On entend souvent dire que certains webmasters se plaignent de ne pas pouvoir trouver d’amis pour les liens car il n’existe pas de meilleures méthodes et techniques de coopération entre sites Web. Dans l'environnement de réseau actuel, il est toujours difficile de travailler seul. Comment intégrer les ressources et parvenir à une coopération gagnant-gagnant est la clé du développement.
Le 11 novembre, Admin5 a organisé un chat jeudi. Nous avons invité M. Li Xiang, ministre du Commerce de l'Association chinoise du marché Internet et chef du BD (Business Development), à partager des conseils sur la manière de coopérer entre les sites Web. résume certains des points forts du chat. Les discussions sont bienvenues.
Li Xiang : En tant que promotion de site Web, l'élément vital d'un site Web est le trafic. Avec le trafic, il y aura des inscriptions et des achats. Tous les webmasters connaissent le trafic. Tous les sites Web, qu’il s’agisse de sites Web répertoriés ou de petits sites nouvellement ouverts, ont besoin de trafic. Il s’agit fondamentalement d’un éternel point de coopération (sauf pour la coopération technique).
Le trafic est divisé en trafic réel et faux trafic. Personne ne veut dépenser de l’argent au début. Ainsi, comment utiliser efficacement le faux trafic pour augmenter le trafic réel du site Web est une technologie. Une fois le trafic réel importé, la façon dont le faux trafic évolue en visites répétées est le problème le plus important.
Dans la coopération sur des sites Web, ne coopérez jamais pour le plaisir de coopérer, mais guidez les partenaires, comment guider avec succès les besoins des partenaires et atteindre les demandes communes. Comment guider les utilisateurs vers leur retour après une coopération réussie. Ce sont deux points qui doivent être pris en compte lors de la coopération, sinon de nombreuses personnes auraient dû ressentir le sentiment de perdre tout le trafic après l'introduction d'une grande quantité de trafic. Deuxièmement, en termes de coopération, la coopération est la plus simple. La difficulté réside dans le deuxième point, à savoir que seules des méthodes efficaces peuvent être utilisées pour mener à bien la coopération. J'ai déjà eu un PDG d'entreprise qui a fait la promotion de son site Web en grande quantité sans résoudre le deuxième problème, ce qui a abouti au résultat suivant : "beaucoup d'argent a été dépensé et la face a été gagnée, mais l'effet réel n'a pas été obtenu du tout".
Un exemple peut être donné pour montrer l’effet. Il existe un nouveau site Web qui est passé de l'absence de valeur Alexa à un classement d'environ 10 000 en 3 mois. Le trafic quotidien est importé de la page de trafic vers la page d'accueil 2Wip. Les inscriptions ont considérablement augmenté. Les sites coopératifs sont essentiellement des sites Web classés par centaines, voire par milliers. Lorsque le classement du site Web est de 0, vous pouvez coopérer directement avec le site Web répertorié pour générer du trafic.
Question : Je n'ai jamais compris comment démarrer "BD" car je viens d'obtenir mon diplôme et je n'ai pas beaucoup de relations. Comment démarrer ?
Réponse : Lorsque j'ai commencé BD, je n'avais aucune connaissance, donc c'était difficile d'assister à davantage de soirées d'information sur les soirées Baidu, c'est quelque chose que je faisais souvent lorsque j'ai commencé à travailler. Alors assistez à d’autres expositions. Discutez davantage et changez davantage de cartes de visite. Il n’existe aucun raccourci pour cela. Trouvez plus d’amis propriétaires de groupes. Ils disposent généralement d’un vaste réseau de contacts.
Question : Quelles conditions le site Web a-t-il pour pouvoir rechercher une coopération avec une entreprise physique ? Quels documents doivent être préparés avant la coopération ? Comment discuter de la coopération avec les autres ? Vous ne pouvez pas simplement y aller et leur dire à la hâte, discutons de la coopération ? . Personne ne sait ce que tu fais !
