Avantages des segments de marché
Si une entreprise veut imiter Dangdang, Excellence et 99 Online Bookstore pour créer des livres B2C, il sera presque impossible d'avoir un avantage concurrentiel et le soi-disant succès sera hors de question. Cependant, il existe un tel site de commerce électronique de livres fondé par quelques étudiants fraîchement diplômés. Les ventes mensuelles moyennes ont atteint un à deux millions de yuans, le plus élevé atteignant 4 millions. Ce qui est encore plus louable, c'est que, du moins pour l'instant. , ils ont temporairement Il n'y a pas encore de concurrent direct - il s'agit d'un site Web de livres B2C appelé "Magazine Shop".
Fidèle à son nom, ce site Web appelé Magazine Shop limite ses produits uniquement au domaine des magazines, et c'est cela qui leur permet de maintenir leur caractère unique et leur avantage concurrentiel dans l'industrie, et ainsi de suivre le rythme des géants de l'industrie tels que Dangdang et Joyo sans aucun problème.
"Ruili" est à 25 % de réduction, "Sanlian Life Weekly" est à 30 % de réduction, "Reader" est à 30 % de réduction, "China National Geographic" est à 22 % de réduction et certains magazines expirés sont à 10 % de réduction... Ouvrez le magazine la page web du magasin et vous pouvez voir presque tous les produits actuellement sur le marché. Tous les magazines, mais leurs prix semblent plus attractifs. En vendant des magazines à bas prix via la plateforme Internet, le modèle opérationnel du magasin de magazines est similaire à une version « légère » de Dangdang : un site Web à prix réduit axé sur les abonnements à des magazines. Mais ce qui est sûr, c'est que si les lecteurs n'ont besoin que d'acheter des magazines, ce sera plus professionnel et plus riche que chez Dangdang et Excellence. C'est la valeur.
La segmentation du marché est naturellement un sujet ancien et classique, mais il n’est pas facile pour la plupart des entreprises de décider de limiter leur couverture de marché. Lorsque les entreprises se sont habituées à un modèle commercial vaste, complet et méticuleux, il leur est difficile d’accepter ou de se laisser convaincre d’abandonner la plus grosse pastèque et de se concentrer sur les graines de sésame qui se trouvent devant elles.
Cependant, ce n'est pas le cas. En septembre 2009, deux mois après avoir obtenu son diplôme d'une université de Chengdu, il a conduit d'autres à fonder le site Web Magazine Shop : « Il existe désormais plus de 600 magazines en amont avec lesquels nous coopérons directement. ce nombre continue d'augmenter. » Il a déclaré que pour les magazines, les magasins de magazines leur offrent un nouveau canal de vente en plus des canaux de vente traditionnels, et que pour le site Web lui-même, davantage de partenaires signifie une gamme complète de catégories, apportant une bonne adhérence aux utilisateurs, l'agrégation. L’effet des membres augmentera le poids de négociation avec les fournisseurs en amont.
Parce qu'après tout, nous devons croire que non seulement les concurrents du même statut n'ont pas la capacité de couvrir le marché dans les moindres détails, mais que même les géants industriels puissants et exceptionnels tels que Dangdang ont du mal à faire de manière impeccable dans chaque segment de l'industrie. Pour les nouveaux entrepreneurs qui ne peuvent pas leur résister directement, le manque de secteurs segmentés est précisément une opportunité pour les entreprises de rechercher des voies de segmentation professionnelle. Jiang Zhongchao s'en est pris à cela, a vu les omissions dans la densité de couverture de Dangdang et l'excellence dans le domaine des magazines, et a également vu l'avenir de son propre modèle opérationnel.
La contradiction entre créer une entreprise et rester en affaires
Il ne fait aucun doute que lorsque Dangdang a démarré son activité, il s'agissait uniquement de vente de livres. À cette époque, l'industrie était également segmentée à l'extrême et personne ne pouvait la concurrencer pendant un certain temps. Cependant, avec l'essor de diverses librairies, les ventes de livres indépendantes non seulement génèrent de faibles bénéfices, mais sont également de plus en plus confrontées au risque d'une concurrence homogène. Bien sûr, pour Dangdang, les livres ne sont qu'un pas, la première étape de son modèle B2C global à long terme, mais il ne fait aucun doute que lorsqu'un marché spécialisé et segmenté est clairement perçu par le public, il est également difficile de conserver son mystère et ses avantages uniques.
En termes de positionnement sans aucune barrière technique, les imitateurs ne manqueront sur aucun marché. D'ici là, peut-être que le premier à manger des crabes aura gagné le premier pot d'or pour l'entreprise, mais à long terme. stratégie de développement, la stratégie de sur-segmentation en termes de produits n’est finalement pas une solution à long terme. Et les magasins de magazines d'aujourd'hui ne peuvent pas être éternellement uniques. Peut-être que dans un avenir proche, il y aura davantage de magasins de romans, de librairies anglaises, de librairies anciennes et même de magasins de sous-vêtements, de magasins de chaussettes, etc.
Sur Dangdang.com, nous pouvons facilement constater son expansion active dans de nouvelles activités au cours des dernières années. Initialement, il s'est plongé profondément dans le marché du livre et a pris la première place dans cette industrie. Cependant, la situation à laquelle elle est confrontée est également très embarrassante. Il est difficile de réaliser des bénéfices simplement en vendant des livres. C'est pourquoi elle a lancé ces dernières années d'autres lignes de produits, comme les grands magasins, en passant de la verticale à l'horizontale et en essayant de se débarrasser de l'empreinte du site Web d'un livre unique.
Cependant, quant à savoir si le magasin de magazines s'inquiéterait des conflits rencontrés par Dangdang, Jiang Zhongchao l'a visiblement regardé avec indifférence du point de vue d'un entrepreneur : « Pour nous, survivre est plus important que comment vivre. On dit que le magazine Il y a déjà de nombreux imitateurs du magasin Face aux concurrents, il a admis que "je ne suis pas inquiet, mais je ressens de la pression". Il a déclaré que parce que le commerce électronique est un effet d'agrégation d'échelle, toutes les ressources seront dirigées vers les trois premiers du secteur et tous les clients ne se souviendront que des premiers, voire du premier, de sorte que le magasin de magazines doit redoubler d'efforts. et fixez le seuil d’entrée à un niveau plus élevé.
Par conséquent, pour un plus grand nombre d'entreprises ou de particuliers qui espèrent utiliser le commerce électronique pour développer des marchés, passer de la segmentation professionnelle à la diversification est presque une nécessité, en particulier pour le grand nombre de petites et moyennes entreprises qui ne disposent pas d'une grande force. Partir des segments de marché les plus précis et lancer les produits les plus riches et les plus complets pour les clients qui connaissent le mieux peut être relativement plus facile pour les entreprises aux premiers stades de l’entrepreneuriat. Survivre d’abord, puis devenir plus grand et plus fort. C’est ce que de nombreuses entreprises devraient imiter.
Auteur : Mao Congren
Source originale : New Commercial Route http://www.bizark.cn/articles/894.html . Veuillez indiquer la source originale lors de la réimpression.