans entrer par la porte du train.
Quatrièmement, il y a un problème avec les paramètres des mots clés. Si vous enchérissez sur la base des mots clés couramment utilisés recommandés par le système et que les classements sont relativement élevés, le nombre de clics ne sera certainement pas un problème, mais le résultat sera le suivant. les frais sont déduits si vite que vous n'osez pas le croire. Si vous regardez le point de vue du client et créez davantage de mots-clés couramment utilisés mais contenant des mots relativement spécifiques, la concurrence peut être beaucoup plus petite et il se peut même qu'il n'y ait personne pour vous concurrencer du tout. Si vous fixez un centime ou deux, vous pouvez obtenir un classement élevé. De cette façon, il ne brûlera pas trop rapidement.
Pourquoi Cuishilin s'est-il retiré du train direct ?
Parce que nos produits sont uniques, pas en grand volume et que la marge bénéficiaire est trop faible, bien que la concurrence ne soit pas très féroce, le paramétrage des mots clés est toujours très scientifique, le nombre de clics est important et la déduction n'est pas trop importante, mais nous perdons toujours de l'argent, je ne peux donc que sortir. Par conséquent, l’expérience de Xiaomi est que la quantité de produits et le profit sont les conditions les plus fondamentales pour entrer dans le train direct.
De plus, les clients Taobao sont également un bon choix. Tant que vous vous assurez que vous pouvez toujours réaliser un certain bénéfice, fixez une certaine proportion de commissions et laissez les clients Taobao spécialisés dans le gain de commissions prendre l'initiative de vous aider à promouvoir, vous pouvez. Économisez beaucoup d'efforts, ils sont très débrouillards et expérimentés.
Cependant, la plupart des clients de Taobao sont pointilleux et ne sont pas disposés à faire ce que font les magasins en ligne ordinaires. Les principaux facteurs qu'ils prennent en compte lors du choix d'une cible sont la crédibilité, le taux de commission, les ventes de produits et la rentabilité des produits. D’ailleurs, l’importance de ces quatre points est par ordre décroissant. En d'autres termes, même si votre produit est très rentable et que la commission n'est pas faible, mais que le magasin nouvellement ouvert n'a pas une bonne réputation, les chances d'être choisi par eux sont très faibles.
3. Chaînes gratuites en dehors du site Taobao
Tels que divers forums industriels et communautés à fort trafic, tels que Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Tianya Community, Maopu Community, etc. Je ne les énumérerai pas trop. Vous pouvez les rechercher dans le moteur de recherche ou accéder à hao123. navigation pour en trouver un. Regardez, il y en a tellement. Entrez et demandez un compte, trouvez le forum correspondant et publiez des messages, principalement des messages soft, sinon ils pourraient être supprimés et votre compte banni.
Le contenu de la publication de ces messages peut être similaire à celui des publications de la communauté Taobao, mais il doit y avoir une différence, c'est-à-dire que vous devez faire de votre mieux pour indiquer aux autres comment vous trouver, vous et votre magasin, de manière indicative. Après tout, la communauté Taobao peut vous trouver via Wangwang et accéder à votre magasin, mais les comptes sur d'autres forums n'ont pas une telle fonction.
Par exemple, vous pouvez apporter l'adresse de votre magasin, le nom de Wangwang et d'autres informations de contact importantes lors de la configuration de vos informations personnelles et de votre signature.
Le meilleur moyen est de publier des articles originaux de haute qualité. Même si vous ajoutez une adresse de magasin à un tel article, tant que vous ne mettez pas de lien, il peut toujours passer l'examen de l'administrateur. Ils sympathiseront avec vous. pour avoir dépensé autant pour écrire un article original, il est compréhensible que vous ayez du temps et de l’énergie pour afficher correctement l’adresse du magasin. Après tout, ils comprennent tous le principe du bénéfice mutuel. S’ils sont plus gentils, le chemin sera plus large. Cette façon d’améliorer votre crédibilité et votre trafic en aidant les autres a un effet durable. En plus du site Web auquel vous avez contribué, d'autres sites Web viendront le collecter et le réimprimer. Il s'agit d'échanger vos propres compétences contre l'aide des autres.