Réponse : La question de cet ami est très bonne. Au cours des dernières semaines, en raison de certaines choses, j'ai eu des contacts plus fréquents avec des entités hors ligne. Nous avons constaté qu'ils ont un point commun : les propriétaires d'entreprises physiques se sentent tous très haut de gamme en matière d'Internet et sont désireux de coopérer (Chambre de commerce chinoise des pêches et plus d'une douzaine d'entreprises du secteur de la logistique). Cependant, ils attachent une grande importance au parcours de l’entreprise, qu’il s’agisse d’un site internet créé par une association ou une chambre de commerce, qu’il ait un parcours gouvernemental, et enfin à l’influence de votre site internet sur l’industrie. Cela montre que certains utilisateurs en entreprise pensent encore à un niveau plus avancé. Au début, il est important de pouvoir se parer d’or. Ensuite, avant la coopération, l'introduction PPT et les pages couleur de l'entreprise doivent être disponibles. Les PDG d'entreprise plus âgés attachent une grande importance aux choses superficielles. Ensuite, il y a l’avantage. Ils apprécient le type de campagne publicitaire que vous pouvez leur apporter. Parlez le moins possible du profit que cela peut apporter et parlez-en de manière vague et marginale. Certains patrons sont mécontents. Je pense que vous le méprisez pour lui avoir apporté de l'argent, et je pense qu'il apprécie beaucoup l'argent. Pour certains jeunes PDG d’entreprise, l’essentiel est de réaliser des bénéfices. Comment générer des bénéfices ? Il doit être mis en évidence dans le PPT. Quelle est votre approche, quels sont vos canaux.
En fait, les personnes travaillant dans des entreprises physiques hors ligne, en particulier dans les chambres de commerce, aiment manger et boire. Les relations hors ligne sont très importantes. Tant que la relation est bonne, les idées ne sont pas un gros problème. Tant que les idées sont décentes, l'autre partie coopérera ou même investira directement. C'est un peu l'expérience de les contacter.
Ensuite, il y a l’accumulation de ressources. Comment obtenir les ressources des entreprises hors ligne, si possible, les présenter à vos meilleurs amis, contacter directement la chambre de commerce, participer aux activités de la chambre de commerce et collecter des cartes de visite, afin de pouvoir établir le contact avec les seniors gestion de l'entreprise dans les plus brefs délais. S'il n'y a pas de conditions, assistez à davantage de conférences et d'expositions de l'industrie, récupérez les cartes de visite de l'entreprise et il est préférable de trouver le responsable concerné directement sur place pour des discussions détaillées.
En dernière analyse, les connexions et les relations interpersonnelles sont les plus importantes. Vous devez saisir l'opportunité d'accumuler vos propres connexions.
Question : Le professeur Li Xiang a dit dans une interview précédente que « le point clé de la coopération est d'explorer les besoins de l'autre partie ». C'est-à-dire que si vous souhaitez coopérer avec un site Web, vous devez d'abord explorer les besoins de l'autre partie et trouver. Ce n'est qu'alors que la coopération sera possible. Quelles bonnes suggestions les invités ont-ils sur la façon de comprendre les besoins des sites Web partenaires ?
Réponse : J’ai deux manières principales d’explorer les besoins de l’autre partie :
La première est indirecte : participez à davantage de rassemblements industriels, rejoignez davantage de groupes industriels et optimisez votre plateforme de communication pour atteindre votre réseau. Pour accroître sa propre popularité, la vie est difficile pour les jeunes frères de l'industrie. Lorsqu'on leur pose la question, peu de gens sont prêts à se marier et à répondre. Ce n'est que lorsque l'autre personne estime que vous êtes un égal et un professionnel qu'elle discutera de ses affaires récentes, y compris des problèmes qu'elle a rencontrés au travail. Par exemple, l'Exposition internationale des produits aquatiques de Dalian est chaque année la plus grande exposition de produits aquatiques en Asie du Sud-Est. Le site Web que j'aidais était un nouveau site Web qui n'avait pas encore été rempli de contenu. L'autre partie n'a pas beaucoup d'exigences en matière de publicité. Il y a au moins 6 à 700 exposants chaque année et les stands sont déjà complets. Les organisateurs de l'exposition n'ont pas besoin de publicité. site Web que j'aide, et je n'ai rien à leur donner. Cependant, parmi les exposants, j'ai trouvé une autre entreprise de produits aquatiques avec de meilleures relations, Zhanjiang Guolian. Contactez Zhanjiang Guolian, ils ont un stand de 144 mètres carrés, puis utilisez les bonnes relations interpersonnelles du président du site Web pour coopérer avec Zhanjiang Guolian, des articles doux, des cadeaux, etc., puis contactez la partie exposition, expliquez le problème, utilisez des sujets spéciaux et des médias avantageux ont publié des articles soft et ont remporté un grand stand. Il s’agit d’un modèle coopératif axé sur l’accumulation de connexions. Ne lâchez pas vos relations et celles des personnes qui vous entourent. Le temps presse et les appels téléphoniques sont nombreux, la description peut donc prêter à confusion. Désolé, s'il y a quelque chose que je n'ai pas expliqué clairement, vous pouvez demander à nouveau.
