"Le fleuve Yangtze coule vers l'est et les vagues emportent tous les héros. Le bien et le mal, le succès et l'échec ont tous disparu. Les montagnes vertes sont toujours là et les couchers de soleil sont rouges plusieurs fois. " de l'Internet national au cours des dix dernières années, de nombreuses entreprises autrefois splendides ont disparu depuis longtemps et chaque entreprise apparemment discrète qui survit trouvera toujours une raison de survivre. S’il existe des règles cachées, discutons-en ensemble aujourd’hui. Internet est essentiellement un outil ou une plateforme. En triant les sources et les débouchés du trafic, nous pouvons clairement voir les règles cachées de survie des différents modèles économiques.
1. Différentes formes de sites web : terre, feu, vent, eau
Divers sites Web peuvent être grossièrement divisés dans les types suivants :
1. Localisation - « catégorie média » : portails d'actualités, portails verticaux de l'industrie, communautés locales, portails locaux, plateformes de commerce électronique B2B, informations classifiées, réseaux vidéo, etc.
2. Fire - « catégorie e-commerce » : réseau d'achats groupés, réseau e-commerce B2C complet, plateforme e-commerce verticale B2C, etc.
3. Eau - « type de produit » : jeux en ligne, éducation en ligne, services en ligne, etc.
4. Vent --- « type de trafic » : sites de téléchargement de logiciels, sites d'alliances publicitaires, sites de navigation de sites Web, moteurs de recherche, outils de téléchargement, sites Web de plateformes de développement, sites Web pornographiques, etc.
Selon l'origine et le débouché du trafic, on peut distinguer grossièrement :
1. Les sites Web multimédias s’appuient sur le contenu (contenu recommandé par l’éditeur ou contenu généré par les interactions des internautes) pour attirer l’attention continue des utilisateurs et sont la source de trafic. Parmi eux, les types de médias interactifs (tels que Weibo, le partage de vidéos, SNS, etc.) peuvent être séparés séparément. Il s’agit du sol cultivé par les usagers et généré par le trafic, c’est pourquoi on l’appelle « sol ».
2. Les sites Web de commerce électronique sont la source du trafic. Les internautes sont plus fidèles aux sites Web de commerce électronique B2C qu'aux sites Web de médias. La plupart du trafic de nombreux sites Web de commerce électronique est continuellement importé par des moyens externes, c'est donc souvent le débouché. le flux est le moyen par lequel le flux est converti en espèces. C'est le mode de consommation du trafic, c'est pourquoi on l'appelle « feu ».
3. Les sites Web de type produit s'appuient généralement sur les produits virtuels professionnels eux-mêmes fournis en ligne pour réaliser des bénéfices. En raison de la division plus fine du travail professionnel, ils répondent souvent aux besoins spécifiques des utilisateurs plutôt qu'à des besoins globaux (c'est-à-dire le type de plate-forme). Plus le produit est unique, plus il est susceptible de susciter une demande de paiement des utilisateurs. C’est donc souvent un débouché pour le trafic. Le produit doit circuler lentement, attirer les utilisateurs et générer des revenus en espèces en même temps, c'est pourquoi on l'appelle « eau ».
4. Sites Web basés sur le trafic : divisés en deux catégories : l'une accumule purement et simplement du contenu pour attirer les clics des utilisateurs ; l'autre réalise l'échange ou le guidage précis du trafic publicitaire grâce à la technologie ; Ce type de site Web démarre souvent rapidement et de nombreuses personnes gagnent tranquillement de l’argent. C'est ce qu'on appelle le « vent ».
2. L'origine du trafic : introduction du contenu et popularité
En tant que spécialistes du marketing d'un site Web ou spécialistes du marketing Internet d'entreprises traditionnelles, ils réfléchissent souvent sérieusement à la manière d'augmenter le taux de clics du site Web et de diriger un trafic précis vers des pages désignées, puis d'étudier progressivement l'expérience de l'interface utilisateur et d'améliorer le taux de conversion (inscription) ; ou du matériel de remplissage).
Les principaux canaux utilisés pour développer les sources de trafic sont les suivants :
1. L'origine des moteurs de recherche (SEO, SEM). À l'ère de l'explosion de l'information, les moteurs de recherche sont devenus le premier choix des paresseux pour surfer sur Internet. La concurrence entre les moteurs de recherche réside dans une série de paramètres tels que l'exactitude, l'objectivité et l'intelligence des données de recherche. Après l'avoir utilisé, la recherche Google est meilleure, mais Google est souvent déconnecté, ce qui donne plus d'opportunités à Baidu. Il est recommandé aux personnes rationnelles d'utiliser d'abord GOOGLE pour effectuer une recherche, puis d'utiliser Baidu pour compléter lorsqu'elles sont hors ligne.
2. Publicités matérielles sur des sites portails ou des sites Web verticaux (bannières publicitaires, textes, vidéos, publicités matérielles WAP, etc.). Le prix des publicités vidéo sur le portail ou des publicités pop-up augmente de jour en jour, et nombre d'entre elles peuvent désormais être diffusées avec précision en fonction des cookies et des régions. À mesure que la tendance à l'homogénéisation du contenu de l'information devient de plus en plus évidente, la tendance des sites portails à segmenter progressivement la population est également évidente. Les principaux groupes de Sina, Sohu, Tencent et autres sont très différents. Les portails d’information ont révolutionné la vie des journaux imprimés, et les médias segmentés/interactifs (wechat, lecteurs, etc.) ont également considérablement détourné le trafic vers les portails d’information.