Créez un blog ou même un groupe de blogs. Il n'y a aucune restriction sur la publicité ici, tant que le contenu est légal, à l'exception de quelques sites géniaux comme ifeng.com. Tant que vous disposez de suffisamment d’œuvres originales, de temps et même de main d’œuvre, c’est une méthode qu’il faut utiliser. Même si les résultats ne sont pas rapides, ils sont durables.
4. Canaux de recharge en dehors du site Taobao
(1) Centre commercial indépendant
Parce que Baidu n'inclut pas les magasins Taobao, il est dommage de gaspiller d'aussi bonnes ressources. Si vous souhaitez que vos produits soient inclus dans Taobao, une solution consiste à dépenser un peu d'argent pour créer vous-même un petit centre commercial en ligne, afin qu'il puisse être facilement inclus dans Baidu. Le coût d'un centre commercial indépendant consiste principalement à louer des serveurs et de l'espace, ou à embaucher du personnel technique, et il n'y a aucune autre dépense. Le coût varie également en fonction de la qualité du serveur et de la taille de l'espace.
Mais il y a un défaut, c'est-à-dire que si un centre commercial en ligne n'a pas le soutien d'une grande marque, il sera désert et les gens qui entreront n'oseront pas acheter vos affaires, vous pouvez donc l'ajouter à chaque page de description de produit dans le centre commercial après son inclusion dans Baidu. Ajoutez un lien pour entrer dans le magasin Taobao pour acheter. Ce lien doit être très évident, afin que les clients puissent savoir en un coup d'œil qu'ils peuvent acheter dans le magasin Taobao via Alipay.
(2) Alliance publicitaire
Vous pouvez rechercher « alliance publicitaire ». Alimama en fait partie. C'est le moyen le plus direct et le plus intelligent de promouvoir Taobao en utilisant directement votre compte Taobao pour vous connecter et placer des annonces.
Lorsque vous faites de la publicité sur un réseau publicitaire, vous pouvez choisir de facturer par clics ou de payer par temps. Vous pouvez choisir la catégorie du site Web cible et même choisir sur quel site Web le placer. L'alliance publicitaire donnera comme référence des paramètres de base tels que le trafic quotidien moyen et le contenu général du site Web.
(3) Livraison ciblée
De nombreux sites Web liés aux produits sont relativement ciblés et l'effet de diffusion sera meilleur que de diffuser le réseau sur une vaste zone. Si vous souhaitez diffuser le réseau sur une vaste zone, les stations de guides d'achat, les stations de navigation et les stations de statistiques de trafic le sont toutes. de bons choix, mais ils coûtent cher. Il est difficile d'être directement proportionnel au trafic du site Web cible. Par exemple, si vous choisissez un site Web avec 10 000 trafic, les frais de publicité mensuels seront de 300 yuans, mais si vous choisissez un site Web avec 100 000 trafic, les frais de publicité ne seront pas de 10 fois 3 000 yuans, mais peuvent coûter plus de 10 000 yuans.
Il faut beaucoup de temps pour trouver le site Web cible et analyser l'effet. Plus le numéro est placé, plus la charge de travail est grande, car il est impossible de l'ignorer où qu'il soit placé et doit être effectué sur de nombreux sites Web cibles. Après sélection, un petit nombre de projets à long terme avec de bons résultats seront laissés, les projets par étapes avec des résultats médiocres seront laissés et ceux avec de mauvais résultats ne seront pas pris en compte pour le moment.
Après plusieurs mois d'essais, nous devons analyser à nouveau, car les différents sites Web ont des chemins de développement différents et leur trafic est également généré par de nombreuses méthodes de promotion, ce qui est également instable s'ils arrêtent la promotion, ils n'auront probablement pas le trafic d'origine. . De la même manière, un site Web qui n’avait pas beaucoup de trafic au début s’est peut-être bien développé et vous pouvez envisager de le relancer.
(4) Médias traditionnels
Il va sans dire que si vous pensez que les journaux, la télévision, la radio et les médias extérieurs vous sont utiles et peuvent vous assurer de gagner de l'argent, vous pouvez également les combiner, du plus petit au plus grand, pour établir progressivement le rôle des magasins en ligne dans les médias traditionnels. statut. Alors tu es vraiment génial.
