Au cours des trois dernières années, dans le domaine des sites portails locaux, un certain nombre de pionniers émergeront sûrement avec des revenus dépassant les 10 millions de RMB. À l’heure actuelle, les principaux moyens dont disposent les portails locaux pour briser la glace du profit sont :
· Médiaisation : utiliser les opérations de médiatisation pour dissiper les inquiétudes des clients concernant « l'informalité », et utiliser les plateformes médiatiques et les techniques de médiasisation pour dissuader et servir les clients. Cas : 19e étage, Hualong Lane.
·E-commerce : convertissez le trafic communautaire imprécis en trafic de commerce électronique précis pour extraire et transformer de la valeur. Cas : Nous discutons des trésors de mariage, des trésors de voitures et du centre commercial Huajia de Xiamen Xiaoyu.
·Verticalisation : choisissez les secteurs ayant la plus grande valeur pour les opérations verticales et établissez des canaux indépendants dans le portail.
Les méthodes de fonctionnement verticales proviennent de sites Web verticaux. Pendant longtemps, les sites Web verticaux ont éclipsé les portails locaux en termes de revenus. Cependant, il existe les goulots d'étranglement suivants dans les opérations verticales : l'énergie des gestionnaires de sites Web, les réserves de talents, la collecte de fonds, etc. Par conséquent, personne ne peut couvrir tous les domaines industriels à la fois. Un principe que nous devons garder à l’esprit est le suivant : être prêt à abandonner.
« Être prêt à abandonner » repose sur les principes suivants :
1. Travailler dans des secteurs familiers
La familiarité signifie avoir des informations, des ressources et des connexions, ce qui signifie être familier avec les règles de la chaîne alimentaire de l'industrie, ce qui facilite la réussite ou l'évitement des pertes. Nous devons combiner nos grands idéaux avec la réalité de l'entrepreneuriat. Le portail est avant tout une entreprise, et nous devons être plus commerciaux pour réussir. Ne séparez pas Internet des industries traditionnelles. Internet sert les industries traditionnelles et doit suivre les lois des industries qu’il dessert.
2. Développer les industries avec l’espace
Faire des affaires est très difficile et obtenir quelque chose pour rien doit être une arnaque. Puisque nous devons travailler dur, pourquoi ne pas choisir une industrie avec plus de marge de développement ? Qu'est-ce que l'espace ? L'échelle future attendue, le cycle de vie attendu et les avantages attendus de l'industrie.
En ce qui concerne les industries actuellement adaptées aux portails locaux, plusieurs industries majeures présentent plusieurs attributs tels que la régionalité, la personnalisation locale, l'acquisition d'informations en ligne et la consommation hors ligne. Ces industries sont très différentes de celles de Taobao. J'ai aidé les webmasters à analyser à plusieurs reprises : l'immobilier, l'ameublement, les mariages et l'automobile sont les industries « les plus grosses » dans ce domaine. Qian Yu, fondateur de Hualong Lane, a souligné : « Les grandes industries génèrent des revenus, les petites industries créent du contenu. ». Même si ces formules ne sont pas encore exhaustives, elles servent sans aucun doute de phares aux start-up. Le choix le plus probable pour un nouveau webmaster est de cuisiner localement et de gagner de l’argent. D'innombrables cas nous indiquent que les revenus possibles de l'industrie alimentaire dans les capitales provinciales sont de 2 millions de yuans.
3. Établir une industrie avec des marges bénéficiaires
Le rapport entrées-sorties est un aspect très important des projets commerciaux. Et de nombreuses personnes utilisent souvent des théories apparemment raisonnables, telles que de petits bénéfices mais un chiffre d’affaires rapide, pour masquer les lacunes de leur modèle économique. Les coûts des services commerciaux et de support de contenu, le temps nécessaire pour mener à bien un processus de vente et les effets de décalage de la publicité sont autant de facteurs qui doivent être calculés avec précision.
