Au départ, j'avais une attitude quelque peu négative à l'égard des achats groupés, et j'ai écrit « Les achats groupés doivent être discutés » et « Les achats groupés finiront par devenir la norme ». C’est juste que cette attitude négative se limite aux sites d’achats groupés indépendants et ne fait pas référence à ce modèle d’achat groupé. La conclusion tirée de cette réflexion actuelle vient de deux aspects : d'une part, il s'agit principalement du développement continu et des données des modèles d'achats groupés (indépendants et configurés), d'autre part, il s'agit de la lecture de Clayton K., Assistant ; Le chef-d'œuvre du professeur de la Harvard Business School Christensen « Le dilemme de l'innovateur : quand les nouvelles technologies font échouer les grandes entreprises » parle de « l'innovation de rupture » qui permet aux entreprises émergentes d'acquérir une position sur le marché marginal d'origine, puis d'utiliser cette position pour créer le marché marginal. Développez-vous progressivement sur le marché grand public et créez enfin une nouvelle entreprise leader.
Alors, quelles sont les caractéristiques de l'innovation de rupture ? « D'une manière générale, l'innovation de rupture n'implique pas de changements technologiques particulièrement complexes... L'innovation de rupture ne fournit pas de meilleurs produits aux consommateurs sur le marché grand public, donc ce type d'innovation commence dès le début. La probabilité qu'elles se produisent sur les marchés traditionnels est mince. En revanche, les innovations disruptives offrent une gamme de produits complètement différente dont les attributs ne seront valorisés que par les marchés émergents qui sont éloignés ou de peu d'importance par rapport aux marchés traditionnels.
Par rapport à l’innovation destructrice, il existe une innovation continue, comme la série d’innovations réalisées par GOOGLE et Baidu autour de la recherche, Tencent autour de la messagerie instantanée, Sina autour des portails et Taobao autour du C2C/B2C. Ce type d'innovation perturbatrice qui bouleverse les leaders de l'industrie semble se produire dans divers secteurs. L'industrie informatique et l'industrie Internet sont particulièrement évidentes en raison de leur développement rapide. J'ai mentionné un jour sur Sina Weibo que l'objectif ultime d'une entreprise est d'atteindre un « monopole absolu », mais cet objectif est insaisissable. Mais lorsque Microsoft a voulu le faire, GOOGLE a écrasé cette idée lorsque GOOGLE a voulu faire cela, FACEBOOK. a brisé l'idée ; lorsque FACEBOOK a voulu faire cela, TWITTER a brisé l'idée.
Il semble que la situation ci-dessus ne se soit pas encore produite dans l'Internet chinois, car le modèle de l'Internet chinois semble être très stable et la « réponse de rentabilité du peuple chinois est particulièrement rapide », d'après les exemples de Kaixin.com, Renren.com, 51.com et Tencent Cela se voit.
La recherche, le portail, la messagerie instantanée, le commerce électronique, la vidéo, les réseaux sociaux sociaux et Weibo sont tous fondamentalement monopolistiques et stables. Comment les entreprises émergentes peuvent-elles acquérir un statut sur les marchés de pointe grâce à « l'innovation disruptive » et transformer ensuite les marchés de pointe en un marché grand public ? créer de nouvelles entreprises leaders ?
Des experts chevronnés de l'Association chinoise du commerce électronique, des experts du China Mobile Research Institute et des membres d'un groupe de réflexion ont analysé le modèle d'achat groupé sous les cinq aspects suivants et ont estimé que l'achat groupé deviendrait le modèle innovant le plus destructeur dans l'industrie du commerce électronique en Chine :
1. Modèle d'achat en ligne : un produit quotidien à très bas prix satisfait chaque jour à la double psychologie de la consommation « curiosité et attente », et il est facile de devenir « accro » dans une telle psychologie de consommation, même si la marge bénéficiaire est très faible. Capable d'obtenir un nombre suffisant de clients et de répéter la consommation (secondaire) dans un court laps de temps. Quant aux magasins Taobao et B2C existants, on estime qu'il faudra plusieurs heures ou une demi-journée pour sélectionner les produits qui vous satisfont. Il est encore plus difficile de démarrer avec une consommation de style de vie. Hormis l'obtention de quelques informations sur quelques sites Web de style de vie tels que Dianping.com, il existe très peu de sites Web proposant des services à prix réduits. Eh bien, au moins dans le modèle d’achat en ligne, le modèle d’achat groupé constituera sans aucun doute une innovation qui bouleversera le modèle de consommation du commerce électronique existant.
