Ces dernières années, un grand nombre de sites Web B2C ont vu le jour en Chine lorsque la crise économique a frappé en 2008, non seulement ils n'ont eu aucun impact sur les sites Web B2C, mais ils ont également apporté un nouvel espoir aux sites Web B2C alors que la crise économique continue de s'aggraver. Grâce à leur influence, les commerçants ont également pris conscience du rôle d'Internet et ont rejoint les rangs du commerce électronique. Cependant, de nombreux commerçants ne sont pas très familiers avec la promotion des sites Web B2C. Il est difficile de le faire lors de la création d'un site Web B2C. Je travaille désormais également pour Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com. Sur la base de ma propre expérience et de mes propres recherches. dans ce domaine Certaines méthodes de promotion des sites Web B2C qui ont connu un certain succès à l'heure actuelle ont été résumées ci-dessous pour montrer ma honte.
1. Optimisation préliminaire du référencement
Au début de la construction d'un site Web, il est nécessaire de prendre certaines dispositions pour le référencement de l'ensemble du site Web. Le personnel technique connaît la mise en œuvre technique. Ensuite, tout ce que nous avons à faire est de comprendre et de deviner les habitudes de recherche des internautes. Quant aux sites Web d'appareils électriques, je vous suggère de vous référer à Paopao.com et Zhongguancun Online. Ils définissent le titre de la page Web sur la page de liste des produits. , tels que Juicer :, le devis, le prix, la marque, le modèle, le classement et la recommandation du presse-agrumes. Sur la page de détails du produit, vous trouverez les devis, les prix, les images, les paramètres et les performances des presse-agrumes Midea et JE701AB. dans l'introduction du produit. Apparaissez à plusieurs reprises sans donner l'impression aux moteurs de recherche que vous essayez délibérément de leur plaire.
2. Augmenter la valeur des relations publiques
La valeur PR est très importante pour un site e-commerce. La valeur PR indique le poids du moteur de recherche sur le site. Dans le même temps, la valeur PR génère également indirectement du trafic vers le site Web. La méthode pour la valeur PR consiste à trouver des sites Web avec des valeurs PR élevées pour créer des liens conviviaux. Le moyen le plus direct et le plus rapide est d'utiliser la méthode. d'achat de liens pour rechercher des liens sur Google La valeur PR sera augmentée pendant la période de mise à jour. Utilisez ensuite la valeur PR accrue pour échanger des liens avec des sites Web égaux ou supérieurs à vous, et enfin supprimez lentement les sites Web sur lesquels vous avez acheté des liens auparavant.
3. Communauté de questions et réponses
Tirez parti d’une communauté de questions et réponses. Il utilise principalement l'effet des mots-clés à longue traîne pour générer du trafic. Actuellement, les meilleures plates-formes pour les communautés de questions-réponses sont : Baidu Knows, Tianya Questions and Answers, Sina iAsk et Soso Questions. Parmi elles, Baidu Knows et Tianya. Les questions et réponses peuvent générer directement du trafic. Quant aux questions et réponses de Sina iAsk et de Soso, elles sont plus adaptées à la promotion de la notoriété de la marque. Baidu sait qu'il est nécessaire de prêter attention aux compétences et de comprendre leurs règles. Cependant, pour les questions et réponses de Tianya, ces règles de questions et réponses sont plus assouplies.
4. Moteurs de recherche payants
Les moteurs de recherche payants sont incontournables pour toute entreprise de commerce électronique, car trop de personnes utilisent actuellement des moteurs de recherche pour rechercher des informations. Même JD.com et Joyo, qui ont relativement bien réussi, utilisent encore des moteurs de recherche payants. et l'investissement n'est pas minime, l'investissement dans ce domaine ne peut consister qu'à minimiser le coût de chaque commande, et la technique d'utilisation dans ce domaine est d'augmenter autant que possible l'utilisation de mots-clés généraux et de mots-clés à longue traîne. Quantité, essayez pour concourir pour des mots-clés populaires.
Alliance 5.cps
Les alliances CPS incluent les alliances CPS tierces et les alliances CPS auto-construites. Grâce aux alliances CPS tierces, vous pouvez rapidement créer une alliance publicitaire relativement importante. Cependant, ces membres de l'alliance ne prendront pas l'initiative de placer vos publicités ou activités promotionnelles en temps réel, ce qui affectera l'efficacité de la publicité et de la promotion. Cependant, l'utilisation d'une alliance CPS auto-construite peut contrôler et réagir rapidement aux activités promotionnelles. l'ensemble du site est très utile. Dans le même temps, comme l'alliance CPS auto-construite est plus facile à communiquer avec ces membres, ils prennent également l'initiative de récupérer certaines informations promotionnelles du centre commercial afin de maximiser l'effet de ces activités promotionnelles.