La seconde est une visite directe, contacter directement l'unité cible pour trouver le responsable, et aller droit au but. Cependant, les chances de coopération sont faibles. Passez davantage d'appels téléphoniques et recherchez davantage, et les points de coopération dont vous avez besoin apparaîtront souvent en ligne et à la télévision.
Question : Bonjour, M. Li Xiang, j'ai une question De nos jours, de nombreux sites Web ont commencé à utiliser des plateformes. En d'autres termes, les webmasters et les opérateurs construisent simplement un cercle, et cette plate-forme nécessite que les utilisateurs interagissent. Par exemple, je construis actuellement une plate-forme d'apprentissage de connaissances informatiques de base appelée Brain Star Window pendant mon temps libre. Ce type de site Web vient d'être créé. Lorsque vous souhaitez en faire la promotion, vous avez besoin que des experts en informatique soient sur cette plateforme, afin que davantage de novices puissent s'inscrire. Si vous contactez directement certains experts en informatique, il sera difficile de convaincre les personnes idéales de rejoindre cette plateforme à moins de dépenser de l'argent. Comment développer des ressources dans ce domaine ?
Réponse : J'ai également rencontré votre problème. Il y a deux points. En termes de connaissances informatiques de base, si une personne a encore besoin de savoir comment utiliser WINDOWS et comment ouvrir un site Web, il est peu probable que vous puissiez la joindre via le site Web. En gros, ils lisent tous des livres papier. Même si quelqu'un lui donne l'URL, il ne pourra peut-être pas l'ouvrir la prochaine fois qu'il se connectera. D'autres veulent des informations détaillées. Ces informations doivent être riches et diversifiées. Lors de la promotion, j'en ai directement fait la promotion auprès des étudiants des spécialisations pertinentes de l'université. Ils avaient besoin de reconnaissance pour eux-mêmes, et ils n'étaient pas encore diplômés, aimaient étudier et osaient essayer, même s'ils n'étaient pas connus. ils suffisaient fondamentalement à enrichir le contenu. Elle peut être réglée en fonction des redevances. Si vous contactez directement les experts, cela coûtera certainement de l'argent, et ce ne seront que des choses superficielles, et vous n'écrirez pas sur les aspects plus profonds. Quant à la façon de résoudre cet aspect des ressources, un soutien financier est absolument nécessaire. Grâce à la coopération, je n'ai pas encore compris les besoins de ces écrivains, bien sûr, si votre site Web fait autorité dans l'industrie, sous l'influence. de popularité, il devrait encore y avoir de nombreux écrivains libres.
Question : Dans la coopération sur des sites Web, ne coopérez jamais pour le plaisir de coopérer, mais plutôt pour guider avec succès les besoins des partenaires et répondre aux demandes communes. Les invités peuvent-ils présenter des méthodes spécifiques sur la manière de guider la coopération ?
Réponse : Quel est le nom de domaine de votre site Web ? Quel type de coopération est nécessaire maintenant ? Y a-t-il des exigences de travail en termes de trafic ? Si je peux vous aider à répondre aux exigences de votre partenaire en termes de trafic, puis-je travailler avec vous ? ? Coopération ? Il existe trop de formes d'orientation. Quelles sont vos forces ? Concentrez-vous sur vos forces et évitez vos faiblesses, c'est-à-dire que la coopération est toujours diversifiée, et le plus important est de s'adapter aux changements, haha.
