Cependant, la situation actuelle montre que l'intégration organique du marketing hors ligne et du marketing en ligne peut grandement favoriser l'effet global.
Le marketing Internet a un impact énorme sur les ventes hors ligne. Plus de 80 % des personnes apprennent des informations sur les produits en ligne, comparent les prix et prennent des décisions d'achat avant de se rendre dans des magasins physiques hors ligne pour acheter. Par conséquent, le marketing en ligne affecte non seulement les conversions de ventes sur le site Web, mais affecte également fortement le comportement d'achat hors ligne.
En juin 2008, la société d'études de marché JupiterResearch a mené une étude de marché aux États-Unis pour étudier l'impact des activités de marketing hors ligne sur les comportements de recherche et d'achat en ligne des utilisateurs. Les lecteurs intéressés peuvent voir les instructions détaillées à l'URL suivante
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
Au total, 2 322 utilisateurs ont participé à l'enquête, couvrant différents âges, sexes, revenus familiaux, niveaux d'éducation, taille de la famille, religion, race, taille du marché, etc. Les conclusions pertinentes pour cette section sont les suivantes.
Question : Au cours des 6 derniers mois, lequel des facteurs suivants vous a incité à rechercher une entreprise, un produit, un service ou un slogan spécifique sur un moteur de recherche à choix multiple ?
Le résultat est présenté sur la figure :
Jusqu'à deux tiers des recherches liées à une entreprise ou à une marque sont déclenchées par des campagnes marketing hors ligne.
Cette statistique montre que les canaux de marketing hors ligne affectent grandement le comportement de recherche en ligne des utilisateurs, et que seulement 30 % des recherches n'ont rien à voir avec les activités de marketing hors ligne.
Cela peut être différent de ce que nous imaginions. Plus l’internaute est compétent, plus il est facile d’effectuer des recherches en ligne grâce aux activités de marketing hors ligne. Il reste à étudier quels sont les facteurs psychologiques, mais les chiffres indiquent un phénomène réaliste.
Les statistiques montrent que jusqu'à 39 % des personnes déclenchent des recherches en ligne via des publicités hors ligne et finissent par effectuer des achats. Parmi eux, le marketing hors ligne et en ligne via la publicité dans les magazines, les journaux et le bouche-à-oreille présente le taux de conversion le plus élevé. Le taux de conversion de 39 % est évidemment bien supérieur au taux de conversion des sites Web qui s’appuient uniquement sur le marketing en ligne. En d'autres termes, la qualité et le taux de conversion des utilisateurs de sites Web générés par les activités de marketing hors ligne sont bien supérieurs aux effets du marketing hors ligne et du marketing en ligne seuls.
Cinq facteurs à l’origine de mauvais résultats de marketing en ligne d’entreprise.
Le secteur du marketing Internet qui remplit les petites et moyennes entreprises d'attentes et de fantasmes, malgré ses caractéristiques potentielles de faible coût, de haute efficacité et de rendement élevé, n'a aucun effet et est devenu le résultat le plus direct que de nombreuses petites et moyennes entreprises ont gagné après avoir réalisé des sentiments de marketing Internet. Derrière ce bel éclat, quels sont les facteurs qui rendent l'effet marketing Internet des petites et moyennes entreprises si faible ? Sur la base d'une analyse et d'une compréhension approfondies, l'auteur estime qu'il y a principalement cinq raisons :
1. Aucun site Web de marketing n'a été créé.
Qu'est-ce qu'un site Web marketing ? La théorie du marketing Internet 2.0 donne cette définition : un site Web marketing fait référence à une planification de site basée sur les objectifs marketing de l'entreprise, avec de bonnes performances des moteurs de recherche et une bonne expérience utilisateur, un système complet d'évaluation des effets et la capacité d'utiliser une variété de manière organique. de moyens Convertir les visiteurs en clients pour servir les objectifs de marketing de l'entreprise.
La question de savoir si les sites Web des petites et moyennes entreprises disposent de solides capacités de marketing est le facteur le plus important pour déterminer si le marketing Internet peut obtenir les meilleurs résultats. En ce qui concerne l'ensemble des activités commerciales en ligne, les clients finissent par rechercher les produits ou services qu'ils ont l'intention d'acheter, et ceux qui finissent par s'adresser à eux restent des clients potentiels. Par conséquent, la création d’un site Web marketing est devenue cruciale pour les petites et moyennes entreprises.
Par rapport aux sites Web d'entreprise ordinaires, les sites Web de marketing présentent des avantages et des caractéristiques évidents. Ils prennent en compte une variété d'angles et de besoins différents, effectuent une analyse complète et complète des sites Web d'entreprise et intègrent enfin diverses fonctions et services de sites Web pour les rendre extrêmement puissants. fonctions et valeur marketing, et poursuit l'effet marketing ultime.
2. Promotion inefficace.
De nos jours, sur l’ensemble d’Internet, il existe une gamme éblouissante de méthodes de promotion en ligne. Publicité bannar, courrier électronique de masse, relations publiques d'articles souples, publication sur des forums, promotion de blogs, promotion virale, etc. Les petites et moyennes entreprises savent très peu de choses sur la manière de promouvoir les sites Web d'entreprise et ne savent pas quelles méthodes de promotion peuvent produire un faible investissement et un rendement élevé.
Il est vrai que la publicité et la promotion sur Internet sont naturellement indispensables, mais il y a trop de promotions inefficaces, peu importe leur utilisation et leur ampleur, elles seront finalement égales à zéro, vaines et inefficaces. La publicité et la promotion sur les sites Web constituent une connaissance très complète. S'il y a un manque de connaissances et de compréhension approfondies et complètes, et s'il n'y a pas de conseils de la part des professionnels, je crains que les résultats ne soient difficiles à obtenir comme prévu.
3. Manque de capacité de transformation.
De nombreuses entreprises, après avoir créé leur site Web d'entreprise, laissent simplement leurs adresses de contact ou leurs numéros de téléphone sur le site Web, pensant que les clients peuvent venir vers elles. Cette méthode de conversion unique est évidemment difficile à convertir les visiteurs en clients dans les meilleurs délais. Messages d'information sur les opportunités commerciales, rappels gratuits, utilisation d'outils de chat instantané, navigation sur la carte de l'entreprise, fonctions de commande de produits clients, etc. Ces méthodes de conversion extrêmement importantes ne sont jamais apparues sur le site Web de l'entreprise.
4. Absence d'évaluation des effets commerciaux.
L'évaluation des effets après promotion a toujours été un sujet de préoccupation généralisé dans l'industrie, et c'est également un problème difficile à contrôler. Quelle est la quantité de trafic généré chaque jour ? Quel effet publicitaire a-t-il ? Quelle est la valeur du trafic qu'il génère ? Comment formuler le prochain plan de promotion ? questions directement liées à l’évaluation de l’efficacité des entreprises.
Auteur : www.hainanweb.net Pour créer un site Web, recherchez Huichuang, une entreprise leader dans la création de sites Web dans l'industrie du tourisme.