Cet article analyse l’interconnexion entre les alliances publicitaires et la rentabilité des sites Web personnels sous 9 perspectives.
1. D’où vient l’argent et qui paie pour votre site Web ?
Même si les alliances publicitaires versent de l'argent réel aux webmasters individuels, elles ne constituent pas le véritable gagne-pain des sites Web individuels. Dans les coulisses, ceux qui paient pour le site Web sont les entreprises et les commerçants qui espèrent élargir le marché via Internet. Ils sont prêts à payer des frais de publicité pour trouver des clients potentiels pour leurs produits et services. Ce type de comportement commercial appartient à la promotion de sites Web et fait également partie de la stratégie marketing de l'entreprise. L'alliance publicitaire agit comme un canal de coopération, réunissant des sites Web personnels extrêmement dispersés et ciblant avec précision les utilisateurs via des petites annonces, fournissant ainsi une source de clients pour l'entreprise. Lorsqu'un utilisateur d'un site Web clique sur une publicité en ligne, cela équivaut à pousser l'utilisateur vers les services de l'entreprise. Les grandes entreprises aiment placer des publicités directement sur les sites Web des portails, omettant ainsi l'étape intermédiaire des agences de publicité, mais elles valorisent également les groupes d'utilisateurs entre les mains du grand nombre de sites Web personnels ; Par conséquent, lorsque les entreprises paient pour leurs sites Web personnels, elles paient en réalité pour leur propre développement de marché.
2. Pourquoi un site Web personnel est-il précieux ? Pourquoi le trafic peut-il être converti en revenus ?
L'analyse du premier point montre que les clients potentiels sont les favoris des entreprises. Elles ne se soucient pas des informations contenues dans votre site Web personnel. Elles se soucient uniquement de savoir si vos utilisateurs sont les clients potentiels qu'ils souhaitent trouver. Le grand nombre d'internautes détenus par les sites Web personnels constitue la ressource la plus précieuse. Ces utilisateurs peuvent être divisés en différents groupes de demande, y compris les clients potentiels recherchés par les entreprises.
Le contenu informatif du site Web est également basé sur les besoins des internautes. Les sites Web personnels produisent ou organisent les informations qui intéressent les utilisateurs, atteignant ainsi un grand nombre d'utilisateurs et rendant leurs sites Web précieux. Il n'est donc pas difficile de comprendre pourquoi les webmasters sont très préoccupés par les mots-clés susceptibles d'attirer un grand nombre d'utilisateurs, car une information populaire signifie souvent des besoins populaires. Un site Web personnel fournit un contenu approprié, et le référencement aide à mieux transmettre les informations sur le contenu aux utilisateurs, de sorte qu'il peut attirer de nombreux internautes, et ces internautes viennent sur votre site Web personnel pour parcourir le contenu, formant ainsi le nombre d'adresses IP indépendantes et de pages vues (PageView). , appelé PV). Plus le nombre de PV et d’IP est grand, plus vous avez d’utilisateurs.
Les utilisateurs intéressés par votre site Web peuvent parcourir d’autres pages après avoir lu les pages recherchées par le moteur de recherche. Par conséquent, nous divisons le PV par la valeur IP (c'est-à-dire le nombre moyen de pages consultées par chaque visiteur) comme référence pour savoir si un site Web fournit un contenu approprié ou fournit un indicateur important du contenu qui intéresse les utilisateurs.
Lorsque le site Web personnel compte des utilisateurs, l’entreprise recherche des utilisateurs. Les deux hommes se sont donc entendus grâce à une alliance publicitaire, le webmaster a reçu de l'argent, l'entreprise a obtenu des utilisateurs, et c'est ainsi qu'une coopération gagnant-gagnant est née.
3. Qu'est-ce qui affecte votre prix publicitaire ?
Après avoir formé une coopération aussi rentable, il faut également tenir compte de la situation des prix, c'est-à-dire de la manière dont les intérêts des sites Web personnels dans cette coopération doivent être répartis.
Tout d'abord, l'alliance publicitaire fournit un tel canal intégré et doit facturer un certain pourcentage de commission, et l'entreprise négocie directement avec l'alliance publicitaire, de sorte que l'ajustement des prix publicitaires par l'alliance publicitaire est un facteur très important. En particulier les moteurs de recherche, qui fournissent eux-mêmes du trafic aux utilisateurs vers des sites Web personnels, les commissions seront donc plus élevées. Le résultat est que les webmasters reçoivent moins.