Question : Le chat de cette semaine aborde le thème de la « coopération entre les sites Web ». L'invité est également le responsable de BD. Le chat est sur le point de se terminer. L'invité peut-il résumer quelques suggestions pour les webmasters de base sur la façon de mener une coopération commerciale ? Les webmasters personnels ont quelques conseils et moyens de trouver une coopération sur le site Web à l'avenir, qui servent également de résumé des activités de discussion du forum.
Réponse : Parlons de mon parcours BD de cette façon ;
Lorsque je suis entré dans cette industrie, je n'avais aucune connaissance ou ami qui pouvait m'aider à établir des relations. Je ne pouvais que nous contacter de site en site et appeler la réception. Plus tard, lorsque j'ai assisté à un rassemblement de l'industrie sur Baidu, j'y ai assisté sans m'inscrire. Là, j'ai rencontré mon premier ami de l'industrie, j'ai rejoint le premier groupe et j'ai eu ma première introduction et coopération. Toutefois, l'aide au travail coopératif n'a pas été améliorée qualitativement.
Six mois plus tard, j'ai pensé qu'il était important d'augmenter ma visibilité dans l'industrie. J'avais déjà rejoint de nombreux groupes et j'avais commencé à organiser des activités, des activités BD hors ligne, depuis les premières activités hebdomadaires de meurtre de chefs de groupe jusqu'au premier événement Grammy BD Karaoke et. plus tard, le Forum du Sommet du marché Internet a traversé de nombreuses années. De plus en plus de professionnels du secteur le savent. Lorsque nous collaborons, de nombreux bons amis penseront à moi en premier. Il n'est pas difficile de comprendre les besoins de chaque entreprise. Vous pouvez connaître de nombreux points de coopération de chaque entreprise en vérifiant mes informations sur QQ.
Bien sûr, au début, il y a des compétences dans l'échange de cartes de visite avec des cadres supérieurs. Aujourd'hui, un vice-président de Tencent (une belle femme) se souvient encore de la scène où j'ai échangé des cartes de visite avec lui il y a trois ans. Échangez des cartes de visite avec la haute direction. Si vous avez le temps, revenez les consulter et remettez-les aux services concernés pour les trier. Si vous n'avez pas le temps, mettez-les simplement sur l'étagère et. mettez-les de côté. Comment pouvez-vous améliorer l'impression qu'il a sur lui afin qu'il se souvienne très bien de vous d'un seul coup ? Une méthode que j'ai utilisée consiste à m'approcher du vice-président et à crier « vol ». À ce moment-là, la belle femme m'a regardé avec surprise et m'a demandé : « Que veux-tu faire ? » J'ai répondu : « voler la carte de visite Haha, s'il te plaît, donne-moi la carte de visite. Lorsque l'autre partie a sorti sa carte de visite, il m'a demandé : Où est votre carte de visite ? J'ai répondu : Si vous l'apportez, vous ne serez pas volé.
Lorsque nous l'avons contacté l'année dernière, je lui ai dit que j'avais volé votre carte de visite lors d'une conférence, et il m'a immédiatement rappelé et a commencé à parler de la coopération que j'espérais avoir avec lui dans une atmosphère très détendue.
La coopération entre les sites Web reste indissociable de bonnes relations personnelles.Si vous souhaitez mieux coopérer avec d'autres sites Web, vous devez d'abord entretenir la relation avec le webmaster individuel, traiter sincèrement vos amis sur Internet et accumuler vos propres ressources de réseau personnel. J'espère que les techniques discutées dans le forum de discussion sur l'accumulation de contacts et la manière de coopérer efficacement entre les sites Web vous éclaireront. Veuillez également continuer à prêter attention aux activités de discussion du forum A5 tous les jeudis après-midi. (Texte/Compilé par Mengjiang)
Pour plus de conseils sur la coopération entre les sites Web, vous pouvez également consulter le message du forum : http://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.html .