Avec le développement d’Internet, il existe désormais de plus en plus de centres commerciaux B2C, mais seule une poignée d’entre eux sont bons et prospères. Sur la base de mes observations et recherches à long terme, cet article résume les différentes étapes par lesquelles un centre commercial B2C réussi doit passer. Je vais le partager avec vous aujourd'hui. Parce que ce n'est que ma propre opinion, j'espère que vous me ferez des critiques et des critiques. correction. D'accord, commençons le texte d'aujourd'hui.
Première étape : le marché cible doit être clairement défini. Ne pensez pas que ce soit facile à dire. En fait, c'est une erreur commise par de nombreux amis et même par des entreprises. Ils peuvent d'abord développer ou trouver un produit qu'ils jugent bon, puis se rendre sur le marché pour solliciter des avis et tester. ventes. Ce type de produit peut être une inspiration occasionnelle du département R&D, ou il se peut que les dirigeants estiment que certains produits seront populaires auprès du public, mais souvent ces produits ne répondent pas à la demande du marché. Tout le monde devrait porter des jugements rationnels et ne pas avoir de préférences pour certains produits ou tomber amoureux de certains produits sans raison, de peur de ne pas réussir à ouvrir le marché. Si vous envisagez de fabriquer un produit que de nombreux utilisateurs recherchent activement, vos ventes seront beaucoup plus fluides. Par exemple, un ami est un passionné de courses automobiles. Il rejoint souvent des forums et constate que de nombreuses personnes demandent où acheter des pancartes Mercedes-Benz. Parce qu'il y a trop de méchants, les pancartes sont souvent volées. Il a donc créé un site Web spécialement pour vendre des panneaux, et le bénéfice mensuel a atteint des dizaines de milliers.
Deuxième étape : continuer à apprendre des autres mais ne pas imiter. Il existe de nombreux modèles de sites Web à succès. Nous pouvons en tirer des leçons, mais ne les imitez pas, surtout pas les grandes entreprises. Il existe un dicton classique sur Internet : « Vous pouvez copier mon modèle, mais vous ne pouvez pas le coller avec succès. La raison est très simple. En apparence, il semble que vous puissiez imiter et copier beaucoup de choses, mais il y a certainement certaines choses que vous ne pouvez pas voir. La même chose et le même processus obtiendront des résultats différents s'ils sont confiés. résultat de personnes différentes. Ainsi, même si vous ressemblez exactement aux autres, vous ne réussirez pas plus que les autres, et vous pourriez même échouer. Nous pouvons continuer à apprendre des autres, mais apprendre, c'est nous améliorer et nous renforcer, en particulier sur le marché extrêmement concurrentiel du B2C. Sans nos propres caractéristiques, nous ne serons pas reconnus par les clients.
La troisième étape : bien comprendre la psychologie du client. Je pense que de nombreuses grandes entreprises se spécialiseront dans l’étude des besoins réels des clients. Les besoins des clients et les marchés cibles sont des concepts différents. Le marché cible fait référence à un éventail plus large et les besoins des clients sont mieux positionnés. Certains utilisateurs appartiennent au marché cible, mais ils ne deviennent pas nécessairement vos véritables clients. Par exemple, si un utilisateur souhaite augmenter le trafic sur son site Web et vendre plus de produits, il existe de nombreuses façons d'atteindre son objectif. Les enchères, le référencement, la promotion d'articles informels, etc. peuvent tous atteindre l'objectif. Mais pour les moteurs de recherche, les sociétés d’optimisation de réseau et les sociétés de marketing d’articles informels, ce client est membre de leur groupe de marché cible. Mais les clients ne peuvent choisir qu'une seule des méthodes, cela dépend de celui qui est bien fait et de celui qui peut conquérir le cœur des clients. C’est ce que veulent vraiment les clients. Par conséquent, la compréhension précise des besoins des clients dépend non seulement de la technologie, mais également d’une recherche minutieuse et de l’application de stratégies.
Les trois étapes ci-dessus ne sont qu'une mention approximative des trois étapes par lesquelles passe un centre commercial B2C réussi. Dans les situations réelles, c'est beaucoup plus compliqué et il y a de nombreux problèmes détaillés tels que le coût, la logistique, le service client, la qualité, l'approvisionnement et la planification. Les problèmes affecteront le développement global, donc un centre commercial B2C réussi nécessite beaucoup d'efforts, j'espère que cela pourra vous inspirer après avoir lu cet article.
Eh bien, c'est tout pour aujourd'hui. Vous êtes invités à me contacter. Cet article provient de : Shenzhen Website Construction, URL : http://www.zijiren.net La réimpression est également la bienvenue.
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