Pour que le système d'inscription sur invitation réussisse, au moins une des deux conditions suivantes doit être remplie : 1. Mobiliser l'enthousiasme des utilisateurs enregistrés pour inviter 2. Motiver l'enthousiasme des utilisateurs non enregistrés pour qu'ils se joignent ; L’une ou l’autre de ces deux conditions peut réussir. Par exemple, Kaixin.com a réussi à mobiliser l’enthousiasme des utilisateurs enregistrés pour inviter des personnes (marketing MLM), et l’iPad a réussi à mobiliser des utilisateurs non enregistrés (comparons-le à un site Web). réussir (marketing affamé). Bien entendu, si les deux conditions sont réunies en même temps, il entrera dans un état de folie. Pour certains réseaux sociaux complets, il s’est avéré être un bon plan opérationnel d’adopter un système d’inscription sur invitation dès le début du lancement (avec quelques astuces pour aiguiser l’appétit), puis d’ouvrir l’inscription plus tard. Mais pour les communautés SNS verticales, la situation est exactement le contraire : l'enregistrement ouvert est utilisé dans la phase initiale du lancement, et une fois développé à une certaine échelle, il s'agit d'un plan opérationnel plus fiable pour clôturer l'enregistrement ouvert et adopter l'enregistrement sur invitation.
La soi-disant « certaine échelle » signifie que la communauté a formé un système fermé inoffensif et peut toujours maintenir une interaction utilisateur et une génération de contenu stables sans que de nouvelles personnes ne se joignent. Notez que cette prémisse est très importante, sinon le système d'inscription sur invitation sera sans aucun doute voué à l'échec. Plus il y a d'utilisateurs dans une communauté SNS verticale, mieux c'est. Lorsque la proportion d'utilisateurs verticaux est déséquilibrée, la croissance rapide du nombre d'utilisateurs mènera la communauté SNS verticale à une impasse. Depuis que Kaixin.com et d'autres ont inondé les lettres d'invitation, il a été très difficile de mobiliser l'enthousiasme des utilisateurs enregistrés. Même si vos utilisateurs sont prêts à vous inviter activement, les utilisateurs invités sont depuis longtemps intéressés à vous inviter. de la lettre. De plus, il y a très peu d’utilisateurs précoces des communautés verticales, et les utilisateurs en ont assez des lettres d’invitation. Il n’est fondamentalement pas fiable de créer une communauté SNS verticale par cette méthode.
Mais l'importance du système d'invitation à s'inscrire n'est pas seulement la fonction du marketing MLM, elle a aussi la fonction du marketing de la faim. Il est plus fiable de créer un effet de faim dans une communauté SNS verticale que de créer un effet pyramidal. Par exemple, l'industrie CVC où HVAC Bar est une communauté SNS verticale compte 1 million de personnes. HVAC Bar compte déjà 200 000 utilisateurs dans cette industrie. Cela signifie que j'ai couvert 20 % des utilisateurs de l'industrie, donc pour les 80 % restants. , je continue de les inviter sans vergogne à venir s'inscrire, ce serait plus efficace de leur créer la faim. La méthode est très simple, c'est-à-dire fixer un seuil d'adhésion, afin qu'ils se sentent bloqués à la porte en tant que personnes qui devraient appartenir à la porte. Cette sensation est très désagréable, semblable à la sensation de faim. Par conséquent, il doit y avoir des personnes dans ce groupe de personnes affamées qui feront de leur mieux pour demander des liens d'invitation aux utilisateurs enregistrés. Ce processus améliorera considérablement la valeur du site Web lui-même et la valeur psychologique des utilisateurs enregistrés et des utilisateurs souhaitant s'inscrire.
Cependant, lorsque vous vous lancez dans le marketing de la faim, vous devez cibler vos points de faim et remplir certaines conditions. Dans mon article, j'ai dit qu'une communauté SNS verticale doit atteindre une « certaine échelle » avant de pouvoir adopter un système d'inscription sur invitation. C'est en fait parce que j'ai vu cela. Tant que les utilisateurs verticaux de ce secteur atteignent une certaine couverture, plus la couverture est grande, moins il est probable que les utilisateurs hors site soient surmenés. Un autre problème est le point de faim du marketing de la faim. Je pense que le point de faim que tout le monde comprend actuellement peut être similaire à celui de Gmail et d'Apple, qui s'appuient sur des éléments nouveaux et de grande valeur. C'est certainement efficace, mais je pense qu'il y a quelque chose de plus attrayant. . de. Pour vous donner un exemple, les points de faim de type GMAIL et Apple vous tentent avec des délices des montagnes et des mers. C'est certes attrayant, mais ce type de faim n'est pas réellement de la faim, c'est juste de la cupidité. si vous ne comprenez pas. Il est donc facile pour les utilisateurs d’avoir trop faim. Cependant, que se passe-t-il si le point de faim que je recherche est celui des petits pains cuits à la vapeur au riz blanc ? Bien qu'ils ne soient pas aussi attrayants que les délices des montagnes et de la mer, vous tomberez vraiment dans un état de faim sans eux. Ce que j'entends par petits pains cuits à la vapeur au riz blanc, c'est le sentiment d'appartenance à un groupe social. Si vous êtes dans cette industrie, alors si vous êtes exclu du cercle le plus large de cette industrie, cela devrait être similaire au sentiment d'être coupé de. aliment de base.
Auteur : Li Dawei Publié initialement : HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ Tous droits réservés. Bienvenue à la réimpression. Lors de la réimpression, l'auteur, la source originale et cette déclaration doivent être indiqués sous forme de lien.
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