2. Plan promotionnel
Quel que soit le niveau que vous souhaitez atteindre, tant que vous n'avez pas une attitude d'essai et que vous voulez bien réussir, peu importe le nombre de personnes, ou même une seule personne, vous devez élaborer un plan de promotion, sinon il y aura il n'y aura pas de promotion et il sera difficile de continuer le travail. Le sexe, le travail sans continuité sera inefficace.
Le plan de promotion est au cœur de toute la stratégie de promotion, tout comme l'esprit humain, et l'exécution est constituée de membres.
Les plans de promotion formulent généralement une série de mesures de promotion en temps opportun, notamment des plans annuels, des plans mensuels, des plans hebdomadaires et des plans quotidiens.
Le plan annuel est essentiellement un vaste cadre qui indique le montant que vous envisagez d'investir dans la promotion au cours d'une année, l'effet que vous souhaitez obtenir, c'est-à-dire le montant des bénéfices que vous souhaitez réaliser.
Le plan mensuel est plus détaillé que le plan annuel. Il implique le type d'activités promotionnelles qui seront lancées chaque mois avec quels thèmes et quels produits sont nécessaires pour les soutenir.
Le plan hebdomadaire est plus détaillé que le plan mensuel. Combien d'articles logiciels sont rédigés chaque semaine, combien de forums y sont publiés et combien de trafic et de volume de transactions sont générés.
Le plan quotidien est l'arrangement spécifique de mise en œuvre du plan hebdomadaire, ce qu'il faut faire chaque jour. Plus on se rapproche du niveau d’exécution final, plus il est difficile de planifier et de contrôler. Parce que vous rencontrerez certainement beaucoup de choses fastidieuses au cours du processus de mise en œuvre proprement dit, ce qui vous donnera suffisamment de raisons pour modifier le plan initial.
Il faut donc faire deux ou trois plans différents au début, le plus idéal, le deuxième et le troisième. Apportez ensuite des corrections en fonction des changements spécifiques au cours du processus de mise en œuvre. Un plan complet doit être formulé dans un délai d'un trimestre, puis toutes les tâches doivent être strictement exécutées pendant le processus de mise en œuvre.
Si, au fur et à mesure de la promotion, le nombre de demandes devient de plus en plus important et que les affaires s'améliorent de plus en plus, nous devrons augmenter les effectifs en conséquence. Cela doit également faire partie du plan. Nous ne pouvons pas être pris au dépourvu le moment venu. trouver des raisons de modifier le plan et de réduire les tâches. De cette façon, c'est comme régresser.
Notre plan de Cui Shi Lin Jade ( http://cui40.taobao.com ) est le suivant : transformer les pertes en bénéfices la première année, investir 200 000 yuans et utiliser les bénéfices des produits pour investir dans la promotion, ce qui représente environ 60 000 à 100 000 yuans. . Nous organisons ces dépenses dans des centres commerciaux indépendants, des trains express, Alimama et de la publicité étape par étape.
Quant à la méthode de promotion gratuite, nous utilisons une petite équipe de deux personnes pour la mettre en œuvre, qui sera décrite ci-dessous par les promoteurs.
3. Personnel de promotion
Au début, une seule personne pouvait s’occuper de tâches telles que la mise en rayon, la promotion, la réception et la livraison des produits.
Mais au fur et à mesure de l’avancée du plan, il faudra progressivement augmenter les effectifs et même mettre en place une équipe de promotion dédiée.
L'équipe de promotion la plus simple, celle que nous utilisons actuellement chez Cuishi Lin Jade, ressemble probablement à ceci : une personne écrit des articles spécifiquement, c'est moi - Xiaomi, un article prend en moyenne un à deux jours, à la fois sur les produits et sur les opérations Taobao. , principalement exploité par Taobao au début. Ensuite, une personne dédiée publie des articles soft, principalement sur Taobao, puis sélectionne plusieurs grands sites externes pour les publier.
Au fur et à mesure que le travail progresse, nous recruterons également des talents, élargirons la portée de la publication et interagirons avec les amis qui répondent, en nous efforçant de faire en sorte que chaque ami qui suit nos publications devienne nos clients potentiels, les transforme progressivement en clients réels et établisse notre réputation à travers eux. Le bouche à oreille entraîne l’expansion progressive du marché.
Si vous souhaitez que votre boutique en ligne se développe dans la bonne direction, vous devez être préparé aux opérations de l'entreprise, augmenter le personnel au moment opportun, formuler des systèmes et accomplir diverses tâches comme prévu.