2. Produits d'achat en ligne : l'ensemble du modèle d'achat groupé repose sur les biens de consommation quotidienne (restauration, cinéma, salons de beauté, etc.) en tant que principaux commerçants et obtient des biens de service par le biais de négociations BD, au moins en termes de logistique, de distribution, et les préventes de biens physiques. Et les coûts de service après-vente et d'exploitation sont considérablement réduits, et le bénéfice est beaucoup plus élevé que d'autres produits virtuels tels que les jeux et les cartes de recharge. Donc, au moins en termes de gestion de produits, le modèle d'achat groupé. On a également assisté à une innovation destructrice dans les produits d'achat en ligne.
3. Méthodes de promotion : Les modèles de promotion Internet traditionnels se concentrent principalement sur la publicité sur Internet, le CPS, l'EDM, le DM, le SEM, le SEO, etc. Peu d'entre eux peuvent réellement réaliser une promotion de bouche à oreille et obtenir un grand succès, en particulier dans le domaine du commerce électronique. Fondamentalement, les dépenses de promotion représentent la plus grande proportion, et elles ne peuvent pas être arrêtées, elles seront remplacées par une autre entreprise, comme Fanke, qui remplacera PPG. Cependant, la plupart des méthodes de promotion actuelles des sites Web d'achats groupés sont la promotion du bouche à oreille, qui permet véritablement de promouvoir le bouche à oreille. Associée aux caractéristiques psychologiques du consommateur mentionnées dans le premier point ci-dessus, les sites Web d'achats groupés sont très collants. Ainsi, non seulement les sites d'achats groupés comme Tuanpai.com sont populaires, mais également les sites de navigation d'achats groupés comme Waituan.com sont également très populaires.
4. Régionalisation des achats en ligne : Après que Taobao soit devenu l'acteur dominant sur le marché chinois du commerce électronique, le commerce électronique régional ou urbain a toujours été considéré comme l'un des moyens de concurrencer Taobao. Malheureusement, ce modèle régional de commerce électronique traditionnel. n’est pas encore devenu un véritable leader. Cependant, le modèle d'achat groupé combine les trois innovations destructrices ci-dessus avec les caractéristiques de la régionalisation et, avec l'aide du capital-risque, il accumule ainsi un grand nombre de clients régionaux, puis se développe de point en point, formant un marché régional. à un marché national de couverture.
5. Forte évolutivité : bien que le modèle d'achat groupé actuel ne soit qu'une simple page et un seul produit, avec l'accumulation d'utilisateurs et l'augmentation de l'adhérence, il est assez facile d'ajouter plusieurs contenus riches ou divisions de canaux à cette simple page. Les motifs complexes deviennent simples, et la soustraction est très pénible ; les motifs simples deviennent riches, et l'addition est très simple et agréable, et la prime sera beaucoup plus élevée. Pour le secteur toujours complexe du commerce électronique, il s’agit sans aucun doute d’une autre innovation de rupture.
En analysant à partir des cinq caractéristiques ci-dessus, ainsi que du point de vue technique, la technologie d'achat groupé est si simple qu'elle ne nécessite pas de gestionnaires de produits ni d'analyses complexes de l'expérience utilisateur, sans parler d'un support technique de base de données complexe. Il ne fait aucun doute que les achats groupés sont devenus le modèle innovant le plus destructeur du secteur du commerce électronique. Nous attendons de voir quels changements ce modèle apportera au modèle de développement du secteur du commerce électronique en Chine à l'avenir.
L'espace personnel de l'auteur tuanpai. Cet article ne représente que le point de vue de l'auteur et n'a rien à voir avec la position du réseau de webmasters.