6. Comparez les sites Web d’achat, les guides d’achat et les sites Web de réductions.
La différence entre les trois est que les sites Web de comparaison de prix offrent des remises en argent aux membres, tandis que les sites Web de guides d'achat publient davantage d'informations sur les marchands et expriment les réflexions des membres après que les sites Web de réductions d'achats publient des informations promotionnelles et des coupons des commerçants, et ce qu'ils ont en commun est que. ils rassemblent tous un groupe de personnes ayant des besoins d'achat et sont relativement reconnus pour le modèle de consommation des achats en ligne. En coopérant avec des sites de comparaison de prix, certains membres peuvent accroître la popularité du site Web et augmenter les ventes. Ensuite, utilisez des clients plus matures pour publier leurs expériences d'achat sur certains sites Web de guides d'achat afin d'obtenir l'effet de la communication de bouche à oreille. Parallèlement, vous pouvez également mener des activités promotionnelles conjointement avec ces sites de comparaison de prix, ces guides d'achat et ces sites de réductions. Et attirez davantage de clients à faire leurs achats sur le site Web en émettant des coupons.
7. Promotion d’actualités et d’articles informels
Le principe du placement d'actualités est de faire en sorte que vos activités promotionnelles et votre image aient un effet sensationnel, donc lorsque vous rédigez des actualités, insistez sur la compréhension des points clés des événements et des activités promotionnelles, et en même temps, vous devez également utiliser la différenciation de votre site Web. pour attirer les internautes. Comprenez les différences entre votre marque et vos services et ceux de vos pairs, afin que les internautes vous acceptent dans leur cœur. Vous devez adhérer aux principes à long terme de diffusion de l'information, car la promotion de l'information est une tâche à long terme. et l'effet peut être mis en cache, vous ne pouvez donc y compter qu'une seule fois. Deux placements n'auront pas un très bon effet, et la promotion d'articles logiciels se fait principalement via la publication d'articles logiciels dans certains forums, ce qui implique principalement la promotion de produits, le partage de expérience de promotion, battage publicitaire des événements, etc., et pour différents types d'articles soft, vous devez choisir différentes plates-formes de publication, car les bons articles soft doivent également correspondre à la plate-forme pour être bien publiés et mieux se diffuser. Si possible, vous pouvez utiliser de meilleures plates-formes pour. faites quelques sujets promotionnels, puis l'effet peut être amplifié plusieurs fois.
8. Promotion des forums
En plus des articles soft pour la promotion des forums, vous pouvez également contacter les responsables de ces forums pour organiser conjointement certaines activités, ou émettre des coupons grâce à leurs activités, ou leur sponsoriser des prix pour des activités sur place, si possible. créez une section dédiée de votre propre centre commercial. Dans le même temps, des publicités sous forme de liens textuels peuvent être ajoutées à la promotion du forum. Par exemple, chaque étage doit mettre ses propres publicités et essayer de couvrir ces messages populaires. Enfin, si les fonds le permettent, une publicité dure peut être placée.
9. Coopération avec différentes industries
La coopération avec d'autres industries peut élargir nos propres canaux de promotion, car lorsque nous coopérons avec d'autres industries, nos clients se chevauchent, de sorte que l'échange et la coopération entre les deux peuvent relier ces consommateurs communs. Dans le même temps, vous pouvez également accroître votre influence et parfois apporter de meilleures ressources à vos activités promotionnelles. Par exemple, il existe quelques exemples réalisés par notre centre commercial d'appareils électriques.
Premièrement, la coopération avec Taisheng Mipu. La forme de coopération avec Taisheng Mipu est de distribuer du riz et des brochures de Taisheng Mipu aux clients pendant nos activités. D'un autre côté, mes brochures sont également ajoutées au riz qu'ils vendent, ce qui fait deux morts. d'une pierre.
Deuxièmement, en ligne, nous nous sommes associés à plusieurs commerçants lors de festivals importants, comme le « 3.15 ». Plusieurs commerçants ont proposé conjointement des activités préférentielles pour les consommateurs, puis ont utilisé les ressources de promotion de plusieurs parties pour promouvoir cet événement commun.