Deuxièmement, les différents produits et services des entreprises ont des coûts de promotion des investissements différents. Ce facteur est lié au nombre de consommateurs cibles. Si l'investissement total de l'entreprise est simplement calculé comme le « nombre attendu de consommateurs » multiplié par le « prix unitaire par clic », alors si l'investissement total reste inchangé, plus le nombre de clics est élevé, plus le prix unitaire sera bas. . Par exemple, le nombre de consommateurs de voitures n'est pas important mais le prix de chaque transaction est très élevé ; le prix unitaire d'un fleuriste n'est pas élevé mais le nombre de consommateurs est énorme. Ainsi, si un constructeur automobile et un fleuriste investissent tous deux le même 100 000 $, le prix unitaire des produits automobiles sera plus élevé que celui des produits floraux.
Troisièmement, la pertinence et la qualité du contenu du site Web sont également un facteur très important. En d’autres termes, combien d’utilisateurs de sites Web personnels sont les clients recherchés par les entreprises ? Le contenu de votre site Web attire les internautes correspondants, mais ces internautes ne correspondent pas nécessairement aux publicités affichées. Par exemple, sur un site Web dont les utilisateurs sont principalement masculins, il est inapproprié d'avoir des publicités sur le thème de la beauté et des soins de la peau. La demande des hommes en produits de beauté et de soins de la peau est bien inférieure à celle des femmes qui cliquent. sur la publicité ne correspondent pas aux utilisateurs souhaités par l'entreprise et l'entreprise n'a pas besoin de les servir.Ces utilisateurs invalides paient un prix unitaire élevé, l'alliance publicitaire ajustera donc le prix unitaire de cet utilisateur cliqué pour protéger l'entreprise de cela. opération publicitaire déloyale. Par conséquent, la pertinence du contenu du site Web affecte également sérieusement le prix unitaire de la publicité.
Quatrièmement, il existe des différences dans les niveaux de revenus à l’échelle internationale. Tout le monde sait que le prix unitaire de la publicité anglaise est élevé, et que le prix unitaire de la propriété intellectuelle étrangère est également supérieur à celui de la Chine. En fait, en dernière analyse, c'est parce que le niveau de consommation à l'étranger est supérieur à celui de la Chine. . Par exemple, si des hamburgers sont également annoncés, les gens penseront qu'ils sont très bon marché s'ils coûtent 1 dollar américain à l'étranger, mais lorsqu'ils sont convertis en 8 yuans en Chine, tout le monde ne peut pas l'accepter. De même, une entreprise dépense des frais de publicité de {GetProperty(Content)} pour ses clients en échange d'un client qui n'est prêt à dépenser que {GetProperty(Content)}.5 Ce résultat n'est évidemment pas ce que souhaite l'entreprise, elle le fera donc également. utilisez-le à des moments différents. Les régions appliquent des prix unitaires différents. Certains webmasters utilisent la pratique consistant à injecter du trafic chinois dans des pages publicitaires en anglais. Cela affecte l'effet normal de la publicité d'entreprise et sera puni tôt ou tard. Étant donné que peu d'utilisateurs chinois comprennent l'anglais, la plupart des clics sur les annonces en anglais sont inefficaces et les entreprises doivent payer pour ces clics invalides. L'alliance publicitaire prendra des mesures pour réduire les clics invalides. Le résultat direct est que le compte sera suspendu et la coopération entre le webmaster et l'alliance prendra fin.
Parmi ces quatre facteurs, la seule chose que les webmasters individuels peuvent faire semble être d’augmenter le nombre d’utilisateurs et leur pertinence. Nous disons souvent que le contenu est roi, ce qui signifie que seul un contenu approprié peut attirer plus d'utilisateurs et fournir des publicités d'entreprise à davantage de groupes d'utilisateurs avec un positionnement d'achat plus précis et une qualité de consommation supérieure. Ces facteurs expliquent également pourquoi le trafic devient l’élément vital d’un site Web personnel.