De plus, je voudrais dire quelques mots supplémentaires. Ce n'est qu'une question de temps avant que l'opération Taobao ne devienne une opération d'équipe, sinon le magasin s'effondrera ou les gens s'effondreront. et tout n'aura aucun sens.
4. Contenu promotionnel
Le contenu de la promotion est principalement basé sur le plan de promotion. Par exemple, quel type d'activités de promotion spéciales prévoyez-vous de réaliser pendant le jour de l'An, la Fête du Printemps et la Saint-Valentin. Vous devez réfléchir aux canaux de promotion par lesquels la promouvoir ? quelle est la forme de la promotion, des articles soft ? Une publicité dure ? S’il s’agit d’une publicité dure, s’agit-il d’une image, d’un texte ou d’une vidéo ? Quant aux images, sont-elles dynamiques ou statiques ? Pour les vidéos, quels types de plans sont utilisés pour exprimer quelle conception artistique ?
Ce sont des questions très détaillées. Même un slogan publicitaire peut vous prendre plusieurs jours. Un slogan publicitaire classique peut être un éclair d'inspiration en une demi-seconde, ou il peut provenir de dizaines ou de centaines de phrases distillées par la créativité.
Celles-ci doivent être faites à l'avance et essayer de former un style unifié, afin que les autres sachent d'un coup d'œil qu'il s'agit de votre publicité, afin d'obtenir l'effet d'une stimulation répétée et d'une impression approfondie.
N'oubliez pas que le contenu promotionnel est destiné à servir les ventes. Si vous êtes une grande marque, il peut s'agir d'une publicité d'image très vide, mais dans la plupart des cas, vous devez quand même la filtrer pour atteindre les points clés de la psychologie du consommateur. ils veulent cliquer et jeter un œil.
Toute publicité ou article informatif doit être basé sur les besoins du public, soit les besoins des consommateurs, qui ne sont rien d'autre que la personnalité, le bon marché, la qualité et les cadeaux, soit un contenu réellement utile aux lecteurs, comme l'expérience du vendeur, etc. . attendez.
Bien sûr, la publicité de Xiaomi doit être différente des produits ordinaires, car le jade lui-même a une connotation culturelle, qui est loin de la mode et de la mode, mais plus proche de l'esprit et du cœur. Par conséquent, notre publicité se concentre sur les « cadeaux » et les « cadeaux ». ”, “gratitude”, “récompense” et “poursuite spirituelle” sont les points d'appel.
Ce n'est qu'après avoir procédé à une analyse approfondie des besoins des consommateurs et de vos propres attraits que vous pourrez réaliser des idées vraiment précieuses. Sinon, même si le battage médiatique fait trembler la terre, cela n'aidera pas du tout les ventes et ce sera en vain.
Xiaomi a vu des amis comme celui-ci. Ils ont beaucoup d'idées créatives, qui génèrent un grand nombre de lectures et de réponses à chaque fois, mais très peu de gens viennent au magasin et encore moins de transactions sont effectuées. c'est bien, mais si vous ne parvenez pas à saisir votre propre centre, vous ne saisirez pas le client.
La conclusion d'aujourd'hui
D’un point de vue général, la stratégie de promotion contient trop d’éléments et chaque aspect mérite une étude approfondie.
D'un point de vue étroit, les plans de promotion, quelle que soit leur envergure, doivent s'appuyer sur des pratiques spécifiques au jour le jour et semaine après semaine. Ce n'est qu'en exécutant de petites choses à un niveau raffiné que de grandes stratégies peuvent être réalisées.
Du point de vue d’un nouveau vendeur, ne vous considérez pas comme un novice et ne trouvez pas de raisons de ne pas réfléchir à tous les aspects de la promotion dans son ensemble et d’élaborer des plans détaillés. Dès le début, vous devez considérer l’ouverture d’un magasin comme une entreprise sérieuse, complexe et à long terme.
Il n'y a pas de raccourci dans la promotion, et les autres ne peuvent pas vous donner de réponses spécifiques. Ce n'est qu'en marchant étape par étape sous la direction des personnes âgées et en trouvant un chemin qui vous convient que vous réussirez.
Source de l'article : Cui Shilin Jade ( http://cui40.taobao.com ), veuillez conserver l'URL pour la réimpression !