En tant que champ de bataille entre les géants de l'Internet et les nouveaux arrivants, Weibo remodèle la chaîne de transmission de l'information et démantèle l'ancienne structure marketing.
Weibo représente non seulement l'arrivée de l'ère du « self-média » dont tout le monde est membre, mais établit également un canal de communication direct entre les marques et les consommateurs. Il est difficile pour les marques de visiter les terminaux et d'obtenir des commentaires réels et immédiats des clients via les canaux traditionnels. Cependant, Weibo dispose d'un grand nombre de sentiments et d'évaluations réels et en temps réel des consommateurs, si ces commentaires et préférences peuvent être analysés et utilisés. cela fera beaucoup bénéficier les propriétaires de marques ou les agences de publicité.
Cependant, un effet secondaire du marketing Nuggets Weibo est les trolls Internet. Comment retirer « l'eau » et préserver la « vérité » de la quantité massive d'informations fragmentées sur Weibo, des trolls en ligne endémiques et des « fans de zombies » omniprésents, afin que les informations puissent être diffusées de manière véritable et efficace, et que les identifiants virtuels puissent être filtrés sur de vrais individus, créant ainsi une réelle valeur pour les spécialistes du marketing, ce qui constitue un problème majeur dans le marketing Weibo.
Récemment, Suishi Media a lancé un ensemble de produits marketing « Weibo Pai » basés sur la plateforme Weibo pour résoudre partiellement ce problème. Son idée de fonctionnement est d'étudier les caractéristiques démographiques des utilisateurs de Weibo (telles que la région, l'âge, le sexe, etc.) et les attributs comportementaux (tels que les intérêts, les articles de blog, les sujets, l'activité des fans, etc.) sur la base d'une analyse et d'une exploration intelligentes des données. , et fournit des services de marketing. Le fournisseur principal propose des célébrités Weibo correspondantes et utilise des « célébrités » actives dotées d'un réel pouvoir de communication pour parvenir à une diffusion rapide des informations dans le cercle du marketing auto-média. En publiant des publications Weibo pertinentes et des liens de célébrités correspondantes, les utilisateurs peuvent être présentés à la propre plate-forme de Weibo (cette plate-forme est interconnectée avec Weibo via l'autorisation de l'utilisateur) et participer à diverses activités spécialement développées pour les marques associées, suscitant l'intérêt des utilisateurs et même déclenchant l'achat direct.
Actuellement, de nombreux produits marketing du secteur se concentrent sur la gestion de comptes officiels pour les propriétaires de marques, sur le façonnement de leur image de marque et sur l'attraction de fans et de clients potentiels. Certains exploitent également eux-mêmes un certain nombre de comptes Weibo, publient, commentent et retweetent Weibo pour les propriétaires de marques, et suivent les utilisateurs concernés par lots ou envoient des messages privés. La faction Weibo choisit de commencer par des célébrités et de diffuser des informations grâce au partage et à l'interaction de nombreuses célébrités dans leurs cercles respectifs. Les chemins semblent être différents, mais comme le marketing de Weibo n'est pas opérationnel depuis assez longtemps et que Weibo et les produits associés se développent rapidement, la plupart des différentes méthodes et produits de marketing de Weibo sont encore immatures.
Alors, qui est « l’influenceur » idéal ? Selon les rapports, il y a 11 célébrités comptant des dizaines de millions de followers sur Tencent Weibo, tandis que le nombre de célébrités comptant des millions de fans sur Sina dépasse les trois chiffres. Plutôt que de rassembler et d'attirer des centaines de milliers ou des millions de célébrités et de super célébrités, et d'avoir un grand nombre de centaines ou de milliers de vrais fans, les personnes actives dans la publication, le retweet et l'interaction peuvent constituer un support de communication plus précieux. Il est très important de les activer, de les diviser en différentes catégories et cercles grâce à la collecte et à l'analyse de données, et de rendre le choix simple et facile pour les spécialistes du marketing.
Avec l’analyse des données des utilisateurs et les informations de classification des célébrités, quelles activités les spécialistes du marketing devraient-ils utiliser pour déclencher la diffusion des célébrités ?
En fait, le début de chaque événement est comme démarrer un "modèle de superposition de sablier multicouche", depuis les célébrités correspondantes sélectionnées par l'analyse du système jusqu'aux célébrités qui ont réellement participé aux fans de la célébrité, puis des fans aux fans. fans de fans. Diffusez ou même diffusez trois fois. Dans ce processus, ce n'est qu'en mobilisant la participation active des larges masses populaires que l'information peut être transmise comme des ondulations.
De nos jours, il existe tellement d'activités marketing sur Weibo telles que le transfert de tirages de loterie et de réductions, comment gagner de manière inattendue et trouver de nouvelles façons ? Cela mettra à l’épreuve la créativité des spécialistes du marketing et leur compréhension des valeurs sociales dominantes et des éléments populaires du marché. Il faut non seulement définir clairement le positionnement propre de la marque, mais aussi se concentrer sur les points d'intérêt des utilisateurs. Sur cette base, différentes formes de créativité sont utilisées pour stimuler l'initiative de communication de chaque célébrité et susciter l'enthousiasme des fans pour la participation et la créativité.
Le marketing domestique actuel de Weibo est généralement relativement simple et étendu. La plupart d'entre eux transmettent directement des publicités, et des idées et des solutions innovantes sont nécessaires de toute urgence. Il existe un exemple réussi de marketing sur Twitter au Brésil : Volkswagen Fox a sponsorisé le festival de musique de Sao Paulo au Brésil. Ils ont prévu de cacher les billets dans différents coins de la ville. Le public peut utiliser Google Maps pour trouver l'emplacement des billets, mais la carte ne peut être agrandie et visualisée qu'après avoir partagé suffisamment de #Fox at Planeta Terra# sur Twitter. L'événement a été un grand succès. En 2 heures, le sujet est devenu un sujet brûlant au Brésil et toute la ville a passé un bon moment à la « chasse au trésor ».
Ainsi, pour promouvoir un marketing Weibo réussi, plusieurs éléments sont indispensables. Tout d'abord, il doit y avoir un excellent contenu, y compris les idées d'événements uniques, la conception de textes accrocheurs, etc. mentionnés ci-dessus. Deuxièmement, il doit y avoir des canaux de communication clés et appropriés, tels que tous les horizons, toutes sortes de choses ; « les gens rouges » enfin, dans la diffusion de l'information par fission, il est nécessaire de mettre à jour et d'ajouter des sujets en temps opportun pour déclencher davantage d'interactions. Dans ce processus, tous les détails, de la découverte du sujet à la conception des pages en passant par la rédaction, sont cruciaux. Il n'est pas facile d'être nouveau, intéressant, facile à utiliser et de trouver un écho auprès des utilisateurs. Vous savez, tous les copywritings ne peuvent pas être aussi populaires que "Fan Object".
Vitrue, une société américaine qui fournit des solutions de gestion et de marketing de réseaux sociaux aux entreprises, vient de recevoir un troisième cycle d'investissement de 17 millions de dollars en février de cette année, avec un taux de croissance des revenus de près de 100 %. Son fondateur Reggie Bradford a déclaré un jour dans une interview que pour Vitrue, la technologie passe en premier, suivie des concepts et des stratégies marketing. Tôt ou tard, si vous êtes un troll en ligne, vous devrez être battu par tout le monde. Faire une bonne analyse des données et faire preuve de créativité est la bonne voie. (Xu Mengying)