Selon les statistiques du « Rapport de surveillance du marché des achats en ligne en Chine pour le troisième trimestre 2010 » publié par iResearch, la taille des transactions sur le marché chinois des achats en ligne au troisième trimestre 2010 était de 121 milliards de yuans, soit une augmentation de 121 milliards de yuans sur un an. 76,9 % Bien que la croissance ait ralenti, l'industrie est devenue une tendance fulgurante. En particulier, la cotation de Mecoxan au Nasdaq a également déclenché une vague de cotations. Des géants de l'industrie tels que Dangdang, JD.com et Vancl Eslite ont également inclus des cotations dans leurs plans stratégiques. L'industrie est devenue une industrie en plein essor, de sorte que les grandes, petites et moyennes entreprises affluent également sur Internet pour obtenir une part du gâteau. Cependant, lorsque de nombreuses entreprises entrent dans l'industrie, elles constatent qu'il existe des différences considérables entre elles. en ligne et hors ligne. Surtout après la création du site Web, ils ne savent pas comment le commercialiser. En raison des caractéristiques du commerce électronique lui-même, certaines entreprises ont brûlé des millions de dollars en peu de temps, puis ont disparu dans le vaste océan. d'Internet. Alors, comment un site Web de commerce électronique peut-il mener efficacement son marketing ? Cet article combinera les propres recherches et pratiques de l'auteur pour discuter du marketing des sites Web de commerce électronique.
1. Stratégies traditionnelles de promotion sur Internet
On l'appelle traditionnelle parce que ces stratégies de marketing sont populaires sur Internet depuis N ans et sont également utilisées par de nombreux sites Web. Le faible coût, voire l'absence de coût, est la caractéristique de ces stratégies, et c'est ce que proposent de nombreuses petites et moyennes entreprises d'e-commerce. Les entreprises commerciales ont besoin, car il n'y a pas d'injection massive de capitaux, elles ne peuvent que faire beaucoup d'efforts pour contrôler les coûts.
À l'heure actuelle, l'auteur est responsable du marketing des sites Web de commerce électronique dans mon entreprise actuelle. Notre budget de promotion mensuel est de 2 000 $, ce qui représente un énorme défi pour moi. En raison de la pitoyable marge bénéficiaire brute du produit, je ne peux pas investir. En savoir plus.À l'heure actuelle, les méthodes de promotion traditionnelles sont fortes et ce que nous essayons est la promotion la plus traditionnelle, qui comprend principalement des forums, des formulaires de questions et réponses, des blogs, des échanges de trafic, une coopération sur des plateformes et d'autres formes de promotion. être extrêmement traditionnels, ils seront les plus traditionnels. Atteindre la perfection fondamentale est une chose très significative pour l'entreprise.
L'intégration des ressources produits, en fonction du positionnement sur le marché, et la sélection de groupes de clients potentiels pour utiliser les questions-réponses et les forums seront extrêmement efficaces, et le taux de conversion sera considérablement amélioré. Cependant, il convient de noter que la promotion mentionnée ici ne signifie pas aller à tout le monde. sous l’angle d’Internet. Publiez des annonces tous les jours, mais faites-le de manière planifiée. Le propre forum du centre commercial Jingdong est un exemple relativement réussi d’augmentation de la fidélité des utilisateurs.
2. Stratégies de promotion Internet émergentes
La promotion traditionnelle est le meilleur choix pour les petites et moyennes entreprises de commerce électronique, tandis que les stratégies de promotion émergentes sont le seul moyen pour les entreprises de commerce électronique à moyenne et grande échelle. Fancl Eslite, Jingdong Mall et No. 1 CPS Alliance Advertising le sont. distribué sous tous les angles d'Internet, Weibo, apparu en début d'année, est également devenu un champ de bataille pour le commerce électronique. Quwan.com utilise Tencent Weibo pour réaliser plus de 50 % du volume total des commandes en une journée. Cela montre que les sociétés Internet doivent innover dans leurs modèles de profit et que la promotion du marché doit suivre le rythme de son temps.
Parmi eux, CPS est le plus typique. L'ancien CPC s'est lentement retiré de la scène Internet car il ne peut plus répondre aux besoins de développement des entreprises de commerce électronique. L'alliance CPS paie des commissions en fonction du volume des transactions. risque, promotion émergente à faible coût, Alimama Alliance de Taobao a pris les devants dans l'ouverture du marché.
À l'heure actuelle, les types de plates-formes CPS nationales comprennent : les alliances CPS tierces : les alliances CPS dominées par cinq sociétés : Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei et Meitong ; les plates-formes CPS de type rabais : Fangli.com, Yigou personal distribution ; le pilier La principale plate-forme CPS : Alimama Taoke B2C ; les alliances CPS auto-construites : VANCL, Dangdang et Joyo CPS Alliance.
Quel que soit le type d'alliance CPS, son essence est la même. Les frais de promotion sont basés sur les commissions de vente. Pour les petites et moyennes entreprises de commerce électronique disposant de fonds limités, ses risques sont minimisés et son opérabilité est relativement forte. ce qui peut rapidement augmenter le volume des transactions et est parfait pour les entreprises de commerce électronique.
Le CPS est la stratégie de promotion émergente la plus typique, et il y aura davantage d'innovations sous cette forme à l'avenir, car le commerce électronique est devenu une tendance de développement en Chine et d'autres industries de services à valeur ajoutée centrées sur le commerce électronique innovent également constamment. .
En fait, qu'il s'agisse d'une voie de promotion traditionnelle ou émergente, les entreprises de commerce électronique doivent formuler différentes stratégies de promotion du marché en fonction des différentes étapes de développement de l'entreprise. D'un côté, si vous souhaitez avoir une place dans l'industrie du commerce électronique. , tu as encore un long chemin à parcourir. De l'avis de l'auteur, la manière de commercialiser des sites de commerce électronique ne dépend pas de quoi choisir mais de comment choisir.
L'auteur de cet article est un chercheur et praticien du commerce électronique, rédacteur pour plusieurs sites d'information et possède un site de partage d'expériences personnelles.
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