4. Les avantages, les inconvénients et les techniques courantes de la fraude publicitaire sur les sites Web personnels
La tricherie sur les sites Web personnels constitue un défi aux règles du commerce équitable et n’est qu’une méthode à court terme et à haut risque. Marx a déclaré que tant que les bénéfices atteignaient 300%, d'innombrables personnes prendraient des risques. Par conséquent, rares sont les webmasters qui ne peuvent résister à la tentation, car nombreux sont ceux qui trichent et perdent leur emploi. Quelle que soit la puissance des techniques de triche, le problème tourne toujours autour de ces trois facteurs : 1. Le trafic, 2. Le taux de clics et 3. Le prix unitaire. Parce que ces trois facteurs déterminent tous les revenus de la publicité pour les webmasters.
Tout d’abord, la triche du trafic est la méthode de trafic la plus importante à laquelle vous pouvez penser, et elle est difficile à surveiller pour les réseaux publicitaires, c’est donc la plus utilisée.
(1) Tromper les utilisateurs et saisir certains mots-clés populaires, mais en fait, le site Web n'utilise pas ces mots comme thème, mais utilise des mots coûteux comme contenu. Ce type de site Web au contenu non pertinent est le plus détesté par les utilisateurs.
(2) Induire les utilisateurs en erreur, utiliser des phrases tentantes et provocatrices pour attirer les utilisateurs vers des pages publicitaires, telles que de la propagande pornographique, décrivant le navigateur FixFox comme un navigateur pour adultes, trompant les utilisateurs pour qu'ils téléchargent et obtiennent des revenus de référence. Les cas d'inscription d'éditeurs bien rémunérés publiés récemment sur le forum entrent dans cette catégorie.
(3) Le bouclage et l'amplification des utilisateurs sont plus courants dans les alliances pop-up. Un certain nombre de fenêtres apparaissent lorsque la fenêtre est ouverte et fermée pour augmenter le PV d'autres sites Web. Cependant, ce PV ne sera pas d'une grande aide pour les clics, mais il reste encore place à l'amélioration. . .
(4) Tromper les utilisateurs. Il est courant que les sites Web de téléchargement fournissent le nom et l'introduction du logiciel, mais ne fournissent pas l'adresse de téléchargement à la fin, ou l'adresse de téléchargement renvoie à la page d'accueil du site Web.
(5) En utilisant des virus et des chevaux de Troie pour forcer les navigateurs des utilisateurs à se rediriger vers leur volonté, il n'est pas possible pour tout le monde d'éviter les logiciels antivirus à grande échelle.
(6) Achetez directement du trafic, mais en fait, ce trafic acheté est également très problématique. Aucun utilisateur ne souhaite être dirigé vers un certain site Web.
(7) Groupe de sites Web, je ne veux pas trop en dire.
Ensuite, il y a la tricherie sur les taux de clics. En principe, le taux de clics ne nécessite pas beaucoup de réflexion, car le réseau publicitaire compte clairement votre taux de clics. De nos jours, la plupart d'entre eux utilisent encore la méthode habituelle d'organisation des positions des annonces pour améliorer les clics, qui est également préconisée par les annonceurs. Mais il y avait des méthodes de triche dans le passé, et les plus simples étaient les clics automatiques par logiciel, qui trompaient les alliances publicitaires en changeant constamment les adresses IP proxy ; certains achetaient également directement du trafic et des services de clics pour des clics publicitaires afin de gagner de l'argent. Maintenant que les réseaux publicitaires sont plus intelligents qu’avant, ces tactiques sont moins efficaces.
Reste enfin la question du prix unitaire. Comme mentionné précédemment, les différences entre les pays étrangers et nationaux, ainsi que les différences entre les différents produits et services. De nombreux webmasters s’efforcent d’utiliser leur cerveau pour éliminer l’impact de ces différences.
(1) Injection de trafic, la propriété intellectuelle étrangère est injectée dans le pays, les utilisateurs chinois sont injectés dans les pages en anglais et les utilisateurs de mots à bas prix sont injectés dans des mots à prix élevé.
(2) Tromper le programme publicitaire et le laisser afficher des publicités contenant des mots coûteux sur des pages à bas prix.
(3) Les échanges et recommandations entre sites internet peuvent également être inclus dans la partie trafic.