Dans les premières années, de nombreux sites Web ont commis cette erreur en vendant des informations classifiées. Lorsque la quantité d'informations ne pouvait pas être comparée à celle de Baidu, ils utilisaient une méthode similaire à celle de Baidu pour vendre dans la rue. Cependant, Baidu utilise la quantité d'informations pour lancer des enchères et facturer par clics. Le prix est proche du point d'équilibre des bénéfices de l'industrie. Il est évidemment difficile pour ces sites locaux d'y parvenir, et leur gestion commerciale est bien inférieure à celle des agents de Baidu. Par conséquent, ceux qui ont survécu sont ceux qui n’étaient pas pressés de commercialiser. Grâce à leur propriété, ils ont amélioré leurs liens commerciaux et certains sites Web ont également tiré des revenus de cette activité. Par exemple, les annonces d'enchères payées électroniquement.
4. Bâtir une industrie dans laquelle il est abordable d’investir
Une autre difficulté dans la sélection d’un secteur est le seuil d’investissement. Il y a deux questions à considérer lors de l’investissement :
·Entrée-sortie : l'entrée-sortie n'est rien de plus qu'une grande entrée et une grande sortie, une grande entrée et une petite sortie, et une petite entrée et une grande sortie. Un secteur comme l'immobilier ne peut pas être résolu avec un petit investissement. Si le seuil d'investissement n'est pas atteint, tous les efforts précédents risquent d'être vains. Vous devez être sûr de combien vous investissez dans la phase initiale et combien vous investissez dans la période en cours !
·Cycle d'investissement : dans l'investissement Internet, il existe également des problèmes de cycle d'investissement. On peut penser que l’argent et le temps sont dans une certaine mesure interchangeables, achetant du temps avec de l’argent ou échangeant du temps contre de l’argent. Un investissement à grande échelle devrait raccourcir le temps de production. Lorsque la capacité d'entrée est insuffisante, vous devez être capable de supporter la solitude et d'utiliser l'accumulation de temps en échange de production.
5. Entrez dans l’industrie au bon moment
Une bonne industrie a encore besoin d’un bon timing. Le timing comprend deux aspects : les opportunités de marché et les opportunités industrielles.
·Opportunités de marché : Si le marché régional a été occupé par un pouvoir monopolistique, alors les opportunités seront faibles. Le monde est dans le chaos et la période des Royaumes combattants est pleine de conflits, et peut-être en faites-vous partie. Si le monde est plein de nains, les opportunités sont grandes !
·Opportunités industrielles : le macro-contrôle immobilier est un inconvénient majeur pour l'immobilier ! Le développement du nord-ouest est un avantage majeur pour l'immobilier à l'ouest ! Les investissements importants doivent suivre la tendance et saisir les opportunités. Avec un petit investissement, autant s’impliquer lorsque le marché est baissier, car il faut attendre.
6. Développer une industrie avec des réserves de talents
Au bon moment, au bon endroit et aux bonnes personnes, le talent est crucial. Avec les fonds et les modèles, s’il n’y a pas de talents, tout n’est que vain discours. Mis à part la direction, les talents adaptés à l’industrie sont en réalité extrêmement rares. Peu importe que vous ayez de l'expérience et des bases, c'est que vous soyez apte ou non qui compte ! Pour être dans une industrie, ceux qui font du contenu et ceux qui font du marketing sont indispensables !
7. Construire une industrie avec des modèles clairs
J'ai rencontré de nombreux martyrs d'Internet qui tentent chaque jour d'inventer de nouveaux modèles. Les martyrs en ont tous une belle preuve : Baidu, Tencent et Taobao n’avaient au départ aucun modèle ! Cependant, n’oubliez pas que Baidu, Tencent et Taobao n’avaient d’autre modèle que l’opportunité. L’ère des opportunités est révolue à jamais !
Copier un modèle a toujours plus de chances de réussir que créer un modèle ! Dans le domaine du portail local, le modèle est devenu si clair que des cas de copie d'une industrie en trois à six mois ont vu le jour. La hauteur sous plafond de chaque industrie a été vérifiée par des martyrs. Ce domaine est entré dans une ère de concentration et d’hégémonie issue de la période des Royaumes combattants. La meilleure façon de saisir l’opportunité est de se lancer directement et de copier le modèle à succès. Rappelez-vous le célèbre dicton de M. Tang Jun : Mon succès peut être copié. (Texte/Mengli Qinhuai)
Rédacteur en chef : Yang