Troisièmement, coopérez avec le jeu Web Wan Yi Yi. Wan Yi Yi est l'un des meilleurs jeux Web en Chine. Notre coopération avec eux consiste à parrainer leurs activités locales. La forme principale consiste à utiliser des coupons pour participer aux activités. À la fin, une fois que les points du membre ont atteint un certain niveau, il peut se rendre au centre commercial Myeye Electrical Appliance Mall pour échanger les produits désignés.
10. Promotion de la station de navigation sur le site Web
À l'heure actuelle, l'influence des stations de navigation de sites Web est encore assez importante. L'utilisation de ces stations de navigation pour accrocher le nom de votre propre site Web peut générer une certaine quantité de trafic vers le site Web, et certaines stations de navigation de sites Web plus petites peuvent échanger des liens via Pour effectuer des échanges, tant de sites de navigation sur des sites Web gratuits sont intégrés. En fin de compte, l'effet d'échelle de la promotion se reflète dans l'effet d'échelle qu'une seule navigation sur un site Web ne peut pas apporter.
11. Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail comprend le marketing par e-mail sur site et le marketing par e-mail hors site. L'e-mail sur site est une méthode adoptée lorsque le nombre de membres atteint un certain niveau. L'objectif principal est de permettre à ces membres d'effectuer des achats répétés et d'éviter que ces membres ne sombrent. .Si cela peut être fait Si vous les laissez faire des achats répétés, cela réduira le coût d'attraction d'un consommateur et réduira le coût de la promotion.
Le marketing par e-mail hors site vise principalement à attirer de nouveaux clients. Cela peut nécessiter une plus grande quantité de main-d'œuvre. Vous pouvez utiliser un logiciel gratuit de récupération d'e-mails pour capturer la source des adresses e-mail. Envoyez ensuite des publicités ou des informations promotionnelles à ces comptes via le backend de messagerie de votre site Web ou de vos comptes fixes. Bien sûr, l'effet ne sera pas très significatif, mais tant qu'une certaine base est atteinte, l'effet sera très agréable.
12. Promotion hors ligne et stratégie régionale
En plus d'envoyer des dépliants pour une promotion hors ligne, vous pouvez également utiliser vos produits pour entrer dans certaines communautés ou bâtiments pour des promotions sur site. Par exemple, le bâtiment dans lequel nous nous trouvons dispose de nombreux sites Web B2C qui en font la promotion. Il y a quelques jours, il y avait un site Web de vêtements B2C qui y mettait des vêtements et distribuait des flyers sur place. Ne parlons pas de la popularité de leurs ventes sur place, mais lorsque je suis revenu dans l'entreprise, je suis allé voir leur site Web, mais en fait, le site Web n'était pas complètement terminé. Par exemple, la construction de leur site Web n'était pas encore terminée. Si nous en faisons la promotion de cette manière, il va sans dire que nous avons déjà terminé le site Web et exploité le centre commercial en ligne !
Chaque centre commercial en ligne ne peut échapper au fait qu'il est difficile de couvrir l'ensemble du pays au début. Par exemple, JD.com et Redbaby, qui se portent bien actuellement, ont choisi certaines villes pour commencer, puis les utilisent pour faire le bien. Si l’expérience de certaines villes est copiée dans d’autres villes, des stratégies régionales émergeront inévitablement, comme la distribution et les entrepôts de JD.com en trois endroits.
Par conséquent, en termes de stratégie régionale, nous pouvons réaliser une logistique et une livraison à durée limitée ou le jour même, des services professionnels, une livraison gratuite, etc. En même temps, vous pouvez également mener des activités promotionnelles ciblées sur ce domaine et bien servir un certain groupe de personnes. Vous pourrez alors diffuser le bouche à oreille et il ne sera pas difficile de le copier.
13. Profitez des jours fériés importants pour réaliser des activités promotionnelles
En Chine, chaque fête importante entraînera un boom du shopping. Par conséquent, dans le domaine du commerce électronique, nous devons également avoir cette conscience, saisir les fêtes importantes, déterminer le thème des activités adaptées aux vacances et proposer des promotions ingénieuses. Les activités apporteront certainement de bons résultats. Ce qui précède est une expérience que j'ai résumée dans mon travail et mes études. S'il y a quelque chose de mauvais, veuillez commenter, je vous en serai reconnaissant !