Un autre point qui doit être mentionné est la recommandation des downlines. Les recommandataires ayant des revenus downline élevés bénéficient naturellement de grands avantages. Dans cet aspect, à part l'entraide entre amis, d'autres choses sont plus difficiles à faire. Certains webmasters tentent d’aider les utilisateurs hors ligne à générer du trafic, ce qui doit également être considéré comme de la triche.
Quelle que soit la manière dont la tricherie est pratiquée, elle brisera l'équilibre des transactions entre le site Web et l'entreprise. Une fois l'équilibre perdu, il ne pourra pas se développer avant longtemps, il sera découvert et puni. Il y a un dicton selon lequel si vous trichez, vous devrez rembourser tôt ou tard. Si vous trichez, vous devez être mentalement prêt à être violé. En outre, la technologie des alliances est de plus en plus avancée et l'espace de survie de la triche est de plus en plus restreint. Il est recommandé à la majorité des webmasters de commencer sur la bonne voie, même si c'est lent, mais ils vivent de manière stable. et une vie droite. Les joueurs forts ne trichent pas, mais profitent de règles vagues ou de lacunes dans les termes pour contourner les limites. Les maîtres les plus puissants réfléchiront au problème au niveau du marketing et gagneront à la fois gloire et fortune. Personnellement, je pense que ceux qui comprennent le marketing sont les plus terrifiants.
5. Alliance publicitaire embarrassante
Avant d'écrire ceci, permettez-moi de poser une question : pourquoi GGAD ne peut-il pas être ajouté à des portails tels que Sina et NetEase ? En d'autres termes, pourquoi Sina et NetEase ne deviennent-ils pas clients de l'alliance publicitaire ? Parce que l'alliance publicitaire est toujours juste ? un canal intermédiaire. Lors des transactions, afin de réduire les coûts, l'entreprise et le site Internet négocieront directement. Les grandes entreprises disposent de services de publicité et les portails de services de marketing et de vente. Ils peuvent négocier directement sans donner de commissions intermédiaires aux alliances publicitaires. Mais les petites alliances publicitaires sur sites Web ne peuvent pas être offensées et il vous est difficile de les écarter.
La situation des alliances publicitaires prises en sandwich entre les entreprises et les sites Web est très embarrassante. Les riches propriétaires d'entreprises de gauche ne peuvent pas être offensés, et les webmasters individuels de droite qui contrôlent la base d'utilisateurs ne peuvent pas non plus être offensés. Cependant, s'il n'y a qu'un ou deux webmasters, ils peuvent toujours les violer à volonté. Par exemple, un moteur de recherche national bien connu a récemment été présenté dans les informations d'une chaîne de télévision bien connue et a fait l'objet de plaintes de commerçants pour fraude aux enchères ; récemment, une alliance publicitaire bien connue a également été poursuivie en justice par un webmaster individuel. On voit qu’il est très difficile de saisir l’opportunité d’une alliance publicitaire.
Bien que la position médiane soit délicate, elle n’affecte pas la capacité de l’alliance à gagner de l’argent. Avec la croissance continue du marché de la publicité en ligne, de plus en plus d'investisseurs particuliers souhaitent entrer sur ce marché et de plus en plus de sites Web personnels commencent à être mis en ligne. Les alliances publicitaires sont très nécessaires en tant que lien entre eux et elles ont de bonnes perspectives de développement. . Ainsi, Google a acquis une entreprise nationale. com Les nouvelles de Advertising Alliance viennent d’arriver.
6. En plus des alliances publicitaires, que peut faire d’autre un site Web personnel ?
Cet article a souligné que la plus grande valeur des sites Web personnels réside dans leurs utilisateurs, et que, quelle que soit la qualité du contenu du site Web, il l'est pour les utilisateurs. Un grand nombre d’utilisateurs auront un grand nombre de demandes pour une variété de produits et de services. Les alliances publicitaires vendent ces utilisateurs aux entreprises. Si le webmaster dispose de solides capacités commerciales, il peut également coopérer directement avec les entreprises et éviter les alliances publicitaires, obtenant ainsi des publicités mensuelles ou coûteuses. Mais en réalité, les sites Web personnels peuvent puiser des idées directement auprès de ces utilisateurs. Comprenez-vous quels sont les besoins de vos utilisateurs ? De quels groupes sont principalement composés vos utilisateurs ? Veulent-ils vraiment des produits XX ?