3. Marketing interactif des nouveaux médias SNS (Blog, BBS, marketing maigre, publicité interactive intégrée Kaixin/Renren/Tencent). Ce domaine est la partie du marketing numérique qui connaît la croissance la plus rapide. Les sites Web/portails SNS nationaux de base ont finalement trouvé un modèle de profit, et les effets nécessitent également une certaine créativité. En raison des faibles barrières à l’entrée, de nombreux médias (propriétaires de sites Web) et sociétés de publicité (agences, sociétés de planification, sociétés de marketing de bouche à oreille et trolls) ont soudainement émergé.
4. CPCCPACPS et autres placements payants basés sur les effets. Il s'agit en fait d'un répartiteur de trafic, qui regroupe et distribue une grande quantité de trafic inactif vers les pages qui en ont besoin. Pour être précis, le SEM des moteurs de recherche est également une forme de publicité CPC, et l'organisme exploitant a besoin d'un certain degré de crédibilité. En plus de construire leurs propres plates-formes de trafic, les agences d'exploitation doivent également gérer les fournisseurs de trafic (grands et petits sites Web, moyens et petits) et fournir des moyens techniques du côté de la demande afin d'en maximiser l'effet.
5. Marketing de base de données (e-mail e-DM, SMS sur téléphone portable).
6. Site de navigation, liens conviviaux, annuaire de sites Web.
7. Coopération stratégique entre sites Web (intégration de canaux, partage de membres, partage de points, etc.), applications APP sur plateformes ouvertes.
8. Publicité hors ligne (TV-Satellite TV, Video-Focus, carrosserie, panneaux de signalisation, DM, coupons, etc.).
3. La solution au trafic : un développement de produits rentable
Pour les sites Web avec un certain trafic, la chose la plus problématique est : comment convertir le trafic existant en revenus monétaires ? Comment développer des produits ou des modèles stables et rentables ? Les tendances populaires nationales actuelles sont :
1. Publicité dans les médias : il s'agit de l'une des formes de base les plus populaires de profit en ligne, qui peut inclure la publicité dure, la publicité interactive, la publicité à effet CPCCPACPS, le classement des enchères, la location de chaînes, etc. Il s’agit également du modèle courant actuel en matière de rentabilité des sites Web.
2. Services à valeur ajoutée pour les téléphones mobiles : après que le site Web, qui avait toujours été gratuit, ait rencontré une petite personnalisation pour les téléphones mobiles de 2003 à 2006, diverses formes de contenu telles que des images, des sonneries, des blagues, des romans, etc., sont devenues la principale forme de revenu des sites Web de portail de sauvetage. Après la gestion standardisée en 2007, de nombreux sites Web conservent encore du contenu de haute qualité et deviennent une forme de profit stable.
3. Jeux en ligne et jeux Web : Avant 2008, les jeux en ligne à grande échelle avaient un modèle de profit stable. Pendant la crise financière de 2008, un grand nombre d'utilisateurs ayant besoin de confort psychologique dans le monde virtuel ont augmenté de façon spectaculaire. , conduisant au développement fou de jeux web et de mini-jeux. Un grand nombre d’adultes et d’adolescents dépensent beaucoup d’argent dans des jeux en ligne, et les jeux sont devenus un pôle d’attraction pour de nombreux sites Web.
4. Commerce électronique et achats groupés : C'est également après 2008 que de nombreuses personnes dans les magasins Taobao ont gagné de l'argent. Le commerce électronique est devenu populaire à travers le pays. De nombreux sites Web communautaires ont également ouvert des canaux de commerce électronique pour obtenir de bons revenus (comme Tiexue). com). En 2010, un grand nombre d'achats groupés étrangers Sous l'influence du financement, un grand nombre de webmasters populaires en Chine ont afflué vers les achats groupés et ont rejoint la « guerre des mille groupes ». Profiter de la popularité existante pour obtenir directement la différence de prix entre l’achat et la vente de produits ou de services ou les frais de marketing de l’expérience du fabricant correspondant est en effet devenu l’un des moyens d’obtenir du trafic.
5. Marketing intégré interactif hors ligne : Pour être précis, cela fait également partie du modèle de publicité interactive, mais il est déplacé de en ligne vers hors ligne. Il convient aux activités hors ligne telles que de nombreux sites Web de services de vie localisés ou des portails verticaux de l'industrie (organisant des forums de l'industrie) pour apporter une popularité en ligne hors ligne et convertir le trafic en espèces grâce au parrainage publicitaire d'événements.
4. Résumé :
Après avoir trié ce qui précède, nous pouvons clairement voir les formes essentielles des sites Web avec lesquels nous sommes souvent en contact : la terre, le feu, le vent et l'eau ; sous quelle forme votre site Web souhaite-t-il être positionné ? Sous quelle forme la source du trafic est-elle réalisée, et sous quelle forme le débouché (le profit) du trafic est-il réalisé ? Nie Feng estime : De la source du trafic à la sortie du trafic, s'il existe un espace stable et rentable, l'entreprise aura une raison de survivre !
En outre, nous constaterons également qu'un grand nombre de sociétés de publicité se transforment progressivement en sociétés de conversion de trafic, d'un côté, et de l'autre, de certains propriétaires d'entreprises de marque. certaines capacités créatives et techniques pour devenir des sociétés de marketing interactif à l'ère numérique (essentiellement des sociétés d'agences de trafic), ces sociétés sont une force positive dans la promotion du développement et de la survie des nouveaux médias. L'industrie en est encore à ses balbutiements. beaucoup de place pour de grandes réalisations.
"Beaucoup de choses dans les temps anciens et modernes sont toutes constituées de blagues." Si ce qui précède est inapproprié, j'espère que vous me corrigerez.
Auteur : Nie Guohui