Avec l’amélioration des méthodes de paiement en ligne, il n’est plus aussi difficile qu’avant de retirer de l’argent du portefeuille de ces utilisateurs. S’il s’agit d’un site web professionnel, leurs utilisateurs peuvent être plus ciblés. Par exemple, sur les forums de téléphonie mobile, il y a naturellement des gens qui vendent des téléphones portables et des accessoires pour téléphones portables. La Celebrity Lovers Alliance peut également vendre des cartes de célébrités, des T-shirts, des souvenirs et même des billets de concert, etc. S'il s'agit d'un site Web industriel tel que l'industrie chimique, les utilisateurs étant des professionnels du secteur, ils peuvent également vendre directement des matériaux et des produits et effectuer des transactions commerciales.
Bien entendu, les alliances publicitaires n’entrent pas en conflit avec ces transactions commerciales. Vous pouvez simultanément placer des annonces et participer à des échanges commerciaux en ligne et hors ligne. Les revenus publicitaires et les revenus des ventes. La plupart des tâches qu’un webmaster effectue dans la vie peuvent être effectuées en ligne. L’auteur a récemment prévu de lancer un plan de promotion sur un site Web pour les produits à base de matières premières d’un ami.
Tous les chemins mènent à Rome et il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent. Mais une chose qui ne change jamais, c’est la demande et l’offre. S'il y a une demande sur le marché, il y aura des fournisseurs pour répondre à cette demande. Si vous faites des efforts pour cela, vous devriez obtenir une répartition des bénéfices - gagner de l'argent. La demande est donc la source de la créativité.
7. Ce que le SEO/SEM peut faire pour la rentabilité d’un site Web personnel
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) n'est pas née pour tricher afin d'améliorer les classements et le trafic. Son objectif ultime est de guider le site Web vers l'auto-optimisation et de promouvoir l'optimisation des moteurs de recherche. SEM guide la coopération entre les sites Web personnels et les entreprises du point de vue du marketing des moteurs de recherche. L’effet le plus direct du référencement est d’améliorer les classements et d’attirer du trafic. SEM résout le problème de l’utilisation du trafic disponible, et l’effet le plus direct est d’augmenter le taux de conversion des utilisateurs.
Une autre fonction du référencement est de permettre aux webmasters individuels de comprendre plus précisément les besoins des utilisateurs grâce à l'analyse des mots clés.
8. Le rôle du SEO/SEM dans la promotion des sites Web d’entreprise
En fait, la différence entre les sites Web personnels et les sites Web d’entreprise n’est pas très grande. Le contenu des sites Web d’entreprise doit également être classé et les sites Web d’entreprise doivent également être optimisés. Cependant, les principales activités et objectifs des webmasters d’entreprise et individuels sont différents. Créer un site Web est la tâche principale d'un webmaster individuel, tandis que la tâche principale d'une entreprise est la production et la vente. Les sites Web personnels ne se soucient pas beaucoup du type d’utilisateurs, tandis que les entreprises accordent plus d’attention à la question de savoir si les utilisateurs sont des clients potentiels.
L'optimisation des moteurs de recherche est toujours destinée à la promotion. Par rapport au classement des enchères, cette méthode d'amélioration du classement naturel est plus abordable et plus durable. Et SEM a une discussion approfondie sur la façon de convertir les utilisateurs de sites Web et de transformer les utilisateurs en clients.
9. L'intégrité est le meilleur comportement lors de la coopération avec des alliances publicitaires
Les chats noirs et blancs peuvent attraper des souris, mais les chats blancs sont plus mignons que les chats noirs. Surtout à l’ère des chatons faibles, nous devons cacher nos capacités et attendre notre heure. Les petits sites Web ne peuvent rivaliser avec les réseaux publicitaires que si ces petits sites Web sont unis. Par conséquent, être honnête envers les alliances publicitaires est le meilleur comportement. L’intégrité est nécessaire pour un développement durable jusqu’à ce qu’il y ait davantage de moyens de réaliser des bénéfices et que vous ayez la capacité de négocier avec les alliances publicitaires. Bien qu'il y ait plus de choix à ce stade, nous n'avons toujours pas besoin d'abandonner l'intégrité. L'alliance publicitaire nous fournit toujours des revenus. Une coopération honnête est une solution gagnant-gagnant durable.
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